B2B-Marketingkanäle: Haben sie ein Mindesthaltbarkeitsdatum?

Ebbe und Flut in den sozialen Medien...

Und wenn das neue heiße Ding auftaucht, müssen Sie darauf springen, oder Sie werden zurückgelassen, wie jeder auf MySpace um 2005.

Aber was bedeutet das für Ihre aktuellen Social-Marketing-Strategien?

Wie Mode und Popkultur folgen sie den gleichen Gesetzen.

Was oft bedeutet, dass Sie keine andere Wahl haben, als Ihrem Publikum ins dunkle Unbekannte zu folgen.

Dieser Artikel befasst sich mit der Lebensdauer von B2B-Marketingkanälen und den Strategien, mit denen Sie sich ausstatten müssen, wenn Sie dem Spiel voraus sein und den Erfolg aufrechterhalten möchten.

Zu den Themen, die wir behandeln, gehören:

Der unvermeidliche Niedergang der Marketingkanäle | Unterbewertete Aufmerksamkeit definieren | Die dunkle Seite des B2B-Marketings | Tipps, um dem Spiel immer einen Schritt voraus zu sein | Bringen Sie Ihr Marketing mit Revenue Champions auf Vordermann

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Der unvermeidliche Niedergang der Marketingkanäle

B2B-Marketingkanäle gedeihen, weil wir ihnen Aufmerksamkeit schenken.

Vor allem diejenigen, die uns die besten Ergebnisse liefern.

Aus diesem Grund kann die Lebensdauer eines B2B-Marketingkanals nicht garantiert werden.

Da täglich neue Technologien erfunden werden, wichtige Updates eingeführt werden und bessere, interessantere Plattformen eingeführt werden, muss es zwangsläufig zu Opfern kommen.

Deshalb müssen wir uns auf einen Dual-Channel-Ansatz für unser Marketing konzentrieren.

Und wir müssen den Zustand unserer Strategien überwachen, damit wir besser vorhersagen können, wann es an der Zeit sein könnte, das Schiff zu verlassen.

Gary Vaynerchuk, Vorsitzender von VaynerX und CEO von VaynerMedia, glaubt, dass wir uns in den frühen Stadien des makroökonomischen Niedergangs der sozialen Medien befinden und dass er in ein paar Jahren in einen Kommunikationskrieg ausbrechen wird:

„Wir werden uns als Organisationen in die Besitzenden und die Besitzlosen aufteilen. In den nächsten zehn Jahren werden viele ihre Unternehmen reduzieren oder umstrukturieren, um Journalisten, Videografen, Designer, Cartoonisten und Animatoren einzustellen.“

„Vor allem mathematisch orientierte Personen, die verstehen, wie man den organischen und bezahlten Vertrieb in dem derzeit wichtigsten Marketingkanal steuert.“

Also sollten wir seine Worte wahrscheinlich ernst nehmen.

Aber es ist nicht alles Untergangsstimmung.

Schauen Sie sich nur an, wie MySpace von Facebook und der wachsenden Popularität von TikTok bei Gen Z heruntergenommen wurde.

Es werden uns immer Marketingkanäle zur Verfügung stehen; wir müssen nur so schnell wie möglich auf sie springen.

Unterbewertete Aufmerksamkeit definieren

Im Jahr 2002 hatte Google Adwords 350 Kunden, die nur pro tausend Impressionen bezahlten.

Im Jahr 2003 lagen die Öffnungsraten von E-Mails bei über 60 %.

Und im Jahr 2005 konnten Sie 1 Million Aufrufe für ein unbearbeitetes YouTube-Video erzielen, das mit einem alten Camcorder ohne spezielle Beleuchtung oder Mikrofone aufgenommen wurde.

Da sie immer beliebter werden, ist es unwahrscheinlich, dass Sie diese Ergebnisse mehr erzielen, und schließlich wird etwas Neues hinzukommen, und das Maß an Engagement wird sinken.

Ihre Aufgabe ist es, auf das Neue aufzuspringen und es vor allen anderen zu meistern.

Es mag nicht nach einem großartigen Plan klingen.

Warum willst du dorthin gehen, wo noch niemand ist?

Es wird unterbewertete Aufmerksamkeit genannt, und so funktioniert es laut Gary :

„Wenn Sie alle 300 Millionen Amerikaner nehmen und sie bitten würden, Wasser in Flaschen zu verkaufen, und sie ein Budget von einer Million Dollar hätten, wie würden sie es verkaufen? Ich glaube, 90 Prozent der Amerikaner würden einen Fernsehwerbespot machen. Oder machen Sie eine Werbetafel.“

„Was ich mit meinem Geld machen würde, ist es einem Haufen Influencer auf Instagram zu geben. Dann würde ich ein oder zwei großartige, drei Minuten lange Videos für TikTok machen.“

Als Vermarkter sehen wir Werbespots und Werbetafeln als etablierte Werbekanäle, aber Sie benötigen dafür ein enormes Budget.

