5 email penjualan yang mendapat tanggapan

Menulis email penjualan adalah keterampilan yang harus dikuasai oleh semua tenaga penjualan.

Jika Anda seorang tenaga penjualan yang bekerja di bisnis penskalaan, ini penting.

Pikirkan seperti ini - Anda dapat mengirim 1.000 email jauh lebih cepat daripada membuat 1.000 panggilan. Skalabilitas email penjualan menjadikannya metode pembuatan prospek B2B yang menarik untuk perusahaan dengan sumber daya terbatas.

Yang mengatakan, menulis email penjualan adalah satu hal. Mendapatkannya diperhatikan oleh prospek adalah hal lain.

Dalam dunia penjualan B2B saat ini, persaingan tidak pernah seketat ini.

Tahun lalu, firma riset The Radicati Group menerbitkan Laporan Statistik Email, 2019-2023. Menurut temuan mereka, separuh dunia sekarang menggunakan email, dan jumlah total email bisnis dan konsumen yang dikirim dan diterima setiap hari akan melebihi 293 miliar tahun ini saja!

Itu banyak kebisingan untuk email Anda untuk memotong.

Lalu bagaimana Anda bisa membuat email penjualan B2B Anda menonjol dari yang lain, dan yang terpenting, mendapatkan tanggapan?

Di sini, di Cognism, kami menguasai email penjualan. Sebagai perusahaan yang berkembang pesat dan berkembang pesat, kami tahu betapa pentingnya email penjualan bagi strategi penjualan yang lebih luas.

Kampanye email kami yang sangat bertarget membantu kami mencapai pertumbuhan yang menakjubkan pada tahun 2018 - pertumbuhan 657% dalam pendapatan keseluruhan.

Jadi, kami telah mempelajari data B2B dari kampanye email kami sendiri dan kami telah mengidentifikasi lima templat email, yang diambil dari semua tahap siklus penjualan, yang kami yakini akan sangat penting bagi kesuksesan Anda sebagai perwakilan penjualan.

Jika Anda kesulitan membuat email penjualan yang berhasil, atau Anda tidak tahu harus mulai dari mana - baca terus!

Email pertama dalam irama | Email tindak lanjut | Email pengantar rujukan | Email ke kontak masuk | Email perpisahan | Dapatkan konten penjualan terbaik yang dikirimkan ke kotak masuk Anda

Bergabunglah dengan Spesialis Pengembangan Bisnis Senior kami Alexander Shorthose saat dia memberi Anda beberapa tip terbaik untuk meningkatkan tingkat respons email Anda! Tekan ️ untuk menonton video pelatihan penjualan kami.

1 - Email pertama dalam irama

Mengapa email ini berfungsi?

• Baris subjek satu kata - satu kata sederhana: "Kognisme!" Kampanye email kami telah menunjukkan kepada kami bahwa baris subjek satu kata menghasilkan tingkat respons yang lebih tinggi. Penggunaan nama perusahaan kami menciptakan intrik dan memastikannya melekat di benak calon pelanggan.
• Singkat dan padat - hanya 60 kata, email ini lebih pendek dari rata-rata email penjualan, yaitu 125-150 kata. Namun kampanye kami menunjukkan bahwa semakin pendek email, semakin tinggi tingkat responsnya.
• Dipersonalisasi - email menyebutkan nama calon pelanggan dan nama perusahaan mereka. Kami telah menemukan bahwa menyertakan keduanya meningkatkan rasio konversi hingga 20%. Personalisasi dapat menentukan keberhasilan atau kegagalan email penjualan - pastikan email Anda menyertakannya!
• Mudah dibaca - buat kalimat dan paragraf sesingkat mungkin. Jika email penjualan tidak mudah dibaca oleh calon pelanggan, itu akan langsung menuju ke 'Item yang Dihapus'!
• Fakta dan statistik - perwakilan penjualan telah menyertakan statistik yang menunjukkan nilai yang dapat dimiliki platform Cognism untuk prospek.
• CTA yang jelas dan sederhana - prospek dipandu ke satu hasil tunggal - apakah mereka gratis untuk panggilan telepon singkat?

2 - Email tindak lanjut

Mengapa email ini berfungsi?

• Baris subjek sebagai CTA - baris subjek bertindak sebagai CTA de facto, mengarahkan prospek untuk mengambil tindakan tertentu. Perhatikan juga panjangnya - hanya 19 karakter.
• Singkat dan padat - dengan 69 kata, lebih pendek dari rata-rata email penjualan. Semakin pendek, semakin besar peluang Anda untuk mendapatkan respons!
• Sumber daya dan saran yang berguna - perwakilan penjualan telah menyertakan tautan ke ulasan, studi kasus, dan artikel yang menunjukkan nilai Cognism. Tautan tidak hanya ke situs web Cognism, tetapi juga ke artikel yang dihosting di situs eksternal. Melakukan hal ini menunjukkan prospek bahwa Anda tidak hanya di sana untuk menjual, Anda memberikan nilai secara gratis. Prospek jauh lebih mungkin untuk mengingat Anda dan terlibat.

