Tasas de CPM más altas para los visitantes que dan su consentimiento

GDPR, CCPA, CPRA y cientos de nuevas leyes de privacidad digital han entrado en vigencia en los últimos años. 128 de 194 países en todo el mundo han promulgado leyes para proteger los datos y la privacidad de los consumidores .

Nos acercamos rápidamente a un momento en el que necesita recopilar el consentimiento de los usuarios para recopilar y almacenar prácticamente cualquier dato personal de las audiencias en línea. Esto no solo afecta a los editores, ya que las mismas reglas se aplican a los proveedores de AdTech y a los proveedores de servicios externos.

Aunque puede parecer un poco abrumador e inmanejable, la mayoría de los editores han recurrido a las Plataformas de gestión de consentimiento (CMP) y las plataformas de Gestión de relaciones con visitantes (VRM) para navegar por los matices de la lista cada vez mayor de regulaciones de cumplimiento. Es la mejor manera de garantizar cómo interactúas con tus usuarios no genera complicaciones legales.

Hay buenas noticias en todo esto. Las tasas de CPM de los editores para los visitantes que dan su consentimiento conducen a CPM más altos.

Cuando los visitantes dan su consentimiento a través de un CMP, sus anunciantes saben que está cumpliendo con las leyes de privacidad. No solo indica seguridad, sino que también activa datos propios seguros y precisos. Esto crea un inventario premium que puede generar CPM más altos.

Los datos de usuario autenticados por primera vez brindan una gran cantidad de beneficios, incluida la personalización del contenido y el marketing para atraer y retener a los consumidores y ofrecer un lugar más efectivo para los anunciantes. También puede producir un inventario premium que es más atractivo para los anunciantes.

Altos CPM con CMP y consentimiento del usuario

Un estudio publicado en Ad Exchanger mostró que los editores que usan un CMP vieron un aumento del 9 % en los CPM y un aumento del 5 % en las tasas de relleno a raíz del RGPD. Por el contrario, los editores que no utilizaron una plataforma de gestión de consentimiento vieron cómo los CPM se desplomaban en la UE.

Sin la capacidad de orientar los anuncios de manera efectiva, los CPM cayeron más del 40 % y las tasas de relleno cayeron más del 30 % después del RGPD.

Los editores que agregaron un CMP vieron un aumento aún mayor en el estudio en comparación con los editores que permanecieron con sus configuraciones actuales. Los sitios que implementaron un CMP experimentaron un aumento del 52 % en las tarifas y las tasas de relleno aumentaron en más de un tercio. Han pasado algunos años desde que GDPR comenzó a implementarse, pero con la tendencia de la regulación de la privacidad que se extiende por otros países y estados de los EE. UU. (es decir, CCPA), pueden surgir patrones similares en los próximos 4 a 5 años.

Otro estudio examinó 200 sitios y más de cien millones de impresiones y obtuvo resultados comparables. Las empresas que implementaron un CMP y validaron las suscripciones de los visitantes del sitio vieron aumentar significativamente los CPM netos .

Una parte interesante de este estudio es que comparó los requisitos para obtener la suscripción conforme al RGPD con sitios en países que no requerían el cumplimiento del RGPD. EN cada caso, las empresas obligadas a cumplir con el RGPD que utilizan un CMP superaron a las empresas que no utilizaron un CMP.

Si bien el RGPD y otras protecciones de privacidad pueden haber supuesto una carga adicional para los editores, estas medidas de cumplimiento también pueden ayudar a los editores a aumentar su publicidad y las tasas de relleno. Para los editores premium, una suscripción afirmativa mediante un CMP puede generar CPM premium.

Los editores que solicitan consentimiento e implementan el registro (regwall) esperan ver resultados similares independientemente de su ubicación a medida que la industria comienza a reconocer las preocupaciones de privacidad y cuestiona la sensatez de confiar en datos de terceros para la orientación.

Los datos propios se vuelven aún más valiosos

Con el lanzamiento de iOS 14.5 en abril, los editores del ecosistema de Apple tuvieron que solicitar permiso a los usuarios para realizar un seguimiento del comportamiento, incluido el seguimiento multiplataforma. Los primeros informes indican que pocos usuarios otorgaron permiso.

Un estudio realizado por la firma de análisis Flurry encontró que el 96 % de los usuarios en los EE. UU. y el 88 % de los usuarios en todo el mundo optaron por deshabilitar el seguimiento de aplicaciones en iOS 14.5 en los EE. UU.

Esto crea desafíos significativos para el mercado de seguimiento de anuncios, pero crea aún más oportunidades para los editores premium. En muchos casos, los editores premium que utilizan un CMP solicitando la suscripción vieron exactamente la reacción opuesta de los usuarios. Una plataforma informó una tasa de suscripción del 70%. Otro vio el 90%. Mediavine, que brinda servicios a blogs populares, informó un increíble rendimiento de suscripción del 98 % cuando los visitantes vieron su mensaje de CMP.

Para los editores con seguidores leales, esto puede crear una ventaja competitiva significativa sobre otros sitios que dependen de estrategias de orientación de datos de terceros. Crea una nueva clase de usuarios autenticados que han dado permiso para marketing personalizado y dirigido.

También puede aumentar el tráfico. A medida que los usuarios navegan por los recursos en línea, se encuentran cada vez más solicitudes de suscripción. Para editores premium y marcas de alta calidad, las tasas de suscripción son universalmente más altas. Cuando se enfrentan a la concesión de permisos en sitios de editores desconocidos, es más probable que los usuarios se vayan y busquen información en otro lugar.

Las plataformas de gestión de consentimiento seguirán creciendo

A medida que se vislumbran más regulaciones de privacidad de datos, el mercado de CMP continúa creciendo a un ritmo significativo. Las proyecciones muestran que el mercado crece a una tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR) anual del 19,3 % desde ahora hasta 2025, con una expansión de $317 millones en 2020 a $765 millones para 2025.

Si bien muchos editores están implementando plataformas de gestión de consentimiento para cumplir con las normas de privacidad, es posible que también vean otro beneficio: más ingresos.

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• Un CMP para manejar proveedores IAB y no IAB
• Instalación de una sola etiqueta , con monitoreo de bloqueador incorporado
• Tipos de mensajes y consentimiento configurables para maximizar la transparencia y la conversión
• Orientación y segmentación, incluido el tráfico basado en la ubicación y específico del sitio
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