Cognism'in verilerini kullanarak kurumsal markalarla anlaşmaları güvence altına alma

Tanınmış bir yaratıcı ajans, Cognism'in satış zekası çözümünü şu amaçlarla kullandı:

• Üç ay içinde yatırım getirisi elde edin
• Spotify, BUPA ve Mali Davranış Otoritesi (FCA) gibi kurumsal şirketlerle yakın anlaşmalar
• Satış döngüsünü 10 kat kısaltın
• Hedefi %60 aş

En son vaka çalışmamızı görüntülemek için kaydırın! Veya bir bölüme atlamak için menüyü kullanın.

şirket | meydan okuma | Çözüm | sonuçlar | Cognism'in satış zekası çözümünü deneyin

Şirket

2021'de kurulan Unite and Create, video prodüksiyonu, animasyon, tasarım, web geliştirme, sanal etkinlikler ve daha fazlasını sunan bir yaratıcı ajanstır. Spotify, BUPA ve Pladis Global gibi küresel markalarla çalışan üst düzey yaratıcı yeteneklerle birinci sınıf markaları birbirine bağlarlar.

Temel görevleri, serbest çalışan topluluğu kullanmanın esnekliği ve maliyet-faydasıyla birlikte büyük ajans seviyelerinde hesap verebilirlik sağlamaktır.

Meydan okuma

Unite and Create'in Kurucu Ortağı ve CEO'su Chris Hobson ile Cognism'i kullanma deneyimi hakkında röportaj yaptık.

Daha önce Chris, 3 yıldan uzun bir süre önce Cognism ile anlaşma imzalayan bir etkinlik yönetimi şirketinde çalıştı.

Cognism ile iyi bir deneyim ve olumlu sonuçlar elde ettikten sonra Chris, kurucu ortağı Dan Laurence ile Unite and Create'i kurmaya başladı. Büyümelerini hızlandırmak için Cognism'i satın aldılar.

Hangi sorunu çözmeye çalışıyorlardı?

"Eski şirketim, küçük bir başarı derecesine sahip müşteri adaylarını bulmak için dış kaynaklı bir telesatış kaynağı kullandı - ve olası satışlar genellikle düşük kaliteliydi."

"Sonuç olarak, 2018'de daha önce hiç ulaşılmamış hedeflere ulaşmak için Satış Müdürü olarak işe alındım. Rol, ilişkiler kurmanın ve anlaşmaları kapatmanın yanı sıra yeni müşteri adayları aramaktı."

"Sorun, haftanın büyük bölümünde müşterilerle görüşmem gerektiğinden kimseyi işe alacak gelirim veya zamanım olmamasıydı."

"Ana önceliğim daha fazla insanı işe almadan satış yapmaktı, bu yüzden buna bir çözüm bulmakla görevlendirildim."

Cognism'i nasıl keşfettiler?

"Önceki şirketimde bir müşteri adayı oluşturma platformu ararken, bir Cognism satış temsilcisinden soğuk bir çağrı aldım."

"Cognism'in var olduğunu bilmiyordum, çok erken ve o zamanlar gerçekten yenilikçi bir teknolojiydi. İmzaladık ve bir daha arkamıza bakmadık."

Unite and Create'i kurduktan sonra, satış sürecinde başlangıçta hangi boşluklar eksikti?

"Kurucu Ortak olduğum için Cognism, aynı zamanda projeleri yönetirken ve işi yürütürken potansiyel müşteriler oluşturarak daha verimli çalışmama yardımcı olmak için mükemmel bir çözüm sağladı."

"Bu, başarımızın ayrılmaz bir parçasıydı. Satışların 7/24 çalışmasını sağlamanın bir yolunu bulmalıydık, yoksa işin geri kalanı sonunda bayatlayacaktı."

"Daha önce Cognism'i kullandığımdan, arka planda Cognism satış motoru çalışırken yüksek kaliteli işler sunmaya ve uzun süreli ilişkiler kurmaya odaklanabileceğimizi biliyordum. Bu tam bir gönül rahatlığı."

Çözüm

Hedef pazarları nedir?

"Genellikle herhangi bir endüstrinin büyük küresel markalarında Pazarlama ve İletişim liderlerini hedefliyoruz."

Cognism'in satış zekası platformunu kullanmayı nasıl buldular?

"Son üç yılda platformda gezinmek daha kolay ve daha kolay hale geldi."

"Cognism'in müşteri başarı ekibinin yardımıyla, platformda ideal hedef pazarımızı nasıl bulacağımız konusunda kapsamlı bir eğitim aldık. Bu, kampanyaların ilerlemesini sağlamak için hayati önem taşıyor."

Chris, aracın satış verimliliğini nasıl artırdığını açıkladı.

