Taux de CPM plus élevés pour les visiteurs donnant leur consentement

GDPR, CCPA, CPRA et des centaines de nouvelles lois sur la confidentialité numérique sont entrées en vigueur au cours des dernières années. 128 pays sur 194 dans le monde ont adopté une législation pour protéger les données et la vie privée des consommateurs .

Nous approchons rapidement d'un moment où vous devez recueillir le consentement des utilisateurs pour collecter et stocker pratiquement toutes les données personnelles des audiences en ligne. Cela n'affecte pas seulement les éditeurs, car les mêmes règles s'appliquent aux fournisseurs AdTech et aux fournisseurs de services tiers.

Bien que cela puisse sembler un peu écrasant et ingérable, la plupart des éditeurs se sont tournés vers les plates-formes de gestion du consentement (CMP) et les plates-formes de gestion des relations avec les visiteurs ((VRM) pour naviguer dans les nuances de la liste sans cesse croissante des réglementations de conformité. C'est le meilleur moyen de s'assurer que vous interagissez avec vos utilisateurs n'entraîne pas de complications juridiques.

Il y a de bonnes nouvelles dans tout cela. Les taux CPM de l'éditeur pour les visiteurs qui donnent leur consentement entraînent des CPM plus élevés.

Lorsque les visiteurs donnent leur consentement via une CMP, vos annonceurs savent que vous respectez les lois sur la confidentialité. Non seulement cela signale la sécurité, mais cela active également des données de première partie sûres et précises. Cela crée un inventaire premium qui peut entraîner des CPM plus élevés.

Les données utilisateur authentifiées de première partie offrent une multitude d'avantages, notamment la personnalisation du contenu et du marketing pour attirer et fidéliser les consommateurs et offrir un lieu plus efficace aux annonceurs. Il peut également produire un inventaire premium qui est également plus attrayant pour les annonceurs.

CPM élevés avec CMP et consentement de l'utilisateur

Une étude publiée dans Ad Exchanger a montré que les éditeurs utilisant un CMP ont vu leurs CPM augmenter de 9 % et leurs taux de remplissage de 5 % à la suite du RGPD. À l'inverse, les éditeurs qui n'ont pas utilisé de plateforme de gestion du consentement ont vu leurs CPM chuter dans l'UE.

Sans la possibilité de cibler efficacement les publicités, les CPM ont chuté de plus de 40 % et les taux de remplissage de plus de 30 % après le RGPD.

Les éditeurs ajoutant un CMP ont vu une augmentation encore plus importante dans l'étude par rapport aux éditeurs qui sont restés avec leurs configurations actuelles. Les sites mettant en œuvre une CMP ont vu leurs tarifs augmenter de 52 % et les taux de remplissage ont bondi de plus d'un tiers. Cela fait quelques années que le GDPR a commencé à se déployer, mais avec la tendance à la réglementation de la confidentialité qui balaie d'autres pays et États aux États-Unis (c.-à-d. CCPA), des modèles similaires pourraient émerger au cours des 4 à 5 prochaines années.

Une autre étude a examiné 200 sites et plus de cent millions d'impressions et a obtenu des résultats comparables. Les entreprises qui ont mis en place un CMP et validé les opt-ins des visiteurs du site ont vu leurs CPM nets augmenter de manière significative.

Une partie intéressante de cette étude est qu'elle a comparé ceux requis pour obtenir des opt-ins sous GDPR avec des sites dans des pays qui n'exigeaient pas la conformité GDPR. Dans chaque cas, les entreprises tenues de se conformer au RGPD utilisant une CMP ont surpassé les entreprises qui n'ont pas utilisé de CMP.

Bien que le RGPD et d'autres protections de la vie privée aient pu imposer une charge supplémentaire aux éditeurs, ces mesures de conformité peuvent également aider les éditeurs à augmenter leurs taux de publicité et de remplissage. Pour les éditeurs premium, un opt-in affirmatif utilisant un CMP peut produire des CPM premium.

Les éditeurs demandant le consentement et déployant l'enregistrement (regwall) espèrent voir des résultats similaires quel que soit leur emplacement alors que l'industrie commence à reconnaître les problèmes de confidentialité et à remettre en question la sagesse de s'appuyer sur des données tierces pour le ciblage.

Les données de première partie deviennent encore plus précieuses

Avec la sortie d'iOS 14.5 en avril, les éditeurs de l'écosystème Apple ont dû demander l'autorisation des utilisateurs pour suivre le comportement, y compris le suivi multiplateforme. Les premiers rapports indiquent que peu d'utilisateurs ont obtenu l'autorisation.

Une étude de la société d'analyse Flurry a révélé que 96 % des utilisateurs aux États-Unis et 88 % des utilisateurs dans le monde ont choisi de désactiver le suivi des applications dans iOS 14.5 aux États-Unis.

Cela crée des défis importants pour le marché du suivi des publicités, mais crée encore plus d'opportunités pour les éditeurs premium. Dans de nombreux cas, les éditeurs premium utilisant une CMP demandant l'opt-in ont vu exactement la réaction opposée des utilisateurs. Une plate-forme a signalé un taux d'opt-in de 70 %. Un autre a vu 90 %. Mediavine, qui dessert des blogs populaires, a signalé une énorme performance d'acceptation de 98 % lorsque les visiteurs ont consulté leur message CMP.

Pour les éditeurs ayant des abonnés fidèles, cela peut créer un avantage concurrentiel significatif par rapport aux autres sites qui s'appuient sur des stratégies de ciblage de données tierces. Il crée une nouvelle classe d'utilisateurs authentifiés qui ont autorisé un marketing personnalisé et ciblé.

Cela peut également augmenter le trafic. Au fur et à mesure que les utilisateurs naviguent sur les ressources en ligne, ils rencontrent de plus en plus de demandes d'adhésion. Pour les éditeurs premium et les marques de haute qualité, les taux d'opt-in sont universellement plus élevés. Lorsqu'ils sont confrontés à l'octroi d'une autorisation sur les sites d'éditeurs inconnus, les utilisateurs sont plus susceptibles de partir et de rechercher des informations ailleurs.

Les plateformes de gestion du consentement vont continuer à se développer

Alors que de nouvelles réglementations sur la confidentialité des données se profilent à l'horizon, le marché de la CMP continue de croître à un rythme important. Les projections montrent que le marché croît à un taux de croissance annuel composé (TCAC) de 19,3 % d' ici 2025, passant de 317 millions de dollars en 2020 à 765 millions de dollars d'ici 2025.

Alors que de nombreux éditeurs mettent en œuvre des plateformes de gestion du consentement pour rester en conformité avec les réglementations en matière de confidentialité, ils peuvent également y voir un autre avantage : plus de revenus.

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