5 封获得回复的销售电子邮件

已发表: 2019-06-27

撰写销售电子邮件是所有销售人员都必须掌握的技能。

如果您是在扩展业务中工作的销售代表，这是必不可少的。

以这种方式思考 - 您发送 1,000 封电子邮件的速度比拨打 1,000 个电话要快得多。销售电子邮件的可扩展性使其成为资源有限的公司有吸引力的 B2B 潜在客户生成方法。

也就是说，写一封销售电子邮件是一回事。让潜在客户注意到它是另一回事。

在当今的 B2B 销售世界中，竞争从未如此激烈。

去年，研究公司 The Radicati Group 发布了 2019-2023 年电子邮件统计报告。根据他们的调查结果，现在世界上有一半的人使用电子邮件，仅今年一年，每天发送和接收的企业和消费者电子邮件总数就将超过 2930 亿！

对于您的电子邮件来说，这是一个很大的噪音。

那么，您如何才能让您的 B2B 销售电子邮件从人群中脱颖而出，并且至关重要的是，获得回复？

在 Cognism，我们是销售电子邮件的大师。作为一家快速发展、规模不断扩大的公司，我们知道销售电子邮件对于更广泛的销售策略的重要性。

我们针对性强的电子邮件营销活动帮助我们在 2018 年实现了惊人的增长——总收入增长了 657%。

因此，我们研究了我们自己的电子邮件活动中的 B2B 数据，并确定了五个电子邮件模板，这些模板来自销售周期的各个阶段，我们认为这对于您作为销售代表的成功至关重要。

如果您正在努力制作有效的销售电子邮件，或者您不知道从哪里开始 - 请继续阅读！

加入我们的高级业务发展专家Alexander Shorthose ，他将为您提供一些提高电子邮件回复率的重要技巧！ 按️观看我们的销售培训视频。

1 - 节奏中的第一封电子邮件

一个词的主题行 -一个简单的词：“认知！” 我们的电子邮件活动向我们展示了一个单词的主题行会带来更高的回复率。使用我们的公司名称会产生吸引力，并确保它牢牢记住潜在客户。
简短而简洁——这封电子邮件只有 60 个字，比一般的销售电子邮件要短，后者是 125-150 个字。然而，我们的活动表明，电子邮件越短，回复率就越高。
个性化 -电子邮件提及潜在客户的姓名和他们的公司名称。我们发现，将两者都包含在内可将转化率提高 20%。个性化可以决定销售电子邮件的成败 - 确保您的电子邮件包含它！
易于阅读 -使句子和段落尽可能短。如果潜在客户难以阅读销售电子邮件，它会直接转到“已删除项目”！
事实和统计数据 -销售代表包含一个统计数据，显示 Cognism 平台可以为潜在客户带来的价值。
清晰而简单的 CTA -潜在客户被引导到一个单一的结果 - 他们是否可以免费拨打简短的电话？

主题行作为 CTA -主题行充当事实上的 CTA，指导潜在客户采取特定行动。还要注意长度 - 只有 19 个字符。
简明扼要 - 69 个字，比一般的销售电子邮件要短。它们越短，您获得回复的机会就越大！
有用的资源和建议 -销售代表包含评论、案例研究和展示 Cognism 价值的文章的链接。这些链接不仅指向 Cognism 网站，还指向外部网站上托管的文章。这样做表明您不仅是为了销售，而且是在免费提供价值。潜在客户更有可能记住您并参与其中。

幽默的主题行 -不要害怕使用一点幽默！这是吸引潜在客户并让他们打开您的电子邮件的好方法。记住一句古老的商业格言：人们会忘记你所做的，人们会忘记你说过的话，但他们会永远记得你给他们带来的感受。再次注意长度：非常短，只有 15 个字符。
简明扼要 -销售代表写了一条直接消息，清楚地说明了他们发送电子邮件的原因。这封电子邮件只有 68 个字。不要胡说八道；尽快进入正题。
价值声明 -包含一个显示 Cognism 好处的简短声明 - 该平台将节省时间和金钱。考虑一下您所销售的产品或服务的简短价值声明。最重要的事情是什么，或者它为您的客户所做的两件最重要的事情是什么？
简短 CTA -始终包含 CTA。想想你想从潜在客户那里得到什么。

Cognism 领英

明确的主题行 -主题行非常清楚地表明为什么要联系该联系人。始终使用主题行来分享您联系的原因。
简洁明了 -我们的模板中最短的，只有 56 个字。我们发现这封电子邮件的回复率为 16%，是行业标准的 4 倍！
表现出兴趣 -销售代表表明他们对联系人对他们下载的白皮书的看法感兴趣。这是建立融洽关系的绝佳方式。通过向入站联系人发送电子邮件，一切都是为了建立一种关系，然后您可以在此基础上进行潜在的销售。
提供建议 -销售代表正在向联系人提供一些帮助。同样，这是让联系人参与并建立融洽关系的好方法。
创造紧迫感 - CTA 为入站联系人提供响应时间选择。未来的时代不会太远。这是一个很好的策略，因为它给了联系人阅读白皮书的时间，但不会让他们忘记它。

我们询问了合同管理平台 Juro 的朋友，他们的哪些电子邮件得到了最高的回复率，他们为我们提供了这封成功的分手电子邮件。

他们的业务发展代表 Alex Moir 告诉我们，这封电子邮件收到了非常高的回复率 - 无论是正面的还是负面的！

电子邮件5

简短而简单 -只有 32 个单词。这封分手电子邮件直截了当，潜在客户完成阅读它并因此费心回复的可能性更高。
一种敌对的语气——措辞暗示他们无权就此事做出决定。当在一长串销售电子邮件的末尾以这种方式阅读时，可能会引起负面回应。它还可以导致简单的“我是合适的人，但不是现在”类型的响应，这可以让您在几个月内获得良好的影响力。
CTA 中的推荐请求 -通过要求潜在客户将它们传递给同事，销售代表正在创造另一个参与机会。如果推荐成功，它可以带来非常有益的结果。这是代表武器库中最强大的工具之一，因为它可以让您获得团队内部某人推荐的可信度。

这些是 Cognism 获得回复的前五封销售电子邮件。亲自尝试一下，看看它们是否对您的电子邮件推广有所帮助！

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