10 ตัวกระตุ้นยอดขายที่น่าติดตามในปี 2564

ใกล้จะสิ้นปี 2020 แล้ว ปีที่หลายคนเปรียบเสมือนงานแต่งงานสีแดงใน Game of Thrones

แล้วเราจะพลิกสถานการณ์ในปี 2564 และใช้ประโยชน์จาก Roaring Twenties 2.0 ได้อย่างไร

ในการทำเช่นนี้ คุณจะต้องเพิ่มกลยุทธ์การหาลูกค้าแบบ B2B และทุกอย่างเริ่มต้นด้วยตัวกระตุ้นการขาย

ทริกเกอร์การขายคืออะไร?

ตัวกระตุ้นการขายคือเหตุการณ์ที่สร้างโอกาสให้คุณมีส่วนร่วมกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ พวกเขาสามารถเป็นอะไรก็ได้ตั้งแต่การควบรวมบริษัทไปจนถึงการรับสมัครใหม่ และเป็นโอกาสที่ดีในการปรับเปลี่ยนการเข้าถึงในแบบของคุณและสร้างความสัมพันธ์ที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้น

เพื่อช่วยคุณในการเริ่มต้น เราได้สร้างรายการทริกเกอร์การขาย 10 รายการที่คุณควรติดตามความสำเร็จในการขายแบบ B2B ในปี 2564

พวกเขาอยู่ที่นี่

1 - การเติบโตและขนาด ️

การเติบโตของบริษัททำให้เกิดโอกาสมากมายและอาจทำกำไรได้มากที่สุด

หากบริษัทกำลังขยายตัว นั่นหมายความว่าพวกเขาจะมีรายได้เข้ามามากมายโดยไม่สนใจการใช้จ่าย สำหรับบริษัทจำนวนมาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งบริษัทที่อยู่ในภาคการขาย B2B SaaS การใช้จ่ายเพิ่มเติมมีความสำคัญต่อการปรับขนาดธุรกิจและบรรลุเป้าหมายการเติบโต

นอกจากนี้ยังหมายความว่าพวกเขาต้องการบริการที่หลากหลาย - บริการ ที่คุณ เชี่ยวชาญ

หากต้องการทราบว่าบริษัทกำลังเติบโตหรือไม่ คุณต้องระวัง:

• การว่าจ้างพนักงานจำนวนมาก
• ที่ตั้งสำนักงานใหม่อย่างน้อยหนึ่งแห่ง
• กิจกรรมระดมทุนหลายรายการ

ในการติดตามทริกเกอร์นี้ด้วยตนเอง: ตั้งค่า Google Alerts สำหรับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณและติดตามข่าวประชาสัมพันธ์ของพวกเขา

2 - การตกต่ำทางการเงิน

คุณอาจคิดว่าบริษัทที่ประสบปัญหาทางการเงินไม่คุ้มกับการลงทุน แต่ถ้าคุณเป็นคนที่สามารถเสนอวิธีแก้ไขปัญหาของพวกเขาได้ ทริกเกอร์นี้ก็คุ้มค่าที่จะติดตาม

ผู้มีแนวโน้มจะไม่เปิดเผยปัญหาเงินของพวกเขา แต่สามารถค้นพบได้ด้วยตัวเอง สิ่งที่คุณต้องทำคือคอยดูทุกสิ่งที่เชื่อมโยงไปยัง:

• การล้มละลาย
• สต็อกลดลง
• ขาดรายได้
• การต่อสู้ทางกฎหมาย

คุณอาจพบว่ามีปัญหาที่ลึกกว่าในที่ทำงานมากกว่าปัญหาเรื่องเงิน ตัวอย่างเช่น อาจมีปัญหาด้านการปฏิบัติตามข้อกำหนดอยู่ และหากคุณสามารถช่วยให้พวกเขาอยู่ห่างจากน้ำร้อนหรือสร้างรายได้ ข้อตกลงนี้น่าจะเป็นของคุณ

หากต้องการติดตามทริกเกอร์นี้ด้วยตนเอง: ตรวจสอบ เอกสารที่ยื่นต่อ SEC การแจ้งรายได้ และข่าวอุตสาหกรรม

3 - ประกาศของลูกค้า

ไม่ใช่ความหายนะและความเศร้าโศกในการติดตามทริกเกอร์การขายขาออก

บ่อยครั้งที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าใหม่รายสำคัญหรือลูกค้าใหม่หลายราย นี่เป็นโอกาสของคุณที่จะเข้าร่วมและเสนอข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับวิธีการลงทุนรายได้ใหม่ของพวกเขา - พูดในผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ?

