SaaSstock 2019에서의 인지 - 라이브 블로그 - 2일 차

"SaaS 설립자, 경영진 및 투자자를 위한 디즈니랜드"인 SaaStock 2019의 둘째 날로 돌아 왔습니다. 더블린의 RDS에서 실시간 업데이트를 받으려면 팔로우하세요!

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16:22

John은 "SaaS 사용자"에 대한 슬라이드를 공유합니다.

16:17

"큰 시장에 있다면 매력적인 틈새 시장을 찾으십시오." - 존 톰슨

16:13

John은 SaaS 설립자에게 가장 중요한 교훈은 제품 시장 적합성을 정의하는 것이라고 말합니다. 그렇게 하면 나머지는 다 따라옵니다.

16:08

오늘의 마지막 이야기 시간입니다! Briggs Associates의 이사인 John Thompson이 "20년 동안 SaaS 리더십에서 배운 8가지 교훈"입니다.

16:03

Eric은 귀하의 비즈니스가 팟캐스트를 시작할 것을 권장합니다. 구독을 통한 수익 창출의 대안입니다.

15:56

또 다른 팁 - 무료의 힘을 과소평가하지 마십시오! Neil Patel은 Ubersuggest를 사서 무료로 주었습니다. 이제 가장 인기 있는 SEO 도구 중 하나입니다.

15:55

비디오를 오디오 클립이나 블로그 게시물로 바꾸는 "콘텐츠 싹트기"를 시도해 보십시오. 이미 존재하는 것을 다시 사용하십시오.

15:51

기존 블로그 게시물에 추가하는 것을 고려하십시오. 자주 단락을 추가하여 가장 인기 있는 부분을 1,000단어에서 3,000단어로 확장하십시오. 그것은 그들을 더 높은 순위로 만들 것입니다.

15:47

Eric의 첫 번째 팁: 긴 형식의 콘텐츠가 더 높은 순위를 차지합니다. Google의 상위 순위 기사는 2,000단어 이상인 경향이 있습니다.

15:46

성장 단계의 마지막 2회 연설 시간입니다! 먼저 ClickFlow의 CEO인 Eric Siu가 "불공정한 이점을 줄 게임 판도를 바꾸는 마케팅 해킹 7가지"입니다.

15:27

변화는 오늘날의 SaaS 기업이 첫날부터 데이터 규정 준수 및 규정을 고려해야 한다는 것입니다. 이전에는 항상 그렇지 않았습니다.

15:25

패널은 데이터 개인 정보 보호와 미래 SaaS 회사에 미치는 영향에 대해 어느 정도 우려하고 있습니까?

미래는 고객 데이터와 관련하여 선택의 여지가 훨씬 더 많아질 것입니다.

15:19

고객 경험의 진화는 SaaS의 미래를 위한 핵심입니다. 새로운 제품이나 기능을 개발하는 것이 아니라 사용자 경험을 개선하는 것입니다. 더 빠르고, 더 매끄럽고, 더 잘 통합되고, 사용하기 쉽게 만듭니다.

15:08

SaaS는 온프레미스 소프트웨어를 클라우드 기반 소프트웨어로 대체하는 것이었습니다. 그러나 이제 SaaS는 많은 수동 워크플로와 프로세스를 대체하는 것입니다.

15:06

Goddard는 엔터프라이즈 기업이 SaaS 및 자동화 기술에 더 많은 투자를 할 것이라고 예측합니다.

15:05

SaaS는 현재 전체 소프트웨어 시장의 20-30%를 차지합니다. 앞으로 많은 비 SaaS 소프트웨어 회사가 SaaS 모델로 전환할 것입니다.

15:03

견인 단계에서 "SaaS 수정 구슬: 미래 예측"을 할 시간입니다. 스피커는 다음과 같습니다.

