Cognism ที่ SaaStock 2019 - บล็อกสด - วันที่สอง

เรากลับมาแล้วสำหรับวันที่สองของ SaaStock 2019 "Disneyland for SaaS ผู้ก่อตั้ง ผู้บริหาร และนักลงทุน" ติดตามเราเพื่อรับการอัปเดตสดจาก RDS ในดับลิน!

กดรีเฟรชเพื่อรับการอัปเดตล่าสุด!

16:22

John แชร์สไลด์เกี่ยวกับ “ผู้คน SaaS”:

16:17

“ถ้าคุณอยู่ในตลาดใหญ่ ให้หาช่องที่น่าสนใจ” - จอห์น ทอมป์สัน

16:13

John กล่าวว่าบทเรียนอันดับหนึ่งสำหรับผู้ก่อตั้ง SaaS คือการกำหนดความเหมาะสมกับตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณ เมื่อคุณทำเสร็จแล้วทุกอย่างจะตามมา

16:08

ได้เวลาพูดคุยสุดท้ายของวันนี้แล้ว! “8 บทเรียนจาก 20 ปีในการเป็นผู้นำ SaaS” โดย John Thompson ผู้อำนวยการ Briggs Associates

16:03

Eric แนะนำให้ธุรกิจของคุณเริ่มการทำพอดแคสต์ เป็นอีกวิธีหนึ่งในการสร้างรายได้ผ่านการสมัครรับข้อมูล

15:56

เคล็ดลับอื่น - อย่าประมาทพลังของฟรี! Neil Patel ซื้อ Ubersuggest และแจกฟรี ปัจจุบันเป็นหนึ่งในเครื่องมือ SEO ที่ได้รับความนิยมมากที่สุด

15:55

ลอง "เนื้อหาแตกหน่อ" - เปลี่ยนวิดีโอเป็นคลิปเสียงหรือโพสต์ในบล็อก นำสิ่งที่มีอยู่แล้วมาใช้ใหม่

15:51

พิจารณาเพิ่มในโพสต์บล็อกที่มีอยู่ของคุณ ขยายบทความยอดนิยมของคุณจาก 1,000 คำเป็น 3,000 คำโดยเพิ่มย่อหน้าบ่อยๆ ซึ่งจะทำให้อันดับของพวกเขาสูงขึ้น

15:47

เคล็ดลับแรกจาก Eric: เนื้อหาแบบยาวมีอันดับสูงกว่า บทความติดอันดับบน Google มักจะมีคำ 2,000 คำขึ้นไป

15:46

ถึงเวลากล่าวสุนทรพจน์ 2 รายการสุดท้ายบนเวทีการเติบโตแล้ว! อย่างแรกคือ "7 แฮ็กการตลาดที่พลิกเกมที่จะให้ข้อได้เปรียบที่ไม่เป็นธรรมแก่คุณ" โดย Eric Siu ซีอีโอของ ClickFlow

15:27

การเปลี่ยนแปลงนี้ทำให้บริษัท SaaS ในปัจจุบันต้องพิจารณาการปฏิบัติตามข้อกำหนดและข้อบังคับของข้อมูลตั้งแต่วันแรก ก่อนหน้านี้ไม่เป็นเช่นนั้นเสมอไป

15:25

คณะผู้พิจารณากังวลเกี่ยวกับความเป็นส่วนตัวของข้อมูลและผลกระทบต่อบริษัท SaaS ในอนาคตมากน้อยเพียงใด

อนาคตจะมีตัวเลือกมากขึ้นเมื่อพูดถึงข้อมูลลูกค้า

15:19

การพัฒนาประสบการณ์ของลูกค้าเป็นกุญแจสำคัญสำหรับอนาคตของ SaaS มันไม่เกี่ยวกับการพัฒนาผลิตภัณฑ์หรือคุณสมบัติใหม่ แต่เป็นการปรับปรุงประสบการณ์สำหรับผู้ใช้ ทำให้เร็วขึ้น ราบรื่นขึ้น บูรณาการที่ดีขึ้น ใช้งานง่ายขึ้น

