B2B 营销渠道：他们有保质期吗？

社交媒体潮起潮落...

而当新的热门事物出现时，您需要跳上它，否则您将像 2005 年左右 MySpace 上的每个人一样被抛在后面。

但这对您当前的社交营销策略意味着什么？

就像时尚和流行文化一样，它们遵循相同的规律。

这通常意味着你别无选择，只能跟随你的观众进入黑暗的未知世界。

本文着眼于 B2B 营销渠道的生命周期，以及如果您想在游戏中领先并保持成功，您需要配备自己的策略。

我们涵盖的主题包括：

营销渠道的必然衰落| 定义被低估的注意力| B2B 营销的阴暗面| 保持领先的技巧 | 与收入冠军一起加速您的营销

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营销渠道不可避免的衰退

B2B 营销渠道蓬勃发展，因为我们给予他们关注。

对于那些给我们最好的结果的人来说更是如此。

而且，正因为如此，B2B 营销渠道的生命周期无法得到保证。

随着新技术的发明、关键更新的推出以及每天推出的更好、更有趣的平台，肯定会有人员伤亡。

这就是为什么我们需要专注于营销的双渠道方法。

而且，我们需要监控我们战略的健康状况，以便我们能够更好地预测何时可能是弃船的时候。

VaynerX 董事长兼 VaynerMedia 首席执行官 Gary Vaynerchuk 认为，我们正处于社交媒体宏观衰退的早期阶段，几年后，它将在传播战中爆发：

“我们将作为组织分为富人和穷人。 在接下来的十年里，许多人将缩减或重组他们的业务，以引进记者、摄像师、设计师、漫画家和动画师。”

“尤其是那些以数学为导向的人，他们了解如何在当前的顶级营销渠道中进行有机和付费分销。”

所以，我们或许应该认真对待他的话。

但是，这并不全是厄运和悲观。

看看 MySpace 是如何被 Facebook 取缔的，以及 TikTok 在 Z 世代中的日益普及。

我们将始终有营销渠道可供使用； 我们只需要尽快跳上它们。

定义被低估的注意力

2002 年，Google Adwords 有 350 名客户，他们只为每千次展示付费。

2003 年，电子邮件打开率曾经是 60+%。

而且，在 2005 年，您可以在没有特殊灯光或麦克风的老式摄像机上拍摄的未经编辑的 YouTube 视频获得 100 万次观看。

由于它们越来越受欢迎，你不太可能再得到这些结果，最终，新的东西会出现，参与度也会下降。

你的工作是在其他人之前跳上新事物并掌握它。

这听起来可能不是一个伟大的计划。

为什么你想去没有其他人的地方呢？

根据 Gary 的说法，这被称为被低估的注意力，这就是它的工作原理：

“如果你把所有 3 亿美国人都叫他们卖瓶装水，他们有 100 万美元的预算，他们怎么卖？ 我相信 90% 的美国人会制作电视广告。 或者做一个广告牌。”

“我会用我的钱做的就是把它交给 Instagram 上的一群有影响力的人。 然后，我会为 TikTok 制作一两个很棒的三分钟长的视频。”

作为营销人员，我们将商业广告和广告牌视为已建立的广告渠道，但您需要大量预算。

使用社交媒体，即使是付费的，也要便宜得多，而且如果你能吸引一些有影响力的人加入，甚至只是通过有机覆盖在 TikTok 上获得几千次浏览——你会以更少的成本获得更多的关注。

这就是被低估的注意力。

或者更简单地说：

被低估的注意力是营销人员还不了解的渠道，因此成本很低。

目前，LinkedIn 和 TikTok 是关注度最低的平台，正如 Gary 解释的那样：

“除了LinkedIn，你不可能在社交媒体上发表一篇为某人提供价值的文章。 到你第二天早上醒来时，所有平台上的陌生人都已经听说过你了。”

他还认为，像龚这样的超级碗广告是世界上价格最低的广告：

“如果我有 2500 万美元卖东西，我会先买一个超级碗广告。 然后，我会看 Facebook，因为那样我就会得到美国所有的关注。 既可以在 YouTube 上看广告，也可以在比赛期间观看，YouTube 新推出的基于人物搜索的前置广告真的很有趣； 播放体育赛事精彩片段的视频是一回事，在上周搜索尼克斯队门票的人面前播放视频则是另一回事。”

