2021년에 추적할 10가지 판매 트리거

많은 사람들이 왕좌의 게임의 붉은 결혼식에 비유한 2020년이 거의 끝나가고 있습니다.

2021년에 상황을 바꿔 광란의 20년대 2.0을 진정으로 활용하는 것은 어떻습니까?

이렇게 하려면 B2B 잠재 고객 전략을 강화해야 하며 모든 것이 판매 트리거로 시작됩니다.

판매 트리거는 무엇입니까?

판매 트리거는 잠재 고객과 소통할 수 있는 기회를 제공하는 이벤트입니다. 회사 합병에서 신입 사원에 이르기까지 무엇이든 될 수 있으며 봉사 활동을 개인화하고 더 깊은 관계를 맺을 수 있는 좋은 기회입니다.

시작하는 데 도움이 되도록 2021년 B2B 판매 성공을 위해 추적해야 하는 10가지 판매 트리거 목록을 만들었습니다!

여기 있습니다

1 - 성장과 규모 ️

회사 성장의 계기는 무수한 기회를 열어주며 가장 수익성이 높을 수 있습니다.

회사가 확장되고 있다면 지출에 신경 쓰지 않아도 되는 많은 수입을 얻게 될 것입니다. 많은 회사, 특히 B2B SaaS 영업 부문의 경우 추가 지출은 비즈니스를 확장하고 성장 목표를 달성하는 데 매우 중요합니다.

이것은 또한 그들이 다양한 서비스, 즉 귀하 가 전문으로 하는 서비스를 필요로 한다는 것을 의미합니다.

회사가 성장하고 있는지 확인하려면 다음을 확인해야 합니다.

• 직원의 대량 고용
• 하나 이상의 새 사무실 위치
• 다양한 모금 행사

이 트리거를 수동으로 추적하려면 잠재 고객을 위해 Google 알리미를 설정하고 보도 자료를 따르십시오.

2 - 재정적 하락

재정 문제로 어려움을 겪고 있는 회사는 투자할 가치가 없다고 생각할 수도 있습니다. 그러나 문제에 대한 솔루션을 제공할 수 있는 사람이라면 이 트리거를 추적할 가치가 있습니다.

잠재 고객은 자신의 금전 문제를 공개할 가능성이 없지만 스스로 발견할 수 있습니다. 다음으로 연결되는 모든 항목을 주시하기만 하면 됩니다.

• 파산
• 재고 감소
• 누락된 수익
• 법적 분쟁

직장에서 돈 문제보다 더 깊은 문제가 있음을 알게 될 수도 있습니다. 예를 들어, 근본적인 규정 준수 문제가 있을 수 있으며, 뜨거운 물을 피하거나 수익을 창출하도록 도울 수 있다면 거래가 될 가능성이 높습니다.

이 트리거를 수동으로 추적하려면 SEC 서류, 실적 발표 및 업계 뉴스를 모니터링하십시오.

3 - 고객 공지

아웃바운드 판매 트리거를 추적하는 것이 모든 운명과 우울은 아닙니다.

종종 잠재 고객은 주요 신규 고객 또는 다수의 신규 고객을 발표합니다. 이것은 제품이나 서비스와 같이 새로운 수입을 투자하는 방법에 대한 통찰력을 제공하고 뛰어들 수 있는 기회입니다.

비즈니스에 도움이 되는 제품이나 서비스에만 투자하는 것은 아닙니다. 종종 클라이언트가 더 중요할수록 더 많은 문제를 해결하는 데 도움이 필요합니다.

이 트리거를 수동으로 추적하려면 Google 알리미를 설정하고 업계 뉴스, 보도 자료 및 소셜 미디어를 팔로우하세요.

4 - 이벤트 공지

모든 산업에는 그들만의 컨벤션과 컨퍼런스가 있습니다. 현재 코로나 바이러스 전염병이 이벤트 부문에 영향을 미치고 있지만 많은 이벤트가 이제 가상으로 진행되었습니다. 특정 B2B 시장에서 판매를 활용하려면 이러한 이벤트를 놓치지 않는 것이 좋습니다.

결국 이벤트는 더 많은 리드 생성 기회를 의미합니다.

다음과 같이 잠재 고객이 주최하거나 참석할 수 있는 이벤트에 주의하십시오.

• 회의
• 규약
• 새 고객 축하
• 신제품 출시

그들은 도움이 필요할 것이고 당신은 그들이 필요로 하는 정확한 종류의 도움을 제공할 수 있습니다.

이 트리거를 수동으로 추적하려면 Google 알리미를 설정하고 업계 뉴스, 회사 보도 자료 및 소셜 미디어를 팔로우하세요.

5 - 위치 변경

무엇을 판매하느냐에 따라 잠재 고객 회사의 직원 증가 또는 감소는 중요한 트리거 이벤트입니다.

