10 wyzwalaczy sprzedaży do śledzenia w 2021 r.

To już prawie koniec 2020 roku – roku, który wielu porównało do Czerwonego Ślubu w Game of Thrones.

Co powiesz na to, że zmienimy sytuację w 2021 roku i naprawdę skorzystamy z Roaring Twenties 2.0?

Aby to zrobić, musisz wzmocnić swoją strategię pozyskiwania klientów B2B, a wszystko zaczyna się od wyzwalaczy sprzedaży.

Czym są wyzwalacze sprzedaży?

Wyzwalacze sprzedaży to zdarzenia, które otwierają przed Tobą możliwość nawiązania kontaktu z potencjalnym klientem. Mogą to być wszystko, od fuzji firmy po nowego rekruta, i są świetną okazją do spersonalizowania swojego zasięgu i nawiązania głębszej więzi.

Aby pomóc Ci zacząć, stworzyliśmy listę 10 wyzwalaczy sprzedaży, które powinieneś śledzić, aby osiągnąć sukces w sprzedaży B2B w 2021 roku!

Tutaj są

1 - Wzrost i skala ️

Wyzwalacze rozwoju firmy odblokowują niezliczone możliwości i są prawdopodobnie najbardziej dochodowe.

Jeśli firma się rozwija, oznacza to, że będzie miała dużo przychodzących przychodów, których nie będzie miał nic przeciwko wydawaniu. Dla wielu firm, zwłaszcza tych z sektora sprzedaży B2B SaaS, dodatkowe wydatki są niezbędne do skalowania działalności i osiągania celów rozwojowych.

Oznacza to również, że będą potrzebować szeregu usług – usług, w których się specjalizujesz.

Aby stwierdzić, czy firma się rozwija, należy zwrócić uwagę na:

• Masowe zatrudnianie pracowników
• Jedna lub więcej nowych lokalizacji biur
• Wiele wydarzeń związanych ze zbiórką pieniędzy

Aby ręcznie śledzić ten wyzwalacz: skonfiguruj Alerty Google dla potencjalnych klientów i śledź ich komunikaty prasowe.

2 - Zapaść finansowa

Możesz pomyśleć, że firma, która cierpi z powodu problemów finansowych, nie jest warta zainwestowania. Ale jeśli jesteś kimś, kto może zaoferować rozwiązanie swojego problemu, ten wyzwalacz jest wart śledzenia.

Prospekt raczej nie wyjawi swoich problemów finansowych, ale sam możesz to odkryć; wszystko, co musisz zrobić, to zwracać uwagę na wszystko, co zawiera linki do:

• Bankructwo
• Spadki zapasów
• Brak przychodów
• Prawne bitwy

Może się okazać, że w pracy są głębsze problemy niż tylko problemy finansowe. Na przykład może istnieć podstawowy problem ze zgodnością, a jeśli możesz pomóc im uniknąć gorącej wody lub wygenerować przychody, transakcja jest prawdopodobnie Twoja.

Aby ręcznie śledzić ten wyzwalacz: monitoruj zgłoszenia SEC, rozmowy o zarobkach i wiadomości branżowe.

3 - Ogłoszenia klientów

Śledzenie wyzwalaczy sprzedaży wychodzącej to nie wszystko.

Często potencjalny klient ogłasza nowego kluczowego klienta lub wielu nowych klientów. To Twoja szansa, aby wskoczyć i zaoferować im wgląd w to, jak zainwestować swoje nowe zarobki – powiedzmy w Twój produkt lub usługę?

Nie tylko inwestowanie w produkt lub usługę przynosi korzyści ich firmie. Często im bardziej znaczący klient, tym więcej problemów będzie mu potrzebna pomoc w rozwiązaniu.

Aby ręcznie śledzić ten wyzwalacz: skonfiguruj Alerty Google, śledź wiadomości branżowe, ich komunikaty prasowe i media społecznościowe.

4 - Zapowiedzi wydarzeń

Każda branża ma zjazdy i konferencje wyłącznie dla nich. Chociaż obecna pandemia koronawirusa wpłynęła na sektor wydarzeń, wiele wydarzeń stało się teraz wirtualnymi. Dobrym pomysłem jest pozostawanie na bieżąco z tymi wydarzeniami, jeśli chcesz zwiększyć sprzedaż na swoim konkretnym rynku B2B.

W końcu wydarzenia oznaczają dla Ciebie więcej okazji do generowania leadów.

Uważaj na wszelkie wydarzenia, które Twój potencjalny klient może organizować lub uczestniczyć, takie jak:

• Konferencje
• Konwencje
• Świętujemy nowego klienta
• Wprowadzenie na rynek nowego produktu

Będą potrzebować pomocy, a Ty możesz zaoferować dokładnie taką pomoc, jakiej potrzebują.

Aby ręcznie śledzić ten wyzwalacz: skonfiguruj Alerty Google, śledź wiadomości branżowe, komunikaty prasowe firmy i ich media społecznościowe.

5 - Zmiany pozycji

W zależności od tego, co sprzedajesz, wzrost lub spadek liczby pracowników w firmie potencjalnych klientów jest ważnym wydarzeniem wyzwalającym.