Die Nutzung sozialer Medien ist viel billiger, auch wenn sie bezahlt wird, und wenn Sie ein paar Influencer an Bord holen oder sogar nur ein paar tausend Aufrufe auf TikTok durch organische Reichweite erzielen können, gewinnen Sie mehr Aufmerksamkeit für viel weniger.

Und genau das ist unterbewertete Aufmerksamkeit.

Oder einfacher ausgedrückt:

Unterbewertete Aufmerksamkeit sind Kanäle, die Vermarkter noch nicht verstehen, und daher sind die Kosten gering.

Im Moment sind LinkedIn und TikTok die Plattformen mit der am meisten unterbewerteten Aufmerksamkeit, wie Gary erklärt:

„Sie könnten keine andere Social-Media-Präsenz als LinkedIn haben, wo Sie einen Artikel veröffentlichen, der jemandem einen Mehrwert bietet. Bis du am nächsten Morgen aufwachst, haben bereits völlig Fremde auf allen Plattformen von dir gehört.“

Er glaubt auch, dass Super-Bowl-Werbespots wie der von Gong die billigsten Werbespots der Welt sind:

„Wenn ich 25 Millionen Dollar hätte, um etwas zu verkaufen, würde ich zuerst eine Super-Bowl-Werbung kaufen. Dann würde ich mir Facebook ansehen, weil ich dann die ganze Aufmerksamkeit Amerikas hätte. Sie können sich entweder einen Werbespot auf YouTube ansehen oder ihn während des Spiels ansehen, und das neue Preroll von YouTube, das auf der Suche von Personen basiert, ist wirklich interessant. Es ist eine Sache, ein Video von einem Sporthighlight zu zeigen, es ist eine andere Sache, ein Video vor jemandem zu zeigen, der letzte Woche nach Knicks-Tickets gesucht hat.“

Sie müssen nur Wert und Aufmerksamkeit im Auge behalten.

Finden Sie heraus, wo die Aufmerksamkeit der Leute liegt, und bieten Sie ihnen dort einen Mehrwert, und Sie werden gewinnen.

Die dunkle Seite des B2B-Marketings

Einer der wichtigsten Einflüsse von unterbewerteter Aufmerksamkeit sind die nicht nachvollziehbaren Handlungen Ihrer Käufer.

Dinge wie das Teilen Ihrer Inhalte über Direktnachrichten und Mundpropaganda.

Wenn Sie tiefer in die dunklen Kanäle des B2B-Marketings eintauchen, können Sie allen Ihren Konkurrenten einen Schritt voraus sein und die Kanäle mit der am wenigsten bezahlten Aufmerksamkeit anführen.

Dunkles Soziales

Der Begriff „Dark Social“ wurde von Alexis Madrigal, einem Autor für The Atlantic, geprägt.

Einfach ausgedrückt, kapselt es alle Freigaben ein, die nicht über private Kanäle wie Messaging-Apps, E-Mail und Text nachverfolgt werden können.

Wenn Sie beispielsweise online einen großartigen Artikel finden und den Link per SMS an Ihren Freund senden, verwenden Sie Dark Social.

Der dunkle Trichter

Der von 6Sense geprägte dunkle Trichter des B2B-Marketings bezieht sich auf alle Orte, an denen Ihre Käufer ihre Aufmerksamkeit schenken und wichtige Kaufentscheidungen treffen, die Sie nicht nachverfolgen können.

Dazu gehören Mundpropaganda, Podcasts, Veranstaltungen und organische soziale Netzwerke.

Um das Beste aus dem dunklen Trichter herauszuholen, müssen Sie beim Versuch, sie zu verfolgen, über den Tellerrand hinaus denken.

Wir schlagen Folgendes vor:

1 - Eigene Angaben zur Zuordnung

Ein Favorit von Chris Walker , CEO von Refine Labs . Manchmal , wenn Sie die Antwort auf eine Frage brauchen, brauchen Sie nur zu fragen, und genau das tut er! Chris hat damit begonnen, allen seinen Formularen die Frage „Wo haben Sie von uns gehört“ hinzuzufügen, und hat damit großartige Ergebnisse erzielt.

Sie können Ihre abgeschlossenen und gewonnenen Geschäfte auch noch einmal anrufen und sie fragen, wie sie von Ihnen erfahren haben.

2 - Verwenden Sie Sticky-Share-Buttons

Stellen Sie sicher, dass Ihre Website Share-Buttons enthält, die von Ihren Follow-Buttons unterschieden werden können. Melden Sie sich dann für ein Tool wie ShareThis an, um Ihnen zu helfen, Shares über Dark Social zu verfolgen.

3 - Fügen Sie Tracking-Codes hinzu

Das Hinzufügen von Tracking-Codes zu Ihren Links ist eine großartige Idee. Sie können jedoch vor der Freigabe entfernt werden.

Um dies zu vermeiden, versuchen Sie einen Link-Shortener wie Bitly oder Owly. Beide können Analysen mit Ihrem CRM synchronisieren, um Sie bei der Metrikverfolgung zu unterstützen.

