Absichern von Geschäften mit Unternehmensmarken unter Verwendung der Daten von Cognism

Eine renommierte Kreativagentur nutzte die Sales-Intelligence -Lösung von Cognism, um:

• Erreichen Sie einen ROI innerhalb von drei Monaten
• Schließen Sie Geschäfte mit Unternehmen wie Spotify, BUPA und der Financial Conduct Authority (FCA) ab
• Verkürzen Sie den Verkaufszyklus um das 10-fache
• Ziel um 60 % übertroffen

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Das Unternehmen | Die Herausforderung | Die Lösung | Die Ergebnisse | Probieren Sie die Sales-Intelligence-Lösung von Cognism aus

Die Firma

Unite and Create wurde 2021 gegründet und ist eine Kreativagentur, die Videoproduktion, Animation, Design, Webentwicklung, virtuelle Veranstaltungen und mehr anbietet. Sie verbinden Weltklasse-Marken mit kreativen Top-Talenten, die mit globalen Marken wie Spotify, BUPA und Pladis Global zusammenarbeiten.

Ihre Hauptaufgabe besteht darin, großen Agenturen Rechenschaftspflicht mit der Flexibilität und dem Kosten-Nutzen-Verhältnis der Nutzung der freiberuflichen Gemeinschaft zu bieten.

Die Herausforderung

Wir haben Chris Hobson, Mitbegründer und CEO von Unite and Create, zu seinen Erfahrungen mit Cognism interviewt.

Zuvor arbeitete Chris bei einer Eventmanagement-Firma, die vor über 3 Jahren bei Cognism unterschrieb.

Nach guten Erfahrungen und positiven Ergebnissen mit Cognis hat Chris mit seinem Mitbegründer Dan Laurence Unite and Create gegründet. Sie kauften Cognism, um ihr Wachstum zu beschleunigen.

Welches Problem wollten sie lösen?

„Mein altes Unternehmen nutzte eine ausgelagerte Telesales-Ressource, um Leads zu finden, die wenig erfolgreich waren – und die Leads waren oft von geringer Qualität.“

„Infolgedessen wurde ich 2018 als Head of Sales eingestellt, um Ziele zu erreichen, die noch nie zuvor erreicht wurden. Die Rolle bestand darin, neben dem Aufbau von Beziehungen und dem Abschluss von Geschäften nach neuen Leads zu suchen.“

„Das Problem war, dass ich weder das Geld noch die Zeit hatte, jemanden einzustellen, da ich den größten Teil der Woche Kunden treffen musste.“

"Die Hauptpriorität war es, Verkäufe zu tätigen, ohne mehr Leute einzustellen, also wurde ich beauftragt, eine Lösung dafür zu finden."

Wie haben sie den Kognismus entdeckt?

„Während ich in meinem vorherigen Unternehmen nach einer Plattform zur Lead-Generierung suchte, erhielt ich einen Kaltanruf von einem Cognism-Vertriebsmitarbeiter.“

„Ich wusste nicht, dass es den Kognismus gibt, er war so früh und damals eine wirklich innovative Technologie. Wir haben unterschrieben und es nie bereut.“

Welche Lücken fehlten seit der Gründung von Unite and Create zunächst im Verkaufsprozess?

„Als Mitbegründer bot Cognism die perfekte Lösung, um mir zu helfen, effizienter zu arbeiten, indem ich Leads generiere und gleichzeitig Projekte verwalte und das Geschäft führe.“

„Das war ein wesentlicher Bestandteil unseres Erfolgs. Wir mussten einen Weg finden, den Vertrieb rund um die Uhr laufen zu lassen, sonst würde der Rest des Geschäfts irgendwann ins Stocken geraten.“

„Nachdem ich zuvor Cognism verwendet hatte, wusste ich, dass wir uns darauf konzentrieren konnten, qualitativ hochwertige Arbeit zu leisten und langfristige Beziehungen aufzubauen, während die Cognism-Vertriebsmaschine im Hintergrund läuft. Das ist vollkommen beruhigend.“

Die Lösung

Was ist ihr Zielmarkt?

„Wir richten uns in der Regel an Marketing- und Kommunikationsleiter großer globaler Marken aller Branchen.“

Wie fanden sie die Nutzung der Sales-Intelligence-Plattform von Cognism?

„In den letzten drei Jahren ist die Navigation auf der Plattform immer einfacher geworden.“

„Mit Hilfe des Kundenerfolgsteams von Cognism wurden wir gründlich darin geschult, unseren idealen Zielmarkt auf der Plattform zu finden. Dies ist entscheidend, damit die Kampagnen am Laufen bleiben.“

Chris erklärte, wie das Tool die Verkaufseffizienz gesteigert hat.

