SaaSGrowth2019での認知-ライブブログ
公開: 2019-07-03今日はSaaSGrowth2019に参加できませんか？ Cognismチームからの最新情報をライブでフォローしてください。
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17:52
Cognismは、英国で働くSaaS Growth TopSaaSCompanyを獲得しました。
17:42
さあ、授賞式の時間です！ 「働くためのトップ10のSaaS企業」。 ジェームズは賞を配っています。
10からカウントダウン…
10. Xactly
9.屈折
8.ハイスポット
7. NewVoice Media
6.オンフィド
5.オメトリア
4. LandInsight
3.チャットテルミル
2. Akkroo
1.認知
17:33
創設者が好きだと考えるためのレンのヒント：
17:26
今のビジネスの根本的な変化は人です。 労働力の平均的な人には3つのニーズがあります。
- 声-彼らは聞きたい
- 選択-彼らは独自の方法で成長し、進歩したい
- コミュニティ-彼らはより大きなグループの一員になりたい
17:23
創設者は学習者でなければなりません-彼らは彼らの会社と共に成長しなければなりません。
17:17
スタートアップの創設者のように考えるように他の人にどのように教えることができますか？ 今日、会社は人類の歴史の中でかつてないほど迅速に形成されることができます。
17:16
レンの話-「創設者のように考える方法」。
17:11
その日の最後の講演者は、現在ステージに向かっています-SNPCommunicationsの共同創設者であるRennVara。
17:08
クリスは、彼らが強力な企業価値を構築するためにAkkrooで一生懸命働いたと言います。 ある意味では、買収はより合併であり、2つの類似した企業文化を組み合わせたものでした。 買収のようには感じませんでした。
17:06
ジェームズは、買収のターゲットになるのはどのようなものかを尋ねます。 クリスはそれが驚きだったと答えます。 彼はそれを予期していなかった。 しかし、最良の買収は、製品と文化の整合性でなければなりません。
17:03
クリスは、SaaSの創設者は学生でなければならないと言います。 あなたは学ぶことに情熱を持っている必要があります。 新しいツールや技術を試すことはすべてゲームの一部です。
17:00
ジェームズはクリスに、販売プロセスがスタートアップから買収にどのように変化したかを尋ねます。会社が時間とともに変化するとき、彼が使用したさまざまなツール、さまざまな働き方は何ですか。
16:58
ジェームズスキーがステージに戻ります。 彼は、AkkrooのゼネラルマネージャーであるChrisWicksonとの炉辺談話を主催しています。最近3400万ポンドで買収されました。
16:53
スタートアップでは、データ主導の意思決定が不可欠です。 ビジネスで生成されたデータを使用して、機能するものと機能しないものを見つけます。
16:47
Peterは、適切な人材の採用について非常に興味深いスライドを共有しています。
16:45
超成長企業を構築する際に焦点を当てるべき3つの重要なこと：
- 目標-あなた自身とあなたのチームの目標を定義する-個人的な目標とビジネスの目標を検討する
- 人々-あなたができる最高の人々を雇う-あなたの人々は販売、マーケティング、顧客の成功と製品を推進します
16:38
Peterが後輩の営業担当者に売り込みを行う方法を指導するために使用するスライド-売り込みを成功させるための基本的なフレームワーク：
16:35
Peterは、超成長のための販売機を構築する方法についてアドバイスを共有しています。
- 販売エンジンは再現可能でなければなりません
- スケーラブルでなければなりません
- 予測可能でなければなりません
16:30
オメトリアのCROであるピーター・クロスビーがお届けする、その日の最後の基調講演の時間です！
16:29
ビジネスのさまざまな段階でさまざまな人が必要です。 あなたがスタートアップなら、意欲と性格のある人を雇おうとしています。
あなたが成長するにつれて、プロファイルは変化し始めます。 あなたはスタートアップ環境に適していないかもしれない才能のある人々を引き付け始めるでしょう-しかし今はぴったりです。
16:26
