SaaStock2019での認知-ライブブログ-2日目

SaaStock 2019の2日目、「SaaSの創設者、幹部、投資家のためのディズニーランド」に戻ってきました。 ダブリンのRDSからのライブアップデートをフォローしてください！

最新のアップデートについては、更新を押してください。

16:22

Johnは、「SaaSの人々」についてのスライドを共有しています。

16:17

「大きな市場にいるなら、魅力的なニッチを見つけてください。」 -ジョン・トンプソン

16:13

Johnは、SaaS創設者にとっての一番の教訓は、製品と市場の適合性を定義することだと言います。 それが済んだら、他のすべてが続きます。

16:08

その日の最後の話の時間です！ BriggsAssociatesのディレクターであるJohnThompsonによる「SaaSリーダーシップの20年から学んだ8つの教訓」。

16:03

エリックはあなたのビジネスがポッドキャスティングを始めることを勧めます。 これは、サブスクリプションによる収益化の代替方法です。

15:56

もう1つのヒント-無料の力を過小評価しないでください！ Neil PatelはUbersuggestを購入し、無料で配布しました。 これは現在、最も人気のあるSEOツールの1つです。

15:55

「コンテンツの発芽」を試してください-ビデオをオーディオクリップまたはブログ投稿に変換します。 すでに存在するものを再利用します。

15:51

既存のブログ投稿に追加することを検討してください。 頻繁に段落を追加して、最も人気のある作品を1,000語から3,000語に拡張します。 それは彼らをより高くランク付けするでしょう。

15:47

エリックからの最初のヒント：長い形式のコンテンツは上位にランク付けされます。 グーグルのトップランキング記事は2,000語以上になる傾向があります。

15:46

成長段階の最後の2つのスピーチの時間です！ まず、ClickFlowのCEOであるEricSiuによる「不当なアドバンテージをもたらす7つのゲームを変えるマーケティングハック」です。

15:27

変化は、今日のSaaS企業が最初からデータコンプライアンスと規制を考慮しなければならないということです。 以前は、常にそうであるとは限りませんでした。

15:25

パネルは、データのプライバシーとそれが将来のSaaS企業に与える影響についてどの程度懸念していますか？

将来は、顧客データに関しては、選択がはるかに重要になるでしょう。

15:19

カスタマーエクスペリエンスを進化させることは、SaaSの将来にとって重要です。 それは、新製品や新機能を開発することではなく、ユーザーのエクスペリエンスを向上させることです。 より速く、よりスムーズに、より統合され、使いやすくなります。

15:08

SaaSは、以前はオンプレミスソフトウェアをクラウドベースのソフトウェアに置き換えることを目的としていました。 しかし現在、SaaSは、多くの手動ワークフローとプロセスを置き換えることを目的としています。

15:06

Goddardは、企業がSaaSと自動化技術により多くの投資を行うと予測しています。

15:05

SaaSは現在、ソフトウェア市場全体の20〜30％を占めています。 将来的には、多くの非SaaSソフトウェア企業がSaaSモデルに切り替えます。

15:03

トラクションステージが終わったら、「SaaSクリスタルボール：未来を予測する」の時間です。 スピーカーは次のとおりです。

• Jonno Southam、ベンチャーキャピタルビジネス開発、AWS（モデレーター）
• Notion Capital、ゼネラルパートナー、Jos White
• CloudKPIの創設者兼CEO、Maeve Kneafsey
• G2、創設者兼CEO、ゴダードアベル
• Moogsoftの共同創設者兼EVP、Mike Silvey
  
  

14:22

ニコラは同意します。 創設者は、これらの問題についての認識を高める必要があります。 そうしないと、貴重なスタッフを失い、既存顧客維持率が低下します。

14:19

組織に過度のプレッシャーをかける創設者が多すぎると思いますか？

ジェームズ：それは悪意はありません。 ほとんどの創設者は非常に速いペースで活動しています。 他の人が異なるペースで働いていることに気付かないことがあります。

14:13

ジョーは同意します。 外部ヘルプが利用可能です。 従業員をそれに向けます。

14:11

ニコラは、従業員の健康保険でメンタルヘルスポリシーにフラグを立てることを推奨しています。

14:10

創設者は、メンタルヘルスの問題に苦しむチームメンバーをどのようにサポートできますか？

ジェームズは、スタッフとの放送時間を確保することが重要だと言います。 パフォーマンスの側面（メトリックとKPI）だけでなく、幸福の側面もカバーします。 彼らがどのようにやっているのか聞いてください。 しかし、最終的には、誰もが自分のメンタルヘルスに責任があります。

