10 محفزات للمبيعات يجب تتبعها في عام 2021

إنها نهاية عام 2020 تقريبًا - وهو العام الذي شبهه الكثيرون بالزفاف الأحمر في لعبة Game of Thrones.

ماذا عن تغيير الأمور في عام 2021 والاستفادة حقًا من Roaring Twenties 2.0؟

للقيام بذلك ، ستحتاج إلى تطوير إستراتيجية البحث B2B الخاصة بك ويبدأ كل شيء بمحفزات المبيعات.

ما هي محفزات المبيعات؟

محفزات المبيعات هي الأحداث التي تفتح لك فرصة للتفاعل مع العميل المحتمل. يمكن أن تكون أي شيء من اندماج شركة إلى موظف جديد وهي فرص رائعة لتخصيص التوعية الخاصة بك وإقامة اتصال أعمق.

لمساعدتك على البدء ، أنشأنا قائمة من 10 محفزات للمبيعات يجب عليك تتبع نجاح مبيعات B2B في عام 2021!

ها هم

1 - النمو والقياس ️

تفتح محفزات نمو الشركة عددًا لا يحصى من الفرص وربما تكون الأكثر ربحًا.

إذا كانت الشركة تتوسع ، فهذا يعني أنها ستحصل على الكثير من الإيرادات الواردة التي لا تمانع في إنفاقها. بالنسبة للعديد من الشركات ، خاصة تلك العاملة في قطاع مبيعات B2B SaaS ، يعد الإنفاق الإضافي أمرًا حيويًا لتوسيع نطاق أعمالها وتحقيق أهداف النمو الخاصة بها.

هذا يعني أيضًا أنهم سيحتاجون إلى مجموعة من الخدمات - الخدمات التي تتخصص فيها.

لمعرفة ما إذا كانت الشركة تنمو ، فأنت بحاجة إلى البحث عن:

• التوظيف الجماعي للموظفين
• موقع واحد أو أكثر من مواقع المكاتب الجديدة
• أحداث متعددة لجمع التبرعات

لتتبع هذا المشغل يدويًا: قم بإعداد تنبيهات Google لعملائك المحتملين واتبع بياناتهم الصحفية.

2 - تراجع مالي

قد تعتقد أن الشركة التي تعاني من مشاكل مالية لا تستحق الاستثمار. ولكن إذا كنت شخصًا يمكنه تقديم حل لمشكلته ، فإن هذا المشغل يستحق المتابعة.

من غير المحتمل أن يكشف العميل المحتمل عن مشاكله المالية ، ولكن يمكنك اكتشافها بنفسك ؛ كل ما عليك فعله هو الانتباه لأي شيء يرتبط بـ:

• إفلاس
• انخفاض المخزون
• الإيرادات المفقودة
• المعارك القانونية

قد تجد أن هناك مشاكل أعمق في العمل من مجرد مشاكل المال. على سبيل المثال ، قد تكون هناك مشكلة امتثال أساسية ، وإذا كان بإمكانك مساعدتهم على البقاء بعيدًا عن الماء الساخن أو تحقيق إيرادات ، فمن المحتمل أن تكون الصفقة ملكك.

لتتبع هذا المشغل يدويًا: راقب إيداعات SEC ومكالمات الأرباح وأخبار الصناعة.

3 - إعلانات العملاء

ليس الأمر كله سيئًا وكآبًا في تتبع محفزات المبيعات الصادرة.

في كثير من الأحيان ، يعلن العميل المحتمل عن عميل رئيسي جديد أو عدة عملاء جدد. هذه هي فرصتك للانطلاق وتزويدهم ببعض الأفكار حول كيفية استثمار أرباحهم الجديدة - لنقل في منتجك أو خدمتك؟

لا يقتصر الأمر على الاستثمار في منتج أو خدمة ما يفيد أعمالهم. في كثير من الأحيان ، كلما كان العميل أكثر أهمية ، زادت المشاكل التي يحتاجون إلى حلها.

لتتبع هذا المشغل يدويًا: قم بإعداد تنبيهات Google ، وتابع أخبار الصناعة والبيانات الصحفية ووسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم.

4 - إعلانات الفعاليات

كل صناعة لها اتفاقيات ومؤتمرات خاصة بهم. بينما أثر جائحة الفيروس التاجي الحالي على قطاع الأحداث ، فقد أصبحت العديد من الأحداث افتراضية الآن. من الجيد البقاء على اطلاع على هذه الأحداث إذا كنت ترغب في زيادة المبيعات في سوق B2B الخاص بك.

بعد كل شيء ، تعني الأحداث المزيد من فرص توليد العملاء المحتملين بالنسبة لك.

احترس من أي أحداث قد يستضيفها العميل المحتمل أو يحضرها ، مثل:

• المؤتمرات
• الاتفاقيات
• الاحتفال بعميل جديد
• إطلاق منتج جديد

سيحتاجون إلى المساعدة ، وقد تقدم النوع الدقيق من المساعدة التي يحتاجون إليها.

لتتبع هذا المشغل يدويًا: قم بإعداد تنبيهات Google ، وتابع أخبار الصناعة والبيانات الصحفية للشركة ووسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بها.

5 - تغيير الموقف

اعتمادًا على ما تبيعه ، تعد الزيادة أو النقص في عدد الموظفين في شركة العملاء المحتملين حدثًا مهمًا.

