10 disparadores de ventas para seguir en 2021

Es casi el final de 2020, un año que muchos han comparado con la Boda Roja en Game of Thrones.

¿Qué tal si cambiamos las cosas en 2021 y realmente aprovechamos los locos años veinte 2.0?

Para hacer esto, necesitará mejorar su estrategia de prospección B2B y todo comienza con disparadores de ventas.

¿Qué son los disparadores de ventas?

Los disparadores de ventas son eventos que crean una apertura para que usted interactúe con su prospecto. Pueden ser cualquier cosa, desde la fusión de una empresa hasta un nuevo empleado, y son excelentes oportunidades para personalizar su alcance y establecer una conexión más profunda.

Para ayudarlo a comenzar, hemos creado una lista de 10 factores desencadenantes de ventas que debe seguir para tener éxito en las ventas B2B en 2021.

Aquí están

1 - Crecimiento y escala ️

Los desencadenantes del crecimiento de la empresa abren una gran cantidad de oportunidades y son posiblemente las más lucrativas.

Si una empresa se está expandiendo, eso significa que tendrán muchos ingresos entrantes que no les importará gastar. Para muchas empresas, especialmente aquellas en el sector de ventas B2B SaaS, el gasto adicional es vital para escalar su negocio y alcanzar sus objetivos de crecimiento.

Esto también significa que necesitarán una gama de servicios, servicios en los que usted se especializa.

Para saber si una empresa está creciendo, debe tener en cuenta:

• La contratación masiva de empleados.
• Una o más ubicaciones de oficinas nuevas
• Múltiples eventos de recaudación de fondos

Para rastrear este disparador manualmente: configura Alertas de Google para tus prospectos y sigue sus comunicados de prensa.

2 - Un chapuzón financiero

Podría pensar que no vale la pena invertir en una empresa que sufre problemas financieros. Pero si usted es alguien que puede ofrecer una solución a su problema, vale la pena rastrear este disparador.

No es probable que un prospecto divulgue sus problemas de dinero, pero usted mismo puede descubrirlo; todo lo que necesita hacer es estar atento a todo lo que se vincule a:

• Bancarrota
• Disminución de existencias
• Faltan ingresos
• batallas legales

Es posible que descubra que hay problemas más profundos en el trabajo que solo problemas de dinero. Por ejemplo, podría haber un problema de cumplimiento subyacente, y si puede ayudarlos a mantenerse fuera del agua caliente o generar ingresos, es probable que el trato sea suyo.

Para rastrear este disparador manualmente: monitoree las presentaciones de la SEC, las llamadas de ganancias y las noticias de la industria.

3 - Anuncios para clientes

No todo es pesimismo en el seguimiento de los disparadores de ventas salientes.

A menudo, un cliente potencial anunciará un nuevo cliente clave o varios clientes nuevos. Esta es su oportunidad de participar y ofrecerles una idea de cómo invertir sus nuevas ganancias, por ejemplo, en su producto o servicio.

No es solo invertir en un producto o servicio lo que beneficia a su negocio. A menudo, cuanto más importante sea el cliente, más problemas necesitarán ayuda para resolver.

Para rastrear este disparador manualmente: configure Google Alerts, siga las noticias de la industria, sus comunicados de prensa y sus redes sociales.

4 - Anuncios de eventos

Cada industria tiene convenciones y conferencias exclusivas para ellos. Si bien la actual pandemia de coronavirus ha afectado el sector de eventos, muchos eventos ahora se han vuelto virtuales. Es una buena idea mantenerse al tanto de estos eventos si desea aprovechar las ventas en su mercado B2B específico.

Después de todo, los eventos significan más oportunidades de generación de oportunidades para ti.

Esté atento a cualquier evento que su cliente potencial esté organizando o asistiendo, como:

• Conferencias
• Convenciones
• Celebrando un nuevo cliente
• Lanzamiento de un nuevo producto

Necesitarán ayuda y usted podría ofrecerles exactamente el tipo de ayuda que necesitan.

Para rastrear este activador manualmente: configure Google Alerts, siga las noticias de la industria, los comunicados de prensa de la empresa y sus redes sociales.

5 - Cambios de posición

Dependiendo de lo que venda, el aumento o disminución de empleados en la empresa de sus prospectos es un evento desencadenante importante.

