B2B 營銷渠道：他們有保質期嗎？

社交媒體潮起潮落...

而當新的熱門事物出現時，您需要跳上它，否則您將像 2005 年左右 MySpace 上的每個人一樣被拋在後面。

但這對您當前的社交營銷策略意味著什麼？

就像時尚和流行文化一樣，它們遵循相同的規律。

這通常意味著你別無選擇，只能跟隨你的觀眾進入黑暗的未知世界。

本文著眼於 B2B 營銷渠道的生命週期，以及如果您想在遊戲中領先並保持成功，您需要配備自己的策略。

我們涵蓋的主題包括：

營銷渠道的必然衰落| 定義被低估的注意力| B2B 營銷的陰暗面| 保持領先的技巧 | 與收入冠軍一起加速您的營銷

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營銷渠道不可避免的衰退

B2B 營銷渠道蓬勃發展，因為我們給予他們關注。

對於那些給我們最好的結果的人來說更是如此。

而且，正因為如此，B2B 營銷渠道的生命週期無法得到保證。

隨著新技術的發明、關鍵更新的推出以及每天推出的更好、更有趣的平台，肯定會有人員傷亡。

這就是為什麼我們需要專注於營銷的雙渠道方法。

而且，我們需要監控我們戰略的健康狀況，以便我們能夠更好地預測何時可能是棄船的時候。

VaynerX 董事長兼 VaynerMedia 首席執行官 Gary Vaynerchuk 認為，我們正處於社交媒體宏觀衰退的早期階段，幾年後將爆發傳播戰：

“我們將作為組織分為富人和窮人。 在接下來的十年裡，許多人將縮減或重組他們的業務，以引進記者、攝像師、設計師、漫畫家和動畫師。”

“尤其是那些以數學為導向的人，他們了解如何在當前的頂級營銷渠道中進行有機和付費分銷。”

所以，我們或許應該認真對待他的話。

但是，這並不全是厄運和悲觀。

看看 MySpace 是如何被 Facebook 取締的，以及 TikTok 在 Z 世代中的日益普及。

我們將始終有營銷渠道可供使用； 我們只需要盡快跳上它們。

定義被低估的注意力

2002 年，Google Adwords 有 350 名客戶，他們只為每千次展示付費。

2003 年，電子郵件打開率曾經是 60+%。

而且，在 2005 年，您可以在沒有特殊燈光或麥克風的老式攝像機上拍攝的未經編輯的 YouTube 視頻獲得 100 萬次觀看。

由於它們越來越受歡迎，你不太可能再得到這些結果，最終，新的東西會出現，參與度也會下降。

你的工作是在其他人之前跳上新事物並掌握它。

這聽起來可能不是一個偉大的計劃。

為什麼你想去沒有其他人的地方呢？

根據 Gary 的說法，這被稱為被低估的注意力，這就是它的工作原理：

“如果你把所有 3 億美國人都叫他們賣瓶裝水，他們有 100 萬美元的預算，他們怎麼賣？ 我相信 90% 的美國人會製作電視廣告。 或者做一個廣告牌。”

“我會用我的錢做的就是把它交給 Instagram 上的一群有影響力的人。 然後，我會為 TikTok 製作一兩個很棒的三分鐘長的視頻。”

作為營銷人員，我們將商業廣告和廣告牌視為已建立的廣告渠道，但您需要大量預算。

使用社交媒體，即使是付費的，也要便宜得多，而且如果你能吸引一些有影響力的人加入，甚至只是通過有機覆蓋在 TikTok 上獲得幾千次瀏覽——你會以更少的成本獲得更多的關注。

這就是被低估的注意力。

或者更簡單地說：

被低估的注意力是營銷人員還不了解的渠道，因此成本很低。

目前，LinkedIn 和 TikTok 是關注度最低的平台，正如 Gary 解釋的那樣：

“除了LinkedIn，你不可能在社交媒體上發表一篇為某人提供價值的文章。 到你第二天早上醒來時，所有平台上的陌生人都已經聽說過你了。”

他還認為，像龔這樣的超級碗廣告是世界上價格最低的廣告：

“如果我有 2500 萬美元賣東西，我會先買一個超級碗廣告。 然後，我會看 Facebook，因為那樣我就會得到美國所有的關注。 既可以在 YouTube 上看廣告，也可以在比賽期間觀看，YouTube 新推出的基於人物搜索的前置廣告真的很有趣； 播放體育賽事精彩片段的視頻是一回事，在上週搜索尼克斯隊門票的人面前播放視頻則是另一回事。”