لكن أفضل حافز للتتبع هو تعيين المديرين التنفيذيين وفصلهم. يريد المدراء التنفيذيون الجدد إحداث تأثير وسيعملون بجد ويستكشفون جميع خياراتهم للقيام بذلك.

المعنى: سيقومون بإجراء بعض التغييرات الكبيرة ، وإعداد مبادرات جديدة وإنفاق ميزانيتهم ​​على المنتجات التي يمكن أن تضيف قيمة إلى الأعمال التجارية.

إذا كان المسؤول التنفيذي الذي عملت معه في الماضي يغادر الشركة ، فهذا ليس حادث قطار. يمكنك التواصل والتأكد من أنهم يأخذون منتجك معهم إلى مؤسستهم الجديدة.

لتتبع هذا المشغل يدويًا: عبر LinkedIn ووسائل التواصل الاجتماعي والبيانات الصحفية للشركة ومتابعة أخبار الصناعة وإعداد تنبيهات Google.

6 - عمليات الاندماج والاستحواذ

يعمل هذا المشغل بشكل رائع إذا كانت إحدى الشركات المشاركة في الاندماج هي بالفعل عميل. هذا يعني فقط أنه يمكنك توسيع خدماتك معهم.

ستجد أحيانًا أن الدمج أو الاستحواذ يعني تغييرًا في عدد الموظفين أو الهيكل التنظيمي. إذا كانت الشركة لا تزال تعمل في مكتب ، فقد يبدأون في النظر في تكبير أو تقليص مساحة مكتبهم.

مهما كان السبب ، سيحتاج العميل المحتمل إلى مجموعة كاملة من الخدمات والمنتجات الجديدة التي يمكنك بيعها.

ابحث عن أي أخبار بخصوص:

• توسع
• الدمج
• نقل

لتتبع هذا المشغل يدويًا: قم بإنشاء تنبيهات Google ، واتبع أخبار الصناعة ، وراقب LinkedIn وابحث عن البيانات الصحفية لمتابعة هذا الحدث.

7 - منتج أو خدمة جديدة

غالبًا ما تعني المنتجات والخدمات الجديدة عمليات إطلاق وحملات تسويقية وأنواع مختلفة من الدعم ، مما يخلق فرصًا عديدة للبائعين مثلك.

ربما يحاول العميل المحتمل إطلاق منتج قبل أن يتغلب عليه منافسهم أو منافسهم في الصناعة. إذا كان بإمكانك مساعدتهم على التفوق على منافسيهم ، فسيتم الترحيب بك بأذرع مفتوحة.

لتتبع هذا المشغل يدويًا: تتبع من خلال متابعة عميلك المحتمل على وسائل التواصل الاجتماعي ، وإعداد تنبيهات Google ومتابعة أخبار الصناعة والبيانات الصحفية الخاصة بهم.

8- تشريع جديد ️

كن على اطلاع على أي قوانين جديدة أو تحديثات الامتثال التي قد تؤثر على صناعة العميل المحتمل. من المحتمل أنك قد تكون قادرًا على مساعدتهم على التعود على طريقة جديدة للعمل ، أو إبعادهم عن المشاكل أو تقديم حل لأية مشاكل قد تنشأ.

لتتبع هذا المشغل يدويًا: يمكنك تتبع هذا المشغل باتباع أخبار الصناعة.

9- اعتراف الصناعة

عند التنقيب ، ابق متيقظًا لأي جوائز قد فاز بها عميلك المحتمل ، أو حتى أي تغطية صحفية رائعة أو اعتراف صناعي.

عندما تعمل الشركة بشكل جيد ، سيكونون أكثر سعادة للاستماع إلى عرضك التقديمي ، خاصة إذا كان بإمكانك مساعدتهم على البقاء في المقدمة ومتقدمين بفارق كبير عن منافسيهم.

لتتبع هذا المشغل يدويًا: تتبع هذا المشغل من خلال تنبيهات Google وأخبار الصناعة والبيانات الصحفية الخاصة بهم.

10 - معدلات فتح البريد الإلكتروني

أخيرًا ، وربما يكون أسهل محفز لتتبع المبيعات واكتسابها ، هو مراقبة الوقت الذي يفتح فيه العميل المحتمل بريدك الإلكتروني.

إذا اتصلت بهم بعد فترة وجيزة ، فستكون جديدًا في أذهانهم وسيكون من الأسهل جذب انتباههم.

لتتبع هذا المشغل يدويًا: عبر التحليلات التي توفرها أداة أتمتة البريد الإلكتروني الصادر.

تتبع أحداث الزناد مع Prospector

مع اقترابنا من عام 2021 ، ستكون معرفة أفضل وقت للتفاعل مع العملاء المحتملين أكثر أهمية من أي وقت مضى.

لقد قدمنا ​​لك نصيحة لتتبع هذه المشغلات القائمة على الأحداث يدويًا. لكن ثق بنا ، فهذه عملية تستغرق وقتًا طويلاً. وإذا كنت مثلنا تعمل في مجال مبيعات B2B ، فنحن على يقين من أنه ليس لديك وقت تضيعه!

هذا هو المكان الذي تأتي فيه أداتنا الرئيسية ، Cognism Prospector. مع Prospector ، تحصل على معلومات فورية حول مشغلات المبيعات المهمة ، مما يعني أنه يمكنك أنت وفريقك الوصول إلى العملاء المحتملين عندما يكونون على الأرجح للشراء.

جرب Prospector بنفسك اليوم ولا تفوت فرصة تحقيق أرباح مرة أخرى. انقر لجدولة في العرض الخاص بك!