2021年に追跡する10の販売トリガー

2020年の終わりが近づいています。多くの人がゲーム・オブ・スローンズの赤い結婚式に例えている年です。

2021年に事態を好転させ、狂騒の20年代2.0を真に活用するのはどうでしょうか。

これを行うには、B2Bプロスペクティング戦略を強化する必要があり、それはすべて販売トリガーから始まります。

販売のきっかけは何ですか？

セールストリガーは、見込み客と交流するための機会を生み出すイベントです。 彼らは会社の合併から新入社員まで何でもありえます、そして彼らはあなたのアウトリーチを個人化してより深いつながりを作る絶好の機会です。

開始を支援するために、2021年のB2B販売の成功のために追跡する必要がある10の販売トリガーのリストを作成しました。

どうぞ

1-成長と規模️

会社の成長のきっかけは無数の機会を解き放ち、おそらく最も儲かるでしょう。

会社が拡大している場合、それは彼らが支出を気にしない多くの収入を得るということを意味します。 多くの企業、特にB2B SaaS販売セクターの企業にとって、ビジネスを拡大し、成長目標を達成するには、追加の支出が不可欠です。

これはまた、彼らがさまざまなサービスを必要とすることを意味します-あなたが専門とするサービス。

会社が成長しているかどうかを判断するには、次の点に注意する必要があります。

• 従業員の大量採用
• 1つ以上の新しいオフィスの場所
• 複数の募金イベント

このトリガーを手動で追跡するには：見込み客にGoogleアラートを設定し、プレスリリースに従ってください。

2-財政的な落ち込み

財政問題に苦しんでいる会社は投資する価値がないと思うかもしれません。 しかし、あなたが彼らの問題の解決策を提供できる人なら、このトリガーは追跡する価値があります。

見込み客が彼らのお金の問題を明らかにする可能性は低いですが、それはあなた自身で発見することができます。 あなたがする必要があるのは、以下にリンクするものに目を光らせておくことです。

• 倒産
• 在庫が減少
• 不足している収益
• 法廷闘争

お金の問題だけでなく、仕事でより深い問題があることに気付くかもしれません。 たとえば、根本的なコンプライアンスの問題がある可能性があります。彼らがお湯につかないようにしたり、収益を上げたりするのを手伝うことができれば、その取引はおそらくあなたのものです。

このトリガーを手動で追跡するには： SECファイリング、収益に関する電話、業界ニュースを監視します。

3-顧客の発表

アウトバウンド販売のトリガーを追跡することは、すべての運命と暗闇ではありません。

多くの場合、見込み客は主要な新しいクライアントまたは複数の新しいクライアントを発表します。 これはあなたが飛び込んで、彼らに彼らの新しい収入を投資する方法についての洞察を提供するあなたのチャンスです-あなたの製品やサービスに言いますか？

それは彼らのビジネスに利益をもたらす製品やサービスに投資するだけではありません。 多くの場合、クライアントの重要性が高いほど、解決に役立つ問題が多くなります。

このトリガーを手動で追跡するには：Googleアラートを設定し、業界ニュース、プレスリリース、ソーシャルメディアをフォローします。

4-イベントのお知らせ

すべての業界には、それらに限定されたコンベンションや会議があります。 現在のコロナウイルスの大流行はイベント部門に影響を及ぼしましたが、多くのイベントは今や仮想化されています。 特定のB2B市場での売上を活用したい場合は、これらのイベントを常に把握しておくことをお勧めします。

結局のところ、イベントはあなたにとってより多くのリード生成の機会を意味します。

次のような、見込み客が主催または参加している可能性のあるイベントに注意してください。

• 会議
• コンベンション
• 新しいクライアントを祝う
• 新製品の発売

彼らは援助を必要とするでしょう、そしてあなたは彼らが必要とする正確な種類の援助を提供するかもしれません。

このトリガーを手動で追跡するには：Googleアラートを設定し、業界ニュース、企業のプレスリリース、およびそれらのソーシャルメディアをフォローします。

5-位置の変更

何を売るかによって、見込み客の会社の従業員の増減は重要なトリガーイベントです。

しかし、追跡するためのさらに良いトリガーは、幹部の雇用と解雇です。 新しい幹部は影響力を発揮したいと考えており、彼らは一生懸命働き、それを行うためのすべての選択肢を模索します。

