B2B pazarlama kanalları: son kullanma tarihleri ​​var mı?

Sosyal medya dalgalanıyor...

Ve yeni sıcak şey ortaya çıktığında, üzerine atlamanız gerekiyor, yoksa 2005 dolaylarında MySpace'deki herkes gibi geride kalacaksınız.

Ancak bu, mevcut sosyal pazarlama stratejileriniz için ne anlama geliyor?

Moda ve popüler kültür gibi, aynı kanunları takip ederler.

Bu da genellikle izleyicilerinizi karanlık bilinmeyene kadar takip etmekten başka seçeneğiniz olmadığı anlamına gelir.

Bu makale, B2B pazarlama kanallarının ömrüne ve oyunun önüne geçmek ve başarıyı sürdürmek istiyorsanız kendinizi donatmanız gereken stratejilere bakmaktadır.

Ele aldığımız konular şunları içerir:

Pazarlama kanallarının kaçınılmaz düşüşü | Düşük fiyatlı dikkati tanımlama | B2B pazarlamanın karanlık yüzü | Oyunda bir adım önde olmak için ipuçları | Gelir Şampiyonları ile pazarlamanızı hızlandırın

Doğrudan oraya gitmek için bir konuyu ️ tıklayın veya okumaya başlamak için kaydırın.

Pazarlama kanallarının kaçınılmaz düşüşü

B2B pazarlama kanalları gelişiyor çünkü onlara önem veriyoruz.

Dahası, bize en iyi sonuçları verenlere.

Ve bu nedenle, bir B2B pazarlama kanalının ömrü garanti edilemez.

Yeni teknolojinin icat edilmesi, önemli güncellemelerin gelmesi ve daha iyisi, günlük olarak daha ilginç platformların başlatılmasıyla, kayıplar olması kaçınılmazdır.

Bu yüzden pazarlamamıza çift kanallı bir yaklaşıma odaklanmamız gerekiyor.

Ve gemiyi terk etme zamanının ne zaman olabileceğini daha iyi tahmin edebilmek için stratejilerimizin sağlığını izlememiz gerekiyor.

VaynerX Yönetim Kurulu Başkanı ve VaynerMedia CEO'su Gary Vaynerchuk, sosyal medyadaki makro düşüşün ilk aşamalarında olduğumuza ve birkaç yıl içinde bunun iletişim savaşında patlak vereceğine inanıyor:

“Örgütler olarak varlıkları olanlar ve olmayanlar olarak ayrılacağız. Önümüzdeki on yıl içinde pek çoğu gazetecileri, kameramanları, tasarımcıları, karikatüristleri ve animatörleri getirmek için işlerini azaltacak veya yeniden yapılandıracak.”

"Özellikle, o anın en iyi pazarlama kanalı ne olursa olsun organik ve ücretli dağıtımda nasıl gezinileceğini anlayan matematik odaklı bireyler."

Yani, muhtemelen sözlerini ciddiye almalıyız.

Ancak, tüm kıyamet ve kasvet değil.

MySpace'in Facebook tarafından nasıl kaldırıldığına ve Z kuşağı arasında TikTok'un artan popülaritesine bakın.

Her zaman emrimizde pazarlama kanalları olacaktır; Sadece en kısa sürede üzerlerine atlamamız gerekiyor.

Düşük fiyatlı dikkatin tanımlanması

2002'de Google Adwords'ün yalnızca bin gösterim başına ödeme yapan 350 müşterisi vardı.

2003 yılında e-posta açma oranları %60+ idi.

Ve 2005'te, özel ışıklar veya mikrofonlar olmadan eski bir video kamerayla çekilmiş, düzenlenmemiş bir YouTube videosunda 1 milyon izlenme elde edebilirsiniz.

Popülariteleri arttığından, artık bu sonuçları almanız pek mümkün değil ve sonunda yeni bir şey ortaya çıkacak ve katılım düzeyi düşecek.

Senin işin yeni şeye atlamak ve herkesten önce ona hakim olmak.

Harika bir plan gibi gelmeyebilir.

Neden henüz kimsenin olmadığı bir yere gitmek isteyesin ki?

Buna düşük fiyatlı dikkat deniyor ve Gary'ye göre şu şekilde çalışıyor :

"300 milyon Amerikalı'nın hepsini alıp şişelenmiş su satmalarını isteseydiniz ve bir milyon dolarlık bütçeleri olsaydı, bunu nasıl satarlardı? Amerikalıların yüzde 90'ının bir TV reklamı yapacağına inanıyorum. Ya da bir reklam panosu yapın.”

“Paramla yapacağım şey, onu Instagram'daki bir grup etkileyiciye vermek. Ardından, TikTok için bir veya iki harika, üç dakikalık uzun video yapardım.”

Pazarlamacılar olarak reklamları ve reklam panolarını yerleşik reklam kanalları olarak görüyoruz, ancak onlar için büyük bir bütçeye ihtiyacınız var.

