10 pemicu penjualan untuk dilacak pada tahun 2021

Sudah hampir penghujung tahun 2020 - tahun yang banyak disamakan dengan Red Wedding di Game of Thrones.

Bagaimana kalau kita membalikkan keadaan pada tahun 2021 dan benar-benar memanfaatkan Roaring Twenties 2.0?

Untuk melakukan ini, Anda perlu meningkatkan strategi pencarian calon pelanggan B2B Anda dan semuanya dimulai dengan pemicu penjualan.

Apa pemicu penjualan?

Pemicu penjualan adalah peristiwa yang membuka peluang bagi Anda untuk terlibat dengan prospek Anda. Mereka bisa apa saja mulai dari merger perusahaan hingga perekrutan baru dan itu adalah peluang bagus untuk mempersonalisasi jangkauan Anda dan membuat koneksi yang lebih dalam.

Untuk membantu Anda memulai, kami telah membuat daftar 10 pemicu penjualan yang harus Anda lacak untuk kesuksesan penjualan B2B pada tahun 2021!

Di sini mereka

1 - Pertumbuhan dan skala ️

Pemicu pertumbuhan perusahaan membuka banyak sekali peluang dan mungkin yang paling menguntungkan.

Jika sebuah perusahaan berkembang, itu berarti mereka akan memiliki banyak pendapatan masuk yang mereka tidak keberatan untuk dibelanjakan. Bagi banyak perusahaan, terutama yang bergerak di sektor penjualan SaaS B2B, pengeluaran ekstra sangat penting untuk meningkatkan skala bisnis mereka dan memenuhi target pertumbuhan mereka.

Ini juga berarti mereka akan membutuhkan berbagai layanan - layanan yang menjadi spesialisasi Anda .

Untuk mengetahui apakah sebuah perusahaan sedang berkembang, Anda perlu memperhatikan:

• Perekrutan karyawan secara massal
• Satu atau lebih lokasi kantor baru
• Berbagai acara penggalangan dana

Untuk melacak pemicu ini secara manual: siapkan Google Alerts untuk prospek Anda dan ikuti siaran pers mereka.

2 - Penurunan keuangan

Anda mungkin berpikir sebuah perusahaan yang menderita masalah keuangan tidak layak investasi. Tetapi jika Anda adalah seseorang yang dapat menawarkan solusi untuk masalah mereka, pemicu ini layak untuk dilacak.

Prospek tidak mungkin mengungkapkan masalah uang mereka, tetapi masalah itu dapat ditemukan sendiri; yang perlu Anda lakukan adalah mengawasi apa pun yang tertaut ke:

• Kebangkrutan
• Stok berkurang
• Pendapatan tidak ada
• Pertempuran hukum

Anda mungkin menemukan bahwa ada masalah yang lebih dalam di tempat kerja daripada hanya masalah uang. Misalnya, mungkin ada masalah kepatuhan yang mendasarinya, dan jika Anda dapat membantu mereka menghindari air panas atau menghasilkan pendapatan, kesepakatan itu kemungkinan menjadi milik Anda.

Untuk melacak pemicu ini secara manual: pantau pengajuan SEC, panggilan pendapatan, dan berita industri.

3 - Pengumuman pelanggan

Tidak semua malapetaka dan kesuraman dalam melacak pemicu penjualan keluar.

Seringkali, seorang prospek akan mengumumkan klien baru utama atau beberapa klien baru. Ini adalah kesempatan Anda untuk terjun dan menawarkan mereka beberapa wawasan tentang cara menginvestasikan penghasilan baru mereka - katakanlah dalam produk atau layanan Anda?

Bukan hanya berinvestasi dalam produk atau layanan yang menguntungkan bisnis mereka. Seringkali, semakin signifikan klien, semakin banyak masalah yang mereka perlukan untuk dipecahkan.

Untuk melacak pemicu ini secara manual: siapkan Google Alerts, ikuti berita industri, siaran pers, dan media sosial mereka.

4 - Pengumuman acara

Setiap industri memiliki konvensi dan konferensi eksklusif untuk mereka. Sementara pandemi coronavirus saat ini telah berdampak pada sektor acara, banyak acara kini telah menjadi virtual. Merupakan ide bagus untuk tetap mengikuti acara ini jika Anda ingin meningkatkan penjualan di pasar B2B spesifik Anda.

Bagaimanapun, acara berarti lebih banyak peluang untuk menghasilkan prospek bagi Anda.

Berhati-hatilah dengan acara apa pun yang mungkin diadakan atau dihadiri oleh calon pelanggan Anda, seperti:

• Konferensi
• Konvensi
• Merayakan klien baru
• Meluncurkan produk baru

Mereka akan membutuhkan bantuan, dan Anda mungkin menawarkan bantuan yang mereka butuhkan.

Untuk melacak pemicu ini secara manual: siapkan Google Alerts, ikuti berita industri, siaran pers perusahaan, dan media sosial mereka.

5 - Perubahan posisi

Tergantung pada apa yang Anda jual, kenaikan atau penurunan karyawan di perusahaan prospek Anda merupakan peristiwa pemicu yang penting.

