Protegendo negócios com marcas corporativas usando os dados do Cogniism

Uma renomada agência criativa usou a solução de inteligência de vendas da Cogniism para:

• Alcance o ROI em três meses
• Fechar negócios com empresas como Spotify, BUPA e Financial Conduct Authority (FCA)
• Reduza o ciclo de vendas em 10x
• Exceder a meta em 60%

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A empresa | O desafio | A solução | Os resultados | Experimente a solução de inteligência de vendas da Cogniism

A empresa

Fundada em 2021, a Unite and Create é uma agência criativa que fornece produção de vídeo, animação, design, desenvolvimento web, eventos virtuais e muito mais. Eles conectam marcas de classe mundial com os melhores talentos criativos que trabalham com marcas globais como Spotify, BUPA e Pladis Global.

Sua missão principal é fornecer níveis de responsabilidade de grandes agências com a flexibilidade e o custo-benefício de usar a comunidade freelancer.

O desafio

Entrevistamos Chris Hobson, cofundador e CEO da Unite and Create sobre sua experiência usando o Cogniism.

Anteriormente, Chris trabalhou em uma empresa de gerenciamento de eventos que assinou com a Cogniism há mais de 3 anos.

Depois de ter uma boa experiência e resultados positivos com o Cogniism, Chris começou a Unite and Create com seu cofundador Dan Laurence. Eles compraram a Cogniism para acelerar seu crescimento.

Que problema eles estavam tentando resolver?

"Minha antiga empresa usava um recurso de televendas terceirizado para encontrar leads que tinham um pequeno grau de sucesso - e os leads geralmente eram de baixa qualidade."

"Como resultado, fui contratado em 2018 como Head de Vendas para atingir metas nunca antes atingidas. A função consistia em buscar novos leads, além de construir relacionamentos e fechar negócios."

"O problema era que eu não tinha receita ou tempo para contratar ninguém, pois precisava atender clientes durante a maior parte da semana."

"A principal prioridade era fazer vendas sem contratar mais pessoas, então fui encarregado de encontrar uma solução para isso."

Como eles descobriram o Cognismo?

"Enquanto eu estava procurando uma plataforma de geração de leads na minha empresa anterior, recebi uma ligação fria de um representante de vendas da Cognism."

"Eu não sabia que Cogniism existia, era tão cedo e uma tecnologia realmente inovadora na época. Nós assinamos e nunca olhamos para trás."

Desde a fundação da Unite and Create, quais lacunas estavam inicialmente faltando no processo de vendas?

"Como sou o cofundador, a Cogniism forneceu a solução perfeita para me ajudar a trabalhar com mais eficiência, gerando leads e, ao mesmo tempo, gerenciando projetos e administrando os negócios."

"Isso foi essencial para o nosso sucesso. Tivemos que encontrar uma maneira de fazer as vendas funcionarem 24 horas por dia, 7 dias por semana ou o resto do negócio acabaria ficando obsoleto."

"Tendo usado anteriormente o Cogniism, eu sabia que poderíamos nos concentrar em entregar um trabalho de alta qualidade e construir relacionamentos duradouros enquanto o mecanismo de vendas do Cogniism funciona em segundo plano. É uma total tranquilidade."

A solução

Qual é o mercado-alvo deles?

"Normalmente, visamos líderes de marketing e comunicações em grandes marcas globais de qualquer setor."

Como eles descobriram o uso da plataforma de inteligência de vendas da Cogniism?

"Nos últimos três anos, a plataforma tornou-se cada vez mais fácil de navegar."

"Com a ajuda da equipe de sucesso do cliente da Cogniism, fomos completamente treinados sobre como encontrar nosso mercado-alvo ideal na plataforma. Isso é vital para manter as campanhas funcionando."

Chris explicou como a ferramenta aumentou sua eficiência de vendas.

"A funcionalidade de automação da ferramenta significa que posso estar em reuniões o dia todo com clientes e, ao mesmo tempo, gerar reuniões com novos clientes em potencial."

"Eu efetivamente tenho uma máquina que funciona para mim cinco dias por semana enquanto estou me concentrando em fechar novos negócios. Cogniism é minha equipe de vendas B2B invisível . A economia de custo de chumbo na contratação desse talento é enorme."

Os resultados

Qual é a duração de um ciclo de vendas típico?

"Depende da necessidade do cliente. Pode variar de dias a dois anos."

"O cognismo acelera seu ciclo de vendas em 10 vezes ou coloca o pé na porta com os clientes em potencial."

"Por exemplo, adquirimos o Spotify através da Cogniism e o ciclo de vendas foi muito curto. Também adquirimos a Financial Conduct Authority (FCA) através da Cogniism. Eles responderam inicialmente a uma campanha de vídeo e, 18 meses depois, fomos convidados a participar uma licitação competitiva para um contrato de eventos no valor de £ 2 milhões por ano, que vencemos."

"Nós nunca teríamos garantido a FCA ou o Spotify sem o Cogniism."

Chris nos contou mais sobre os negócios corporativos que eles fecharam por meio do Cogniism.

"O Spotify respondeu a um e-mail frio, marcamos uma reunião e o resto foi história - eles são um ótimo cliente até hoje!"

"Também ganhamos um grande contrato com a BUPA, que se tornou um cliente de longa data. Se não fosse pela Cogniism, não estaríamos trabalhando com essas marcas fantásticas."

Que resultados eles viram pessoalmente através do Cogniismo?

"Na minha última empresa, passamos por um período de reserva de pelo menos 20 leads por mês. Isso pode trazer seu próprio conjunto de problemas em torno da garantia de qualidade. Desde então, aprimoramos nossa cópia, base de destino e agora a plataforma está fornecendo um menor volume de leads, mas de uma qualidade maior e mais consistente."

"Um bom exemplo é o Deutsche Bank, que chegou este mês. A melhor parte é que estamos conseguindo leads de maior qualidade e mais clientes recorrentes."

Como o cognismo os ajudou a atingir seus alvos?

"Em uma semana de uso do Cogniism em minha função anterior, a gerência sênior viu o potencial do sistema e minha meta foi aumentada em 60% - uma tarefa nada fácil! Nós até superamos nossa meta e alcançamos £ 1,7 milhão no mesmo ano. atingir meu objetivo de ser convidado a fazer parte do conselho."

"Na Unite, já alcançamos o dobro da receita em 22 dias do EF2 do que no EF1. O cognismo tem um papel importante a desempenhar nisso."

Quando eles começaram a ver o ROI?

"Em três meses, pagamos por um ano de assinatura. O ROI foi comprovado, então seria tolice não continuar usando o Cogniism."

Qual é o melhor resultado que eles alcançaram com o Cogniism?

"Financeiramente, houve algumas grandes vitórias, mas para mim, aterrissar no Spotify foi enorme. Eu uso a plataforma todos os dias e milhões de pessoas também. Estar associado a uma plataforma como essa é humilhante e estamos orgulhosos toda vez que contamos alguém com quem trabalhamos com o Spotify."

Qual é o melhor conselho para alguém que está considerando uma plataforma como o Cogniism?

"Trabalho com vendas desde a adolescência em vários setores. Encontrei tantos tipos diferentes de software, todos eles prometendo o mundo. O cognismo cumpre todas as suas promessas!"

"Isso me ajuda a funcionar como um negócio e me permite dormir à noite sabendo que as coisas estão acontecendo em segundo plano sem que eu precise intervir. É extremamente reconfortante."

Experimente a solução de inteligência de vendas da Cogniism

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