4 - Fügen Sie ein Segment zu Google hinzu

Dunkle Marketingkanäle können manchmal in Attributionssoftware erscheinen, aber nicht genau. Um den Prozentsatz des Verkehrs herauszufinden   der falschen Quelle zugeordnet werden, können Sie dunkle soziale Segmente zu Google Analytics hinzufügen.

Tipps, um dem Spiel immer einen Schritt voraus zu sein

Soziale Medien sind eine hochgesättigte Lead-Quelle, und selbst wenn Sie als Erster auf neue Trends aufspringen, können Sie sich dennoch in einem Meer von anderen Marken verlieren, die dasselbe tun.

Hier sind fünf Tipps, die Ihnen helfen, sich abzuheben und auf allen Kanälen relevant zu bleiben:

1 - Wert hinzufügen

Sprechen Sie mit Ihrem Publikum, sei es ein Telefonanruf, eine Direktnachricht, eine Antwort auf einen Kommentar oder eine kurze Umfrage. Finden Sie heraus, was sie schätzen.

Sie werden überrascht sein, dass das, was sie Ihrer Meinung nach brauchen, möglicherweise nicht das ist, was sie wollen, und sobald Sie das wissen, können Sie damit beginnen, Ihre Inhalte so anzupassen, dass sie ihnen gefallen und sie dazu bringen, für mehr zurückzukommen.

2 - Verteilung annehmen

Vertrieb ist für viele Unternehmen ein relativ neues Konzept. Wenn Sie Inhalte erstellen, die es wert sind, geteilt zu werden, teilen Sie sie!

Gating-Inhalte sind schnell veraltet, und es ist einfacher, einen wertvollen Artikel zu teilen und neue Follower zu gewinnen, als sie zu bitten, ein Formular auszufüllen, um ihn zu erhalten.

Denken Sie nur daran, dass Sie Ihre Inhalte an jede Plattform anpassen müssen.

Sie können beispielsweise keinen Webinar-Clip auf TikTok teilen und erwarten, dass die Leute ihn mögen. Stattdessen müssen Sie etwas Neues schaffen, das zu den Trends der Plattform passt, um sich wirklich abzuheben.

3 - Kopieren ist wichtiger als Sie denken

Was einige Marken nicht erkennen, ist, dass Kopie alles ist, wenn es um ihre Marketingkanäle geht. Sie können ein großartiges Bild haben, aber eine schreckliche Überschrift wird Ihr Publikum dazu bringen, direkt vorbei zu scrollen.

Schreiben Sie, wie Sie sprechen! Sprechen Sie mit Ihrem Publikum wie ein Mensch und nicht wie ein Roboter. Halten Sie Ihr Exemplar kurz und gut lesbar – es gibt keinen Grund, es zu kompliziert zu machen.

4 - Priorisieren Sie die Marke

Die Generierung von Nachfrage ist wichtig, aber der Aufbau Ihrer Marke und das Erhalten guter Bewertungen sind ebenso wichtig.

Und ein großer Teil davon besteht darin, auf Ihren Kanälen authentisch zu sein – eine Sache zu sagen und dabei zu bleiben und Ihr Publikum auf eine Weise zu unterhalten/zu bieten, die Ihrer Marke entspricht.

Dadurch erhalten Sie nicht nur großartige Bewertungen, mehr Follower und mehr Shares, sondern Ihr Publikum wird nicht zögern, Sie an jemanden zu verweisen, der Ihr zukünftiger Kunde werden könnte.

5 - Verkauf und Marketing vereinen

Hören Sie auf, in Silos zu arbeiten! B2B-Vertrieb und -Marketing können so viel mehr erreichen, wenn sie zusammenarbeiten, anstatt sich gegenseitig allein zu lassen.

Und es beginnt mit der Kommunikation. Halten Sie Teambesprechungen ab und machen Sie transparent, woran beide Seiten arbeiten. Sie werden vielleicht feststellen, dass ein Team wertvolle Einblicke für das andere hat, die Ihnen helfen, Ihre gemeinsamen Umsatzziele zu erreichen.

Abschließende Gedanken

Ob viele Benutzer oder neu auf dem Markt sind, ein bestimmter Marketingkanal ist nicht immer der beste für das, was Sie verkaufen.

Sie müssen experimentieren, Risiken eingehen und lernen, den besten B2B-Kanal zur Lead-Generierung für Ihr Unternehmen zu finden, und sobald Sie dies getan haben, sind Sie bereit, in Ihrem Bereich zu gewinnen.

Und denken Sie daran, achten Sie darauf, wo die Aufmerksamkeit Ihres Publikums liegt, damit Sie Ihren Mitbewerbern immer einen Schritt voraus sind.

Manchmal werden Sie feststellen, dass der richtige Kanal für Sie derjenige mit der am wenigsten bezahlten Aufmerksamkeit ist, und es braucht kein riesiges Budget, um aufzufallen.

Suchen Sie nach diesen Kanälen, implementieren Sie das obige ️ und Sie können nicht verlieren.

Bringen Sie Ihr Marketing mit Revenue Champions auf Vordermann

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