組織の初期段階では、教育がすべてです。 あなたの製品について市場を教育する。 この段階では、適切な人材を採用することが重要です。
最高の企業は顧客の声に耳を傾けます。 そうすることで、製品がどのように進化するかを知らせるフィードバックループが作成されます。
16:24
ブレンダン氏は、起業する会社はIPOに到達する会社とは大きく異なるだろうと述べています。 それは本質的に2つの異なる会社です。 リーダーシップは、会社の規模が拡大するにつれて進化する必要があります。
16:22
ZuoraのEMEA担当副社長であるBrendanWalshがステージに登場します。 彼のトピックは？ 「リーダーシップの役割：スタートアップからIPO後まで」。
16:18
ジムの最も重要なポイント：成功はあなたに幸せをもたらさない。 代わりに、それは逆です-幸せな考え方はあなたに利点を与え、あなたに成功をもたらします。
16:15
ジムは、営業チームとして成功を分かち合うことの重要性を強調しています。 あなたの勝利を祝ってください-それは個人とチームの自信にすべての違いをもたらすことができます。
16:14
次は、ShowpadのセールスディレクターであるJimPrestonです。 彼は、規模を拡大するチームを構築するための3つのレッスンを共有しています。
16:10
ヘンリケのヒント：
- 国によって俗語が異なることに注意してください-それはあなたをつまずかせる可能性があります
- 文化的規範に注意してください-さまざまな国の人々はさまざまな方法で働きます-あなたがどこにいるかによってさまざまな職場文化があります
- 包括的なチームを雇う-異なる文化からチームを構築し、それでも一緒にうまく機能することができます
- どこに拡大するかについてのビジネスとして賭けをしてください-例えば、トリオで、バッチで国に取り組みます。 これは焦点を維持するのに役立ちます
16:07
その日の最後のセッションを開始します-G2のGM、エンリケモニスデアラガオ。
彼はヨーロッパのチームを作る方法について話している。
14:20
SalesConfidenceのCOOであるLaurenCartignyは、ニューロダイバーシティに関するパネルディスカッションの議長を務めています。
ケンブリッジ大学のヘレン・テイラー博士は、人間は専門のチームで働くように進化したという彼女の理論を提唱しています。 個々のユニークな思想家のチームを持つことは、より強い全体と生き残るチームを作成します。
このアプローチは、ビジネス環境で複製できます。 チームにさまざまなタイプの思想家を配置すると、個人およびグループの生産性を向上させることができます。
パネルは、あまりにも多くの企業が自分のイメージで採用することに同意します。たとえば、同じ大学に通った候補者を採用するマネージャーなどです。 ビジネスの多様性を受け入れることが重要です。 特に、急速な変化に適応し、準備ができていなければならない超成長企業ではそうです。
14:15
Gener8の創設者兼CEOであるMartinTuckerは、同様のテーマについて話し、営業担当者を指導する321の方法を共有しています。
営業担当者が電話を確認するときはいつでも、次のリストを作成してもらいます。
- 通話中に起こった3つの前向きなこと-うまくいった3つのこと
- 通話中に起こった2つのネガティブなこと-2つの失敗したこと
- 改善すべき1つのこと-電話に基づいて、次回彼らがより良くしたい1つのことは何ですか
14:10
OutsideINPerformanceの創設者兼CEOであるAngieVauxが、心の知能指数がどのように売り上げを伸ばすことができるかについて語ります。
彼女は引用を共有します-「人々は感情で買うが論理的に正当化する」。 売上を獲得するには、営業担当は顧客との関係を築く必要があります。 物語を語り、経験を生み出すことが不可欠です。 関係と信頼関係を構築することが不可欠です。
アンジーの3つのセールスコーチングのヒントは次のとおりです。
- アクティブリスニング-営業担当者が顧客に耳を傾ける文化を育む
- その人を理解しようとする-何が本当にあなたの顧客を動かしているのかを見つけ、それからあなたは彼らに売ることができます
- あなたのチームにあなたの製品についての話をするように教えてください。 クライアントベースを拡大するために必要な顧客のサクセスストーリーを使用する
14:00
