2021'de izlenecek 10 satış tetikleyicisi

Çoğu kişinin Game of Thrones'taki Kızıl Düğün'e benzettiği 2020'nin neredeyse sonu geldi.

2021'de işleri tersine çevirsek ve Kükreyen Yirmiler 2.0'dan gerçekten faydalansak nasıl olur?

Bunu yapmak için B2B arama stratejinizi geliştirmeniz gerekecek ve her şey satış tetikleyicileriyle başlayacak.

Satış tetikleyicileri nelerdir?

Satış tetikleyicileri, potansiyel müşterinizle etkileşim kurmanız için bir açılış yaratan olaylardır. Bir şirket birleşmesinden yeni bir işe alıma kadar her şey olabilirler ve erişiminizi kişiselleştirmek ve daha derin bir bağlantı kurmak için harika fırsatlardır.

Başlamanıza yardımcı olmak için, 2021'de B2B satış başarısı için izlemeniz gereken 10 satış tetikleyicisinin bir listesini oluşturduk!

İşte buradalar

1 - Büyüme ve ölçek ️

Şirket büyümesi tetikleyicileri, sayısız fırsatın kilidini açar ve muhtemelen en kazançlı olanlardır.

Bir şirket büyüyorsa, bu, harcamayı umursamadıkları çok fazla gelir elde edecekleri anlamına gelir. Birçok şirket için, özellikle B2B SaaS satış sektöründekiler için, işlerini ölçeklendirmek ve büyüme hedeflerine ulaşmak için ekstra harcama hayati önem taşır.

Bu aynı zamanda bir dizi hizmete - uzmanlaştığınız hizmetlere - ihtiyaç duyacakları anlamına gelir.

Bir şirketin büyüyüp büyümediğini anlamak için şunlara dikkat etmeniz gerekir:

• Çalışanların toplu işe alınması
• Bir veya daha fazla yeni ofis konumu
• Çoklu bağış toplama etkinlikleri

Bu tetikleyiciyi manuel olarak izlemek için: Potansiyel müşterileriniz için Google Alerts'i kurun ve onların basın bültenlerini takip edin.

2 - Finansal bir düşüş

Finansal sorunlardan muzdarip bir şirketin yatırım yapmaya değmeyeceğini düşünebilirsiniz. Ancak sorunlarına çözüm önerebilecek biriyseniz, bu tetikleyici izlemeye değer.

Bir potansiyel müşterinin para sorunlarını ifşa etmesi muhtemel değildir, ancak bunu kendiniz keşfedebilirsiniz; tek yapmanız gereken şunlara bağlanan her şeye dikkat etmektir:

• İflas
• Stok azalır
• Eksik gelir
• Yasal savaşlar

İş yerinde sadece para sorunlarından daha derin sorunlar olduğunu görebilirsiniz. Örneğin, altta yatan bir uyumluluk sorunu olabilir ve onların sıcak sudan uzak durmalarına veya gelir elde etmelerine yardımcı olabilirseniz, anlaşma büyük olasılıkla sizindir.

Bu tetikleyiciyi manuel olarak izlemek için: SEC başvurularını, kazanç çağrılarını ve sektör haberlerini izleyin.

3 - Müşteri duyuruları

Giden satış tetikleyicilerini takip etmedeki tüm kıyamet ve kasvet değil.

Çoğu zaman, bir potansiyel müşteri, önemli bir yeni müşteriyi veya birden fazla yeni müşteriyi duyurur. Bu, atlamak ve onlara yeni kazançlarını nasıl yatırım yapacakları konusunda biraz fikir vermek için bir şansınız mı - örneğin ürününüze veya hizmetinize?

Sadece işlerine fayda sağlayan bir ürün veya hizmete yatırım yapmak değildir. Çoğu zaman, müşteri ne kadar önemliyse, çözmek için o kadar çok probleme ihtiyaç duyarlar.

Bu tetikleyiciyi manuel olarak izlemek için: Google Alerts'ı kurun, sektör haberlerini, basın bültenlerini ve sosyal medyalarını takip edin.

4 - Etkinlik duyuruları

Her endüstrinin kendilerine özel kongreleri ve konferansları vardır. Mevcut koronavirüs pandemisi etkinlik sektörünü etkilerken, birçok etkinlik artık sanal hale geldi. Özel B2B pazarınızdaki satışlardan yararlanmak istiyorsanız, bu olayların zirvesinde kalmak iyi bir fikirdir.

Sonuçta, olaylar sizin için daha fazla potansiyel müşteri yaratma fırsatı anlamına gelir.

Potansiyel müşterinizin ev sahipliği yapıyor veya katılıyor olabileceği etkinliklere dikkat edin, örneğin:

• konferanslar
• Sözleşmeler
• Yeni bir müşteriyi kutlamak
• Yeni bir ürünün piyasaya sürülmesi

Yardıma ihtiyaçları olacak ve tam olarak ihtiyaç duydukları yardımı sunabilirsiniz.

Bu tetikleyiciyi manuel olarak izlemek için: Google Alerts'i kurun, sektör haberlerini, şirket basın bültenlerini ve sosyal medyalarını takip edin.

5 - Konum değişiklikleri

Ne sattığınıza bağlı olarak, potansiyel müşterilerinizin şirketindeki çalışanların artması veya azalması önemli bir tetikleyici olaydır.