14:05

ニコラは、創設者は創造的で意欲的な人々であると言います。 彼らは必ずしも合理的ではないので、メンタルヘルスの苦情に苦しむ傾向があります。

14:04

「社会として、私たちはお互いをもっと気遣う必要があります。」 -ジェームズスキー

14:03

「創設者の49％は、臨床的に診断されたメンタルヘルスの問題を抱えています。」 -ジョー・クランッキ

13:56

ジェームズは、彼の会社のPNLステートメントに彼の心理学者を含めたと言います。 彼は、すべての企業がメンタルヘルスをその構造と組織のDNAに取り入れることを望んでいます。

13:52

ジョーはそれが世代交代だと言います。 ミレニアル世代は、前の世代よりも職場のメンタルヘルスをはるかに意識しています。

13:50

ニコラは、メンタルヘルスの問題は主にSaaSの創設者、幹部、成功した起業家によって対処される必要があると述べています。 彼らは聞くべきネットワークとプラットフォームを持っています。

13:48

ジェームズは現在、SaaStockのメンタルヘルスパネルのパネリストです。 他のスピーカーは次のとおりです。

• エイミー・ルーウィン、シニアレポーター、ふるいにかけられた（モデレーター）
• Frog Capital、ベンチャーパートナー、Joe Krancki
• Draper Espirt、投資ディレクター、Nicola McClafferty

13:42

「ウェルビーイングは幹部だけのものではありません。 みんなのためです。」 -ジェームズスキー

13:41

従業員の福利に関するSalesConfidenceの計画：

13:38

「精神的または肉体的な健康を犠牲にする価値のある成功のレベルはありません。」 -ジェームズスキー

13:37

ジェームズは、あなたが幸福に向けて行うことができる1つの前向きな一歩は、週末にソーシャルメディアから離れることであると言います。 お使いの携帯電話を片付けてください！

13:36

双極性障害と双極性障害の順：

13:34

ジェームズは彼のポジティブな起業家の特徴を共有しています-米国のメンタルヘルスの専門家によると、それらは躁病エピソードの特徴と同じです！

多くのSaaSの創設者とCEOは、メンタルヘルスの最前線に住んでいます、とジェームズは言います。

13:30

これの前向きな角度は、ヘルプが利用可能であるということです、とジェームズは言います。 あなたは良くなることができます。

13:29

それは彼の最初の経験ではありませんでした。 彼は人生の早い段階で超躁病のエピソードを持っていました。 ストレスはこれをエスカレートさせる可能性があります。

ジェームズはまた、一度に数ヶ月続く可能性のあるいくつかのうつ病エピソードを経験しました。 メンタルヘルスの問題は、どこで働いていても、どれだけ成功していても、誰にでも影響を与える可能性があるとジェームズは言います。

13:26

ジェームズは彼の話を共有しています。 昨年のSaaStockの後、彼は双極性障害と診断された精神科病院で50日間過ごしました。

13:25

「幸福は私たち全員にとって重要です。」 -ジェームズスキー

ジェームズは、営業担当者が高いパフォーマンスと幸福の両方を達成できるよう支援することに情熱を注いでいます。

13:23

Jamesは、SaaS業界で好成績を収めたと述べています。 彼は過去10年間、OmetriaやLinkedInでの役割を含め、SaaSで働いています。

13:22

成長段階に戻って、SalesConfidenceの創設者でLinkedInの伝説的人物であるJamesSkiが、「起業家精神の心理的影響：持続的な成功のためにあなたの人生と会社を設計する」について語っています。