"Die Automatisierungsfunktion des Tools bedeutet, dass ich den ganzen Tag in Meetings mit Kunden sein und gleichzeitig Meetings mit neuen Interessenten generieren kann."

„Ich habe effektiv eine Maschine, die fünf Tage die Woche für mich arbeitet, während ich mich auf den Abschluss neuer Geschäfte konzentriere. Cognism ist mein unsichtbares B2B-Vertriebsteam . Die Lead-Kosteneinsparungen bei der Einstellung dieses Talents sind enorm.“

Die Ergebnisse

Wie lange dauert ein typischer Verkaufszyklus?

"Es hängt von den Bedürfnissen des Kunden ab. Es kann von Tagen bis zu zwei Jahren variieren."

„Kognismus beschleunigt entweder Ihren Verkaufszyklus um das 10-fache oder verschafft Ihnen mit Interessenten einen Fuß in die Tür.“

„Zum Beispiel haben wir Spotify über Cognism erworben und der Verkaufszyklus war sehr kurz. Wir haben auch die Financial Conduct Authority (FCA) über Cognism erworben. Sie haben zunächst auf eine Videokampagne reagiert und 18 Monate später wurden wir gebeten, daran teilzunehmen eine Ausschreibung für einen Veranstaltungsvertrag im Wert von 2 Millionen Pfund pro Jahr, die wir gewonnen haben."

„Ohne Cognis hätten wir uns nie den FCA oder Spotify gesichert.“

Chris erzählte uns mehr über die Unternehmensgeschäfte, die sie durch Cognism abgeschlossen haben.

„Spotify hat auf eine kalte E-Mail geantwortet, wir haben ein Meeting gebucht und der Rest war Geschichte – sie sind bis heute ein großartiger Kunde!“

„Wir haben auch einen großen Vertrag mit BUPA gewonnen, das zu einem langjährigen Kunden geworden ist. Ohne Cognism würden wir nicht mit diesen fantastischen Marken zusammenarbeiten.“

Welche Ergebnisse haben sie persönlich durch den Kognismus gesehen?

„In meinem letzten Unternehmen haben wir mindestens 20 Leads pro Monat gebucht. Das kann seine eigenen Probleme in Bezug auf die Qualitätssicherung mit sich bringen. Seitdem haben wir unsere Kopien- und Zielbasis verfeinert, und jetzt liefert die Plattform a weniger Leads, aber von höherer, konsistenterer Qualität."

„Ein gutes Beispiel ist die Deutsche Bank, die diesen Monat durchgekommen ist. Das Beste daran ist, dass wir qualitativ hochwertigere Leads und mehr wiederkehrende Kunden erhalten.“

Wie hat Kognismus ihnen geholfen, ihre Ziele zu erreichen?

„Innerhalb einer Woche, nachdem ich Cognism in meiner früheren Funktion eingesetzt hatte, erkannte die Geschäftsleitung das Potenzial des Systems und mein Ziel wurde um 60 % erhöht – keine leichte Aufgabe! Wir haben unser Ziel sogar übertroffen und im selben Jahr 1,7 Millionen Pfund erreicht. Cognis hat geholfen Ich erreiche mein Ziel, in den Vorstand eingeladen zu werden."

„Bei Unite haben wir 22 Tage nach Beginn des Geschäftsjahres 2 bereits doppelt so viel Umsatz erzielt wie im Geschäftsjahr 1. Der Kogniismus spielt dabei eine große Rolle.“

Wann begannen sie, den ROI zu sehen?

"Innerhalb von drei Monaten haben wir für ein Jahresabonnement bezahlt. Der ROI ist bewiesen, also wäre es dumm, Cognism nicht weiter zu verwenden."

Was ist das beste Ergebnis, das sie mit Cognismus erzielt haben?

„Finanziell gab es einige große Gewinne, aber für mich war die Landung bei Spotify riesig. Ich nutze die Plattform jeden Tag und Millionen von Menschen tun das auch. Mit einer solchen Plattform in Verbindung gebracht zu werden, ist demütigend und wir sind jedes Mal stolz, wenn wir das sagen jemand, mit dem wir mit Spotify zusammenarbeiten."

Was ist der beste Rat für jemanden, der eine Plattform wie Cognism in Betracht zieht?

„Seit ich ein Teenager war, bin ich in verschiedenen Branchen im Vertrieb tätig. Ich bin auf so viele verschiedene Arten von Software gestoßen, die allesamt viel versprechen. Der Kognismus hält all seine Versprechen!“

„Es hilft mir, als Unternehmen zu funktionieren, und lässt mich nachts schlafen, weil ich weiß, dass Dinge im Hintergrund passieren, ohne dass ich eingreifen muss. Es ist äußerst beruhigend.“

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