10 Verkaufsauslöser, die Sie im Jahr 2021 verfolgen sollten

Es ist fast das Ende des Jahres 2020 – ein Jahr, das viele mit der Roten Hochzeit in Game of Thrones verglichen haben.

Wie wäre es, wenn wir 2021 das Ruder herumreißen und die Roaring Twenties 2.0 wirklich nutzen?

Dazu müssen Sie Ihre B2B-Prospecting-Strategie verbessern, und alles beginnt mit Verkaufsauslösern.

Was sind Verkaufsauslöser?

Verkaufsauslöser sind Ereignisse, die Ihnen eine Möglichkeit bieten, mit Ihrem potenziellen Kunden in Kontakt zu treten. Sie können alles sein, von einer Unternehmensfusion bis hin zu einem neuen Mitarbeiter, und sie bieten großartige Gelegenheiten, Ihre Kontaktaufnahme zu personalisieren und eine tiefere Verbindung herzustellen.

Um Ihnen den Einstieg zu erleichtern, haben wir eine Liste mit 10 Verkaufstriggern erstellt, die Sie für den B2B-Verkaufserfolg im Jahr 2021 verfolgen sollten!

Hier sind sie

1 - Wachstum und Umfang ️

Unternehmenswachstumsauslöser eröffnen eine Vielzahl von Möglichkeiten und sind möglicherweise die lukrativsten.

Wenn ein Unternehmen expandiert, bedeutet dies, dass es viele Einnahmen hat, die es nicht stört, auszugeben. Für viele Unternehmen, insbesondere im B2B-SaaS-Vertriebssektor, sind zusätzliche Ausgaben von entscheidender Bedeutung, um ihr Geschäft zu skalieren und ihre Wachstumsziele zu erreichen.

Das bedeutet auch, dass sie eine Reihe von Dienstleistungen benötigen – Dienstleistungen, auf die Sie sich spezialisiert haben.

Um festzustellen, ob ein Unternehmen wächst, müssen Sie auf Folgendes achten:

• Die Masseneinstellung von Mitarbeitern
• Ein oder mehrere neue Bürostandorte
• Mehrere Benefizveranstaltungen

Um diesen Auslöser manuell zu verfolgen: Richten Sie Google Alerts für Ihre potenziellen Kunden ein und folgen Sie deren Pressemitteilungen.

2 - Ein finanzieller Einbruch

Sie denken vielleicht, dass ein Unternehmen, das unter finanziellen Problemen leidet, die Investition nicht wert ist. Aber wenn Sie jemand sind, der eine Lösung für sein Problem anbieten kann, lohnt es sich, diesen Auslöser zu verfolgen.

Ein Interessent wird seine Geldprobleme wahrscheinlich nicht preisgeben, aber es kann von Ihnen selbst entdeckt werden; Alles, was Sie tun müssen, ist, nach allem Ausschau zu halten, das auf Folgendes verweist:

• Konkurs
• Bestand sinkt
• Fehlende Einnahmen
• Rechtsstreitigkeiten

Sie werden vielleicht feststellen, dass es bei der Arbeit tiefere Probleme gibt als nur Geldprobleme. Zum Beispiel könnte es ein zugrunde liegendes Compliance-Problem geben, und wenn Sie ihnen helfen können, sich aus heißem Wasser herauszuhalten oder Einnahmen zu generieren, ist das Geschäft wahrscheinlich Ihr Geschäft.

Um diesen Auslöser manuell zu verfolgen: Überwachen Sie SEC-Einreichungen, Gewinnaufrufe und Branchennachrichten.

3 - Kundenankündigungen

Es ist nicht alles Untergangsstimmung bei der Verfolgung von Outbound-Sales-Triggern.

Oft kündigt ein Interessent einen wichtigen neuen Kunden oder mehrere neue Kunden an. Dies ist Ihre Chance, einzuspringen und ihnen einen Einblick zu geben, wie sie ihre neuen Einnahmen investieren können - sagen wir in Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung?

Es ist nicht nur die Investition in ein Produkt oder eine Dienstleistung, die ihrem Geschäft zugute kommt. Je bedeutender der Kunde ist, desto mehr Probleme müssen oft gelöst werden.

Um diesen Auslöser manuell zu verfolgen: Richten Sie Google Alerts ein, verfolgen Sie Branchennachrichten, ihre Pressemitteilungen und ihre sozialen Medien.

4 - Veranstaltungsankündigungen

Jede Branche hat exklusive Kongresse und Konferenzen. Während die aktuelle Coronavirus-Pandemie Auswirkungen auf die Veranstaltungsbranche hat, werden viele Veranstaltungen jetzt virtuell durchgeführt. Es ist eine gute Idee, über diese Ereignisse auf dem Laufenden zu bleiben, wenn Sie den Umsatz in Ihrem spezifischen B2B-Markt steigern möchten.

Schließlich bedeuten Events für Sie mehr Möglichkeiten zur Lead-Generierung.

Achten Sie auf alle Veranstaltungen, die Ihr potenzieller Kunde möglicherweise veranstaltet oder an denen er teilnimmt, wie zum Beispiel:

• Konferenzen
• Konventionen
• Wir feiern einen neuen Kunden
• Einführung eines neuen Produkts

Sie brauchen Hilfe, und vielleicht bieten Sie genau die Art von Hilfe an, die sie brauchen.

Um diesen Auslöser manuell zu verfolgen: Richten Sie Google Alerts ein, verfolgen Sie die Branchennachrichten, Pressemitteilungen der Unternehmen und ihre sozialen Medien.

5 - Positionsänderungen

Je nachdem, was Sie verkaufen, ist die Zunahme oder Abnahme der Mitarbeiter im Unternehmen Ihrer Interessenten ein wichtiges auslösendes Ereignis.