• Jonno Southam, 벤처 캐피탈 비즈니스 개발, AWS(진행자)
• Jos White, Notion Capital 총괄 파트너
• Maeve Kneafsey, CloudKPI 설립자 겸 CEO
• Goddard Abel, G2 설립자 겸 CEO
• Mike Silvey, Moogsoft 공동 설립자 겸 EVP
  
  

14:22

니콜라는 동의합니다. 설립자는 이러한 문제에 대한 인식을 개발해야 합니다. 그렇지 않으면 소중한 직원을 잃게 되고 직원 유지율이 떨어집니다.

14:19

조직에 너무 많은 압력을 가하는 설립자가 너무 많다고 생각하십니까?

제임스: 악의적이지 않습니다. 대부분의 설립자는 매우 빠른 속도로 운영됩니다. 때때로 당신은 다른 사람들이 다른 속도로 일한다는 것을 깨닫지 못합니다.

14:13

조는 동의합니다. 외부 도움을 받을 수 있습니다. 직원들이 그것을 향하게 하십시오.

14:11

Nicola는 직원 건강 보험에 정신 건강 정책을 표시할 것을 권장합니다.

14:10

창립자는 정신 건강 문제로 고통받는 팀원을 어떻게 지원할 수 있습니까?

James는 직원들과 방송 시간을 갖는 것이 중요하다고 말합니다. 성능 측면(지표 및 KPI)만 다루지 말고 웰빙 측면을 다룹니다. 어떻게 지내는지 물어보세요. 그러나 궁극적으로 모든 사람은 자신의 정신 건강에 책임이 있습니다.

14:05

Nicola는 창립자가 창의적이고 주도적인 사람들이라고 말합니다. 그들은 항상 합리적이지는 않기 때문에 정신 건강 문제로 고통받는 경향이 더 큽니다.

14:04

“사회로서 우리는 서로를 더 배려해야 합니다.” - 제임스 스키

14:03

"창업자의 49%가 임상적으로 진단된 정신 건강 문제를 가지고 있습니다." - 조 크란키

13:56

James는 회사의 PNL 성명서에 심리학자를 포함시켰다고 말합니다. 그는 모든 회사가 조직과 조직의 DNA에 정신 건강을 넣기를 바랍니다.

13:52

조는 세대교체라고 말한다. 밀레니얼 세대는 이전 세대보다 직장 내 정신 건강에 대해 훨씬 더 잘 알고 있습니다.

13:50

Nicola는 정신 건강 문제는 주로 SaaS 설립자, 경영진 및 성공적인 기업가가 해결해야 한다고 말합니다. 그들은 들을 수 있는 네트워크와 플랫폼을 가지고 있습니다.

13:48

James는 현재 SaaSstock의 정신 건강 패널의 패널리스트입니다. 다른 스피커는 다음과 같습니다.

• Amy Lewin, 선임 기자, Sifted(진행자)
• Joe Krancki, 벤처 파트너, Frog Capital
• Nicola McClafferty, Draper Espirt 투자 이사

13:42

“웰빙은 간부들만의 전유물이 아닙니다. 모두를 위한 것입니다.” - 제임스 스키

13:41

직원 복지를 위한 Sales Confidence의 계획:

13:38

"어떤 수준의 성공도 정신적, 육체적 건강을 희생할 가치가 없습니다." - 제임스 스키

13:37

James는 웰빙을 위해 할 수 있는 한 가지 긍정적인 단계는 주말에 소셜 미디어를 사용하지 않는 것이라고 말합니다. 폰 치워!

13:36

양극성 장애 대 양극성 순서:

13:34

James는 그의 긍정적인 기업가적 특성을 공유합니다. 미국 정신 건강 전문가에 따르면 이러한 특성은 조증 삽화 특성과 동일합니다!

James는 많은 SaaS 설립자 및 CEO가 정신 건강의 가장자리에 살고 있다고 말합니다.

13:30

이것의 긍정적인 측면은 도움을 받을 수 있다는 점이라고 James는 말합니다. 당신은 좋아질 수 있습니다.