15:08

SaaS เคยเป็นเกี่ยวกับการแทนที่ซอฟต์แวร์ภายในองค์กรด้วยซอฟต์แวร์บนคลาวด์ แต่ตอนนี้ SaaS กำลังจะแทนที่เวิร์กโฟลว์และกระบวนการที่ต้องทำด้วยตนเองจำนวนมาก

15:06

Goddard คาดการณ์ว่าบริษัทระดับองค์กรจะลงทุนมากขึ้นใน SaaS และเทคโนโลยีระบบอัตโนมัติ

15:05

SaaS อยู่ในขณะนี้ 20-30% ของตลาดซอฟต์แวร์โดยรวม ในอนาคต บริษัทซอฟต์แวร์ที่ไม่ใช่ SaaS จำนวนมากจะเปลี่ยนไปใช้โมเดล SaaS

15:03

บน Traction Stage ถึงเวลา “ลูกบอลคริสตัล SaaS: การพยากรณ์อนาคต” ผู้พูดคือ:

• Jonno Southam, การพัฒนาธุรกิจร่วมทุน, AWS (ผู้ดำเนินรายการ)
• Jos White หุ้นส่วนทั่วไป Notion Capital
• Maeve Kneafsey ผู้ก่อตั้งและซีอีโอ CloudKPI
• ก็อดดาร์ด อาเบล ผู้ก่อตั้งและซีอีโอ G2
• Mike Silvey ผู้ร่วมก่อตั้งและ EVP Moogsoft
  
  

14:22

นิโคลาตกลง ผู้ก่อตั้งจำเป็นต้องพัฒนาความตระหนักในประเด็นเหล่านี้ หากไม่ทำเช่นนั้น พวกเขาจะสูญเสียสมาชิกที่มีค่าของพนักงานและอัตราการคงอยู่ของพนักงานจะลดลง

14:19

คุณคิดว่ามีผู้ก่อตั้งมากเกินไปที่สร้างแรงกดดันต่อองค์กรมากเกินไปหรือไม่?

เจมส์ : ไม่เป็นอันตราย ผู้ก่อตั้งส่วนใหญ่ดำเนินการด้วยความเร็วที่สูงมาก บางครั้งคุณไม่ทราบว่าคนอื่นทำงานในอัตราที่ต่างกัน

14:13

โจเห็นด้วย มีความช่วยเหลือจากภายนอก ชี้พนักงานของคุณไปทางนั้น

14:11

Nicola แนะนำให้ตั้งค่าสถานะนโยบายสุขภาพจิตในการประกันสุขภาพของพนักงาน

14:10

ผู้ก่อตั้งสามารถช่วยเหลือสมาชิกในทีมที่มีปัญหาสุขภาพจิตได้อย่างไร?

เจมส์บอกว่าการมีเวลาออกอากาศกับพนักงานเป็นสิ่งสำคัญ อย่าเพิ่งครอบคลุมด้านประสิทธิภาพ (ตัวชี้วัดและ KPI) ให้ครอบคลุมด้านความเป็นอยู่ที่ดี ถามพวกเขาว่าพวกเขากำลังทำอะไรอยู่ แต่ท้ายที่สุดแล้ว ทุกคนต้องรับผิดชอบต่อสุขภาพจิตของตนเอง

14:05

Nicola กล่าวว่าผู้ก่อตั้งเป็นคนที่สร้างสรรค์และมีแรงผลักดัน พวกเขาไม่ได้มีเหตุผลเสมอไป ดังนั้นพวกเขาจึงมักชอบที่จะทุกข์ทรมานจากการร้องเรียนเรื่องสุขภาพจิต

14:04

“ในฐานะสังคม เราต้องดูแลกันมากขึ้น” - เจมส์ สกี

14:03

“49% ของผู้ก่อตั้งมีปัญหาสุขภาพจิตที่ได้รับการวินิจฉัยทางคลินิก” - โจ แครนกี้

13:56

James กล่าวว่าเขาได้รวมนักจิตวิทยาของเขาไว้ในแถลงการณ์ PNL ของบริษัทแล้ว เขาต้องการให้ทุกบริษัทนำสุขภาพจิตมาไว้ใน DNA ของโครงสร้างและองค์กร