Ancak takip edilmesi daha da iyi bir tetikleyici, yöneticilerin işe alınması ve işten çıkarılmasıdır. Yeni yöneticiler bir etki yaratmak istiyorlar ve bunu yapmak için çok çalışacaklar ve tüm seçeneklerini keşfedecekler.

Anlamı: Bazı büyük değişiklikler yapacaklar, yeni girişimler başlatacaklar ve bütçelerini işe değer katabilecek ürünlere harcayacaklar.

Geçmişte birlikte çalıştığınız bir yönetici şirketten ayrılıyorsa, bu bir tren kazası değildir. Bize ulaşabilir ve ürününüzü yeni organizasyonlarına götürmelerini sağlayabilirsiniz.

Bu tetikleyiciyi manuel olarak izlemek için: LinkedIn, sosyal medya, şirket basın bültenleri, sektör haberlerini takip etme ve Google Uyarılarını ayarlama.

6 - Birleşme ve devralmalar

Bir birleşmeye dahil olan bir şirket zaten bir müşteriyse, bu tetikleyici harika çalışır. Bu sadece hizmetlerinizi onlarla genişletebileceğiniz anlamına gelir.

Bazen bir birleşme veya devralmanın personel sayısı veya organizasyon yapısında bir değişiklik anlamına geldiğini görürsünüz. Şirket hala bir ofiste çalışıyorsa, ofis alanlarını büyütmeye veya küçültmeye başlayabilirler.

Sebep ne olursa olsun, potansiyel müşteriniz, onları satabileceğiniz bir dizi yeni hizmete ve ürüne ihtiyaç duyacaktır.

Şunlarla ilgili herhangi bir habere dikkat edin:

• Genişleme
• konsolidasyon
• yer değiştirme

Bu tetikleyiciyi manuel olarak izlemek için: Google Alerts'i kurun, sektör haberlerini takip edin, LinkedIn'e göz atın ve bu olayı takip etmek için basın bültenlerine göz atın.

7 - Yeni ürün veya hizmet

Yeni ürünler ve hizmetler genellikle lansmanlar, pazarlama kampanyaları ve çeşitli destek türleri anlamına gelir ve sizin gibi satıcılar için sayısız fırsat yaratır.

Belki de potansiyel müşteriniz, rakipleri veya sektördeki rakipleri onları yenmeden önce bir ürünü piyasaya sürmeye çalışıyordur. Rakiplerini geride bırakmalarına yardımcı olabilirseniz, o zaman açık kollarla karşılanacaksınız.

Bu tetikleyiciyi manuel olarak izlemek için: Sosyal medyada potansiyel müşterinizi takip ederek, Google Alerts'i ayarlayarak ve sektör haberlerini ve basın bültenlerini takip ederek takip edin.

8 - Yeni mevzuat ️

Potansiyel müşterinizin sektörünü etkileyebilecek yeni yasalara veya uyumluluk güncellemelerine karşı tetikte olun. Muhtemelen onların yeni bir çalışma şekline alışmalarına yardımcı olabilir, onları beladan uzak tutabilir veya ortaya çıkabilecek herhangi bir soruna bir çözüm sunabilirsiniz.

Bu tetikleyiciyi manuel olarak izlemek için: Sektör haberlerini takip ederek bu tetikleyiciyi takip edebilirsiniz.

9 - Sektörde tanınma

Arama yaparken, potansiyel müşterinizin kazanmış olabileceği herhangi bir ödül, hatta herhangi bir büyük basın açıklaması veya endüstri tanınırlığı konusunda tetikte olun.

Bir şirket başarılı olduğunda, özellikle onların rekabette önde ve önde kalmasına yardımcı olabilirseniz, konuşmanızı dinlemekten daha mutlu olacaklardır.

Bu tetikleyiciyi manuel olarak izlemek için: Google Uyarıları, sektör haberleri ve basın bültenleri ile bu tetikleyiciyi takip edin.

10 - E-posta açma oranları

Son olarak ve muhtemelen satışları takip etmek ve kazanmak için en kolay tetikleyici, bir müşteri adayının e-postanızı ne zaman açtığını izlemektir.

Kısa süre sonra onlarla iletişime geçerseniz, zihinleri tazelenir ve dikkatlerini çekmeleri daha kolay olur.

Bu tetikleyiciyi manuel olarak izlemek için: giden e-posta otomasyon aracınız tarafından sağlanan analizler aracılığıyla.

Prospector ile tetikleyici olayları izleyin

2021'e girerken, potansiyel müşterilerinizle etkileşim kurmak için en iyi zamanı bilmek her zamankinden daha önemli olacak.

Bu olaya dayalı tetikleyicileri manuel olarak izlemeniz için size önerilerde bulunduk. Ama bize güvenin, bu çok zaman alan bir süreç. Ve bizim gibi B2B satışlarının kömür yüzünde çalışıyorsanız, boşa harcayacak vaktiniz olmadığından eminiz!

Amiral gemisi aracımız Cognism Prospector burada devreye giriyor. Prospector ile, önemli olan satış tetikleyicileri hakkında anında bilgi edinirsiniz, bu da sizin ve ekibinizin potansiyel müşterilere, satın alma olasılıkları en yüksek olduğu anda ulaşabileceği anlamına gelir.

Prospector'ı bugün kendiniz deneyin ve bir daha asla gelir fırsatını kaçırmayın. Demonuzu planlamak için tıklayın!