Mengamankan kesepakatan dengan merek perusahaan menggunakan data Cognism

Agen kreatif terkenal menggunakan solusi intelijen penjualan Cognism untuk:

• Raih ROI dalam tiga bulan
• Tutup kesepakatan dengan perusahaan perusahaan seperti Spotify, BUPA dan Financial Conduct Authority (FCA)
• Persingkat siklus penjualan hingga 10x
• Melebihi target sebesar 60%

Gulir untuk melihat studi kasus terbaru kami! Atau gunakan menu untuk melompat ke bagian.

Perusahaan | Tantangan | Solusinya | Hasil | Coba solusi intelijen penjualan Cognism

Perusahaan

Didirikan pada tahun 2021, Unite and Create adalah agensi kreatif yang menyediakan produksi video, animasi, desain, pengembangan web, acara virtual, dan banyak lagi. Mereka menghubungkan merek kelas dunia dengan talenta kreatif terbaik yang bekerja dengan merek global seperti Spotify, BUPA, dan Pladis Global.

Misi inti mereka adalah memberikan tingkat akuntabilitas agensi yang besar dengan fleksibilitas dan biaya-manfaat menggunakan komunitas freelance.

Tantangan

Kami mewawancarai Chris Hobson, Co-Founder dan CEO Unite and Create tentang pengalamannya menggunakan Cognism.

Sebelumnya, Chris bekerja di sebuah perusahaan manajemen acara yang menandatangani kontrak dengan Cognism lebih dari 3 tahun yang lalu.

Setelah memiliki pengalaman yang baik dan hasil yang positif dengan Cognism, Chris kemudian memulai Unite and Create dengan salah satu pendirinya Dan Laurence. Mereka membeli Cognism untuk mempercepat pertumbuhan mereka.

Masalah apa yang mereka coba pecahkan?

"Perusahaan lama saya menggunakan sumber daya telesales yang dialihdayakan untuk menemukan prospek yang memiliki tingkat keberhasilan kecil - dan prospek sering kali berkualitas rendah."

"Akibatnya, saya direkrut pada tahun 2018 sebagai Head of Sales untuk mencapai target yang belum pernah dicapai sebelumnya. Peran itu terdiri dari berburu lead baru selain membangun hubungan dan menutup kesepakatan."

"Masalahnya adalah saya tidak memiliki pendapatan atau waktu untuk mempekerjakan siapa pun karena saya harus bertemu klien hampir sepanjang minggu."

"Prioritas utama adalah melakukan penjualan tanpa mempekerjakan lebih banyak orang, jadi saya ditugaskan untuk menemukan solusi untuk ini."

Bagaimana mereka menemukan Cognism?

"Ketika saya sedang mencari platform generasi memimpin di perusahaan saya sebelumnya, saya menerima panggilan dingin dari perwakilan penjualan Cognism."

"Saya tidak tahu bahwa Cognism ada, itu sangat awal dan teknologi yang sangat inovatif pada saat itu. Kami menandatangani dan tidak pernah melihat ke belakang."

Sejak mendirikan Unite and Create, celah apa yang awalnya hilang dalam proses penjualan?

"Karena saya adalah Co-Founder, Cognism memberikan solusi sempurna untuk membantu saya bekerja lebih efisien dengan menghasilkan prospek sekaligus mengelola proyek dan menjalankan bisnis."

"Ini merupakan bagian integral dari kesuksesan kami. Kami harus menemukan cara untuk membuat penjualan beroperasi 24/7 atau sisa bisnis pada akhirnya akan basi."

"Setelah sebelumnya menggunakan Cognism, saya tahu bahwa kami dapat berkonsentrasi untuk memberikan pekerjaan berkualitas tinggi dan membangun hubungan jangka panjang sementara mesin penjualan Cognism berjalan di latar belakang. Pikiran yang benar-benar tenang."

Solusinya

Apa target pasar mereka?

"Kami biasanya menargetkan pemimpin Pemasaran dan Komunikasi dalam merek global besar dari industri apa pun."

Bagaimana mereka menemukan penggunaan platform intelijen penjualan Cognism?

"Selama tiga tahun terakhir, platform menjadi lebih mudah dan lebih mudah dinavigasi."

"Dengan bantuan tim sukses pelanggan Cognism, kami telah dilatih secara menyeluruh tentang cara menemukan target pasar ideal kami di platform. Ini penting untuk menjaga kampanye terus berjalan."

Chris menjelaskan bagaimana alat tersebut telah meningkatkan efisiensi penjualan mereka.

"Fungsi otomatisasi alat ini berarti saya dapat menghadiri rapat sepanjang hari dengan klien sekaligus menghasilkan rapat dengan prospek baru."

