10 declanșatori de vânzări de urmărit în 2021

Este aproape sfârșitul anului 2020 - un an pe care mulți l-au asemănat cu Nunta Roșie din Game of Thrones.

Ce zici să schimbăm lucrurile în 2021 și să profităm cu adevărat de Roaring Twenties 2.0?

Pentru a face acest lucru, va trebui să vă îmbunătățiți strategia de prospectare B2B și totul începe cu declanșatorii de vânzări.

Care sunt declanșatoarele de vânzări?

Declanșatoarele de vânzări sunt evenimente care creează o deschidere pentru a vă interacționa cu potențialul dvs. Acestea pot fi orice, de la o fuziune a unei companii până la un nou recrut și sunt oportunități grozave de a vă personaliza contactul și de a crea o conexiune mai profundă.

Pentru a vă ajuta să începeți, am creat o listă cu 10 declanșatori de vânzări pe care ar trebui să-i urmăriți pentru succesul vânzărilor B2B în 2021!

Aici sunt ei

1 - Creștere și scară ️

Declanșatoarele de creștere a companiei deblochează o multitudine de oportunități și sunt posibil cele mai profitabile.

Dacă o companie se extinde, înseamnă că va avea o mulțime de venituri pe care nu le deranjează să le cheltuiască. Pentru multe companii, în special pentru cele din sectorul de vânzări B2B SaaS, cheltuielile suplimentare sunt vitale pentru a-și extinde afacerea și pentru a-și atinge obiectivele de creștere.

Acest lucru înseamnă, de asemenea, că vor avea nevoie de o gamă largă de servicii - servicii în care sunteți specializat.

Pentru a spune dacă o companie este în creștere, trebuie să fiți atenți la:

• Angajarea în masă a angajaților
• Una sau mai multe noi locații de birou
• Evenimente multiple de strângere de fonduri

Pentru a urmări manual acest declanșator: configurați Alerte Google pentru potențialii dvs. și urmați comunicatele lor de presă.

2 - O scădere financiară

Ai putea crede că o companie care suferă de probleme financiare nu merită investiția. Dar dacă sunteți cineva care poate oferi o soluție la problema lor, acest declanșator merită urmărit.

Este puțin probabil ca un prospect să-și divulge problemele legate de bani, dar poate fi descoperit de unul singur; tot ce trebuie să faci este să fii cu ochii pe tot ce are legătură cu:

• Faliment
• Stocul scade
• Venituri lipsă
• Bătălii juridice

S-ar putea să descoperi că există probleme mai profunde la locul de muncă decât doar probleme de bani. De exemplu, ar putea exista o problemă de conformitate subiacentă și, dacă îi puteți ajuta să nu aibă apă caldă sau să genereze venituri, afacerea este probabil a dvs.

Pentru a urmări manual acest declanșator: monitorizați dosarele SEC, apelurile privind veniturile și știrile din industrie.

3 - Anunturi pentru clienti

Nu este totul nenorocire în urmărirea declanșatorilor de vânzări în exterior.

Adesea, un prospect va anunța un nou client cheie sau mai mulți clienți noi. Aceasta este șansa ta de a interveni și de a le oferi câteva informații despre cum să-și investească noile câștiguri - să zicem în produsul sau serviciul tău?

Nu este doar investiția într-un produs sau serviciu care aduce beneficii afacerii lor. Adesea, cu cât clientul este mai important, cu atât mai multe probleme vor avea nevoie de ajutor pentru a le rezolva.

Pentru a urmări manual acest declanșator: configurați Alerte Google, urmăriți știrile din industrie, comunicatele lor de presă și rețelele lor sociale.

4 - Anunturi de evenimente

Fiecare industrie are convenții și conferințe exclusiv pentru ei. În timp ce actuala pandemie de coronavirus a afectat sectorul evenimentelor, multe evenimente au devenit acum virtuale. Este o idee bună să rămâneți la curent cu aceste evenimente dacă doriți să creșteți vânzările pe piața dvs. specifică B2B.

La urma urmei, evenimentele înseamnă mai multe oportunități de generare de lead-uri pentru tine.

Atenție la orice evenimente pe care potențialul dvs. poate găzdui sau la care poate participa, cum ar fi:

• Conferințe
• Convenții
• Sărbătorirea unui nou client
• Lansarea unui produs nou

Ei vor avea nevoie de asistență și s-ar putea să oferi exact tipul de ajutor de care au nevoie.

Pentru a urmări manual acest declanșator: configurați Alerte Google, urmăriți știrile din industrie, comunicatele de presă ale companiei și rețelele sociale ale acestora.

5 - Schimbări de poziție

În funcție de ceea ce vinzi, creșterea sau scăderea numărului de angajați la compania potențialilor tăi este un eveniment declanșator important.