13:52

โจบอกว่ามันเป็นการเปลี่ยนแปลงรุ่น คนรุ่นมิลเลนเนียลตระหนักถึงสุขภาพจิตในที่ทำงานมากกว่าคนรุ่นก่อนมาก

13:50

Nicola กล่าวว่าปัญหาสุขภาพจิตจำเป็นต้องได้รับการแก้ไขโดยผู้ก่อตั้ง ผู้บริหาร และผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จของ SaaS เป็นหลัก พวกเขามีเครือข่ายและเวทีที่จะได้ยิน

13:48

James เป็นผู้ร่วมอภิปรายในแผงสุขภาพจิตของ SaaStock วิทยากรท่านอื่นๆ ได้แก่

• Amy Lewin นักข่าวอาวุโส Sifted (ผู้ดำเนินรายการ)
• Joe Kranki ผู้ร่วมลงทุน Frog Capital
• Nicola McClafferty ผู้อำนวยการฝ่ายการลงทุน Draper Espirt

13:42

“ความเป็นอยู่ที่ดีไม่ได้มีไว้สำหรับผู้บริหารเท่านั้น มันสำหรับทุกคน” - เจมส์ สกี

13:41

แผนความเชื่อมั่นในการขายเพื่อความเป็นอยู่ที่ดีของพนักงาน:

13:38

“ไม่มีระดับความสำเร็จใดที่คุ้มค่าที่จะเสียสละสุขภาพจิตหรือสุขภาพกายของคุณ” - เจมส์ สกี

13:37

เจมส์กล่าวว่าขั้นตอนเชิงบวกอย่างหนึ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อคุณภาพชีวิตที่ดีคือการงดใช้โซเชียลมีเดียในช่วงสุดสัปดาห์ วางโทรศัพท์ของคุณออกไป!

13:36

โรคไบโพลาร์กับไบโพลาร์ตามลำดับ:

13:34

James เล่าถึงลักษณะการเป็นผู้ประกอบการในเชิงบวกของเขา - ตามที่ผู้เชี่ยวชาญด้านสุขภาพจิตของสหรัฐฯ ระบุ สิ่งเหล่านี้เหมือนกับลักษณะตอนคลั่งไคล้!

ผู้ก่อตั้งและซีอีโอของ SaaS หลายคนกำลังใช้ชีวิตอยู่บนขอบของสุขภาพจิต เจมส์กล่าว

13:30 น.

เจมส์กล่าวว่าแง่บวกของเรื่องนี้ก็คือความช่วยเหลือที่มีอยู่ คุณสามารถดีขึ้นได้

13:29

นั่นไม่ใช่ประสบการณ์ครั้งแรกของเขา เขามีอาการคลั่งไคล้มากเกินไปก่อนหน้านี้ในชีวิต ความเครียดสามารถบานปลายได้

เจมส์เองก็เคยประสบกับภาวะซึมเศร้าบางช่วง ซึ่งอาจกินเวลานานหลายเดือนในแต่ละครั้ง ปัญหาสุขภาพจิตสามารถส่งผลกระทบต่อทุกคนได้ เจมส์กล่าว ไม่ว่าคุณจะทำงานที่ไหนหรือประสบความสำเร็จเพียงใด

13:26

เจมส์กำลังแบ่งปันเรื่องราวของเขา หลังจาก SaaStock ปีที่แล้ว เขาใช้เวลา 50 วันในโรงพยาบาลสุขภาพจิต ซึ่งได้รับการวินิจฉัยว่าเป็นโรคสองขั้ว

13:25

“ความเป็นอยู่ที่ดีมีความสำคัญต่อพวกเราทุกคน” - เจมส์ สกี

เจมส์มีความกระตือรือร้นในการช่วยให้พนักงานขายประสบความสำเร็จทั้งในด้านประสิทธิภาพและคุณภาพชีวิตที่ดี