你只需要關注價值和注意力。

找出人們的注意力在哪裡，並在那里為他們提供價值，你就會贏。

B2B營銷的陰暗面

低估注意力的主要影響之一是您的買家採取的無法追踪的行動。

諸如通過直接消息和口碑推薦分享您的內容之類的事情。

深入了解 B2B 營銷的黑暗渠道可以讓您領先於所有競爭對手，並在關注度最低的渠道上領先一步。

黑暗社交

“黑暗社交”一詞是由《大西洋月刊》的作家亞歷克西斯·馬德里加爾創造的。

簡而言之，它封裝了所有無法通過消息應用、電子郵件和文本等私人渠道跟踪的共享。

例如，當你在網上找到一篇很棒的文章並將鏈接發給你的朋友時，你就在使用暗社交。

黑暗的漏斗

由 6Sense 創造的 B2B 營銷的黑暗漏斗是指您的買家關注並做出您無法跟踪的重要購買決策的所有地方。

這些包括口口相傳、播客、活動和有機社交。

為了充分利用黑暗漏斗，您在嘗試跟踪它們時必須跳出框框思考。

我們建議如下：

1 - 自我報告的歸屬

Refine Labs首席執行官Chris Walker 的最愛。 有時，如果您需要某個問題的答案，您只需提出問題，而這正是他所做的！ Chris 已開始在他的所有表格中添加“您從哪裡聽說過我們”的問題，並從中看到了很好的結果。

您還可以給已完成的交易打一個跟進電話，詢問他們是如何聽說您的。

2 - 使用粘性分享按鈕

確保您的網站包含可以與您的關注按鈕區分開來的分享按鈕。 然後註冊一個像 ShareThis 這樣的工具來幫助你通過黑暗社交跟踪分享。

3 - 添加跟踪代碼

將跟踪代碼添加到您的鏈接是一個好主意。 但是，可以在共享之前將其刪除。

為避免這種情況，請嘗試使用 Bitly 或 Owly 之類的鏈接縮短器。 他們都可以將分析同步到您的 CRM 以幫助您進行指標跟踪。

4 - 向 Google 添加細分

黑暗營銷渠道有時會出現在歸因軟件上，但並不准確。 找出流量的百分比  歸因於錯誤的來源，您可以將黑暗的社交細分添加到 Google Analytics（分析）。

保持領先的技巧

社交媒體是一個高度飽和的領先來源，即使您是第一個追隨新趨勢的人，您仍然可能會迷失在其他也在做同樣事情的品牌的海洋中。

這裡有五個技巧可以幫助您在所有渠道中脫穎而出並保持相關性：

1 - 增加價值

與您的聽眾交談，無論是電話、DM、回複評論還是快速調查。 找出他們看重的東西。

您會驚訝地發現，您認為他們需要的可能不是他們想要的，一旦您知道了，您就可以開始定制您的內容以取悅他們，並讓他們再次光顧。

2 - 擁抱分佈

對於許多公司來說，分銷是一個相對較新的概念。 當您創建值得分享的內容時，請分享！

門控內容很快就過時了，分享有價值的文章並獲得新的追隨者比要求他們填寫表格來獲得它更容易。

請記住，您需要調整內容以適應每個平台。

例如，您不能在 TikTok 上分享網絡研討會剪輯並期望人們喜歡它。 相反，您需要創建適合平台趨勢的新事物才能真正脫穎而出。

3 - 複製比你意識到的更重要

一些品牌沒有意識到，就營銷渠道而言，文案就是一切。 你可以有一個很好的形象，但一個糟糕的標題會讓你的觀眾滾動過去。

像你說話一樣寫！ 像人類而不是機器人一樣與您的聽眾交談。 保持你的文案簡短易讀——沒有理由讓它過於復雜。

4 - 優先品牌

產生需求很重要，但建立品牌並獲得好評也同樣重要。

其中很大一部分是在您的頻道上保持真實 - 說一件事並堅持下去，並以對您的品牌真實的方式為您的觀眾提供娛樂/提供價值。

這不僅會給您帶來好評、更多關注者和更多分享，而且您的受眾會毫不猶豫地將您推薦給可能成為您未來客戶的人。

5 - 聯合銷售和營銷

停止在筒倉中工作！ 當 B2B 銷售和營銷團隊合作而不是讓彼此單獨工作時，他們可以完成更多工作。

它從溝通開始。 舉行團隊會議，並對雙方的工作保持透明。 您可能會發現一個團隊對另一個團隊有一些寶貴的見解，可以幫助您每個人實現共享的收入目標。

結束的想法

無論是充滿用戶還是剛進入市場，特定的營銷渠道並不總是最適合您所銷售的產品。

您需要進行試驗、承擔風險並學習為您的業務找到最佳的 B2B 潛在客戶生成渠道，一旦您這樣做了，您就可以在自己的領域中取勝。

請記住，時刻注意觀眾的注意力，這樣您就可以領先競爭對手一步。

有時您會發現最適合您的渠道是關注度最低的渠道，而且不需要大量預算即可脫穎而出。

尋找那些渠道，實施上述️，你就不會輸。

與收入冠軍一起加速您的營銷

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