13:29

그것이 그의 첫 경험은 아니었다. 그는 인생 초기에 조증 에피소드를 겪었습니다. 스트레스는 이것을 악화시킬 수 있습니다.

James는 또한 한 번에 몇 달 동안 지속될 수 있는 몇 가지 우울한 에피소드를 경험했습니다. James는 정신 건강 문제는 직장이나 성공 여부에 관계없이 누구에게나 영향을 줄 수 있다고 말합니다.

13:26

제임스가 자신의 이야기를 나누고 있습니다. 작년 SaaSstock 이후, 그는 양극성 장애 진단을 받고 정신 건강 병원에서 50일을 보냈습니다.

13:25

“웰빙은 우리 모두에게 중요합니다.” - 제임스 스키

James는 영업 사원이 높은 성과와 웰빙을 모두 달성하도록 돕는 데 열정적입니다.

13:23

James는 자신이 SaaS 업계에서 좋은 성과를 거두었다고 말합니다. 그는 Ometria 및 LinkedIn에서 역할을 포함하여 지난 10년 동안 SaaS에서 일했습니다.

13:22

Sales Confidence 설립자이자 LinkedIn의 전설 James Ski가 "기업가 정신의 심리적 영향: 지속적인 성공을 위한 삶과 회사 설계"에 대해 이야기하기 위해 성장 단계로 돌아왔습니다.

11:59

국제적으로 확장하는 경우 고객 여정의 접점에 현지 통화와 언어를 추가하십시오.

11:55

제품 주도 조직입니까 아니면 판매 주도 조직입니까? 회사가 어떻게 성장할 것인지 정의합니다.

판매 주도형이라면 해외 시장으로 확장하기 전에 국내 시장이 안정적인지 확인하십시오.

제품을 주도하고 있다면 기업에 투자하기 전에 전 세계적으로 전환을 극대화하십시오.

11:53

가장 빠르게 성장하는 SaaS 회사는 이러한 성장 전략의 조합을 사용하여 확장합니다.

11:52

Christian은 제품 개발을 통해 성장한 HubSpot의 사례를 공유합니다.

11:51

Christian은 SaaS 커뮤니티가 점점 더 개방되고 있다고 말합니다. 기업들은 성장 전략을 공유하는 데 더 열심입니다.

11:49

SaaS 비즈니스는 어떻게 성장합니까? Christian은 다른 비즈니스와 마찬가지로 새로운 시장에 진출한다고 말합니다.

SaaS에는 5가지 일반적인 성장 전략이 있습니다.

1. 수익 창출
2. 이사 고급
3. 다운 마켓 이동
4. 국제적 확장
5. 제품 확장

11:47

우리는 Paddle의 CEO인 Christian Owens와 함께 "스타트업이 스케일업으로 전환되는 5가지 방법"에 대한 성장 단계에 있습니다!

11:43

인수를 발표했을 때 직원들의 반응은 어땠나요?

Hannah는 직원들에게 힘든 시기라고 말합니다. 새로운 역할의 새로운 사람들과 함께 적응하고 편안함을 느끼려면 시간이 걸립니다.

11:27

Hannah는 Pendo와의 관계가 매우 좋았다고 말합니다. 그것은 그녀가 그들을 신뢰하고 인수 과정에서 그들과 함께 일할 자신이 있음을 의미했습니다.

11:26

인수 과정에서 얼마나 많은 협상이 이루어졌습니까?

Chris는 제안이 성사되기 전에 자금 조달 라운드를 완료한 것이 자신을 강력한 위치에 올려놓았다고 말합니다. 이는 강력한 협상을 가능하게 했습니다. 가장 큰 걸림돌은 투자자들에게 이것이 비즈니스를 위한 올바른 움직임이라고 확신시키는 것이었습니다.

11:23

실사 과정에서 발생한 주요 학습 또는 문제는 무엇이었습니까?

Patrick은 때때로 문서가 없는 것이 문제라고 말합니다. 그의 조언은 모든 영수증, 모든 인보이스를 저장하는 것입니다!