午後のセッションに戻ってきました！ 最初に-WinningByDesign、ゼネラルマネージャー、AndyFarquharson。
アンディの話は、企業が販売に科学的アプローチをどのように採用しなければならないかについてでした。 B2B販売のペースは速いです。 したがって、労働者は、一生懸命ではなく、より賢く働く方法を学ぶ必要があります。
トレーニングは必ずしも結果を改善するわけではありません-最高の学習は作業中に行われます。 アンディは、職場学習の70/20/10理論を共有しています。
- やりがいのある課題から70％
- 開発と関係から20％
- コースワークとトレーニングから10％
12:15
NazmaQurbanはステージでライブでした。 彼女の話はすべて、ミレニアル世代をやる気にさせるためにリーダーが職場の文化をどのように変える必要があるかについてでした。
コグニズムの労働力の95％はZ世代またはミレニアル世代であるため、これはナズマがよく知っているトピックです。 彼女はビジネスリーダーのための3つの重点分野を特定しました：
- 文化-共同作業の職場文化を作成します。 これは大学を卒業したばかりの人に適しています。 チームがどのように協力する必要があるかを定めたチームシップルールドキュメントを作成します。 彼らが参加するとき、すべての新入社員に文書に署名してもらいます。 チームシップのルールを破ったことに対する楽しい罰を持ってください-例：チームの全員のためにコーヒーを買う。
- 成長：明確な進行計画を実施します。 チームを理解します。 それらを個人的にそして専門的に知るようになる。 彼らの個人的な目的をあなたのビジネスの目的に合わせてください。
- 創造性の自由-コグニズムでは、従業員の役割に20％の柔軟性が与えられています-時間の20％は、コアの役割以外の創造的な活動に費やすことができます。
11:55
ジェームズは、コグニズムのCRO、ナズマ・カーバンを含む7分間のスピーチのラウンドを紹介しています！
11:52
セールスリーダーシップの最終的な考え：
アダム：あなたがしていることを楽しんでください！ 本物であること、あなた自身であること。 あなたの自然な自己を企業文化に合わせてください。
エレイン：リーダーシップのためのアドバイス-謙虚になりなさい。 あなた自身の欠点を認識してください。 チームの成果を認識します。
トム：安全な職場環境を作りましょう。 それらを最大限に活用するものをチームに尋ねます。 環境はあなたのチームを素晴らしいものにします！
11:48
Elaine Tyler：長期計画を忘れてください。 あなたをトップパフォーマーにするために、今後6〜12か月で何をする必要があるかを考えてください。
11:45
Tom Castley：邪魔にならないようにして、チームに仕事を任せる勇気が必要です。 リーダーシップとは、他の人が最善を尽くすように力を与えることです。 彼らがスパイされているとき、誰もうまく機能しません。
11:43
他の人をどのように刺激しますか？
アダムケイ：それはあなた自身から来なければなりません。 失敗への恐れは選択肢ではありません。 自信を持って実験してください。 あなたが自信を持っているなら、それは他の人に翻訳されます。 あなたがそれを間違えたかどうかは関係ありません-ただすぐにそれを間違えます！
11:35
現在-SalesConfidenceの創設者でSaasGrowth2019のホストであるJamesSkiが主催するパネル。
「自信とリーダーシップ：リアルトーク」。
11:33
セールスリーダーは一歩後退する必要があります。 あなたのチームを知ろう。 誰もが異なる目標、夢、人生を持っています。 各従業員の願望を理解します。
新しいテクノロジーを使用して、チームのダイナミクスを測定できます。 チームを開発していない場合、チームは別の場所に移動します。 開発の面で機能する環境を作成し、そうすればあなたはあなたのビジネスに最高の才能を引き付けるでしょう。
11:28
ミレニアル世代は上司を望んでいません-彼らはコーチを望んでいます。 彼らは毎日学びたいと思っています。 彼らは開発の機会を探しています。
11:26
カレンはコーチングについて話している。 新しい労働力が登場しています。 彼らはただ売る以上のものを探しています。 彼らは職場環境での目的を望んでいます。
ミレニアル世代は、その目的を与える企業で働きたいと考えています。