意味：彼らはいくつかの大きな変更を加え、新しいイニシアチブを設定し、ビジネスに付加価値を与えることができる製品に予算を費やすことになります。

あなたが過去に一緒に働いていた幹部が会社を辞めている場合、それは電車のスマッシュではありません。 あなたは連絡を取り、彼らがあなたの製品を彼らの新しい組織に持って行くことを確実にすることができます。

このトリガーを手動で追跡するには：LinkedIn、ソーシャルメディア、企業のプレスリリース、業界ニュースのフォロー、Googleアラートの設定。

6-合併と買収

このトリガーは、合併に関与する1つの会社がすでに顧客である場合に効果的です。 それはあなたが彼らとあなたのサービスを拡大できることを意味します。

合併や買収は、人員や組織構造の変化を意味する場合があります。 会社がまだオフィスで働いている場合、彼らは彼らのオフィススペースのアップサイジングまたはダウンサイジングを検討し始めるかもしれません。

理由が何であれ、あなたの見込み客はあなたがそれらをアップセルすることができる新しいサービスと製品の全範囲を必要とするでしょう。

以下に関するニュースを探してください。

• 拡張
• 統合
• 移転

このトリガーを手動で追跡するには： Googleアラートを設定し、業界ニュースをフォローし、LinkedInを監視し、このイベントをフォローするためのプレスリリースを探します。

7-新製品または新サービス

新しい製品やサービスは、多くの場合、発売、マーケティングキャンペーン、さまざまな種類のサポートを意味し、あなたのようなベンダーに多くの機会を生み出します。

おそらくあなたの見込み客は、競合他社や業界のライバルが彼らを打ち負かす前に製品を発売しようとしています。 あなたが彼らが彼らの競争を凌駕するのを助けることができれば、あなたは両手を広げて歓迎されるでしょう。

このトリガーを手動で追跡するには：ソーシャルメディアで見込み客をフォローし、Googleアラートを設定し、業界ニュースとそのプレスリリースをフォローして追跡します。

8-新しい法律️

見込み客の業界に影響を与える可能性のある新しい法律やコンプライアンスの更新に注意してください。 あなたは彼らが新しい働き方に慣れるのを手伝ったり、彼らをトラブルから遠ざけたり、起こりうる問題の解決策を提供したりできるかもしれません。

このトリガーを手動で追跡するには：業界ニュースをフォローすることで、このトリガーを追跡できます。

9-業界での認知

見込み客を探すときは、見込み客が獲得した可能性のある賞や、マスコミ報道や業界での認知度に注意してください。

会社がうまくいっているとき、特にあなたが彼らが彼らの競争のトップにとどまり、はるかに先を行くのを助けることができれば、彼らはあなたのピッチに耳を傾けることがより幸せになるでしょう。

このトリガーを手動で追跡するには：Googleアラート、業界ニュース、およびそれらのプレスリリースでこのトリガーを追跡します。

10-メールの開封率

最後に、そしておそらく売り上げを追跡して獲得するための最も簡単なトリガーは、見込み客があなたの電子メールを開いたときを監視することです。

すぐに連絡すれば、彼らの心が新鮮になり、彼らの注意を引きやすくなります。

このトリガーを手動で追跡するには：アウトバウンド電子メール自動化ツールによって提供される分析を介して。

プロスペクターでトリガーイベントを追跡する

2021年に入ると、見込み客と関わるのに最適な時期を知ることがこれまで以上に重要になります。

これらのイベントベースのトリガーを手動で追跡するためのアドバイスを提供しました。 しかし、私たちを信頼してください。これは非常に時間のかかるプロセスです。 そして、私たちのようにB2Bセールスの炭鉱で働いているのであれば、無駄にする時間はないと確信しています。

そこで、私たちの主力ツールであるCognism Prospectorが登場します。Prospectorを使用すると、重要な販売トリガーについて即座に情報を得ることができます。つまり、あなたとあなたのチームは、見込み客が購入する可能性が最も高いときに連絡を取ることができます。

今日プロスペクターを試してみて、二度と収益機会を逃さないでください。 クリックしてデモでスケジュールを設定してください。