Aber ein noch besserer Auslöser für die Verfolgung ist die Einstellung und Entlassung von Führungskräften. Neue Führungskräfte wollen etwas bewirken, und sie werden hart arbeiten und alle ihre Optionen dafür ausloten.

Das heißt: Sie werden einige große Veränderungen vornehmen, neue Initiativen ins Leben rufen und ihr Budget für Produkte ausgeben, die einen Mehrwert für das Unternehmen darstellen können.

Wenn eine Führungskraft, mit der Sie in der Vergangenheit zusammengearbeitet haben, das Unternehmen verlässt, ist das kein Zugunglück. Sie können Kontakt aufnehmen und sicherstellen, dass sie Ihr Produkt in ihre neue Organisation mitnehmen.

Um diesen Auslöser manuell zu verfolgen: über LinkedIn, soziale Medien, Pressemitteilungen des Unternehmens, Verfolgen von Branchennachrichten und Einrichten von Google Alerts.

6 - Fusionen und Übernahmen

Dieser Auslöser funktioniert hervorragend, wenn ein an einer Fusion beteiligtes Unternehmen bereits Kunde ist. Es bedeutet nur, dass Sie Ihre Dienste mit ihnen erweitern können.

Manchmal werden Sie feststellen, dass eine Fusion oder Übernahme eine Änderung der Mitarbeiterzahl oder der Organisationsstruktur bedeutet. Wenn das Unternehmen noch in einem Büro arbeitet, kann es beginnen, seine Büroflächen zu vergrößern oder zu verkleinern.

Was auch immer der Grund sein mag, Ihr potenzieller Kunde benötigt eine ganze Reihe neuer Dienstleistungen und Produkte, die Sie ihm anbieten können.

Achten Sie auf Neuigkeiten zu:

• Erweiterung
• Konsolidierung
• Verlegung

Um diesen Auslöser manuell zu verfolgen: Richten Sie Google Alerts ein, verfolgen Sie Branchennachrichten, behalten Sie LinkedIn im Auge und halten Sie Ausschau nach Pressemitteilungen zu diesem Ereignis.

7 - Neues Produkt oder neue Dienstleistung

Neue Produkte und Dienstleistungen bedeuten oft Markteinführungen, Marketingkampagnen und verschiedene Arten von Support, wodurch zahlreiche Möglichkeiten für Anbieter wie Sie geschaffen werden.

Vielleicht versucht Ihr potenzieller Kunde, ein Produkt auf den Markt zu bringen, bevor sein Konkurrent oder Branchenrivale ihm zuvorgekommen ist. Wenn Sie ihnen helfen können, ihre Konkurrenz zu überstrahlen, werden Sie mit offenen Armen empfangen.

So verfolgen Sie diesen Auslöser manuell: Behalten Sie den Überblick, indem Sie Ihren potenziellen Kunden in den sozialen Medien folgen, Google Alerts einrichten und Branchennachrichten und deren Pressemitteilungen verfolgen.

8 - Neue Gesetzgebung️

Halten Sie Ausschau nach neuen Gesetzen oder Compliance-Updates, die sich auf die Branche Ihres potenziellen Kunden auswirken könnten. Möglicherweise können Sie ihnen helfen, sich an eine neue Arbeitsweise zu gewöhnen, sie vor Ärger bewahren oder eine Lösung für auftretende Probleme anbieten.

So verfolgen Sie diesen Auslöser manuell: Sie können diesen Auslöser verfolgen, indem Sie Branchennachrichten verfolgen.

9 - Branchenanerkennung

Achten Sie bei der Suche nach potenziellen Kunden auf Auszeichnungen, die Ihr potenzieller Kunde möglicherweise gewonnen hat, oder sogar auf großartige Berichterstattung in der Presse oder Anerkennung in der Branche.

Wenn ein Unternehmen gut abschneidet, hört es sich gerne Ihren Pitch an, insbesondere wenn Sie ihm helfen können, an der Spitze zu bleiben und der Konkurrenz weit voraus zu sein.

So verfolgen Sie diesen Auslöser manuell: Verfolgen Sie diesen Auslöser mit Google Alerts, Branchennachrichten und deren Pressemitteilungen.

10 – E-Mail-Öffnungsraten

Schließlich und wahrscheinlich der einfachste Auslöser, um Verkäufe zu verfolgen und zu erzielen, ist die Überwachung, wann ein potenzieller Kunde Ihre E-Mail geöffnet hat.

Wenn Sie sie bald danach kontaktieren, sind Sie frisch in ihren Gedanken und es wird einfacher sein, ihre Aufmerksamkeit zu erregen.

So verfolgen Sie diesen Auslöser manuell: über die Analysen, die von Ihrem Automatisierungstool für ausgehende E-Mails bereitgestellt werden.

Verfolgen Sie Trigger-Ereignisse mit Prospector

Zu Beginn des Jahres 2021 wird es wichtiger denn je, den besten Zeitpunkt für die Interaktion mit Ihren potenziellen Kunden zu kennen.

Wir haben Ihnen Ratschläge gegeben, wie Sie diese ereignisbasierten Auslöser manuell nachverfolgen können. Aber vertrauen Sie uns, dies ist ein sehr zeitaufwändiger Prozess. Und wenn Sie wie wir an der Spitze des B2B-Vertriebs arbeiten, sind wir sicher, dass Sie keine Zeit zu verlieren haben!

Hier kommt unser Flaggschiff-Tool, Cognism Prospector, ins Spiel. Mit Prospector erhalten Sie sofort Informationen zu den wichtigen Verkaufsauslösern, was bedeutet, dass Sie und Ihr Team potenzielle Kunden dann erreichen können, wenn sie am wahrscheinlichsten kaufen.

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