Sosyal medyayı kullanmak, ücretli olsa bile çok daha ucuzdur ve birkaç etkileyiciyi gemiye alabilir veya hatta organik erişim yoluyla TikTok'ta birkaç bin görüntüleme elde edebilirseniz - çok daha azına daha fazla dikkat çekersiniz.

Ve düşük fiyatlı dikkat budur.

Veya daha basit terimlerle:

Düşük fiyatlı dikkat, pazarlamacıların henüz anlamadığı kanallardır ve bu nedenle maliyetler düşüktür.

Gary'nin açıkladığı gibi, şu anda LinkedIn ve TikTok, en düşük fiyatla dikkat çeken platformlar:

“Birine değer sunan bir makale yayınladığınız LinkedIn dışında hiçbir sosyal medya varlığınız olamaz. Ertesi sabah uyandığınızda, tüm platformlardaki tamamen yabancılar artık sizi duymuştur.”

Ayrıca Gong'un yaptığı gibi Super Bowl reklamlarının dünyadaki en düşük fiyatlı reklamlar olduğuna inanıyor:

“Bir şey satmak için 25 milyon dolarım olsaydı, önce bir Super Bowl reklamı alırdım. Sonra Facebook'a bakardım çünkü o zaman Amerika'nın tüm dikkatini çekerdim. İster YouTube'da bir reklam izleyebilirsiniz, ister oyun sırasında izleyebilirsiniz ve YouTube'un insanların aramalarına dayalı yeni preroll'u gerçekten ilginç; Önemli bir spor karşılaşmasının videosunu yayınlamak başka bir şey, geçen hafta Knicks bileti arayan birinin önünde video yayınlamak başka bir şey.”

Sadece değere ve ilgiye dikkat etmeniz gerekiyor.

İnsanların dikkatinin nerede olduğunu öğrenin ve onlara orada değer verin ve kazanmaya hazırsınız.

B2B pazarlamanın karanlık yüzü

Düşük fiyatlı ilginin en önemli etkilerinden biri, alıcılarınız tarafından gerçekleştirilen izlenemez eylemlerdir.

İçeriğinizi doğrudan mesajlar ve ağızdan ağza yönlendirmeler yoluyla paylaşmak gibi şeyler.

B2B pazarlamanın karanlık kanallarına daha derinden dalmak, sizi tüm rakiplerinizin bir adım önünde ve en düşük fiyatla kanalların üstünde tutabilir.

karanlık sosyal

'Karanlık sosyal' terimi, Atlantik yazarı Alexis Madrigal tarafından yapıldı.

Basitçe söylemek gerekirse, mesajlaşma uygulamaları, e-posta ve metin gibi özel kanallar aracılığıyla izlenemeyen tüm paylaşımları kapsar.

Örneğin, internette harika bir makale bulduğunuzda ve arkadaşınıza bağlantıyı kısa mesajla gönderdiğinizde, o zaman karanlık sosyal kullanıyorsunuz demektir.

karanlık huni

6Sense tarafından oluşturulan B2B pazarlamanın karanlık hunisi, alıcılarınızın dikkatini verdiği ve takip edemediğiniz önemli satın alma kararları verdiği tüm yerleri ifade eder.

Bunlar ağızdan ağza, podcast'ler, etkinlikler ve organik sosyal içerir.

Karanlık huniden en iyi şekilde yararlanmak için, onları izlemeye çalışırken kutunun dışında düşünmeniz gerekecek.

Aşağıdakileri öneriyoruz:

1 - Kendinden bildirilen ilişkilendirme

Refine Labs CEO'su Chris Walker'ın favorisi . Bazen bir sorunun cevabına ihtiyacın olursa, tek yapman gereken sormaktır ve onun yaptığı da budur! Chris, tüm formlarına 'bizi nereden duydunuz' sorusu eklemeye başladı ve bundan harika sonuçlar aldı.

Ayrıca, kazanılan anlaşmalarınızı bir takip çağrısı yapabilir ve onlara sizi nasıl duyduklarını sorabilirsiniz.

2 - Yapışkan paylaşım düğmelerini kullanın

Web sitenizin takip düğmelerinizden ayırt edilebilecek paylaşım düğmeleri içerdiğinden emin olun. Ardından, Dark Social aracılığıyla paylaşımları izlemenize yardımcı olması için ShareThis gibi bir araca kaydolun.

3 - İzleme kodları ekleyin

Bağlantılarınıza izleme kodları eklemek harika bir fikir. Ancak, paylaşılmadan önce kaldırılabilirler.

Bunu önlemek için Bitly veya Owly gibi bir bağlantı kısaltıcı deneyin. Her ikisi de metrik izlemenize yardımcı olmak için analitiği CRM'nizle senkronize edebilir.

