Cognism의 데이터를 사용하여 엔터프라이즈 브랜드와의 거래 확보

유명한 크리에이티브 에이전시는 Cognism의 영업 인텔리전스 솔루션을 사용하여 다음을 수행했습니다.

• 3개월 이내에 ROI 달성
• Spotify, BUPA 및 FCA(Financial Conduct Authority)와 같은 기업과 거래 성사
• 판매 주기 10배 단축
• 목표 60% 초과

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그 회사

2021년에 설립된 Unite and Create는 비디오 제작, 애니메이션, 디자인, 웹 개발, 가상 이벤트 등을 제공하는 크리에이티브 에이전시입니다. 그들은 Spotify, BUPA 및 Pladis Global과 같은 글로벌 브랜드와 함께 일하는 최고의 창의적 인재와 세계적 수준의 브랜드를 연결합니다.

그들의 핵심 임무는 프리랜서 커뮤니티를 사용할 때의 유연성과 비용 이점으로 큰 기관 수준의 책임을 제공하는 것입니다.

도전

우리는 Cognism을 사용한 경험에 대해 Unite and Create의 공동 창립자이자 CEO인 Chris Hobson을 인터뷰했습니다.

이전에 Chris는 3년 전에 Cognism과 계약한 이벤트 관리 회사에서 근무했습니다.

Cognism에서 좋은 경험과 긍정적인 결과를 얻은 후 Chris는 공동 설립자인 Dan Laurence와 함께 Unite and Create를 시작했습니다. 그들은 성장을 가속화하기 위해 Cognism을 샀습니다.

그들은 어떤 문제를 해결하려고 했습니까?

"제 예전 회사는 아웃소싱된 텔레세일즈 리소스를 사용하여 약간의 성공을 거둔 리드를 찾았고 리드의 품질이 낮은 경우가 많았습니다."

"결과적으로 저는 이전에 달성한 적이 없는 목표를 달성하기 위해 2018년 영업 책임자로 고용되었습니다. 역할은 관계 구축 및 거래 성사 외에도 새로운 리드를 찾는 것으로 구성되었습니다."

"문제는 내가 일주일의 대부분을 고객을 만나야 했기 때문에 누군가를 고용할 수익이나 시간이 없었다는 것입니다."

"사람을 더 고용하지 않고 판매를 만드는 것이 최우선 과제였기 때문에 이에 대한 해결책을 찾아야 했습니다."

그들은 어떻게 인지주의를 발견하였습니까?

"이전 회사에서 리드 제네레이션 플랫폼을 찾던 중 Cognism 영업 담당자로부터 콜드 콜을 받았습니다."

"저는 Cognism이 존재하는지 몰랐습니다. 당시에는 너무 초기에 있었고 정말 혁신적인 기술이었습니다. 우리는 서명하고 뒤돌아보지 않았습니다."

Unite and Create를 설립한 이후로 영업 프로세스에서 처음에 누락된 격차는 무엇이었습니까?

"저는 공동 창립자이므로 Cognism은 리드를 생성하는 동시에 프로젝트를 관리하고 비즈니스를 운영하여 보다 효율적으로 작업할 수 있도록 완벽한 솔루션을 제공했습니다."

"이것은 우리 성공의 필수 요소였습니다. 우리는 영업을 연중무휴로 운영할 방법을 찾아야 했습니다. 그렇지 않으면 나머지 비즈니스는 결국 부실해질 것입니다."

"이전에 Cognism을 사용한 적이 있기 때문에 Cognism 판매 엔진이 백그라운드에서 실행되는 동안 고품질 작업을 제공하고 오래 지속되는 관계를 구축하는 데 집중할 수 있다는 것을 알았습니다. 정말 마음의 평화입니다."

해결책

그들의 목표 시장은 무엇입니까?

"우리는 일반적으로 모든 산업 분야의 대규모 글로벌 브랜드에서 마케팅 및 커뮤니케이션 리더를 대상으로 합니다."

그들은 Cognism의 영업 인텔리전스 플랫폼을 사용하여 어떻게 찾았습니까?

"지난 3년 동안 플랫폼은 탐색이 더 쉽고 쉬워졌습니다."

"Cognism의 고객 성공 팀의 도움으로 우리는 플랫폼에서 이상적인 목표 시장을 찾는 방법에 대해 철저히 교육을 받았습니다. 이는 캠페인을 계속 진행하는 데 매우 중요합니다."

Chris는 이 도구가 어떻게 판매 효율성을 높였는지 설명했습니다.

"이 도구의 자동화 기능은 하루 종일 고객과 회의에 참석하는 동시에 새로운 잠재 고객과 회의를 생성할 수 있음을 의미합니다."

