Cara Terbaik Menangani 5 Skenario Penjualan Umum
Diterbitkan: 2016-12-26Pengusaha paling sukses adalah wiraniaga yang hebat. Pernahkah Anda melihat Steve Jobs, Elon Musk, atau Mark Benioff tampil di depan ribuan orang, semuanya dengan penuh semangat mendengarkan dan mengikuti visi mereka? Jika Jobs, Musk, atau Benioff bukan ahli penjualan sejati dan pendongeng yang fantastis, tidak akan ada Apple, Tesla, atau Salesforce. Berikut statistik ironis untuk Anda: Setelah presentasi, 63% peserta mengingat cerita, dan hanya 5% yang mengingat statistik.
Pendiri Y Combinator Paul Graham menyarankan agar pengusaha melakukan pekerjaan yang tidak berskala (rekrut, kesenangan, dll.), dan penjualan memainkan peran penting dalam apa yang dia rekomendasikan.
Namun saya bertemu banyak pendiri produk yang percaya bahwa tidak perlu mempelajari cara menjual atau membuat cerita tentang produk mereka . Mereka berpikir bahwa produk tersebut sangat revolusioner sehingga mereka dapat membangun bisnis yang hebat tanpa harus menjual. Ini adalah ilusi. Berikut adalah lima skenario penjualan yang tidak dapat dihindari oleh pendiri startup, dan bagaimana Anda dapat mengasah keterampilan penjualan Anda untuk memanfaatkan setiap situasi dengan sebaik-baiknya.
Jual ke Keluarga Anda
Mengapa penting: Membangun startup itu sulit. Anda harus mendapatkan persetujuan keluarga Anda untuk melanjutkan. Tanpa dukungan mereka, hidup Anda bisa berubah menjadi mimpi buruk jika bisnis tidak berjalan seperti yang diharapkan, dan Anda pasti membutuhkan dukungan mereka selama tahun-tahun awal masa paceklik.
Cara melakukannya dengan baik:
- Baca buku Dale Carnegie Cara Memenangkan Teman Dan Mempengaruhi Orang . Carnegie mengajarkan teknik lembut dan non-manipulatif yang membantu Anda menemukan kompromi dan meyakinkan orang dengan cara yang tidak akan menjadi bumerang atau berdampak negatif pada hubungan Anda. Ini sangat penting ketika berurusan dengan keluarga.
- Rencana ke depan. Saya pribadi harus melakukan "penjualan multilangkah" yang sulit kepada nenek saya. Nenek saya sudah sangat tua; gagasan bahwa cucunya akan putus sekolah untuk kesempatan pergi ke AS benar-benar membuatnya stres dan saya tidak ingin dia khawatir. Saya harus mendapatkan dukungan dari "juara" saya (bibi dan ibu saya) enam bulan sebelumnya agar mereka membantu saya meyakinkan nenek "pengambil keputusan" saya.
Jual ke Tim Anda
Mengapa ini penting: Orang-orang hebat sangat diminati. Bagaimana Anda membuat seseorang yang sudah melakukannya dengan baik untuk mengambil risiko dengan bergabung dengan perusahaan Anda? Yah, dibutuhkan beberapa keterampilan yang serius. Menjual sisi positif dan visi Anda membutuhkan pemahaman tentang motivasi dan nilai orang lain.
Cara melakukannya dengan baik:
Direkomendasikan untukmu:
Bagaimana Metaverse Akan Mengubah Industri Otomotif India
Apa Arti Ketentuan Anti-Profiteering Bagi Startup India?
Bagaimana Startup Edtech Membantu Tenaga Kerja India Meningkatkan Keterampilan & Menjadi Siap Masa Depan...
Saham Teknologi Zaman Baru Minggu Ini: Masalah Zomato Berlanjut, EaseMyTrip Posting Stro...
Startup India Mengambil Jalan Pintas Dalam Mengejar Pendanaan
Platform Pemasaran Digital Logicserve Bags Pendanaan INR 80 Cr, Berganti Nama Sebagai LS Dig...
- Belajarlah untuk mempresentasikan dengan sangat baik di depan tim Anda. Presentasi dan pidato yang sering adalah cara yang bagus untuk menyampaikan pesan dan visi Anda kepada tim Anda, dan Anda dapat secara bersamaan berlatih untuk tahap yang lebih berisiko dengan investor, pers, dan mitra.
- Investasikan waktu. Saya membutuhkan waktu lebih dari empat bulan untuk meyakinkan rekan pendiri saya bahwa memulai bisnis dengan saya dan berhenti dari pekerjaannya adalah ide yang bagus. Direktur pemasaran kami membutuhkan waktu dua bulan untuk melakukan proyek konsultasi dengan kami sebelum dia memutuskan untuk bergabung secara penuh waktu. Saya mewujudkannya dengan "meningkatkan" mereka secara teratur dan menjaga jalur komunikasi tetap terbuka.