11:20

Hannah의 이야기는 Chris의 이야기와 비슷합니다. 모든 것은 LinkedIn 메시지로 시작되었습니다! 처음에 그녀는 매우 의심스럽고 사업을 보호했습니다. 그러나 그녀는 첫 만남을 가졌을 때 그 기회에 대해 매우 흥분했습니다.

11:18

Patrick은 G2가 그의 사업을 인수하기 전에 이미 G2와 친구였다고 말합니다. 그는 인수 가능성이 있는지 알아보기 위해 그들과 자주 이야기했습니다.

11:16

Chris는 그것이 갑자기 일어났다고 말합니다. 그가 찾던 것이 아니었습니다. 그는 LinkedIn 메시지를 받았고 대화가 시작되었고 거기서부터 대화가 커졌습니다.

11:15

인수는 어떻게 이루어졌습니까? 패널리스트는 판매할 회사를 만들고 있었습니까?

Hannah는 모든 것이 확장성에 관한 것이라고 말합니다. 귀사의 솔루션이 SMB에서 엔터프라이즈에 이르기까지 다양한 규모의 비즈니스에서 작동한다는 사실을 알게 되면 정말 기쁩니다.

11:11

Hannah는 회사가 초기 단계에 있을 때, 고객이 많지 않고 성공할 것인지 확신할 수 없을 때 당신의 기운을 유지하는 것이 문제라고 말합니다.

11:10

출국 전 여정의 하이라이트는 무엇이었나요?

Patrick은 친구가 아닌 첫 번째 고객을 확보하고 있다고 말합니다!

11:06

올해 패널리스트들의 회사가 모두 인수됐기 때문에 인수 과정을 논의하기에 좋은 위치에 있다.

11:04

합병, 인수 및 종료는 성장 단계에 대한 다음 패널 토론의 주제이며 다음을 특징으로 합니다.

• Alex Theuma, SaaSstock 설립자 겸 CEO(진행자)
• Akkroo의 공동 설립자 Chris Wickson
• Patrick Barnes, 제품 관리 이사, G2
• Hannah Chaplin, Pendo 제품 관리 이사

11:00

5단계는 거래 마감 입니다. 합의된 조건으로 거래가 종료되었는지 어떻게 확인합니까?

확장하면서 적절한 관리 계정, 보고, KPI, 메트릭을 배치해야 합니다. 모든 것을 문서화하십시오. 실사를 통해 거래를 성사하거나 잃을 수 있습니다.

10:57

4단계는 엄격한 협상 입니다. 시장 가격은 얼마입니까? 최저 가격이 아닌 비즈니스의 최고 가격으로 협상하십시오.

10:54

3단계는 액세스 입니다. 올바른 사람들이 당신이 누구인지 알고 있습니까? 큰 기술 회사가 무언가를 사고 싶을 때 그들은 앞에 있는 것을 살 것입니다. 그들은 인수를 위해 세상을 샅샅이 뒤지지 않습니다. 대부분의 SaaS 회사는 이미 알고 있는 대기업에 매각됩니다. 관계를 구축하는 데 시간을 할애하십시오 - 이벤트 및 회의를 방문하십시오.

10:51

2단계는 메시징 입니다. 어떤 메시지를 통해 눈에 띄고 주목받을 수 있습니까? 제품 시장 적합성이 올바른지 확인한 다음 메시지를 그에 맞게 조정하십시오. 메시지는 명확하고 독특하며 매력적이어야 합니다.

10:49

1단계는 전략적 포지셔닝 입니다. 구매자가 누구이며 왜 그들이 당신을 구매할 수 있는지 진정으로 이해해야 합니다.

이것을 알아낼 수 있는 유일한 방법은 사람들과 이야기하는 것입니다. 때때로 소규모 SaaS 회사는 큰 기술 회사와 이야기하고 비밀을 공유하는 것을 경계합니다. 구매 세계를 자세히 이해해야 합니다.