"저는 새로운 비즈니스를 마감하는 데 집중하는 동안 일주일에 5일 ​​동안 작동하는 기계를 가지고 있습니다. Cognism은 저의 보이지 않는 B2B 영업 팀입니다. 해당 인재를 고용하는 데 드는 비용 절감 효과는 엄청납니다."

결과

일반적인 판매 주기는 얼마나 됩니까?

"고객의 필요에 따라 다릅니다. 며칠에서 2년까지 다양할 수 있습니다."

"Cognism은 판매 주기를 10배 가속화하거나 잠재 고객을 확보할 수 있습니다."

"예를 들어, 우리는 Cognism을 통해 Spotify를 인수했고 판매 주기가 매우 짧았습니다. 또한 Cognism을 통해 FCA(Financial Conduct Authority)도 인수했습니다. 처음에는 비디오 캠페인에 응답했고 18개월 후에 우리는 참여 요청을 받았습니다. 연간 200만 파운드 규모의 이벤트 계약을 위한 경쟁 입찰에서 우리가 이겼습니다."

"Cognism이 없었다면 FCA나 Spotify를 확보하지 못했을 것입니다."

Chris는 Cognism을 통해 체결한 엔터프라이즈 거래에 대해 자세히 설명했습니다.

"Spotify는 콜드 이메일에 답장했고, 우리는 회의를 예약했고 나머지는 역사였습니다. 그들은 오늘날까지 여전히 훌륭한 고객입니다!"

"우리는 또한 오랜 고객이 된 BUPA와 대규모 계약을 체결했습니다. Cognism이 아니었다면 우리는 이러한 환상적인 브랜드와 협력하지 않았을 것입니다."

그들이 Cognism을 통해 개인적으로 본 결과는 무엇입니까?

"지난 회사에서 한 달에 최소 20개의 리드를 예약하는 기간을 거쳤습니다. 그러면 품질 보증과 관련된 자체적인 문제가 발생할 수 있습니다. 그 이후로 우리는 카피, 타겟 기반을 개선했으며 이제 플랫폼에서 리드의 양은 적지만 품질은 더 높고 일관적입니다."

"좋은 예는 이번 달에 나온 Deutsche Bank입니다. 가장 좋은 점은 더 높은 품질의 리드와 더 많은 고객을 확보하고 있다는 것입니다."

Cognism은 목표를 달성하는 데 어떻게 도움이 되었습니까?

"이전 역할에서 Cognism을 사용한 지 일주일 만에 고위 경영진은 시스템의 잠재력을 보았고 제 목표는 60% 증가했습니다. 작은 일이 아닙니다! 목표를 초과 달성하여 같은 해에 170만 파운드를 달성했습니다. Cognism이 도움이 되었습니다. 이사회에 초대되는 목표를 달성했습니다."

"Unite에서 우리는 FY1보다 22일 만에 두 배의 수익을 달성했습니다. 인지주의는 여기에 큰 역할을 합니다."

언제부터 ROI를 보기 시작했습니까?

"3개월 만에 1년 구독료를 지불했습니다. ROI가 입증되었으므로 Cognism을 계속 사용하지 않는 것은 어리석은 일입니다."

그들이 Cognism에서 얻은 최고의 결과는 무엇입니까?

"재정적으로 몇 가지 큰 승리가 있었지만 저에게 Spotify를 방문하는 것은 거대했습니다. 저는 매일 플랫폼을 사용하고 수백만 명의 사람들도 마찬가지입니다. 그런 플랫폼과 연결되는 것은 겸손하고 우리가 말할 때마다 자랑스럽습니다. Spotify와 함께 일하는 사람입니다."

Cognism과 같은 플랫폼을 고려하는 사람에게 가장 좋은 조언은 무엇입니까?

"저는 십대 때부터 다양한 산업 분야에서 영업을 하고 있습니다. 저는 매우 다양한 유형의 소프트웨어를 접했고 모두 지구를 약속했습니다. Cognism은 모든 약속을 이행합니다!"

"비즈니스 기능을 수행하는 데 도움이 되며 내가 개입할 필요 없이 백그라운드에서 일어나는 일을 알고 밤에 잠을 잘 수 있습니다. 매우 안심이 됩니다."

Cognism의 영업 인텔리전스 솔루션을 사용해 보십시오.

전 세계적으로 1,000개 이상의 수익 팀이 Cognism을 신뢰하여 다음을 수행합니다.

검증된 B2B 연락처 데이터베이스 구축

아웃바운드 캠페인 계획 및 실행

소셜 판매 강화

수익 목표 달성 및 달성

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