4 - Google'a bir segment ekleyin

Karanlık pazarlama kanalları bazen ilişkilendirme yazılımlarında görünebilir, ancak doğru şekilde değil. Trafik yüzdesini öğrenmek için   yanlış kaynağa atfedilirse, Google Analytics'e karanlık sosyal segmentler ekleyebilirsiniz.

Oyunun bir adım önünde olmak için ipuçları

Sosyal medya oldukça doymuş bir lider kaynağıdır ve yeni trendlere ilk atlayan siz olsanız bile, aynı şeyi yapan diğer markaların denizinde kaybolabilirsiniz.

Tüm kanallarda öne çıkmanıza ve alakalı kalmanıza yardımcı olacak beş ipucu:

1 - Değer katın

Bir telefon görüşmesi, bir DM, bir yoruma yanıt veya hızlı bir anket olsun, hedef kitlenizle konuşun. Neye değer verdiklerini öğrenin.

İhtiyaç duyduklarını düşündüğünüz şeyin, istedikleri şey olmayabileceğini görünce şaşıracaksınız ve bir kez öğrendikten sonra, içeriğinizi onları memnun edecek ve daha fazlası için geri gelmelerini sağlayacak şekilde uyarlamaya başlayabilirsiniz.

2 - Kucaklama dağıtımı

Dağıtım, birçok şirket için nispeten yeni bir kavramdır. Paylaşmaya değer içerik oluşturduğunuzda paylaşın!

Gating içeriği hızla güncelliğini yitiriyor ve değerli bir makaleyi paylaşmak ve yeni takipçiler kazanmak, onlardan bir form doldurmalarını istemekten daha kolay.

İçeriğinizi her platforma uyacak şekilde uyarlamanız gerektiğini unutmayın.

Örneğin, bir web semineri klibini TikTok'ta paylaşamaz ve insanların bunu beğenmesini bekleyemezsiniz. Bunun yerine, gerçekten öne çıkmak için platformun trendlerine uyan yeni bir şey yaratmanız gerekiyor.

3 - Kopya sandığınızdan daha önemli

Bazı markaların fark edemediği şey, pazarlama kanalları söz konusu olduğunda kopyanın her şeydir. Harika bir imaja sahip olabilirsiniz, ancak korkunç bir başlık, kitlenizin hemen yanından geçmesine neden olur.

Konuştuğun gibi yaz! Kitlenizle bir robot gibi değil, bir insan gibi konuşun. Metninizi kısa ve okunması kolay tutun - fazla karmaşık hale getirmek için hiçbir neden yok.

4 - Markaya öncelik verin

Talep oluşturma önemlidir, ancak markanızı oluşturmak ve iyi incelemeler almak da aynı derecede hayatidir.

Ve bunun büyük bir kısmı, kanallarınızda özgün olmak - bir şeyi söylemek ve ona bağlı kalmak ve kitlenizi markanıza uygun bir şekilde eğlendirmek/değer sağlamak.

Bu size yalnızca harika incelemeler, daha fazla takipçi ve daha fazla paylaşım kazandırmaz, aynı zamanda hedef kitleniz sizi gelecekteki müşteriniz olabilecek birine yönlendirmekten çekinmez.

5 - Satış ve pazarlamayı birleştirin

Silolarda çalışmayı bırakın! B2B satış ve pazarlama, birbirlerini tek başlarına bırakmak yerine takım oluşturduklarında çok daha fazlasını başarabilir.

Ve iletişim ile başlar. Ekip toplantıları yapın ve her iki tarafın da üzerinde çalıştığı şeyler konusunda şeffaf olun. Bir ekibin, her birinizin ortak gelir hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacak değerli içgörülere sahip olduğunu görebilirsiniz.

Kapanış düşünceleri

İster kullanıcılarla dolu olsun, ister pazarda yeni olsun, belirli bir pazarlama kanalı, sattığınız ürün için her zaman en iyisi olmayacaktır.

Denemeniz, risk almanız ve işiniz için en iyi B2B olası satış yaratma kanalını bulmayı öğrenmeniz gerekecek ve bir kez yaptığınızda, alanınızda kazanmaya hazırsınız.

Ve unutmayın, rakiplerinizin bir adım önünde kalabilmek için hedef kitlenizin dikkatinin nerede olduğu konusunda tetikte olun.

Bazen sizin için doğru kanalın en düşük fiyatla dikkat çeken kanal olduğunu göreceksiniz ve öne çıkmak için çok büyük bir bütçe gerektirmiyor.

Bu kanalları arayın, yukarıdakileri uygulayın ️ ve kaybedemezsiniz.

Gelir Şampiyonları ile pazarlamanızı hızlandırın

Bu makaleden memnun kaldınız mı?

Chris Walker ve Cognism, CMO, Alice de Courcy'yi dinleyin, burada tartışın

Ya da buradan Youtube'da izleyin