ไม่ใช่แค่การลงทุนในผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เป็นประโยชน์ต่อธุรกิจของตนเท่านั้น บ่อยครั้ง ยิ่งลูกค้ามีความสำคัญมากเท่าไร ปัญหาก็ยิ่งต้องการความช่วยเหลือในการแก้ไขมากขึ้นเท่านั้น

หากต้องการติดตามทริกเกอร์นี้ด้วยตนเอง: ตั้งค่า Google Alerts ติดตามข่าวสารอุตสาหกรรม ข่าวประชาสัมพันธ์ และโซเชียลมีเดีย

4 - ประกาศกิจกรรม

ทุกอุตสาหกรรมมีการประชุมและการประชุมพิเศษเฉพาะสำหรับพวกเขา ในขณะที่การระบาดใหญ่ของโคโรนาไวรัสในปัจจุบันส่งผลกระทบต่อภาคกิจกรรม หลายเหตุการณ์ในตอนนี้ได้กลายเป็นเสมือนจริง เป็นความคิดที่ดีที่จะคอยติดตามเหตุการณ์เหล่านี้ หากคุณต้องการเพิ่มยอดขายในตลาด B2B เฉพาะของคุณ

ท้ายที่สุด เหตุการณ์หมายถึงโอกาสในการสร้างลูกค้าเป้าหมายที่มากขึ้นสำหรับคุณ

ระวังเหตุการณ์ใด ๆ ที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณอาจเป็นเจ้าภาพหรือเข้าร่วม เช่น:

• การประชุม
• อนุสัญญา
• ฉลองลูกค้าใหม่
• เปิดตัวสินค้าใหม่

พวกเขาต้องการความช่วยเหลือ และคุณอาจเสนอความช่วยเหลือที่พวกเขาต้องการ

หากต้องการติดตามทริกเกอร์นี้ด้วยตนเอง: ตั้งค่า Google Alerts ติดตามข่าวสารอุตสาหกรรม ข่าวประชาสัมพันธ์ของบริษัท และโซเชียลมีเดีย

5 - การเปลี่ยนแปลงตำแหน่ง

ขึ้นอยู่กับสิ่งที่คุณขาย การเพิ่มขึ้นหรือลดลงของพนักงานในบริษัทที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณเป็นเหตุการณ์สำคัญ

แต่สิ่งที่ดีกว่าในการติดตามคือการจ้างและไล่ผู้บริหารออก ผู้บริหารใหม่ต้องการสร้างผลกระทบ และพวกเขาจะทำงานหนักและสำรวจทางเลือกทั้งหมดของพวกเขาเพื่อทำเช่นนั้น

ความหมาย: พวกเขากำลังจะทำการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ ตั้งค่าความคิดริเริ่มใหม่ ๆ และใช้งบประมาณไปกับผลิตภัณฑ์ที่สามารถเพิ่มมูลค่าให้กับธุรกิจได้

หากผู้บริหารที่คุณเคยทำงานด้วยในอดีตลาออกจากบริษัท ก็ไม่ใช่การชนกันของรถไฟ คุณสามารถติดต่อเพื่อนำผลิตภัณฑ์ของคุณไปใช้กับองค์กรใหม่ได้

หากต้องการติดตามทริกเกอร์นี้ด้วยตนเอง: ผ่าน LinkedIn โซเชียลมีเดีย ข่าวประชาสัมพันธ์ของบริษัท ติดตามข่าวสารอุตสาหกรรม และตั้งค่า Google Alerts

6 - การควบรวมกิจการ

ทริกเกอร์นี้ใช้ได้ผลดีหากบริษัทหนึ่งที่เกี่ยวข้องกับการควบรวมกิจการเป็นลูกค้าอยู่แล้ว หมายความว่าคุณสามารถขยายบริการของคุณกับพวกเขาได้

บางครั้งคุณจะพบว่าการควบรวมกิจการหมายถึงการเปลี่ยนแปลงในจำนวนพนักงานหรือโครงสร้างองค์กร หากบริษัทยังทำงานในสำนักงาน พวกเขาอาจเริ่มมองหาการปรับขนาดหรือลดขนาดพื้นที่สำนักงาน

ไม่ว่าเหตุผลจะเป็นอย่างไร ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าต้องการบริการและผลิตภัณฑ์ใหม่ทั้งหมดที่คุณสามารถขายต่อยอดได้

ระวังข่าวใด ๆ เกี่ยวกับ:

• การขยาย
• การรวมบัญชี
• การย้ายถิ่นฐาน

ในการติดตามทริกเกอร์นี้ด้วยตนเอง: ตั้งค่า Google Alerts ติดตามข่าวสารอุตสาหกรรม ติดตาม LinkedIn และมองหาข่าวประชาสัมพันธ์เพื่อติดตามกิจกรรมนี้