Pero un disparador aún mejor para rastrear es la contratación y el despido de ejecutivos. Los nuevos ejecutivos quieren tener un impacto y van a trabajar duro y explorar todas sus opciones para lograrlo.

Significado: van a hacer algunos cambios importantes, establecer nuevas iniciativas y gastar su presupuesto en productos que pueden agregar valor al negocio.

Si un ejecutivo con el que trabajó en el pasado deja la empresa, no es un choque de trenes. Puede comunicarse y asegurarse de que lleven su producto con ellos a su nueva organización.

Para rastrear este activador manualmente: a través de LinkedIn, redes sociales, comunicados de prensa de la empresa, siguiendo las noticias de la industria y configurando Alertas de Google.

6 - Fusiones y adquisiciones

Este activador funciona muy bien si una empresa involucrada en una fusión ya es cliente. Simplemente significa que puede ampliar sus servicios con ellos.

A veces encontrará que una fusión o adquisición significa un cambio en el número de empleados o en la estructura de la organización. Si la empresa todavía está trabajando en una oficina, es posible que comiencen a considerar ampliar o reducir su espacio de oficina.

Cualquiera que sea el razonamiento, su prospecto necesitará una amplia gama de nuevos servicios y productos que pueda venderles.

Esté atento a cualquier noticia relacionada con:

• Expansión
• Consolidación
• Reubicación

Para rastrear este desencadenante manualmente: configure Google Alerts, siga las noticias de la industria, esté atento a LinkedIn y esté atento a los comunicados de prensa para seguir este evento.

7 - Nuevo producto o servicio

Los nuevos productos y servicios a menudo significan lanzamientos, campañas de marketing y varios tipos de soporte, lo que crea numerosas oportunidades para proveedores como usted.

Tal vez su cliente potencial esté intentando lanzar un producto antes de que su competidor o su rival de la industria se le haya adelantado. Si puede ayudarlos a eclipsar a su competencia, será recibido con los brazos abiertos.

Para realizar un seguimiento manual de este disparador: haga un seguimiento siguiendo a su cliente potencial en las redes sociales, configurando Alertas de Google y siguiendo las noticias de la industria y sus comunicados de prensa.

8 - Nueva legislación ️

Esté atento a nuevas leyes o actualizaciones de cumplimiento que puedan afectar la industria de su cliente potencial. Lo más probable es que pueda ayudarlos a acostumbrarse a una nueva forma de trabajar, evitar que se metan en problemas u ofrecerles una solución a cualquier problema que pueda surgir.

Para realizar un seguimiento de este activador manualmente: puede realizar un seguimiento de este activador siguiendo las noticias de la industria.

9 - Reconocimiento de la industria

Cuando prospeccione, esté atento a cualquier premio que su prospecto pueda haber ganado, o incluso cualquier gran cobertura de prensa o reconocimiento de la industria.

Cuando a una empresa le va bien, estarán más felices de escuchar su presentación, especialmente si puede ayudarlos a mantenerse en la cima y muy por delante de su competencia.

Para realizar un seguimiento de este activador manualmente: haga un seguimiento de este activador con las alertas de Google, las noticias de la industria y sus comunicados de prensa.

10 - Tasas de apertura de correo electrónico

Por último, y probablemente el desencadenante más fácil para rastrear y obtener ventas, es monitorear cuándo un cliente potencial ha abierto su correo electrónico.

Si se pone en contacto con ellos poco después, estará fresco en su mente y será más fácil mantener su atención.

Para rastrear este activador manualmente: a través de los análisis proporcionados por su herramienta de automatización de correo electrónico saliente.

Realice un seguimiento de los eventos desencadenantes con Prospector

A medida que avanzamos en 2021, saber cuál es el mejor momento para interactuar con sus prospectos será más crucial que nunca.

Le hemos dado consejos para realizar un seguimiento manual de estos desencadenantes basados ​​en eventos. Pero confíe en nosotros, este es un proceso que requiere mucho tiempo. Y si, como nosotros, está trabajando en la parte central de las ventas B2B, ¡estamos seguros de que no tiene tiempo que perder!

Ahí es donde entra nuestra herramienta principal, Cognism Prospector. Con Prospector, obtiene información instantánea sobre los desencadenantes de ventas que importan, lo que significa que usted y su equipo pueden comunicarse con los prospectos cuando es más probable que compren.

Pruebe Prospector usted mismo hoy y nunca más pierda una oportunidad de ingresos. Haga clic para programar en su demostración!