Ale jeszcze lepszym bodźcem do śledzenia jest zatrudnianie i zwalnianie dyrektorów. Nowi dyrektorzy chcą wywrzeć wpływ i będą ciężko pracować i zbadać wszystkie możliwości, aby to zrobić.

To znaczy: zamierzają wprowadzić duże zmiany, tworzyć nowe inicjatywy i wydawać budżet na produkty, które mogą zwiększyć wartość firmy.

Jeśli dyrektor, z którym pracowałeś w przeszłości, odchodzi z firmy, nie jest to katastrofa kolejowa. Możesz skontaktować się z nimi i upewnić się, że zabiorą ze sobą Twój produkt do nowej organizacji.

Aby śledzić ten wyzwalacz ręcznie: za pośrednictwem LinkedIn, mediów społecznościowych, informacji prasowych firmy, śledzenia wiadomości branżowych i konfigurowania alertów Google.

6 - Fuzje i przejęcia

Ten wyzwalacz sprawdza się świetnie, jeśli jedna firma zaangażowana w fuzję jest już klientem. Oznacza to po prostu, że możesz dzięki nim rozszerzyć swoje usługi.

Czasami może się okazać, że fuzja lub przejęcie oznacza zmianę w zatrudnieniu lub strukturze organizacyjnej. Jeśli firma nadal pracuje w biurze, może zacząć zastanawiać się nad powiększeniem lub zmniejszeniem swojej powierzchni biurowej.

Bez względu na rozumowanie, Twój potencjalny klient będzie potrzebował całej gamy nowych usług i produktów, które możesz mu sprzedać.

Zwróć uwagę na wszelkie wiadomości dotyczące:

• Ekspansja
• Konsolidacja
• Relokacja

Aby ręcznie śledzić ten wyzwalacz: skonfiguruj Alerty Google, śledź wiadomości branżowe, obserwuj LinkedIn i wypatruj komunikatów prasowych, aby śledzić to wydarzenie.

7 - Nowy produkt lub usługa

Nowe produkty i usługi często oznaczają premiery, kampanie marketingowe i różnego rodzaju wsparcie, stwarzając wiele możliwości dla dostawców takich jak Ty.

Być może Twój potencjalny klient próbuje wprowadzić produkt, zanim jego konkurent lub rywal z branży go pokona. Jeśli możesz pomóc im przyćmić konkurencję, zostaniesz przywitany z otwartymi ramionami.

Aby ręcznie śledzić ten wyzwalacz: śledź go, śledząc potencjalnego klienta w mediach społecznościowych, konfigurując alerty Google i śledząc wiadomości branżowe i ich komunikaty prasowe.

8 - Nowe przepisy ️

Wypatruj wszelkich nowych przepisów lub aktualizacji zgodności, które mogą mieć wpływ na branżę potencjalnego klienta. Są szanse, że będziesz w stanie pomóc im przyzwyczaić się do nowego sposobu pracy, uchronić ich przed kłopotami lub zaoferować rozwiązanie wszelkich problemów, które mogą się pojawić.

Aby śledzić ten wyzwalacz ręcznie: możesz śledzić ten wyzwalacz, śledząc wiadomości branżowe.

9 - Uznanie branży

Podczas poszukiwania, bądź czujny na wszelkie nagrody, które Twój potencjalny klient mógł wygrać, a nawet na wszelkie świetne relacje prasowe lub uznanie w branży.

Gdy firma radzi sobie dobrze, chętniej wysłucha Twojej prezentacji, zwłaszcza jeśli pomożesz jej utrzymać się na szczycie i wyprzedzić konkurencję.

Aby śledzić ten wyzwalacz ręcznie: śledź ten wyzwalacz za pomocą Alertów Google, wiadomości branżowych i ich komunikatów prasowych.

10 — Wskaźniki otwarć poczty e-mail

Wreszcie, prawdopodobnie najłatwiejszym wyzwalaczem do śledzenia i uzyskiwania sprzedaży, jest monitorowanie, kiedy potencjalny klient otworzył Twoją wiadomość e-mail.

Jeśli wkrótce się z nimi skontaktujesz, będziesz mieć świeżość w ich umyśle i łatwiej będzie Ci przyciągnąć ich uwagę.

Aby śledzić ten wyzwalacz ręcznie: za pomocą analiz dostarczonych przez narzędzie do automatyzacji poczty wychodzącej.

Śledź zdarzenia wyzwalające za pomocą Prospectora

W 2021 r. wiedza, kiedy najlepiej nawiązać kontakt z potencjalnymi klientami, będzie ważniejsza niż kiedykolwiek.

Doradziliśmy Ci, jak ręcznie śledzić te wyzwalacze oparte na zdarzeniach. Ale zaufaj nam, to bardzo czasochłonny proces. A jeśli tak jak my pracujesz na węglu sprzedaży B2B, jesteśmy pewni, że nie masz czasu do stracenia!

W tym miejscu wkracza nasze flagowe narzędzie, Cognism Prospector. Dzięki Prospectorowi otrzymujesz natychmiastowe informacje na temat istotnych czynników wyzwalających sprzedaż, co oznacza, że ​​Ty i Twój zespół możecie dotrzeć do potencjalnych klientów, kiedy są najbardziej skłonni do zakupu.

Wypróbuj Prospector już dziś i nigdy więcej nie przegap okazji do uzyskania przychodów. Kliknij, aby zaplanować w swoim demo!