13:23

James กล่าวว่าเขามีผลงานที่ดีในอุตสาหกรรม SaaS เขาทำงานใน SaaS มาตลอด 10 ปีที่ผ่านมา รวมถึงบทบาทที่ Ometria และ LinkedIn

13:22

เรากลับมาที่ขั้นตอนการเติบโตแล้วเพื่อดูผู้ก่อตั้งความเชื่อมั่นในการขายและตำนานของ LinkedIn James Ski เกี่ยวกับ "ผลกระทบทางจิตวิทยาของการเป็นผู้ประกอบการ: ออกแบบชีวิตและบริษัทของคุณเพื่อความสำเร็จที่ยั่งยืน"

11:59

หากคุณกำลังขยายไปสู่ต่างประเทศ ให้เพิ่มสกุลเงินท้องถิ่นและภาษาไปยังจุดติดต่อของคุณในเส้นทางของลูกค้า

11:55

คุณเป็นองค์กรที่นำโดยผลิตภัณฑ์หรือการขายหรือไม่? เป็นตัวกำหนดว่าบริษัทของคุณจะเติบโตอย่างไร

หากคุณเป็นผู้นำด้านการขาย ตรวจสอบให้แน่ใจว่าตลาดในประเทศของคุณมีเสถียรภาพก่อนที่จะขยายไปสู่ตลาดต่างประเทศ

หากคุณเป็นผู้นำผลิตภัณฑ์ ให้เพิ่มจำนวน Conversion ของคุณทั่วโลกให้สูงสุดก่อนที่จะลงทุนในองค์กร

11:53

บริษัท SaaS ที่เติบโตเร็วที่สุดใช้กลยุทธ์การเติบโตร่วมกันเพื่อขยาย

11:52

Christian แชร์ตัวอย่างของ HubSpot ซึ่งเติบโตผ่านการพัฒนาผลิตภัณฑ์

11:51

Christian กล่าวว่าชุมชน SaaS เปิดกว้างมากขึ้น บริษัทต่าง ๆ กระตือรือร้นที่จะแบ่งปันกลยุทธ์การเติบโตของพวกเขามากขึ้น

11:49

ธุรกิจ SaaS เติบโตอย่างไร เช่นเดียวกับธุรกิจอื่น ๆ คริสเตียนกล่าว - โดยการเข้าสู่ตลาดใหม่

มี 5 กลยุทธ์การเติบโตทั่วไปสำหรับ SaaS:

1. การสร้างรายได้
2. ย้ายตลาดหรู
3. ย้ายลงตลาด
4. การขยายตัวระหว่างประเทศ
5. การขยายผลิตภัณฑ์

11:47

เรายังอยู่ในขั้นตอนการเติบโตสำหรับ "5 แนวทางที่สตาร์ทอัพเปลี่ยนเป็นการขยายขนาด" กับ Christian Owens, CEO, Paddle!

11:43

พนักงานมีปฏิกิริยาอย่างไรเมื่อคุณประกาศการซื้อกิจการ

ฮันนาห์กล่าวว่าเป็นช่วงเวลาที่ยากลำบากสำหรับพนักงาน ต้องใช้เวลาในการปรับตัวและรู้สึกสบายใจที่จะทำงานร่วมกับผู้คนใหม่ๆ ในบทบาทใหม่

11:27

ฮันนาห์บอกว่าความสัมพันธ์ระหว่างเธอกับเพนโดนั้นดีมาก นั่นหมายความว่าเธอไว้วางใจพวกเขาและมั่นใจที่จะทำงานร่วมกับพวกเขาในระหว่างกระบวนการซื้อกิจการ

11:26

การเจรจาเกิดขึ้นมากน้อยเพียงใดระหว่างการเข้าซื้อกิจการ?