- Baca buku Pitch Anything oleh Oren Klaff. Ini akan mengajari Anda cara membujuk sekelompok orang. Kegembiraan adalah sebuah emosi — Anda tidak akan terbendung jika Anda belajar bekerja tidak hanya dengan pemikiran logis tetapi juga dengan pemikiran emosional untuk membangun kegembiraan.
Menjual Kepada Investor
Mengapa ini penting: Ini seharusnya tidak mengejutkan, tetapi investor adalah kelompok yang tangguh. Mereka mendengar ribuan penawaran, jadi Anda perlu meyakinkan mereka bahwa Anda adalah pilihan terbaik bagi mereka, yang — bahkan dengan produk atau ide hebat — membutuhkan tenaga penjual yang sangat berbakat.
Cara melakukannya dengan baik:
- Bertindak hanya berdasarkan petunjuk hangat. Bangun jaringan malaikat dan VC yang relevan, dan dapatkan perkenalan pribadi untuk mereka semua. Panggilan dingin hanya jika tidak ada pilihan lain.
- Jangan menjual terlalu banyak pada tahap awal. Panggilan dan pertemuan pertama biasanya digunakan untuk memperkenalkan diri dan membangun hubungan. Jangan mencoba menjual diri Anda terlalu keras pada kontak pertama.
- Rasa malu dan penggalangan dana tidak bercampur. Saya pemalu dan rendah hati ketika harus mengajukan investor. Ini adalah kesalahan. Anda harus sangat percaya diri untuk mendapatkan dukungan dari investor. Ingat, Anda tidak berusaha membuat mereka menyukai Anda; Anda ingin mereka menginvestasikan jutaan dalam ide Anda.
Jual ke Pers
Mengapa ini penting: Mempromosikan kepada wartawan, pada dasarnya, adalah penjualan. Satu-satunya perbedaan adalah mereka tidak membeli dari Anda (mereka menulis tentang startup Anda) dan apa yang Anda jual bukanlah produk (itu adalah visinya). Anda perlu meyakinkan mereka bahwa visi Anda relevan dengan ruang mereka dan bahwa startup Anda memiliki potensi untuk menjadi besar.
Cara melakukannya dengan baik:
- Manfaatkan jaringan Anda yang ada. Dapatkan perkenalan hangat kepada jurnalis dari koneksi Anda. Saya sudah mencoba menjadi dingin; tingkat konversi pada jenis penjangkauan kepada wartawan ini menyedihkan.
- Jadilah ambisius. Wartawan tidak akan puas mendengar seperti apa startup Anda saat ini — mereka ingin menjadi bagian dari cerita yang akan berdampak besar.
- Ringkas adalah kuncinya. Tulis email singkat namun informatif. Wartawan tidak punya waktu untuk membaca novel multi-halaman. Hal yang sama berlaku untuk wawancara langsung dengan pers: jaga agar jawaban Anda atas pertanyaan mereka singkat dan langsung pada intinya. Biarkan mereka menulis cerita di sekitarnya (mereka profesional); hanya memberi mereka fakta.
Menjual Kepada Pelanggan Dan/Atau Mitra
Mengapa ini penting: Ini adalah penjualan paling jelas dan langsung yang harus Anda lakukan. Bahkan jika Anda tidak langsung menjual ke bisnis lain (startup, klien, bisnis mapan, dll.), pada titik tertentu Anda masih perlu menegosiasikan hal-hal seperti pemrosesan kartu kredit dan biaya agen perekrutan.
Cara melakukannya dengan baik:
- Tingkatkan penjualan Anda. Bangun saluran penawaran potensial dan gunakan CRM untuk melacak kemajuan Anda.
- Tinjau data Anda. Evaluasi kinerja historis Anda dan gunakan untuk membuat perkiraan. Lacak secara obsesif sehingga Anda dapat memastikan untuk berinvestasi dalam sumber daya yang tepat untuk mencapai tujuan Anda.
Berinvestasi dalam meningkatkan keterampilan penjualan Anda bahkan jika Anda bukan wiraniaga. Sebagai seorang pendiri, Anda memerlukan keahlian ini berulang kali, di setiap tahap bisnis Anda.
Mikita Mikado adalah seorang insinyur perangkat lunak, pengusaha, salah satu pendiri dan CEO PandaDoc, pembuat perangkat lunak lengkap untuk penawaran, proposal, dan kontrak yang lebih baik.
Young Entrepreneur Council (YEC) adalah organisasi khusus undangan yang terdiri dari wirausahawan muda paling menjanjikan di dunia . Dalam kemitraan dengan Citi, YEC baru-baru ini meluncurkan BusinessCollective , program bimbingan virtual gratis yang membantu jutaan pengusaha memulai dan mengembangkan bisnis.