使用 Cognism 的数据确保与企业品牌的交易
已发表: 2021-12-06一家著名的创意机构使用 Cognism 的销售智能解决方案来：
- 三个月内实现投资回报
- 与 Spotify、BUPA 和金融行为监管局 (FCA) 等企业达成交易
- 销售周期缩短10倍
- 超出目标 60%
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公司
Unite and Create 成立于 2021 年，是一家提供视频制作、动画、设计、网络开发、虚拟活动等服务的创意机构。 他们将世界级品牌与与 Spotify、BUPA 和 Pladis Global 等全球品牌合作的顶尖创意人才联系起来。
他们的核心使命是通过使用自由职业者社区的灵活性和成本效益为大型机构提供问责制。
挑战
我们采访了 Unite and Create 的联合创始人兼首席执行官 Chris Hobson，了解他使用 Cognism 的经历。
此前，Chris 在一家活动管理公司工作，该公司在 3 年前与 Cognism 签约。
在 Cognism 获得了良好的经验和积极的成果后，Chris 与他的联合创始人 Dan Laurence 一起创办了 Unite and Create。 他们收购了 Cognism 以加速发展。
他们试图解决什么问题？
“我以前的公司使用外包的电话销售资源来寻找成功率较低的潜在客户——而且这些潜在客户的质量通常很差。”
“因此，我在 2018 年被聘为销售主管，以实现前所未有的目标。除了建立关系和完成交易之外，我的职责还包括寻找新的潜在客户。”
“问题是我没有收入或时间雇用任何人，因为我需要在一周的大部分时间里与客户会面。”
“主要优先事项是在不雇用更多人的情况下进行销售，因此我的任务是为此寻找解决方案。”
他们是如何发现认知主义的？
“当我在以前的公司寻找潜在客户生成平台时，我接到了 Cognism 销售代表的冷电话。”
“我不知道 Cognism 存在，它在当时还很早，而且是一项非常创新的技术。我们签了字，再也没有回头。”
自创立 Unite and Create 以来，最初在销售过程中遗漏了哪些空白？
“由于我是联合创始人，Cognism 提供了完美的解决方案，帮助我通过产生潜在客户更有效地工作，同时管理项目和运营业务。”
“这是我们成功不可或缺的一部分。我们必须找到一种方法让销售 24/7 全天候运作，否则其他业务最终会变得陈旧。”
“以前使用过 Cognism，我知道我们可以专注于交付高质量的工作并建立长期的关系，而 Cognism 销售引擎在后台运行。完全放心。”
解决方案
他们的目标市场是什么？
“我们通常针对任何行业的大型全球品牌的营销和传播领导者。”
他们如何发现使用 Cognism 的销售智能平台？
“在过去三年中，该平台变得越来越容易导航。”
“在 Cognism 客户成功团队的帮助下，我们接受了全面培训，了解如何在平台上找到理想的目标市场。这对于保持活动顺利进行至关重要。”
Chris 解释了该工具如何提高了他们的销售效率。
“该工具的自动化功能意味着我可以整天与客户开会，同时与新的潜在客户开会。”
“当我专注于关闭新业务时，我实际上有一台每周为我工作五天的机器。Cognism 是我看不见的B2B 销售团队。雇佣这些人才可以节省大量成本。”
结果
一个典型的销售周期有多长？
“这取决于客户的需求。从几天到两年不等。”
“认知要么将您的销售周期加快 10 倍，要么让您踏上潜在客户的大门。”
“例如，我们通过 Cognism 收购了 Spotify，销售周期非常短。我们还通过 Cognism 收购了金融行为监管局（FCA）。他们最初回应了一个视频活动，然后 18 个月后，我们被要求参加一项每年价值 200 万英镑的活动合同的竞争性招标，我们中标了。”
“如果没有 Cognism，我们永远不会获得 FCA 或 Spotify。”
克里斯向我们详细介绍了他们通过 Cognism 完成的企业交易。
“Spotify 回复了一封冷邮件，我们预定了一个会议，剩下的就是历史了——直到今天，他们仍然是一个很棒的客户！”
“我们还与已成为长期客户的 BUPA 签订了一份大合同。如果不是 Cognism，我们就不会与这些出色的品牌合作。”
他们个人通过 Cognism 看到了什么结果？
“在我上一家公司，我们经历了每月至少 20 个潜在客户的预订期。这可能会带来一系列围绕质量保证的问题。从那时起，我们已经完善了我们的副本、目标基础，现在该平台正在提供一个潜在客户数量更少，但质量更高、更一致。”
“一个很好的例子是德意志银行，它在本月推出。最好的部分是我们获得了更高质量的潜在客户和更多的经常性客户。”
Cognism 如何帮助他们实现目标？
“在我之前的职位使用 Cognism 的一周内，高级管理层看到了该系统的潜力，我的目标提高了 60% - 不小的任务！我们甚至超过了我们的目标，在同一年实现了 170 万英镑。Cognism 帮助我实现了被邀请加入董事会的目标。”
“在 Unite，进入 FY2 的 22 天，我们的收入已经比 FY1 翻了一番。Cognism 在这方面发挥了重要作用。”
他们什么时候开始看到投资回报率的？
“在三个月内，我们支付了一年的订阅费。投资回报率已经得到证明，所以如果我们不继续使用 Cognism，那就太愚蠢了。”
他们从 Cognism 取得的最佳成果是什么？
“在财务方面，取得了一些重大胜利，但对我来说，登陆 Spotify 是巨大的。我每天都在使用这个平台，数百万人也是如此。与这样的平台相关联是令人谦卑的，我们每次告诉我们都感到自豪我们与 Spotify 合作的人。”
对于正在考虑像 Cognism 这样的平台的人来说，最好的建议是什么？
“我从十几岁开始就在多个行业从事销售工作。我遇到过很多不同类型的软件，所有这些软件都对地球做出了承诺。认知主义兑现了它的所有承诺！”
“它可以帮助我开展业务，让我在晚上睡觉时知道事情正在后台发生，而无需我进行干预。这非常令人放心。”
试用 Cognism 的销售智能解决方案
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