3 - Email pengantar rujukan

Mengapa email ini berfungsi?

• Baris subjek yang lucu - jangan takut untuk menggunakan sedikit humor! Ini adalah cara yang baik untuk melibatkan prospek dan membuat mereka membuka email Anda. Ingat pepatah bisnis lama: orang akan melupakan apa yang Anda lakukan, orang akan melupakan apa yang Anda katakan, tetapi mereka akan selalu ingat bagaimana Anda membuat mereka merasa. Sekali lagi, perhatikan panjangnya: sangat pendek dengan 15 karakter.
• Singkat dan to the point - perwakilan penjualan telah menulis pesan langsung yang dengan jelas menyatakan alasan mereka mengirim email. Email ini hanya 68 kata. Jangan omong kosong; sampai ke titik secepat mungkin.
• Pernyataan nilai - pernyataan singkat yang menampilkan manfaat Cognism telah disertakan - platform akan menghemat waktu dan uang. Pikirkan pernyataan nilai singkat untuk produk atau layanan yang Anda jual. Apa hal terpenting, atau dua hal terpenting yang dilakukannya untuk klien Anda?
• CTA pendek - selalu sertakan CTA. Pikirkan tentang apa yang ingin Anda dapatkan dari prospek.

4 - Email ke kontak masuk (setelah unduhan whitepaper)

Mengapa email ini berfungsi?

• Hapus baris subjek - baris subjek memperjelas mengapa kontak sedang didekati. Selalu gunakan baris subjek untuk berbagi alasan mengapa Anda menghubungi.
• Singkat dan ringkas - yang terpendek dari template kami, hanya 56 kata. Kami menemukan bahwa email ini memiliki tingkat respons 16%, yang merupakan 4x standar industri!
• Tunjukkan minat - perwakilan penjualan menunjukkan bahwa mereka tertarik dengan pendapat kontak tentang whitepaper yang telah mereka unduh. Ini adalah cara terbaik untuk membangun hubungan. Dengan email ke kontak masuk, ini semua tentang menciptakan hubungan, yang kemudian dapat Anda bangun untuk berpotensi menghasilkan penjualan.
• Tawarkan saran - perwakilan penjualan menawarkan bantuan kepada kontak tersebut. Sekali lagi, ini adalah cara yang bagus untuk membuat kontak terlibat dan membangun hubungan.
• Buat urgensi - CTA memberi kontak yang masuk pilihan waktu untuk merespons. Waktunya tidak terlalu jauh di masa depan. Ini adalah strategi yang baik, karena memberikan waktu kontak untuk membaca whitepaper, tetapi tidak terlalu lama bagi mereka untuk melupakannya.

5 - Email perpisahan

Kami bertanya kepada teman-teman kami di Juro, platform manajemen kontrak, email mana yang mendapat tingkat respons tertinggi, dan mereka memberi kami email perpisahan yang menang ini.

Alex Moir, Perwakilan Pengembangan Bisnis mereka, memberi tahu kami bahwa email ini menerima tingkat respons yang sangat tinggi - baik positif maupun negatif!

Mengapa email ini berfungsi?

• Singkat dan sederhana - hanya 32 kata. Email perpisahan ini langsung ke intinya, dengan kemungkinan lebih tinggi bahwa calon pelanggan akan selesai membacanya, dan karena itu repot-repot membalas.
• Nada antagonis - kata-katanya menunjukkan kepada calon pelanggan bahwa mereka tidak memiliki wewenang untuk membuat keputusan tentang masalah tersebut. Ketika membaca dengan cara ini di akhir rangkaian email penjualan yang panjang, itu dapat menjamin tanggapan negatif. Ini juga dapat menghasilkan jenis respons sederhana "Saya orang yang tepat, tetapi tidak sekarang", yang dapat memberi Anda pengaruh yang baik untuk menjangkau dalam waktu beberapa bulan.
• Permintaan rujukan di CTA - dengan meminta prospek untuk meneruskannya ke kolega, perwakilan penjualan menciptakan peluang lain untuk keterlibatan. Jika rujukan berhasil, itu dapat menghasilkan hasil yang sangat bermanfaat. Ini adalah salah satu alat paling kuat di gudang senjata perwakilan, karena memberi Anda kredibilitas rekomendasi oleh seseorang dari dalam tim.

Dapatkan konten penjualan terbaik yang dikirimkan ke kotak masuk Anda

Itu adalah lima email penjualan teratas Cognism yang mendapat tanggapan. Cobalah sendiri dan lihat apakah mereka membuat perbedaan pada penjangkauan email Anda!

Apakah Anda ingin konten penjualan yang berwawasan luas dikirim ke alamat email Anda setiap dua minggu?

Klik untuk mendaftar ke buletin pemimpin penjualan kami!