2021 年要跟踪的 10 个销售触发器

2020 年快结束了——这一年被许多人比作《权力的游戏》中的红色婚礼。

我们在 2021 年扭转局面并真正利用咆哮的二十年代 2.0 怎么样？

要做到这一点，您将需要提升您的 B2B 勘探策略，而这一切都始于销售触发器。

什么是销售触发器？

销售触发器是为您与潜在客户互动创造机会的事件。 它们可以是从公司合并到新员工的任何东西，它们是个性化您的外展和建立更深层次联系的绝佳机会。

为了帮助您入门，我们列出了 2021 年 B2B 销售成功应跟踪的 10 个销售触发器！

他们来了

1 - 增长和规模️

公司增长触发器释放了无数机会，并且可能是最有利可图的。

如果一家公司正在扩张，这意味着他们将获得大量不介意支出的收入。 对于许多公司，尤其是 B2B SaaS 销售部门的公司而言，额外支出对于扩大业务规模和实现增长目标至关重要。

这也意味着他们需要一系列服务——您擅长的服务。

要判断一家公司是否正在成长，您需要注意：

• 大规模雇佣员工
• 一个或多个新办公地点
• 多场筹款活动

要手动跟踪此触发器：为您的潜在客户设置 Google 快讯并关注他们的新闻稿。

2 - 财务下滑

您可能会认为一家遭受财务问题困扰的公司不值得投资。 但是，如果您是可以为他们的问题提供解决方案的人，那么这个触发器非常值得跟踪。

潜在客户不太可能透露他们的资金问题，但可以由您自己发现； 您需要做的就是留意任何链接到：

• 破产
• 库存减少
• 收入缺失
• 法律纠纷

您可能会发现工作中存在更深层次的问题，而不仅仅是金钱问题。 例如，可能存在潜在的合规问题，如果您可以帮助他们远离困境或产生收入，那么这笔交易很可能是您的。

要手动跟踪此触发器：监控SEC 文件、财报电话会议和行业新闻。

3 - 客户公告

跟踪对外销售触发因素并非一帆风顺。

通常，潜在客户会宣布一个关键的新客户或多个新客户。 这是您介入的机会，并为他们提供一些有关如何投资新收入的见解——比如投资于您的产品或服务？

这不仅仅是投资于有利于他们业务的产品或服务。 通常，客户越重要，他们需要帮助解决的问题就越多。

要手动跟踪此触发器：设置 Google 快讯、关注行业新闻、他们的新闻稿和他们的社交媒体。

4 - 活动公告

每个行业都有专属于他们的大会和会议。 虽然当前的冠状病毒大流行已经影响了活动部门，但许多活动现在已经虚拟化。 如果您想利用特定 B2B 市场的销售，最好掌握这些事件。

毕竟，活动对您来说意味着更多潜在客户的机会。

注意您的潜在客户可能主持或参加的任何活动，例如：

• 会议
• 约定
• 庆祝新客户
• 推出新产品

他们需要帮助，您可能会提供他们需要的确切帮助。

要手动跟踪此触发器：设置 Google 快讯、关注行业新闻、公司新闻稿及其社交媒体。

5 - 位置变化

根据您销售的产品，潜在客户公司员工的增加或减少是一个重要的触发事件。

但一个更好的跟踪触发因素是高管的招聘和解雇。 新高管希望产生影响，他们将努力工作并探索所有选择来做到这一点。

这意味着：他们将做出一些重大改变，制定新计划并将预算花在可以为业务增加价值的产品上。

如果你过去共事过的一位高管要离开公司，这不是一次火车撞车。 您可以联系并确保他们将您的产品带到他们的新组织。

要手动跟踪此触发器：通过 LinkedIn、社交媒体、公司新闻稿、关注行业新闻和设置 Google 快讯。

6 - 并购

如果参与合并的公司已经是客户，则此触发器非常有用。 这只是意味着您可以与他们一起扩展您的服务。

有时您会发现合并或收购意味着员工人数或组织结构的变化。 如果公司仍在办公室工作，他们可能会开始考虑扩大或缩小办公空间。

无论出于何种原因，您的潜在客户都需要一整套可以追加销售的新服务和产品。

留意有关以下方面的任何新闻：

• 扩张
• 合并
• 搬迁

要手动跟踪此触发器：设置 Google 快讯、关注行业新闻、关注 LinkedIn 并留意新闻稿以关注此事件。

7 - 新产品或服务

新产品和服务通常意味着发布、营销活动和各种类型的支持，为像您这样的供应商创造大量机会。

也许您的潜在客户正试图在他们的竞争对手或行业竞争对手击败他们之前推出产品。 如果您能帮助他们在竞争中脱颖而出，那么您将受到热烈欢迎。

要手动跟踪此触发器：通过在社交媒体上关注您的潜在客户、设置 Google 快讯并关注行业新闻及其新闻稿来跟踪。

8 - 新立法️

留意任何可能影响潜在客户所在行业的新法律或合规更新。 您可能能够帮助他们适应新的工作方式，让他们远离麻烦，或者为可能出现的任何问题提供解决方案。

手动跟踪此触发器：您可以通过关注行业新闻来跟踪此触发器。

9 - 行业认可

在寻找潜在客户时，请注意您的潜在客户可能赢得的任何奖项，甚至是任何出色的新闻报道或行业认可。

当一家公司表现良好时，他们会更乐意听取您的建议，特别是如果您可以帮助他们保持领先地位并远远领先于竞争对手。

手动跟踪此触发器：通过 Google 快讯、行业新闻及其新闻稿跟踪此触发器。

10 - 电子邮件打开率

最后，可能是最容易跟踪和获得销售额的触发因素是监控潜在客户何时打开您的电子邮件。

如果您在不久之后与他们联系，您会在他们的脑海中焕然一新，并且更容易吸引他们的注意力。

要手动跟踪此触发器：通过出站电子邮件自动化工具提供的分析。

使用 Prospector 跟踪触发事件

随着我们进入 2021 年，了解与潜在客户互动的最佳时间将比以往任何时候都更加重要。

我们为您提供了手动跟踪这些基于事件的触发器的建议。 但请相信我们，这是一个非常耗时的过程。 如果您像我们一样从事 B2B 销售的工作，我们相信您没有时间浪费！

这就是我们的旗舰工具 Cognism Prospector 的用武之地。借助 Prospector，您可以即时了解重要的销售触发因素，这意味着您和您的团队可以在潜在客户最有可能购买时与他们联系。

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