11:59

国際的に拡大している場合は、カスタマージャーニーのタッチポイントに現地通貨と言語を追加します。

11:55

あなたは製品主導の組織ですか、それとも販売主導の組織ですか？ それはあなたの会社がどのように成長するかを定義します。

販売主導型の場合は、国際市場に進出する前に、国内市場が安定していることを確認してください。

製品主導の場合は、企業に投資する前に、コンバージョンをグローバルに最大化します。

11:53

最も急成長しているSaaS企業は、これらの成長戦略を組み合わせて拡大しています。

11:52

クリスチャンは、製品開発を通じて成長したHubSpotの例を共有しています。

11:51

クリスチャンは、SaaSコミュニティがよりオープンになっていると言います。 企業は成長戦略を共有することにもっと熱心です。

11:49

SaaSビジネスはどのように成長しますか？ 他のビジネスと同じように、クリスチャンは言います-新しい市場に参入することによって。

SaaSには5つの一般的な成長戦略があります。

1. 現金化
2. 高級感のある
3. ダウンマーケットへの移行
4. 国際展開
5. 製品の拡大

11:47

PaddleのCEOであるChristianOwensとの「スタートアップがスケールアップに変わる5つの方法」については、まだ成長段階にあります。

11:43

買収を発表したとき、従業員はどのように反応しましたか？

ハンナは、それは従業員にとって困難な時期だと言います。 彼らが新しい役割で新しい人々と一緒に仕事をするのに順応し、快適に感じるには時間がかかります。

11:27

ハンナはペンドとの関係はとても良かったと言います。 つまり、彼女は彼らを信頼し、買収プロセス中に彼らと協力することに自信を持っていたということです。

11:26

買収中にどのくらいの交渉が行われましたか？

クリスは、オファーが来る前に資金調達ラウンドを完了したばかりで、彼を強力な立場に置いたと言います。 それはいくつかの強力な交渉を可能にしました。 最大のハードルは、これがビジネスにとって正しい動きであると投資家を説得することでした。

11:23

デューデリジェンスの過程で遭遇した重要な学習や問題は何でしたか？

パトリックは、ドキュメントがないことが問題になることがあると言います。 彼のアドバイスは、すべてを保存することです-すべての領収書、すべての請求書！

11:20

ハンナの話はクリスの話に似ています。 それはすべてLinkedInのメッセージから始まりました！ 当初、彼女は非常に疑わしく、自分のビジネスを保護していました。 しかし、彼女が最初の会議を開くと、彼女はその機会に非常に興奮していました。

11:18

パトリックは、彼らが彼のビジネスを買収する前に、彼はすでにG2と友達だったと言います。 彼は買収の可能性があるかどうかを確認するために彼らと頻繁に話しました。

11:16

クリスはそれが突然起こったと言います。 それは彼が探していたものではありませんでした。 彼はLinkedInのメッセージを受け取り、会話が始まり、そこから成長しました。

11:15

買収はどのようにして行われたのですか？ パネリストは販売する会社を設立しましたか？

ハンナは、それはすべてスケーラブル性についてだと言います。 ソリューションがSMBからエンタープライズまで、さまざまな規模のビジネスで機能することに気付いたときは、わくわくします。

11:11

ハンナ氏によると、会社が初期段階にあり、顧客が少なく、成功するかどうか確信が持てない場合、課題はあなたの精神を維持することです。

11:10

出口前の旅の最高点は何でしたか？

パトリックは、それが友人ではなかった彼の最初の顧客を獲得していたと言います！

11:06

パネリストの会社はすべて今年買収されたので、買収のプロセスについて話し合うのに適しています。

11:04

合併、買収、撤退は、成長段階に関する次のパネルディスカッションのテーマであり、次の特徴があります。

• SaaStockの創設者兼CEO、Alex Theuma（モデレーター）
• Akkroo、共同創設者、Chris Wickson
• G2、製品管理ディレクター、Patrick Barnes
• ペンドの製品管理ディレクター、ハンナ・チャップリン

11:00

ステップ5はトランザクションクローズ用です。 合意された条件で取引が成立することをどのように確認しますか？

規模を拡大するときは、適切な管理アカウント、レポート、KPI、メトリックを配置するようにしてください。 すべてを文書化します。 取引は、デューデリジェンスで勝ち負けする可能性があります。

10:57

ステップ4は厳密な交渉です。 市場価格はいくらですか？ 最低価格ではなく、ビジネスの最高価格について交渉します。

10:54

ステップ3はAccessです。 適切な人はあなたが誰であるか知っていますか？ 大手ハイテク企業が何かを購入したいとき、彼らは彼らの前にあるものを購入するでしょう。 彼らは買収を求めて世界を精査しません。 ほとんどのSaaS企業は、すでにそれらを知っている大手テクノロジー企業に売却されています。 時間をかけて関係を築きましょう。イベントや会議にアクセスしてください。

