Warum Verkaufstalent nicht ausreicht, um erfolgreich zu sein

Lust auf ein Spiel mit Schlangen und Leitern?

Dann steigen Sie in den B2B-Vertrieb ein.

Risiken eingehen, Leitern zum Erfolg hochspringen und zu Misserfolgen hinabrutschen …

Die Ähnlichkeiten zwischen dem Verkauf und dem Spielen des Brettspiels sind frappierend.

Und ähnlich wie bei einem Schlangen- und Leiterspiel brauchen Sie als Verkäufer mehr als nur Geschick, um zu gewinnen!

Ben Riall, Autor von „Die Säulen einer Elite-Vertriebskarriere: Wie man eine sechsstellige Vertriebskarriere im Technologiebereich aufbaut“, erklärt uns, was Sie für Ihren Erfolg noch benötigen.

Blättern Sie durch, um zu sehen, was Sie Ihrem Repertoire hinzufügen sollten, um in Ihrer Verkaufskarriere voranzukommen!

Sei ein Firmensportler | Besitz übernehmen | Projektmanager oder Analyst? | Ihr Ruf ist wichtig | Mehr Vertriebseinblicke

Sei ein Firmensportler

Nein, das bedeutet nicht, dass Sie sich mit Ihrem Team an der JP Morgan Corporate Challenge beteiligen müssen!

Stattdessen bedeutet es, dass Sie sich darauf konzentrieren müssen, wie hart Sie an Ihrer Ausbildung und Ihrem Job arbeiten.

Denn wie ein Athlet muss man alles geben, wenn man erfolgreich sein will!

Ben führt dazu aus:

„Wenn Ihre Fähigkeiten nicht ganz auf dem richtigen Niveau sind oder sich noch entwickeln, können Sie das oft kompensieren, indem Sie einfach ein bisschen härter arbeiten, aber Sie müssen sich vor einem Burnout in Acht nehmen. Also, was Sie tun müssen, ist sich aufzubauen, während Sie gehen.

„Und wenn Sie es einmal aufgebaut haben und mit diesen Fähigkeiten wirklich hart arbeiten, können Sie schneller dorthin gelangen, wo Sie sein möchten. Es ist eine Konstante, hart zu arbeiten und seine Fähigkeiten weiterzuentwickeln, aber auch sicherzustellen, dass immer ein Gleichgewicht besteht.“

Im Wesentlichen müssen Sie ein Verkaufsstudent sein.

Man muss ständig daran arbeiten, seine Fähigkeiten zu verbessern und darf sich nicht damit anfreunden, eine Sache zu beherrschen.

Widmen Sie sich dem Lernen, so viel Sie können, so oft Sie können!

Und dann gehen Sie darüber hinaus.

Denken Sie daran, dass ein Speerwerfer nicht nur starke Arme und einen guten Wurf haben kann.

Sie wurden nicht als Sportler geboren – sie trainierten, arbeiteten sich hoch und wurden wirklich gut in dem, was sie tun.

Und sie hören nicht auf, wenn sie Erfolg haben.

Sie müssen oft trainieren, sich mental vorbereiten und ständig danach streben, besser zu werden.

Hier müssen Sie über Ihre Fähigkeiten hinausgehen und:

• Verstehen Sie, welche Metriken wichtig sind.
• Halten Sie Ihre Pipeline aufrecht, indem Sie mit anderen Teams (wie Ihren Marketing- und BDM-Teams) zusammenarbeiten.
• Übernehmen Sie Verantwortung für Ihr Zeitmanagement.
• Seien Sie sich jederzeit bewusst, was Sie tun, damit Sie den Ball nicht fallen lassen.
• Stellen Sie sicher, dass Ihre geistige Gesundheit unter Kontrolle ist.

Und sobald Sie in Ihrer Athletenmentalität sind, müssen Sie

In Besitz nehmen

Es ist eine Sache, in den Kopf eines Profisportlers zu kommen, es ist eine andere, motiviert zu bleiben und zu messen, wo man gerade steht.

Aber wie finden Sie diese Motivation? Und wo ist der Maßstab?

Achten Sie auf Ihre Vertriebsleiter? Lesen Sie ein anderes Verkaufsbuch?

Nein.

Du schaust auf dich.