"Aracın otomasyon işlevi, müşterilerle tüm gün toplantılarda bulunabileceğim ve aynı zamanda yeni potansiyel müşterilerle toplantılar oluşturabileceğim anlamına geliyor."

"Yeni işleri kapatmaya odaklanırken, haftada beş gün benim için çalışan bir makinem var. Cognism benim görünmez B2B satış ekibim. Bu yeteneği işe almanın sağladığı maliyet tasarrufu muazzam."

Sonuçlar

Tipik bir satış döngüsü ne kadar sürer?

"Müşterinin ihtiyaçlarına göre değişir. Günlerden iki yıla kadar değişebilir."

"Bilişsellik ya satış döngünüzü 10 kat hızlandırır ya da potansiyel müşterilerle ayağınızı yere basar."

"Örneğin, Spotify'ı Cognism aracılığıyla satın aldık ve satış döngüsü çok kısaydı. Cognism aracılığıyla Mali Davranış Otoritesini (FCA) de aldık. Önce bir video kampanyasına yanıt verdiler ve 18 ay sonra bizden katılmamız istendi. Yılda 2 milyon sterlin değerinde bir etkinlik sözleşmesi için rekabetçi bir ihale ve biz kazandık."

"Cognism olmadan FCA veya Spotify'ı asla güvence altına alamazdık."

Chris bize Cognism aracılığıyla kapattıkları kurumsal anlaşmalar hakkında daha fazla bilgi verdi.

"Spotify, soğuk bir e-postaya yanıt verdi, bir toplantı rezervasyonu yaptık ve gerisi tarih oldu - bugün bile harika bir müşteridirler!"

"Uzun süreli bir müşteri haline gelen BUPA ile de büyük bir sözleşme kazandık. Cognism olmasaydı, bu harika markalarla çalışmazdık."

Cognism aracılığıyla kişisel olarak ne gibi sonuçlar gördüler?

"Son şirketimde, ayda en az 20 müşteri adayı ayırma döneminden geçtik. Bu, kalite güvencesi konusunda kendi sorunlarını beraberinde getirebilir. O zamandan beri, kopyamızı, hedef tabanımızı geliştirdik ve şimdi platform bir daha düşük potansiyel müşteri hacmi, ancak daha yüksek, daha tutarlı bir kalite."

"İyi bir örnek, bu ay gelen Deutsche Bank'tır. En iyi yanı, daha kaliteli potansiyel müşteriler ve daha fazla tekrar eden müşteri elde etmemizdir."

Cognism, hedeflerine ulaşmalarına nasıl yardımcı oldu?

"Bir önceki görevimde Cognism'i kullanmamdan sonraki bir hafta içinde, üst yönetim sistemin potansiyelini gördü ve hedefim %60 arttı - küçük bir iş değil! Hedefimizi bile aştık ve aynı yıl 1,7 milyon sterline ulaştık. Cognism yardımcı oldu yönetim kuruluna davet edilmek için hedefime ulaşıyorum."

"Unite'de, FY2'ye 22 gün içinde, FY1'de elde ettiğimiz gelirin iki katına zaten ulaştık. Bunda Cognism'in büyük bir rolü var."

Yatırım getirisini ne zaman görmeye başladılar?

"Üç ay içinde bir yıllık abonelik için ödeme yaptık. Yatırım getirisi kanıtlandı, bu nedenle Cognism'i kullanmaya devam etmememiz aptallık olur."

Cognism'den elde ettikleri en iyi sonuç nedir?

"Finansal olarak bazı büyük kazanımlar oldu ama benim için Spotify'a ulaşmak çok büyüktü. Platformu her gün kullanıyorum ve milyonlarca insan da öyle. Böyle bir platformla ilişkilendirilmek alçakgönüllülük gösteriyor ve bunu her söylediğimizde gurur duyuyoruz. Spotify ile çalıştığımız biri."

Cognism gibi bir platform düşünen birine en iyi tavsiye nedir?

"Gençliğimden beri çeşitli endüstrilerde satış işlerinin içindeyim. Hepsi dünyaya vaat eden çok sayıda farklı yazılım türüyle karşılaştım. Bilişsellik tüm vaatlerini yerine getiriyor!"

"Bir iş olarak çalışmama yardımcı oluyor ve geceleri arka planda olup bitenleri bilerek, müdahale etmem gerekmeden uyumama izin veriyor. Bu son derece güven verici."

Cognism'in satış zekası çözümünü deneyin

Dünya çapında 1.000'den fazla gelir ekibi Cognism'e şu konularda güveniyor:

Nitelikli B2B iletişim veritabanları oluşturun

Giden kampanyalarını planlayın ve başlatın

Sosyal satışlarını güçlendirin

Gelir hedeflerini karşılayın ve geçin

Neden kendin görmüyorsun? Canlı ekran paylaşımınızı buradan ayırtın