Dar un declanșator și mai bun de urmărit este angajarea și concedierea directorilor. Noii directori vor să aibă un impact și vor munci din greu și vor explora toate opțiunile lor pentru a face asta.

Înțeles: vor face schimbări majore, vor crea noi inițiative și vor cheltui bugetul pe produse care pot adăuga valoare afacerii.

Dacă un director cu care ai lucrat în trecut părăsește compania, nu este o prăbușire de tren. Puteți contacta și vă asigurați că vă iau produsul cu ei la noua lor organizație.

Pentru a urmări manual acest declanșator: prin LinkedIn, rețelele sociale, comunicatele de presă ale companiei, urmărirea știrilor din industrie și configurarea Alertelor Google.

6 - Fuziuni și achiziții

Acest declanșator funcționează excelent dacă o companie implicată într-o fuziune este deja client. Înseamnă doar că vă puteți extinde serviciile cu ele.

Uneori veți găsi că o fuziune sau o achiziție înseamnă o schimbare a numărului de angajați sau a structurii organizației. Dacă compania încă lucrează într-un birou, ar putea începe să se gândească la creșterea sau reducerea spațiului de birouri.

Indiferent de raționament, prospectul tău va avea nevoie de o gamă întreagă de servicii și produse noi pe care le poți vinde.

Atentie la orice noutati referitoare la:

• Expansiune
• Consolidare
• Relocare

Pentru a urmări manual acest declanșator: configurați Alerte Google, urmăriți știrile din industrie, fiți cu ochii pe LinkedIn și urmăriți comunicatele de presă pentru a urmări acest eveniment.

7 - Produs sau serviciu nou

Noile produse și servicii înseamnă adesea lansări, campanii de marketing și diverse tipuri de asistență, creând numeroase oportunități pentru furnizori ca dvs.

Poate că potențialul tău încearcă să lanseze un produs înainte ca concurentul sau rivalul din industrie să-l învingă. Dacă îi poți ajuta să-și eclipseze concurența, vei fi primit cu brațele deschise.

Pentru a urmări manual acest declanșator: urmăriți potențialul dvs. pe rețelele sociale, configurați Alerte Google și urmăriți știrile din industrie și comunicatele lor de presă.

8 - Legislație nouă ️

Fiți atenți la orice legi noi sau actualizări de conformitate care ar putea afecta industria potențialului dvs. Sunt șanse să îi puteți ajuta să se obișnuiască cu un nou mod de lucru, să-i feriți de probleme sau să oferiți o soluție la orice probleme care pot apărea.

Pentru a urmări manual acest declanșator: puteți urmări acest declanșator urmând știrile din industrie.

9 - Recunoașterea industriei

Când prospectați, fiți atenți la orice premii pe care potențialul dvs. le-ar fi câștigat sau chiar pentru orice acoperire mare de presă sau recunoaștere în industrie.

Când o companie se descurcă bine, vor fi mai fericiți să vă asculte propunerea, mai ales dacă îi puteți ajuta să rămână în top și cu mult înaintea concurenței.

Pentru a urmări manual acest declanșator: urmăriți acest declanșator cu Alerte Google, știri din industrie și comunicatele de presă ale acestora.

10 - Tarife de deschidere prin e-mail

În cele din urmă, și probabil cel mai ușor declanșator de care să urmăriți și să obțineți vânzări, este monitorizarea când un client potențial v-a deschis e-mailul.

Dacă îi contactați imediat după aceea, veți fi proaspăt în mintea lor și va fi mai ușor să le rețineți atenția.

Pentru a urmări manual acest declanșator: prin intermediul analizelor furnizate de instrumentul de automatizare a e-mailurilor de ieșire.

Urmăriți evenimentele de declanșare cu Prospector

Pe măsură ce ne îndreptăm spre 2021, a cunoaște cel mai bun moment pentru a interacționa cu potențialii dvs. va fi mai important ca niciodată.

V-am dat sfaturi pentru urmărirea manuală a acestor declanșatoare bazate pe evenimente. Dar credeți-ne, acesta este un proces care consumă foarte mult timp. Și dacă, la fel ca noi, lucrați la nivelul vânzărilor B2B, suntem siguri că nu aveți timp de pierdut!

De aici intervine instrumentul nostru emblematic, Cognism Prospector. Cu Prospector, obțineți informații instantanee despre declanșatorii de vânzări care contează, ceea ce înseamnă că dvs. și echipa dvs. puteți contacta clienții potențiali atunci când este cel mai probabil să cumpere.

Încercați Prospector pentru dvs. astăzi și nu ratați niciodată o oportunitate de venit din nou. Faceți clic pentru a programa în demonstrația dvs.!