5 封獲得回复的銷售電子郵件

撰寫銷售電子郵件是所有銷售人員都必須掌握的技能。

如果您是在擴展業務中工作的銷售代表，這是必不可少的。

以這種方式思考 - 您發送 1,000 封電子郵件的速度比撥打 1,000 個電話要快得多。 銷售電子郵件的可擴展性使其成為資源有限的公司有吸引力的 B2B 潛在客戶生成方法。

也就是說，寫一封銷售電子郵件是一回事。 讓潛在客戶注意到它是另一回事。

在當今的 B2B 銷售世界中，競爭從未如此激烈。

去年，研究公司 The Radicati Group 發布了 2019-2023 年電子郵件統計報告。 根據他們的調查結果，現在世界上有一半的人使用電子郵件，僅今年一年，每天發送和接收的企業和消費者電子郵件總數就將超過 2930 億！

對於您的電子郵件來說，這是一個很大的噪音。

那麼，您如何才能讓您的 B2B 銷售電子郵件從人群中脫穎而出，並且至關重要的是，獲得回复？

在 Cognism，我們是銷售電子郵件的大師。 作為一家快速發展、規模不斷擴大的公司，我們知道銷售電子郵件對於更廣泛的銷售策略的重要性。

我們針對性強的電子郵件營銷活動幫助我們在 2018 年實現了驚人的增長——總收入增長了 657%。

因此，我們研究了我們自己的電子郵件活動中的 B2B 數據，並確定了五個電子郵件模板，這些模板來自銷售週期的各個階段，我們認為這對於您作為銷售代表的成功至關重要。

如果您正在努力製作有效的銷售電子郵件，或者您不知道從哪裡開始 - 請繼續閱讀！

節奏中的第一封電子郵件| 後續郵件 | 推薦介紹郵件 | 給入站聯繫人的電子郵件 | 分手郵件 | 將最好的銷售內容髮送到您的收件箱

加入我們的高級業務發展專家Alexander Shorthose ，他將為您提供一些提高電子郵件回复率的重要技巧！ 按️觀看我們的銷售培訓視頻。

1 - 節奏中的第一封電子郵件

為什麼這封電子郵件有效？

• 一個詞的主題行 -一個簡單的詞：“認知！” 我們的電子郵件活動向我們展示了一個單詞的主題行會帶來更高的回复率。 使用我們的公司名稱會產生吸引力，並確保它牢牢記住潛在客戶。
• 簡短而簡潔——這封電子郵件只有 60 個字，比一般的銷售電子郵件要短，後者是 125-150 個字。 然而，我們的活動表明，電子郵件越短，回复率就越高。
• 個性化 -電子郵件提及潛在客戶的姓名和他們的公司名稱。 我們發現，將兩者都包含在內可將轉化率提高 20%。 個性化可以決定銷售電子郵件的成敗 - 確保您的電子郵件包含它！
• 易於閱讀 -使句子和段落盡可能短。 如果潛在客戶難以閱讀銷售電子郵件，它會直接轉到“已刪除項目”！
• 事實和統計數據 -銷售代表包含一個統計數據，顯示 Cognism 平台可以為潛在客戶帶來的價值。
• 清晰而簡單的 CTA -潛在客戶被引導到一個單一的結果 - 他們是否可以免費撥打簡短的電話？

2 - 後續電子郵件

為什麼這封電子郵件有效？

• 主題行作為 CTA -主題行充當事實上的 CTA，指導潛在客戶採取特定行動。 還要注意長度 - 只有 19 個字符。
• 簡明扼要 - 69 個字，比一般的銷售電子郵件要短。 它們越短，您獲得回复的機會就越大！
• 有用的資源和建議 -銷售代表包含評論、案例研究和展示 Cognism 價值的文章的鏈接。 這些鏈接不僅指向 Cognism 網站，還指向外部網站上託管的文章。 這樣做表明您不僅是為了銷售，而且是在免費提供價值。 潛在客戶更有可能記住您並參與其中。

3 - 推薦介紹電子郵件

為什麼這封電子郵件有效？

• 幽默的主題行 -不要害怕使用一點幽默！ 這是吸引潛在客戶並讓他們打開您的電子郵件的好方法。 記住一句古老的商業格言：人們會忘記你所做的，人們會忘記你說過的話，但他們會永遠記得你給他們帶來的感受。 再次注意長度：非常短，只有 15 個字符。
• 簡明扼要 -銷售代表寫了一條直接消息，清楚地說明了他們發送電子郵件的原因。 這封電子郵件只有 68 個字。 不要胡說八道； 盡快進入正題。
• 價值聲明 -包含一個顯示 Cognism 好處的簡短聲明 - 該平台將節省時間和金錢。 考慮一下您所銷售的產品或服務的簡短價值聲明。 最重要的事情是什麼，或者它為您的客戶所做的兩件最重要的事情是什麼？
• 簡短 CTA -始終包含 CTA。 想想你想從潛在客戶那裡得到什麼。

4 - 給入站聯繫人的電子郵件（在下載白皮書之後）

為什麼這封電子郵件有效？

• 明確的主題行 -主題行非常清楚地表明為什麼要聯繫該聯繫人。 始終使用主題行來分享您聯繫的原因。
• 簡潔明了 -我們的模板中最短的，只有 56 個字。 我們發現這封電子郵件的回复率為 16%，是行業標準的 4 倍！
• 表現出興趣 -銷售代表表明他們對聯繫人對他們下載的白皮書的看法感興趣。 這是建立融洽關係的絕佳方式。 通過向入站聯繫人發送電子郵件，一切都是為了建立一種關係，然後您可以在此基礎上進行潛在的銷售。
• 提供建議 -銷售代表正在向聯繫人提供一些幫助。 同樣，這是讓聯繫人參與並建立融洽關係的好方法。
• 創造緊迫感 - CTA 為入站聯繫人提供響應時間選擇。 未來的時代不會太遠。 這是一個很好的策略，因為它給了聯繫人閱讀白皮書的時間，但不會讓他們忘記它。

5 - 分手郵件

我們詢問了合同管理平台 Juro 的朋友，他們的哪些電子郵件得到了最高的回复率，他們為我們提供了這封成功的分手電子郵件。

他們的業務發展代表 Alex Moir 告訴我們，這封電子郵件收到了非常高的回复率 - 無論是正面的還是負面的！

為什麼這封電子郵件有效？

• 簡短而簡單 -只有 32 個單詞。 這封分手電子郵件直截了當，潛在客戶完成閱讀它並因此費心回复的可能性更高。
• 一種敵對的語氣——措辭暗示他們無權就此事做出決定。 當在一長串銷售電子郵件的末尾以這種方式閱讀時，可能會引起負面回應。 它還可以導致簡單的“我是合適的人，但不是現在”類型的響應，這可以讓您在幾個月內獲得良好的影響力。
• CTA 中的推薦請求 -通過要求潛在客戶將它們傳遞給同事，銷售代表正在創造另一個參與機會。 如果推薦成功，它可以帶來非常有益的結果。 這是代表武器庫中最強大的工具之一，因為它可以讓您獲得團隊內部某人推薦的可信度。

將最好的銷售內容髮送到您的收件箱

這些是 Cognism 獲得回复的前五封銷售電子郵件。 親自嘗試一下，看看它們是否對您的電子郵件推廣有所幫助！

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