Chris กล่าวว่าเพิ่งเสร็จสิ้นการระดมทุนก่อนที่ข้อเสนอจะผ่านเข้ามาทำให้เขาอยู่ในสถานะที่แข็งแกร่ง ที่อนุญาตให้มีการเจรจาที่แข็งแกร่งบางอย่าง อุปสรรคที่ใหญ่ที่สุดคือการโน้มน้าวนักลงทุนว่านี่คือการเคลื่อนไหวที่ถูกต้องสำหรับธุรกิจ

11:23

การเรียนรู้หรือปัญหาหลักที่คุณพบระหว่างกระบวนการตรวจสอบวิเคราะห์สถานะคืออะไร

Patrick กล่าวว่าบางครั้งการไม่มีเอกสารเป็นปัญหา คำแนะนำของเขาคือเก็บทุกอย่างไว้ - ทุกใบเสร็จ ทุกใบกำกับภาษี!

11:20

เรื่องราวของฮันนาห์คล้ายกับของคริส ทุกอย่างเริ่มต้นด้วยข้อความ LinkedIn! ในขั้นต้น เธอรู้สึกสงสัยและปกป้องธุรกิจของเธอเป็นอย่างมาก แต่เมื่อเธอได้พบกันครั้งแรก เธอรู้สึกตื่นเต้นกับโอกาสนี้มาก

11:18

Patrick บอกว่าเขาเป็นเพื่อนกับ G2 มาก่อนแล้วก่อนที่พวกเขาจะเข้าซื้อกิจการของเขา เขาพูดกับพวกเขาบ่อยๆ เพื่อดูว่าการซื้อกิจการเป็นไปได้หรือไม่

11:16

คริสบอกว่ามันเกิดขึ้นจากสีน้ำเงิน ไม่ใช่สิ่งที่เขากำลังมองหา เขาได้รับข้อความ LinkedIn การสนทนาเริ่มต้นขึ้นและจากนั้นก็ขยายจากที่นั่น

11:15

การเข้าซื้อกิจการเกิดขึ้นได้อย่างไร? ผู้ร่วมอภิปรายสร้างบริษัทเพื่อขายหรือไม่

Hannah กล่าวว่ามันเป็นเรื่องของความสามารถในการปรับขนาดได้ เป็นเรื่องที่น่าตื่นเต้นเมื่อคุณตระหนักว่าโซลูชันของคุณใช้ได้กับธุรกิจขนาดต่างๆ ตั้งแต่ SMB ไปจนถึงระดับองค์กร

11:11

Hannah กล่าวว่าความท้าทายคือการทำให้จิตใจของคุณแจ่มใสเมื่อบริษัทอยู่ในช่วงเริ่มต้น เมื่อคุณไม่มีลูกค้าจำนวนมากและคุณไม่แน่ใจว่าจะประสบความสำเร็จหรือไม่

11:10

อะไรคือจุดสูงสุดของการเดินทางก่อนออก?

Patrick บอกว่าได้ลูกค้ารายแรกที่ไม่ใช่เพื่อน!

11:06

บริษัทของผู้ร่วมอภิปรายทั้งหมดถูกซื้อกิจการในปีนี้ ดังนั้นจึงเหมาะสมที่จะหารือเกี่ยวกับกระบวนการเข้าซื้อกิจการ

11:04

การควบรวมกิจการ การเข้าซื้อกิจการ และการออกเป็นหัวข้อสำหรับการอภิปรายครั้งต่อไปในเวทีการเติบโต โดยมีเนื้อหาดังนี้:

• Alex Theuma ผู้ก่อตั้งและซีอีโอของ SaaStock (ผู้ดำเนินรายการ)
• Chris Wickson ผู้ร่วมก่อตั้ง Akkroo
• Patrick Barnes ผู้อำนวยการฝ่ายการจัดการผลิตภัณฑ์ G2
• Hannah Chaplin ผู้อำนวยการฝ่ายการจัดการผลิตภัณฑ์ Pendo

11:00

ขั้นตอนที่ 5 สำหรับ การปิดธุรกรรม คุณแน่ใจได้อย่างไรว่าข้อตกลงปิดตามเงื่อนไขที่ตกลงกันไว้?