10:51

ステップ2はメッセージングです。 どのようなメッセージで目立ち、注目を集めることができますか？ 製品市場の適合性が正しいことを確認してから、それに一致するようにメッセージングを調整します。 あなたのメッセージは明確で、独特で、説得力のあるものでなければなりません。

10:49

ステップ1は戦略的ポジショニングです。 あなたはバイヤーが誰であるか、そしてなぜ彼らがあなたを買うかもしれないかを本当に理解しなければなりません。

これを見つける唯一の方法は、人々と話すことです。 小規模なSaaS企業は、大規模なテクノロジー企業と話をしたり、その秘密を共有したりすることに慎重な場合があります。 購入の世界を詳細に理解する必要があります。

10:44

この講演に対するヘーゼルの主なメッセージは、「計画に失敗する、失敗する計画を立てる」です。

10:42

次の成長段階-FirstCapitalの共同創設者兼議長であるHazelMooreによる「戦略的出口への5つのステップ」。

10:34

Googleは、従業員が従うべきAI倫理のガイドブックを作成しました。 Mattは、これをAIを使用するすべての企業に適したオプションとして推奨しています。

10:33

「テクノロジーがどのように機能するかを理解できるようにすることで、テクノロジーに対する人々の不安を克服します。」 -マット・ロジャース

10:32

マットはいくつかのスライドを共有しています：

10:28

「私たちが抜け出す必要があるのは誇大広告です。 AIを事実とともに販売する必要があります。 良いニュースは、そこにたくさんの事実があるということです。 AIは、さまざまな業界で変革を推進しています。」 -マット・ロジャース

10:26

マットはAIの未来に興奮したため、GoogleCloudで働き始めました。 AIを扱う企業ごとに、AIのストーリーは異なります。 AIを採用することには、SaaS企業にとって非常に大きな価値があります。

10:25

マットは、企業がAIで犯す最大の間違いは、AIがすべてを実行し、すべての問題を解決できると考えていることだと言います。

この講演は、AIの周りに存在する神話を打ち破ることについてのすべてです。

10:23

現在、成長段階にあります-「誰もがAIストーリーを持っています：神話を事実から分離する」。 講演者は、GoogleCloudのグローバルテクノロジーパートナーであるSaaSイニシアチブの責任者であるMattRogersです。

09:58

成功した珍しいチャンネルに名前を付けてください。

ダンは、印刷広告が実際にピークンに多くの牽引力を生み出したと言います。 多くのSaaSビジネスが使用を検討しているものではありませんが、非常に成功する可能性があります。

09:55

スケールアップするとき、どのように企業文化を維持しますか？

Peakonは、製品を構築する前に、その使命とビジョンを設定するという非常に慎重な演習を行いました。 彼らが信じていたもの、彼らが望んでいた顧客、彼らが構築したい会社の種類。

09:51

ダンはロンドンビジネススクールの卒業生を調べて、中小企業の人材育成の専門家を探しました。 それは初期の顧客を見つけるための実り多い方法であることが証明されました。

09:49

Peakonはどこから最初の顧客を獲得しましたか？

「ほとんどのSaaS企業のように-友達！」 -ダンロジャース

09:46

ピーコンは最初の4〜5か月間運営され、ダンと彼の共同創設者は自分たちのお金を投入しました。 友人や家族も助けてくれました。 彼らはそのお金を使って製品を作りました。 それから彼らはなんとか投資を確保することができました。

• 現在までに調達された合計=6800万ドル
• ARR=2,000万ドル
• 総顧客数=850

09:43

ダンは、PeakonがCSチームに多額の投資を行ったと述べています。 それらはビジネスの重要な部分になり、アップセルの機会を生み出しています。

09:40

その日の最初の話の時間です！ トラクションステージで、ネイサンラトカは、CMOでPeakonの共同創設者であるDan Rogersに、「Peakonの0ドルから100万ドル以上のARRへの旅」についてインタビューします。

09:30

SaaStock 2019の2日目です！ ダブリンのRDSからのより多くのアップデートとコンテンツの準備をしてください！