11:23
次の基調講演-Zendeskのセールスリーダー、KarenMuldoon。
彼女の重要なポイント-ビジネスで最も重要なことは才能です。
11:22
Ollieの高性能管理ピラミッド：
11:20
アスリートへのアドバイスに基づいて、職場でのストレスや不安を防ぐ4つの方法があります。
- ターンアラウンドタフネス-悪い状況を好転させる方法-モチベーションを維持し、目標に集中します。
- 重要な瞬間の靭性-極度の圧力の瞬間の下で落ち着きを保ちます。 制御できるものだけを制御します。 ゆっくりと動き、深く呼吸します-落ち着いて過ごすための良い方法です。 あなたの目標に焦点を合わせます。
- 耐久性の靭性-極度の疲労下で動作しているときに最高のパフォーマンスを維持します。 疲れると、精神的な集中力が低下し、パフォーマンスが低下します。 これを乗り越える方法は？ 身体能力を維持する-よく食べ、たくさんの水を飲む。 寝て休む。 パフォーマンスを促進する内部環境を作成します。
- リスク管理のタフネス-プレッシャーの下で意思決定を行う。 トップパフォーマーは、安全にプレーして金を獲得することはありません。 挑戦を求め、失敗を恐れないでください。
11:10
昨年はストレスにより1540万営業日が失われました。
ストレスがあなたの仕事に影響を与えるのをどのように防ぐことができますか？
11:06
セールスはスポーツから何を学ぶことができますか？ アスレチックな考え方を売りに出すことができます。 販売はストレスになる可能性があります-あなたは私たち全員が直面する人生のストレスに加えてあなたの仕事を管理しなければなりません。
11:05
最初の基調講演者-OllieSharpe、収益担当副社長、SalesLoft-「スポーツ科学：売上高のピークパフォーマンスを促進します。」
10:37
G2のVPであるHenriqueMonizdeAragaoによる興味深い統計。
10:34
リチャード・スミス、営業部長、屈折。
10:30
CognismのCEO、James Isilayがステージに登場しました！
10:28
次のパネル-「販売技術：どのような問題を解決しますか？」
SalesLoftの収益担当副社長であるOllieSharpeを含みます。
10:25
最後の質問。 「優れたセールスリーダーシップを持つとはどういう意味ですか？」
Eva-スケーリング企業が必要としているのは、文化に適合した人です。 スタートアップを育てるのは家族を育てるようなものです。 あなたの製品はあなたの子供のようなものです。 そこにいるだけでなく、企業文化を育ててくれる人々を求めています。
マーティン-それは会社の段階に依存します。 理想的には、初期段階では、成長を迅速に実現できる人が必要です。 しかし、あなたはビジネスとともに成長することができる誰かを必要としています。 時には外部の人を連れてくる必要があります。
Itxaso-切迫感のある人が必要です。 急成長しているスタートアップでトレーニングする時間はありません。
トーマス-販売業務について考えてください-あなたはあなたが思っているよりも早くそれを必要とするでしょう。 営業担当者は管理をしたくありません！
10:16
Martin Ashfari-Mehr-Salesforceを使用する利点は、Salesforceのブランドとマシンにアクセスできることです。 Salesforce内の人材を活用して、企業のスケールアップを支援します。 スケールアップを理解しているSalesforceで働いている人々がいます-彼らはプレイブックを知っています。 これは、特にヨーロッパから米国へ、またはその逆に拡大したい企業にとって非常に重要です。
10:12
ItxasodelPalcio-幅広い人材プールを構築している企業を見たいと思っています。 彼らは誰を雇っていますか、給料はいくらですか？ それは舞台裏で良い文化とチームを持っている会社ですか？ 規模を拡大したい場合は、ビジネスを次のレベルに引き上げることができる「ゲームチェンジャー」を雇う必要があります。
10:10
Thomas Eskebaek-エンジンは再現可能ですか？ 会社は規模を拡大する準備ができていますか？ 多くはありません。 その背後にある機械は、スケールアップするために移動する前に水密でなければなりません。
10:08