ในขณะที่คุณปรับขนาด ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้จัดทำบัญชีการจัดการที่ดี การรายงาน KPI และตัวชี้วัด เอกสารทุกอย่าง ข้อตกลงสามารถชนะหรือแพ้ได้ด้วยความขยันเนื่องจาก

10:57

ขั้นตอนที่ 4 คือ การ เจรจาต่อรองที่เข้มงวด ราคาตลาดเท่าไหร่คะ? เจรจาเพื่อให้ได้ราคาสูงสุดสำหรับธุรกิจของคุณ ไม่ใช่ราคาขั้นต่ำ

10:54

ขั้นตอนที่ 3 คือ การเข้าถึง คนที่ใช่จะรู้ไหมว่าคุณเป็นใคร? เมื่อบริษัทเทคโนโลยีขนาดใหญ่ต้องการซื้อบางอย่าง พวกเขาจะซื้อสิ่งที่อยู่ตรงหน้าพวกเขา พวกเขาไม่ได้สำรวจโลกที่กำลังมองหาการเข้าซื้อกิจการ บริษัท SaaS ส่วนใหญ่ขายให้กับบริษัทเทคโนโลยีขนาดใหญ่ที่รู้จักบริษัทเหล่านี้อยู่แล้ว ใช้เวลาในการสร้างความสัมพันธ์ - เยี่ยมชมกิจกรรมและการประชุม

10:51

ขั้นตอนที่ 2 คือการ ส่งข้อความ ข้อความใดที่ทำให้คุณโดดเด่นและเป็นที่สังเกต ตรวจสอบให้แน่ใจว่าตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณเหมาะสม จากนั้นจึงจัดข้อความของคุณให้ตรงกัน ข้อความของคุณต้องชัดเจน โดดเด่น และน่าสนใจ

10:49

ขั้นตอนที่ 1 คือ การวางตำแหน่งเชิงกลยุทธ์ คุณต้องเข้าใจจริงๆ ว่าผู้ซื้อเป็นใครและทำไมพวกเขาถึงซื้อคุณ

วิธีเดียวที่คุณจะค้นพบสิ่งนี้ได้คือการพูดคุยกับผู้คน บางครั้งบริษัท SaaS ที่มีขนาดเล็กกว่าก็ระมัดระวังในการพูดคุยกับบริษัทเทคโนโลยีขนาดใหญ่และแบ่งปันความลับของพวกเขา คุณต้องเข้าใจจักรวาลการซื้ออย่างละเอียด

10:44

ข้อความหลักของเฮเซลในการเสวนานี้คือ: "ล้มเหลวในการวางแผน วางแผนที่จะล้มเหลว!"

10:42

ถัดไปในเวทีการเติบโต - “ห้าขั้นตอนสู่ทางออกเชิงกลยุทธ์” โดย Hazel Moore ผู้ร่วมก่อตั้งและประธาน FirstCapital

10:34

Google ได้เขียนคู่มือจริยธรรม AI เพื่อให้พนักงานปฏิบัติตาม Matt แนะนำสิ่งนี้ว่าเป็นตัวเลือกที่ดีสำหรับบริษัทใดๆ ที่ทำงานร่วมกับ AI

10:33

“เราจะเอาชนะความกลัวของผู้คนเกี่ยวกับเทคโนโลยีด้วยการช่วยให้พวกเขาเข้าใจว่ามันทำงานอย่างไร” - แมตต์ โรเจอร์ส

10:32

Matt แบ่งปันสไลด์บางส่วน:

10:28

“สิ่งที่เราต้องได้รับจากการโฆษณา เราต้องขาย AI ด้วยข้อเท็จจริง ข่าวดีก็คือมีข้อเท็จจริงมากมายอยู่ที่นั่น AI กำลังขับเคลื่อนการเปลี่ยนแปลงในอุตสาหกรรมต่างๆ” - แมตต์ โรเจอร์ส

