2021 年要跟踪的 10 個銷售觸發器

2020 年快結束了——這一年被許多人比作《權力的遊戲》中的紅色婚禮。

我們在 2021 年扭轉局面並真正利用咆哮的二十年代 2.0 怎麼樣？

要做到這一點，您將需要提升您的 B2B 勘探策略，而這一切都始於銷售觸發器。

什麼是銷售觸發器？

銷售觸發器是為您與潛在客戶互動創造機會的事件。 它們可以是從公司合併到新員工的任何東西，它們是個性化您的外展和建立更深層次聯繫的絕佳機會。

為了幫助您入門，我們列出了 2021 年 B2B 銷售成功應跟踪的 10 個銷售觸發器！

他們來了

1 - 增長和規模️

公司增長觸發器釋放了無數機會，並且可能是最有利可圖的。

如果一家公司正在擴張，這意味著他們將獲得大量不介意支出的收入。 對於許多公司，尤其是 B2B SaaS 銷售部門的公司而言，額外支出對於擴大業務規模和實現增長目標至關重要。

這也意味著他們需要一系列服務——您擅長的服務。

要判斷一家公司是否正在成長，您需要注意：

• 大規模僱傭員工
• 一個或多個新辦公地點
• 多場籌款活動

要手動跟踪此觸發器：為您的潛在客戶設置 Google 快訊並關注他們的新聞稿。

2 - 財務下滑

您可能會認為一家遭受財務問題困擾的公司不值得投資。 但是，如果您是可以為他們的問題提供解決方案的人，那麼這個觸發器非常值得跟踪。

潛在客戶不太可能透露他們的資金問題，但可以由您自己發現； 您需要做的就是留意任何鏈接到：

• 破產
• 庫存減少
• 收入缺失
• 法律糾紛

您可能會發現工作中存在更深層次的問題，而不僅僅是金錢問題。 例如，可能存在潛在的合規問題，如果您可以幫助他們遠離困境或產生收入，那麼這筆交易很可能是您的。

要手動跟踪此觸發器：監控SEC 文件、財報電話會議和行業新聞。

3 - 客戶公告

跟踪對外銷售觸發因素並非一帆風順。

通常，潛在客戶會宣布一個關鍵的新客戶或多個新客戶。 這是您介入的機會，並為他們提供一些有關如何投資新收入的見解——比如投資於您的產品或服務？

這不僅僅是投資於有利於他們業務的產品或服務。 通常，客戶越重要，他們需要幫助解決的問題就越多。

要手動跟踪此觸發器：設置 Google 快訊、關注行業新聞、他們的新聞稿和他們的社交媒體。

4 - 活動公告

每個行業都有專屬於他們的大會和會議。 雖然當前的冠狀病毒大流行已經影響了活動部門，但許多活動現在已經虛擬化。 如果您想利用特定 B2B 市場的銷售，最好掌握這些事件。

畢竟，活動對您來說意味著更多潛在客戶的機會。

注意您的潛在客戶可能主持或參加的任何活動，例如：

• 會議
• 約定
• 慶祝新客戶
• 推出新產品

他們需要幫助，您可能會提供他們需要的確切幫助。

要手動跟踪此觸發器：設置 Google 快訊、關注行業新聞、公司新聞稿及其社交媒體。

5 - 位置變化

根據您銷售的產品，潛在客戶公司員工的增加或減少是一個重要的觸發事件。

但一個更好的跟踪觸發因素是高管的招聘和解僱。 新高管希望產生影響，他們將努力工作並探索所有選擇來做到這一點。

這意味著：他們將做出一些重大改變，制定新計劃並將預算花在可以為業務增加價值的產品上。

如果你過去共事過的一位高管要離開公司，這不是一次火車撞車。 您可以聯繫並確保他們將您的產品帶到他們的新組織。

要手動跟踪此觸發器：通過 LinkedIn、社交媒體、公司新聞稿、關注行業新聞和設置 Google 快訊。

6 - 併購

如果參與合併的公司已經是客戶，則此觸發器非常有用。 這只是意味著您可以與他們一起擴展您的服務。

有時您會發現合併或收購意味著員工人數或組織結構的變化。 如果公司仍在辦公室工作，他們可能會開始考慮擴大或縮小辦公空間。

無論出於何種原因，您的潛在客戶都需要一整套可以追加銷售的新服務和產品。

留意有關以下方面的任何新聞：

• 擴張
• 合併
• 搬遷

要手動跟踪此觸發器：設置 Google 快訊、關注行業新聞、關注 LinkedIn 並留意新聞稿以關注此事件。

7 - 新產品或服務

新產品和服務通常意味著發布、營銷活動和各種類型的支持，為像您這樣的供應商創造大量機會。

也許您的潛在客戶正試圖在他們的競爭對手或行業競爭對手擊敗他們之前推出產品。 如果您能幫助他們在競爭中脫穎而出，那麼您將受到熱烈歡迎。

要手動跟踪此觸發器：通過在社交媒體上關注您的潛在客戶、設置 Google 快訊並關注行業新聞及其新聞稿來跟踪。

8 - 新立法️

留意任何可能影響潛在客戶所在行業的新法律或合規更新。 您可能能夠幫助他們適應新的工作方式，讓他們遠離麻煩，或者為可能出現的任何問題提供解決方案。

手動跟踪此觸發器：您可以通過關注行業新聞來跟踪此觸發器。

9 - 行業認可

在尋找潛在客戶時，請注意您的潛在客戶可能贏得的任何獎項，甚至是任何出色的新聞報導或行業認可。

當一家公司表現良好時，他們會更樂意聽取您的建議，特別是如果您可以幫助他們保持領先地位並遠遠領先於競爭對手。

手動跟踪此觸發器：通過 Google 快訊、行業新聞及其新聞稿跟踪此觸發器。

10 - 電子郵件打開率

最後，可能是最容易跟踪和獲得銷售額的觸發因素是監控潛在客戶何時打開您的電子郵件。

如果您在不久之後與他們聯繫，您會在他們的腦海中煥然一新，並且更容易吸引他們的注意力。

要手動跟踪此觸發器：通過出站電子郵件自動化工具提供的分析。

使用 Prospector 跟踪觸發事件

隨著我們進入 2021 年，了解與潛在客戶互動的最佳時間將比以往任何時候都更加重要。

我們為您提供了手動跟踪這些基於事件的觸發器的建議。 但請相信我們，這是一個非常耗時的過程。 如果您像我們一樣從事 B2B 銷售的工作，我們相信您沒有時間浪費！

這就是我們的旗艦工具 Cognism Prospector 的用武之地。借助 Prospector，您可以即時了解重要的銷售觸發因素，這意味著您和您的團隊可以在潛在客戶最有可能購買時與他們聯繫。

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