Tetapi pemicu yang lebih baik untuk dilacak adalah perekrutan dan pemecatan eksekutif. Eksekutif baru ingin membuat dampak dan mereka akan bekerja keras dan mengeksplorasi semua pilihan mereka untuk melakukan itu.

Artinya: mereka akan membuat beberapa perubahan besar, menyiapkan inisiatif baru, dan membelanjakan anggaran mereka untuk produk yang dapat menambah nilai bisnis.

Jika seorang eksekutif yang bekerja dengan Anda di masa lalu meninggalkan perusahaan, itu bukan kecelakaan kereta api. Anda dapat menjangkau dan memastikan mereka membawa produk Anda ke organisasi baru mereka.

Untuk melacak pemicu ini secara manual: melalui LinkedIn, media sosial, siaran pers perusahaan, mengikuti berita industri, dan menyiapkan Google Alerts.

6 - Merger dan akuisisi

Pemicu ini bekerja dengan baik jika satu perusahaan yang terlibat dalam merger sudah menjadi pelanggan. Itu hanya berarti Anda dapat memperluas layanan Anda dengan mereka.

Terkadang Anda akan menemukan merger atau akuisisi berarti perubahan jumlah karyawan atau struktur organisasi. Jika perusahaan masih bekerja di kantor, mereka mungkin mulai mempertimbangkan untuk memperbesar atau memperkecil ruang kantor mereka.

Apa pun alasannya, prospek Anda akan membutuhkan berbagai macam layanan dan produk baru yang dapat Anda jual kepada mereka.

Nantikan berita apa pun tentang:

• Ekspansi
• Konsolidasi
• Relokasi

Untuk melacak pemicu ini secara manual: siapkan Google Alerts, ikuti berita industri, pantau LinkedIn, dan nantikan siaran pers untuk mengikuti acara ini.

7 - Produk atau layanan baru

Produk dan layanan baru sering kali berarti peluncuran, kampanye pemasaran, dan berbagai jenis dukungan, menciptakan banyak peluang bagi vendor seperti Anda.

Mungkin prospek Anda mencoba meluncurkan produk sebelum pesaing mereka atau saingan industri mereka mengalahkan mereka. Jika Anda dapat membantu mereka mengalahkan pesaing mereka, maka Anda akan disambut dengan tangan terbuka.

Untuk melacak pemicu ini secara manual: lacak dengan mengikuti prospek Anda di media sosial, siapkan Google Alerts dan ikuti berita industri dan siaran pers mereka.

8 - Undang-undang baru ️

Waspadai undang-undang baru atau pembaruan kepatuhan yang mungkin memengaruhi industri prospek Anda. Kemungkinan Anda dapat membantu mereka membiasakan diri dengan cara kerja yang baru, menjauhkan mereka dari masalah, atau menawarkan solusi untuk setiap masalah yang mungkin timbul.

Untuk melacak pemicu ini secara manual: Anda dapat melacak pemicu ini dengan mengikuti berita industri.

9 - Pengakuan industri

Saat mencari calon pelanggan, tetap waspada terhadap penghargaan apa pun yang mungkin telah dimenangkan oleh calon pelanggan Anda, atau bahkan liputan pers yang bagus atau pengakuan industri.

Ketika sebuah perusahaan berjalan dengan baik, mereka akan lebih senang mendengarkan promosi Anda, terutama jika Anda dapat membantu mereka tetap berada di puncak dan jauh di depan pesaing mereka.

Untuk melacak pemicu ini secara manual: pantau pemicu ini dengan Google Alerts, berita industri, dan siaran pers mereka.

10 - Tarif buka email

Terakhir, dan mungkin pemicu termudah untuk melacak dan mendapatkan penjualan, adalah memantau saat prospek membuka email Anda.

Jika Anda menghubungi mereka segera setelah itu, Anda akan segar dalam pikiran mereka dan akan lebih mudah untuk menarik perhatian mereka.

Untuk melacak pemicu ini secara manual: melalui analitik yang disediakan oleh alat otomatisasi email keluar Anda.

Lacak peristiwa pemicu dengan Prospector

Saat kita memasuki tahun 2021, mengetahui waktu terbaik untuk terlibat dengan prospek Anda akan menjadi lebih penting dari sebelumnya.

Kami telah memberi Anda saran untuk melacak pemicu berbasis peristiwa ini secara manual. Tapi percayalah, ini adalah proses yang sangat memakan waktu. Dan jika seperti kami, Anda bekerja di bidang penjualan B2B, kami yakin Anda tidak akan membuang waktu!

Di situlah alat andalan kami, Cognism Prospector, masuk. Dengan Prospector, Anda mendapatkan informasi instan tentang pemicu penjualan yang penting, artinya Anda dan tim Anda dapat menjangkau prospek saat mereka kemungkinan besar akan membeli.

Coba Prospector sendiri hari ini dan jangan pernah melewatkan peluang pendapatan lagi. Klik untuk menjadwalkan di demo Anda!