7 - ผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่

ผลิตภัณฑ์และบริการใหม่มักหมายถึงการเปิดตัว แคมเปญการตลาด และการสนับสนุนประเภทต่างๆ ซึ่งสร้างโอกาสมากมายให้กับผู้ขายเช่นคุณ

บางทีผู้มีแนวโน้มอาจกำลังพยายามเปิดตัวผลิตภัณฑ์ก่อนที่คู่แข่งหรือคู่แข่งในอุตสาหกรรมจะเอาชนะพวกเขาได้ หากคุณสามารถช่วยพวกเขาให้โดดเด่นเหนือคู่แข่งได้ คุณก็จะได้รับการต้อนรับด้วยอาวุธที่เปิดกว้าง

หากต้องการติดตามทริกเกอร์นี้ด้วยตนเอง: ติดตามโดยติดตามผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าของคุณบนโซเชียลมีเดีย การตั้งค่า Google Alerts และติดตามข่าวสารอุตสาหกรรมและข่าวประชาสัมพันธ์ของพวกเขา

8 - กฎหมายใหม่ ️

คอยระวังกฎหมายใหม่หรือการปรับปรุงการปฏิบัติตามข้อกำหนดที่อาจส่งผลกระทบต่ออุตสาหกรรมของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ โอกาสที่คุณอาจช่วยให้พวกเขาคุ้นเคยกับวิธีการทำงานแบบใหม่ ป้องกันไม่ให้เกิดปัญหา หรือเสนอวิธีแก้ไขปัญหาใดๆ ที่อาจเกิดขึ้น

ในการติดตามทริกเกอร์นี้ด้วยตนเอง: คุณสามารถติดตามทริกเกอร์นี้โดยติดตามข่าวสารอุตสาหกรรม

9 - การยอมรับในอุตสาหกรรม

เมื่อมองหาลูกค้า ให้ตื่นตัวอยู่เสมอสำหรับรางวัลใดๆ ที่ผู้มีแนวโน้มอาจได้รับ หรือแม้แต่การรายงานข่าวที่ยอดเยี่ยมหรือการยอมรับในอุตสาหกรรม

เมื่อบริษัททำได้ดี พวกเขาจะมีความสุขมากขึ้นที่จะรับฟังการนำเสนอของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณสามารถช่วยให้พวกเขาอยู่เหนือคู่แข่งได้

หากต้องการติดตามทริกเกอร์นี้ด้วยตนเอง: ติดตามทริกเกอร์นี้ด้วย Google Alerts ข่าวสารอุตสาหกรรม และข่าวประชาสัมพันธ์

10 - อัตราการเปิดอีเมล

สุดท้าย และสิ่งที่ง่ายที่สุดในการติดตามและรับยอดขายคือการตรวจสอบเมื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเปิดอีเมลของคุณ

หากคุณติดต่อพวกเขาไม่นานหลังจากนั้น คุณจะรู้สึกสดชื่นขึ้นและพวกเขาจะให้ความสนใจได้ง่ายขึ้น

ในการติดตามทริกเกอร์นี้ด้วยตนเอง: ผ่านการวิเคราะห์ที่จัดทำโดยเครื่องมืออัตโนมัติของอีเมลขาออก

ติดตามเหตุการณ์ทริกเกอร์ด้วย Prospector

ในขณะที่เราก้าวเข้าสู่ปี 2021 การรู้เวลาที่ดีที่สุดในการมีส่วนร่วมกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นสิ่งที่สำคัญยิ่งกว่าที่เคย

เราได้ให้คำแนะนำแก่คุณในการติดตามทริกเกอร์ตามเหตุการณ์เหล่านี้ด้วยตนเอง แต่เชื่อเราเถอะ นี่เป็นกระบวนการที่ใช้เวลานานมาก และถ้าคุณกำลังทำงานอยู่ตรงจุดขายของ B2B เหมือนเรา เรามั่นใจว่าคุณจะไม่มีเวลาให้เสียเปล่า!

ซึ่งเป็นที่ที่เครื่องมือหลักของเรา Cognism Prospector เข้ามา ด้วย Prospector คุณจะได้รับข้อมูลทันทีเกี่ยวกับตัวกระตุ้นการขายที่สำคัญ ซึ่งหมายความว่าคุณและทีมของคุณสามารถเข้าถึงผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าได้เมื่อพวกเขามีแนวโน้มสูงสุดที่จะซื้อ

ลองใช้ Prospector ด้วยตัวคุณเองวันนี้และไม่พลาดโอกาสในการสร้างรายได้อีกต่อไป คลิกเพื่อกำหนดเวลาในการสาธิตของคุณ!