"Saya secara efektif memiliki mesin yang bekerja untuk saya lima hari seminggu sementara saya berfokus pada penutupan bisnis baru. Cognism adalah tim penjualan B2B saya yang tidak terlihat . Penghematan biaya utama dalam mempekerjakan talenta itu sangat besar."

Hasil

Berapa lama siklus penjualan tipikal?

"Tergantung kebutuhan klien. Bisa berhari-hari hingga dua tahun."

"Cognisme mempercepat siklus penjualan Anda hingga 10x atau membuat Anda membuka pintu dengan prospek."

“Misalnya, kami mengakuisisi Spotify melalui Cognism dan siklus penjualannya sangat singkat. Kami juga mengakuisisi Financial Conduct Authority (FCA) melalui Cognism. Mereka awalnya menanggapi kampanye video dan kemudian 18 bulan kemudian, kami diminta untuk ambil bagian dalam tender kompetitif untuk kontrak acara senilai £2 juta per tahun, yang kami menangkan."

"Kami tidak akan pernah mengamankan FCA atau Spotify tanpa Cognism."

Chris memberi tahu kami lebih banyak tentang kesepakatan perusahaan yang telah mereka tutup melalui Cognism.

"Spotify membalas email yang dingin, kami memesan pertemuan dan sisanya adalah sejarah - mereka adalah klien yang hebat hingga hari ini!"

"Kami juga memenangkan kontrak besar dengan BUPA yang telah menjadi pelanggan jangka panjang. Jika bukan karena Cognism, kami tidak akan bekerja sama dengan merek-merek fantastis ini."

Hasil apa yang telah mereka lihat secara pribadi melalui Cognism?

"Di perusahaan terakhir saya, kami melewati periode pemesanan setidaknya 20 prospek per bulan. Itu dapat membawa serangkaian masalah sendiri seputar jaminan kualitas. Sejak itu, kami telah menyempurnakan salinan kami, basis target dan sekarang platform memberikan volume prospek yang lebih rendah tetapi dengan kualitas yang lebih tinggi dan lebih konsisten."

"Contoh yang baik adalah Deutsche Bank, yang datang bulan ini. Bagian terbaiknya adalah kami mendapatkan prospek berkualitas lebih tinggi dan lebih banyak klien berulang."

Bagaimana Cognism membantu mereka mencapai target mereka?

"Dalam seminggu menggunakan Cognism dalam peran saya sebelumnya, manajemen senior melihat potensi sistem dan target saya meningkat 60% - bukan tugas kecil! Kami bahkan melampaui target kami dan mencapai £1,7 juta pada tahun yang sama. Cognism membantu saya mencapai tujuan saya untuk diundang untuk bergabung dengan dewan."

"Di Unite, kami telah mencapai dua kali lipat pendapatan dalam 22 hari ke FY2 daripada yang kami lakukan di FY1. Cognism memiliki peran besar dalam hal ini."

Kapan mereka mulai melihat ROI?

"Dalam waktu tiga bulan kami membayar langganan satu tahun. ROI telah terbukti, jadi kami bodoh jika tidak terus menggunakan Cognism."

Apa hasil terbaik yang mereka capai dari Cognism?

"Secara finansial, ada beberapa kemenangan besar tetapi bagi saya, mendaratkan Spotify sangat besar. Saya menggunakan platform ini setiap hari dan begitu juga jutaan orang. Dikaitkan dengan platform seperti itu adalah hal yang merendahkan dan kami bangga setiap kali kami memberi tahu seseorang yang bekerja dengan kami Spotify."

Apa saran terbaik untuk seseorang yang sedang mempertimbangkan platform seperti Cognism?

"Saya telah berkecimpung dalam penjualan sejak remaja di berbagai industri. Saya telah menemukan begitu banyak jenis perangkat lunak yang berbeda, semuanya menjanjikan. Kognisme memberikan semua janjinya!"

"Ini membantu saya berfungsi sebagai bisnis dan membuat saya tidur di malam hari mengetahui hal-hal yang terjadi di latar belakang tanpa saya harus campur tangan. Ini sangat meyakinkan."

Coba solusi intelijen penjualan Cognism

Lebih dari 1.000 tim pendapatan di seluruh dunia mempercayai Cognism untuk:

Bangun basis data kontak B2B yang memenuhi syarat

Rencanakan dan luncurkan kampanye keluar mereka

Tingkatkan penjualan sosial mereka

Temui dan kalahkan target pendapatan mereka

Mengapa tidak melihat sendiri? Pesan berbagi layar langsung Anda di sini