10:26

Matt เริ่มทำงานที่ Google Cloud เพราะเขาตื่นเต้นกับอนาคตของ AI ทุกบริษัทที่ทำงานร่วมกับ AI มีเรื่องราวของ AI ที่แตกต่างกัน มีค่ามากมายสำหรับบริษัท SaaS ในการนำ AI มาใช้

10:25

Matt กล่าวว่าความผิดพลาดอันดับหนึ่งที่ธุรกิจทำกับ AI คือพวกเขาคิดว่ามันสามารถทำทุกอย่างและแก้ปัญหาทุกอย่างได้

การพูดคุยนี้เป็นเรื่องเกี่ยวกับการทำลายตำนานที่มีอยู่รอบ AI

10:23

ตอนนี้อยู่ในขั้นตอนการเติบโต - "ทุกคนมีเรื่องราวของ AI: แยกตำนานออกจากข้อเท็จจริง" ผู้บรรยายคือ Matt Rogers หัวหน้าโครงการ SaaS Initiative, Global Technology Partners, Google Cloud

09:58

บอกชื่อช่องที่ไม่ธรรมดาที่คุณเคยประสบความสำเร็จด้วย

Dan กล่าวว่าโฆษณาสิ่งพิมพ์ได้สร้างแรงดึงดูดให้กับ Peakon อย่างมาก ไม่ใช่สิ่งที่ธุรกิจ SaaS จำนวนมากพิจารณาใช้ แต่สามารถประสบความสำเร็จได้มาก

09:55

คุณรักษาวัฒนธรรมองค์กรของคุณในการขยายขนาดได้อย่างไร?

Peakon ได้ฝึกการกำหนดภารกิจและวิสัยทัศน์อย่างรอบคอบก่อนที่จะสร้างผลิตภัณฑ์ สิ่งที่พวกเขาเชื่อในสิ่งที่พวกเขาต้องการมีลูกค้า ประเภทของบริษัทที่พวกเขาต้องการที่จะสร้าง

09:51

Dan ศึกษาศิษย์เก่าของ London Business School เพื่อค้นหาผู้เชี่ยวชาญด้าน HR ในบริษัทขนาดเล็ก นั่นพิสูจน์แล้วว่าเป็นวิธีที่ได้ผลในการหาลูกค้ารายแรกๆ

09:49

Peakon ได้ลูกค้ารายแรกมาจากไหน?

“เช่นเดียวกับบริษัท SaaS ส่วนใหญ่ - เพื่อน!” - แดน โรเจอร์ส

09:46

Peakon ดำเนินการในช่วง 4-5 เดือนแรกโดย Dan และผู้ร่วมก่อตั้งของเขาทุ่มเงินของตัวเอง เพื่อนและครอบครัวก็ช่วยเหลือเช่นกัน พวกเขาใช้เงินนั้นเพื่อสร้างผลิตภัณฑ์ จากนั้นพวกเขาก็จัดการเพื่อรักษาความปลอดภัยการลงทุน

• ยอดยกมาจนถึงปัจจุบัน = 68 ล้านเหรียญสหรัฐ
• ARR = $20 ล้าน
• จำนวนลูกค้าทั้งหมด = 850

09:43

Dan กล่าวว่า Peakon ลงทุนอย่างมากในทีม CS พวกเขาได้กลายเป็นส่วนสำคัญของธุรกิจ ซึ่งสร้างโอกาสในการขายต่อยอด

09:40

ได้เวลาของการพูดคุยครั้งแรกของวันแล้ว! บนเวที Traction Stage Nathan Latka สัมภาษณ์ Dan Rogers, CMO และผู้ร่วมก่อตั้ง Peakon เกี่ยวกับ "การเดินทางของ Peakon จาก $0 ถึง $1 M ARR และอื่นๆ"

09:30

เป็นวันที่สองของ SaaStock 2019! เตรียมตัวให้พร้อมสำหรับการอัปเดตและเนื้อหาเพิ่มเติมจาก RDS ในดับลิน!