Eva Tarasova-初期の段階では、彼女は収益を求めていません-彼女は顧客ベースに目を向けています。 製品は彼らに価値をもたらしていますか？ 彼女は、既成概念にとらわれずに考える企業を見たいと思っています。 すべての投資家は、ビジネスでさまざまなものを探します。
10:05
Martin Ashfari-Mehr、Salesforce Ventures-VCとして、あなたはチームに自信を持って自信を持って、彼らがビジネスを次のレベルに引き上げることができるようにする必要があります。 ARRとARRの成長は本当に重要です。
10:02
パネル…
10:00
次は-VCパネル-「VCはセールスリーダーを気にしますか？」
シリコンバレー銀行副社長、フラビア・ポペスク・リチャードソンが議長を務める。
09:56
規模を拡大するときは、優秀な人材をビジネスに迅速に採用する必要があります。
いくつかのアドバイス：
- 火がついているときは雇わないでください-販売に必要なサポートについて考えてください。 あなたを100万ドルにする人々はあなたを1000万ドルにする人々ではないかもしれません。 より多くの営業担当者を雇う場合、彼らはそれに合わせてより多くのサポートを必要とします。
- 水平を保つ-チームを輪になって設計および設定します。 たとえば、販売とマーケティングを連携させたいとします。 それはあなたが100万ドルに達した方法です。 それは挑戦的です-あなたがスケーリングしているとき、あなたの営業チームは他のどのチームよりも大きくなります。 MTMに焦点を当てる-「重要な指標」。 ARRを最も大きくする指標は何ですか？
- あなたの文化を保ちなさい-あなたの価値観について考えなさい。 規模を拡大しながら新しい人々を呼び込むときは、文化を同じに保ちたいと考えています。 1,000万ドルを稼ぐためだけに文化を犠牲にしないでください。 チームはお互いに責任を負わなければなりません。
- 顧客の話を聞くのをやめないでください。新しい顧客だけに焦点を合わせるのではありません。 あなたが$0から$100万に行くとき、あなたが更新を確保するときはいつでもあなたは興奮していました。 その興奮を続けてください！ CSチームを使用して、製品の変更を通知します。 1人の満足した顧客は、次の10人の顧客を見つけるのに役立ちます。
09:45
0ドルから1000万ドル（「成長」段階）に移行するには、販売に集中する必要があります。
09:42
次の講演者-NeilRyland、CRO、Peakon。 彼のスピーチ-「0ドルから1000万ドルまで-何をしてはいけないか」。
09:40
「採用は私にとって重要なことです。」
ジェレミーはあなたのビジネスを次のレベルに引き上げる才能のある人々を見つけることについて話します。 達成できるが、自分の価値観や文化にぴったりの人を見つける必要があります。
09:35
Jeremyは、SaaSの青写真、つまり拡張性のある成功する販売マシンを作成する方法を紹介します。
09:32
ジェレミーはアマゾンについて話します。これは現在大成功を収めているビジネスですが、当初は非常に混沌とした環境で働いていました。SaaSセールスリーダーは、これを回避するためにセールスマシンの仕組みを理解する必要があります。
09:30
スタートアップにとって、1,000万ドルを超えることは重要な瞬間です。 しかし、それは機関に負担をかける可能性があります。 国際レベルで拡張したい場合は、製品に多額の投資をする必要があります。
09:27
ジェレミー：「一夜にして成功するのは、製品の価値を実現する市場です。」
彼の会社はスタートアップからスケールアップまでの道のりを進んでいます。 今日、企業は自分たちの立場を改善するためにたゆまぬ努力をしなければなりません。
09:25
最初の講演者-NewVoiceMediaのSVPInternationalであるJeremyStrakerは、彼の会社で成功した販売機を製造しており、現在ステージに立っています。
09:20
ジェームスがキラーなスピーカーラインナップをご紹介します！ この日は、販売を改善する方法を学び、新しいテクノロジーを実装することについてのすべてです。
09:15
SalesConfidenceの創設者であるJamesSkiが今話しています！
09:00
私たちは、2012年ロンドンオリンピックの開催地であるSaaSGrowth2019からライブを行っています。 その日の最初のスピーチが始まろうとしています！