그러나 추적을 위한 더 좋은 방아쇠는 임원의 고용 및 해고입니다. 새로운 경영진은 영향력을 미치기를 원하며 열심히 일하고 이를 위해 모든 옵션을 모색할 것입니다.

의미: 그들은 몇 가지 큰 변화를 일으키고, 새로운 이니셔티브를 설정하고, 비즈니스에 가치를 더할 수 있는 제품에 예산을 지출할 것입니다.

과거에 함께 일했던 임원이 회사를 떠난다면 그것은 기차 사고가 아닙니다. 당신은 연락하여 그들이 당신의 제품을 새로운 조직으로 가져갈 수 있도록 할 수 있습니다.

이 트리거를 수동으로 추적하려면 LinkedIn, 소셜 미디어, 회사 보도 자료를 통해 업계 뉴스를 팔로우하고 Google 알리미를 설정합니다.

6 - 합병 및 인수

이 트리거는 합병에 관련된 한 회사가 이미 고객인 경우에 효과적입니다. 그것은 당신이 그들과 함께 당신의 서비스를 확장할 수 있다는 것을 의미합니다.

때로는 합병이나 인수가 인원이나 조직 구조의 변화를 의미한다는 것을 알게 될 것입니다. 회사가 여전히 사무실에서 일하고 있다면 사무실 공간을 늘리거나 줄일 수 있는 방안을 모색할 수 있습니다.

이유가 무엇이든 잠재 고객에게는 상향 판매할 수 있는 모든 범위의 새로운 서비스와 제품이 필요합니다.

다음에 관한 뉴스를 찾아보십시오.

• 확장
• 강화
• 재배치

이 트리거를 수동으로 추적하려면: Google 알리미를 설정하고, 업계 뉴스를 팔로우하고, LinkedIn을 계속 주시하고, 이 이벤트를 따를 보도 자료를 찾으십시오.

7 - 신제품 또는 서비스

신제품과 서비스는 종종 출시, 마케팅 캠페인 및 다양한 유형의 지원을 의미하며 귀하와 같은 공급업체에게 수많은 기회를 제공합니다.

아마도 당신의 잠재 고객은 경쟁자나 업계 경쟁자가 제품을 이기기 전에 제품을 출시하려고 할 것입니다. 그들이 경쟁에서 앞서도록 도울 수 있다면 두 팔 벌려 환영할 것입니다.

이 트리거를 수동으로 추적하려면 소셜 미디어에서 잠재 고객을 팔로우하고 Google 알리미를 설정하고 업계 뉴스와 보도 자료를 팔로우하여 추적합니다.

8 - 새로운 법안 ️

잠재 고객의 산업에 영향을 미칠 수 있는 새로운 법률 또는 규정 준수 업데이트를 주시하십시오. 그들이 새로운 작업 방식에 익숙해지도록 돕거나 문제가 발생하지 않도록 하거나 발생할 수 있는 문제에 대한 해결책을 제공할 수 있습니다.

이 트리거를 수동으로 추적하려면 업계 뉴스를 팔로우하여 이 트리거를 추적할 수 있습니다.

9 - 업계 인지도

잠재 고객을 발굴할 때 잠재 고객이 수상했을 수 있는 상이나 언론 보도나 업계에서 인정받은 모든 상을 주시하십시오.

회사가 잘 될 때, 특히 경쟁에서 우위를 유지하고 훨씬 앞서 나갈 수 있도록 도와줄 수 있다면 그들은 여러분의 의견을 더 잘 경청할 것입니다.

이 트리거를 수동으로 추적하려면 Google 알리미, 업계 뉴스 및 보도 자료를 통해 이 트리거를 추적하세요.

10 - 이메일 오픈 요금

마지막으로 판매를 추적하고 얻는 가장 쉬운 방법은 잠재 고객이 이메일을 열었을 때 모니터링하는 것입니다.

당신이 그들에게 곧 연락한다면, 당신은 그들의 마음을 새롭게 하고 그들의 관심을 유지하는 것이 더 쉬울 것입니다.

이 트리거를 수동으로 추적하려면: 아웃바운드 이메일 자동화 도구에서 제공하는 분석을 통해.

Prospector로 트리거 이벤트 추적

2021년으로 접어들면서 잠재 고객과 소통할 최적의 시간을 아는 것이 그 어느 때보다 중요해질 것입니다.

이러한 이벤트 기반 트리거를 수동으로 추적하기 위한 조언을 제공했습니다. 그러나 우리를 믿으십시오. 이것은 매우 시간이 많이 걸리는 과정입니다. 그리고 우리와 같이 B2B 영업 분야에서 일하고 있다면 낭비할 시간이 없다고 확신합니다!

이것이 바로 당사의 주력 도구인 Cognism Prospector가 필요한 이유입니다. Prospector를 사용하면 중요한 판매 트리거에 대한 즉각적인 정보를 얻을 수 있습니다. 즉, 귀하와 귀하의 팀은 잠재 고객이 구매할 가능성이 가장 높을 때 이들에게 다가갈 수 있습니다.

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