„Die Verantwortung für die Motivation und die Einschätzung, wo Sie in Bezug auf Ihre Fähigkeiten stehen, liegt bei uns. Ich glaube nicht, dass es eine einzige Person gibt, der man das zuschreiben kann. Sie besitzen den Weg, auf dem Sie sich in Ihrer Vertriebskarriere befinden, und Sie müssen sich selbst überlegen, wie dieser aussieht.“

Wie machst du das? Indem Sie diese Checkliste befolgen

• Setzen Sie sich Ziele und übernehmen Sie die Verantwortung, diese zu erreichen.
• Bewerten Sie Ihre Leistung und sehen Sie, wo Sie sich verbessern können.
• Bitten Sie Ihre Teamkollegen und Ihre Vertriebsleiter um konstruktive Kritik.
• Arbeiten Sie an Ihren schwächeren Bereichen und heben Sie Ihre Stärken hervor.

Darüber hinaus müssen Sie Ihre eigene Perspektive entwickeln, indem Sie sich fragen:

• Wie weit möchte ich auf meinem Karriereweg gehen?
• Wie weit bin ich bereit zu gehen, um dorthin zu gelangen?

Am Ende des Tages liegt es an Ihnen, Leistung zu erbringen und danach zu streben, besser zu werden.

Wenn Sie dafür keine Verantwortung übernehmen, rutschen Sie eine Schlange hinunter in Richtung Scheitern.

Und wenn Sie als Verkäufer nicht scheitern wollen, können Sie jederzeit ein...

Projektmanager oder Analyst?

Sie könnten Ihren Karriereweg komplett ändern, wenn Sie wirklich wollten.

Aber das ist nicht der Punkt, wohin wir damit gehen.

Als B2B-Verkäufer müssen Sie andere Rollen erfüllen.

Ben erklärt:

„Vertriebsmitarbeiter sind dafür bekannt, Menschen zu beeinflussen, sie an Bord zu holen, zu verhandeln und Schmerzpunkte zu identifizieren – damit wir die richtige Lösung vorschlagen können. Wenn Sie mit einem Interessenten oder Kunden von Ihnen zusammenarbeiten, müssen Sie diese Rolle übernehmen und ein Analyst werden.“

Sie müssen analysieren und verstehen:

• Ihr Interessent
• Ihre Branche
• Wie sich der potenzielle Kunde auf andere Unternehmen in der Branche bezieht
• Wie sie sich zu Wettbewerbern verhalten

„Sie müssen auch der Projektmanager sein und wirklich besitzen, woran Sie arbeiten. Sie müssen sicherstellen, dass die Leute Ihre vereinbarten Fristen einhalten, dass sie zu Ihren Meetings kommen und so weiter.“

Aber man darf nie vergessen, dass man Verkäufer ist!

Arbeiten Sie daran, ein besserer Projektmanager zu werden, und tauchen Sie tiefer in Ihre analytische Seite ein.

Denken Sie jedoch daran, dass Sie diese Rollen ausfüllen und keine Verkaufskompetenzen.

Die Verbesserung Ihres Projektmanagement- und Analysewissens wird Ihnen wirklich helfen, sich in Ihrer tatsächlichen Rolle als Verkäufer hervorzuheben.

Auch wenn Sie ein herausragender Athlet, Projektmanager, Analyst und Verkäufer geworden sind, haben Sie immer noch nicht alles, was Sie brauchen, um erfolgreich zu sein.

Warum ist das so? Sie können fragen.

Denn wenn Ihr Ruf nicht solide ist, wird es Ihre Karriere auch nicht sein.

Dein Ruf ist wichtig️

Ja, die Verkaufsfläche ist ein unglaublich spannender Ort.

Glocken läuten. Applaus tosend. Fäuste stoßen an.

Aber man muss wissen, wo die Grenze ist.

„Spaß an der Arbeit und am Wochenende zu haben ist wichtig, aber man sollte sein berufliches Profil nie mit dem in Verbindung bringen, was man außerhalb der Arbeit macht.“

„Und während Sie bei der Arbeit sind, müssen Sie sich Ihres Profils bewusst sein. Sie müssen sich bewusst sein, was Sie tun und wie Sie Dinge tun – daran werden sich die Leute erinnern.“

Im B2B-Vertrieb trifft man wieder auf Menschen, da zahlt es sich wirklich aus, eine starke Eigenmarke und einen guten Ruf zu haben.

Als ob Bens Rat nicht genug wäre, haben wir noch etwas für Sie!

Mehr Vertriebseinblicke

Sie sind sich nicht sicher, wo Sie mehr über die neuesten Verkaufseinblicke, Tipps und Tricks finden können?

Kognismus hält Ihnen den Rücken frei!

Steigern Sie Ihr Verkaufsspiel weiter, indem Sie lernen, wie Sie Ihre Verkaufsziele festlegen, erreichen und übertreffen, eine starke Pipeline pflegen und vieles mehr!