10:44

이 강연에 대한 Hazel의 주요 메시지는 "계획에 실패하고 실패할 계획입니다!"입니다.

10:42

성장 단계의 다음 단계 - FirstCapital의 공동 설립자이자 의장인 Hazel Moore의 "전략적 퇴출을 위한 5단계".

10:34

Google은 직원이 따라야 할 AI 윤리 가이드북을 작성했습니다. Matt는 AI를 사용하는 모든 회사에 이 옵션을 좋은 옵션으로 권장합니다.

10:33

"우리는 기술이 어떻게 작동하는지 이해하도록 도와 기술에 대한 사람들의 두려움을 극복할 것입니다." - 맷 로저스

10:32

Matt는 다음과 같은 슬라이드를 공유합니다.

10:28

“우리가 벗어나야 할 것은 과대 광고입니다. 우리는 사실로 AI를 팔아야 합니다. 좋은 소식은 많은 사실이 있다는 것입니다. AI는 다양한 산업 분야에서 변화를 주도하고 있습니다.” - 맷 로저스

10:26

Matt는 AI의 미래에 대해 흥분하여 Google Cloud에서 일하기 시작했습니다. AI를 사용하는 회사마다 AI 스토리가 다릅니다. AI를 채택하는 SaaS 기업에는 많은 가치가 있습니다.

10:25

Matt는 AI로 기업이 저지르는 가장 큰 실수는 AI가 모든 것을 할 수 있고 모든 문제를 해결할 수 있다고 생각하는 것이라고 말합니다.

이 강연은 AI를 둘러싼 신화를 깨는 것에 관한 것입니다.

10:23

이제 성장 단계에 있습니다 - "모든 사람은 AI 스토리를 갖고 있습니다: 신화와 사실의 분리". 연사는 Google Cloud의 글로벌 기술 파트너 SaaS 이니셔티브 책임자인 Matt Rogers입니다.

09:58

성공을 거둔 특이한 채널의 이름을 지정하십시오.

Dan은 인쇄 광고가 실제로 Peakon에게 많은 관심을 불러일으켰다고 말합니다. 많은 SaaS 기업이 사용을 고려하는 것은 아니지만 매우 성공적일 수 있습니다.

09:55

확장할 때 회사 문화를 어떻게 유지합니까?

Peakon은 제품을 만들기 전에 미션과 비전을 설정하기 위해 매우 신중하게 연습했습니다. 그들이 무엇을 믿었는지, 어떤 고객을 원했는지, 어떤 회사를 만들고 싶었는지.

09:51

Dan은 소규모 회사의 HR 전문가를 찾기 위해 London Business School의 동문을 찾았습니다. 이는 초기 고객을 찾는 유익한 방법임이 입증되었습니다.

09:49

Peakon은 어디에서 첫 번째 고객을 얻었습니까?

"대부분의 SaaS 회사와 마찬가지로 - 친구!" - 댄 로저스

09:46

Peakon은 Dan과 그의 공동 설립자가 자신의 돈을 투자하여 처음 4-5개월 동안 운영되었습니다. 친구와 가족도 도왔습니다. 그들은 그 돈을 제품을 만드는 데 사용했습니다. 그런 다음 그들은 투자를 확보했습니다.

• 현재까지 모금된 총액 = 6,800만 달러
• ARR = 2천만 달러
• 총 고객 수 = 850

09:43

Dan은 Peakon이 CS 팀에 막대한 투자를 했다고 말합니다. 그들은 업셀링 기회를 창출하면서 비즈니스의 중요한 부분이 되었습니다.

09:40

오늘의 첫 번째 이야기 시간입니다! Traction Stage에서 Nathan Latka는 CMO이자 Peakon의 공동 설립자인 Dan Rogers와 인터뷰를 통해 "$0에서 $1M ARR로 Peakon의 여정"에 대해 설명합니다.

09:30

SaaSstock 2019의 둘째 날입니다! 더블린의 RDS에서 더 많은 업데이트와 콘텐츠를 준비하세요!