你只需要关注价值和注意力。

找出人们的注意力在哪里，并在那里为他们提供价值，你就会赢。

B2B营销的阴暗面

低估注意力的主要影响之一是您的买家采取的无法追踪的行动。

诸如通过直接消息和口碑推荐分享您的内容之类的事情。

深入了解 B2B 营销的黑暗渠道可以让您领先于所有竞争对手，并在关注度最低的渠道上领先一步。

黑暗社交

“黑暗社交”一词是由《大西洋月刊》的作家亚历克西斯·马德里加尔创造的。

简而言之，它封装了所有无法通过消息应用、电子邮件和文本等私人渠道跟踪的共享。

例如，当你在网上找到一篇很棒的文章并将链接发给你的朋友时，你就在使用暗社交。

黑暗的漏斗

由 6Sense 创造的 B2B 营销的黑暗漏斗是指您的买家关注并做出您无法跟踪的重要购买决策的所有地方。

这些包括口口相传、播客、活动和有机社交。

为了充分利用黑暗漏斗，您在尝试跟踪它们时必须跳出框框思考。

我们建议如下：

1 - 自我报告的归属

Refine Labs首席执行官Chris Walker 的最爱。 有时，如果您需要某个问题的答案，您只需提出问题，而这正是他所做的！ Chris 已开始在他的所有表格中添加“您从哪里听说过我们”的问题，并从中看到了很好的结果。

您还可以给已完成的交易打一个跟进电话，询问他们是如何听说您的。

2 - 使用粘性分享按钮

确保您的网站包含可以与您的关注按钮区分开来的分享按钮。 然后注册一个像 ShareThis 这样的工具来帮助你通过黑暗社交跟踪分享。

3 - 添加跟踪代码

将跟踪代码添加到您的链接是一个好主意。 但是，可以在共享之前将其删除。

为避免这种情况，请尝试使用 Bitly 或 Owly 之类的链接缩短器。 他们都可以将分析同步到您的 CRM 以帮助您进行指标跟踪。

4 - 向 Google 添加细分

黑暗营销渠道有时会出现在归因软件上，但并不准确。 找出流量的百分比  归因于错误的来源，您可以将黑暗的社交细分添加到 Google Analytics（分析）。

保持领先的技巧

社交媒体是一个高度饱和的领先来源，即使您是第一个追随新趋势的人，您仍然可能会迷失在其他也在做同样事情的品牌的海洋中。

这里有五个技巧可以帮助您在所有渠道中脱颖而出并保持相关性：

1 - 增加价值

与您的听众交谈，无论是电话、DM、回复评论还是快速调查。 找出他们看重的东西。

您会惊讶地发现，您认为他们需要的可能不是他们想要的，一旦您知道了，您就可以开始定制您的内容以取悦他们并让他们再次光顾。

2 - 拥抱分布

对于许多公司来说，分销是一个相对较新的概念。 当您创建值得分享的内容时，请分享！

门控内容很快就过时了，分享有价值的文章并获得新的追随者比要求他们填写表格来获得它更容易。

请记住，您需要调整内容以适应每个平台。

例如，您不能在 TikTok 上分享网络研讨会剪辑并期望人们喜欢它。 相反，您需要创建适合平台趋势的新事物才能真正脱颖而出。

3 - 复制比你意识到的更重要

一些品牌没有意识到，就营销渠道而言，文案就是一切。 你可以有一个很好的形象，但一个糟糕的标题会让你的观众滚动过去。

像你说话一样写！ 像人类而不是机器人一样与您的听众交谈。 保持你的文案简短易读——没有理由让它过于复杂。

4 - 优先品牌

产生需求很重要，但建立品牌并获得好评也同样重要。

其中很大一部分是在您的频道上保持真实 - 说一件事并坚持下去，并以对您的品牌真实的方式为您的观众提供娱乐/提供价值。

这不仅会给您带来好评、更多关注者和更多分享，而且您的受众会毫不犹豫地将您推荐给可能成为您未来客户的人。

5 - 联合销售和营销

停止在筒仓中工作！ 当 B2B 销售和营销团队合作而不是让彼此单独工作时，他们可以完成更多工作。

它从沟通开始。 举行团队会议，并对双方的工作保持透明。 您可能会发现一个团队对另一个团队有一些宝贵的见解，可以帮助您每个人实现共享的收入目标。

结束的想法

无论是充满用户还是刚进入市场，特定的营销渠道并不总是最适合您所销售的产品。

您需要进行试验、承担风险并学习为您的业务找到最佳的 B2B 潜在客户生成渠道，一旦您这样做了，您就可以在自己的领域中取胜。

请记住，时刻注意观众的注意力，这样您就可以领先竞争对手一步。

有时您会发现最适合您的渠道是关注度最低的渠道，而且不需要大量预算即可脱颖而出。

寻找那些渠道，实施上述️，你就不会输。

与收入冠军一起加速您的营销

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听 Chris Walker 和 Cognism，CMO，Alice de Courcy，在这里讨论

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