Securizarea tranzacțiilor cu mărcile de companie folosind datele Cognism

O agenție de creație renumită a folosit soluția de informații despre vânzări Cognism pentru:

• Obțineți rentabilitatea investiției în trei luni
• Acorduri strânse cu companii precum Spotify, BUPA și Financial Conduct Authority (FCA)
• Scurtați ciclul de vânzări de 10 ori
• Depășiți obiectivul cu 60%

Derulați pentru a vedea cel mai recent studiu de caz al nostru! Sau folosiți meniul pentru a trece la o secțiune.

Compania | Provocarea | Soluția | Rezultatele | Încercați soluția de informații privind vânzările Cognism

Compania

Fondată în 2021, Unite and Create este o agenție de creație care oferă producție video, animație, design, dezvoltare web, evenimente virtuale și multe altele. Aceștia conectează mărci de talie mondială cu talent creativ de top care lucrează cu mărci globale precum Spotify, BUPA și Pladis Global.

Misiunea lor principală este de a oferi agențiilor niveluri mari de responsabilitate flexibilitatea și raportul cost-beneficiu de a folosi comunitatea de independenți.

Provocarea

L-am intervievat pe Chris Hobson, co-fondator și CEO al Unite and Create, despre experiența sa în utilizarea Cognism.

Anterior, Chris a lucrat la o companie de management de evenimente care a semnat cu Cognism în urmă cu peste 3 ani.

După ce a avut o experiență bună și rezultate pozitive cu Cognism, Chris a început să înceapă Unite and Create împreună cu co-fondatorul său Dan Laurence. Au cumpărat Cognism pentru a-și accelera creșterea.

Ce problemă încercau să rezolve?

„Vechea mea companie a folosit o resursă de televânzare externalizată pentru a găsi clienți potențiali care au avut un grad mic de succes – iar clienții potențiali erau adesea de calitate scăzută”.

„Ca urmare, am fost angajat în 2018 ca șef de vânzări pentru a atinge obiective care nu au fost niciodată atinse până acum. Rolul a constat în căutarea de noi clienți potențiali, pe lângă construirea de relații și încheierea de tranzacții.”

„Problema a fost că nu aveam venituri sau timp să angajez pe cineva, deoarece trebuia să mă întâlnesc cu clienții pentru cea mai mare parte a săptămânii.”

„Prioritatea principală a fost să realizez vânzări fără a angaja mai mulți oameni, așa că am fost însărcinat să găsesc o soluție pentru asta.”

Cum au descoperit ei Cognismul?

„În timp ce căutam o platformă de generare de clienți potențiali la compania mea anterioară, am primit un apel rece de la un reprezentant de vânzări Cognism.”

"Nu știam că Cognismul există, a fost atât de devreme și o tehnologie cu adevărat inovatoare la acea vreme. Am semnat și nu ne-am uitat niciodată înapoi."

De la înființarea Unite and Create, ce lacune lipseau inițial din procesul de vânzare?

„Deoarece sunt co-fondator, Cognism a oferit soluția perfectă pentru a mă ajuta să lucrez mai eficient prin generarea de clienți potențiali, în același timp, gestionând proiecte și conducând afacerea.”

„Acest lucru a fost parte integrantă a succesului nostru. A trebuit să găsim o modalitate de a face vânzările să funcționeze 24 de ore din 24, 7 zile din 7, altfel restul afacerii ar deveni în cele din urmă învechite.”

„După ce am folosit anterior Cognism, știam că ne putem concentra pe furnizarea de muncă de înaltă calitate și să construim relații de lungă durată, în timp ce motorul de vânzări Cognism funcționează în fundal. Este o liniște deplină.”

Soluția

Care este piața lor țintă?

„În mod obișnuit, vizam liderii de marketing și comunicare din marile mărci globale din orice industrie.”

Cum au descoperit că folosesc platforma de informații despre vânzări a Cognism?

„În ultimii trei ani, platforma a devenit din ce în ce mai ușor de navigat.”

„Cu ajutorul echipei de succes a clienților Cognism, am fost pregătiți temeinic cu privire la cum să găsim piața țintă ideală pe platformă. Acest lucru este vital pentru a menține campaniile în curs.”

Chris a explicat cum instrumentul le-a crescut eficiența vânzărilor.

„Funcționalitatea de automatizare a instrumentului înseamnă că pot participa toată ziua la întâlniri cu clienții, generând în același timp întâlniri cu noi perspective.”

„Am efectiv o mașină care funcționează pentru mine cinci zile pe săptămână, în timp ce mă concentrez pe închiderea unor noi afaceri. Cognism este echipa mea invizibilă de vânzări B2B . Economiile de costuri de plumb la angajarea acelui talent sunt enorme.”

Rezultatele

Cât durează un ciclu tipic de vânzări?

"Depinde de nevoile clientului. Poate varia de la zile la doi ani."

„Cognism fie vă accelerează ciclul de vânzări de 10 ori, fie vă pune piciorul în ușa potențialilor.”

„De exemplu, am achiziționat Spotify prin Cognism și ciclul de vânzări a fost foarte scurt. Am achiziționat și Financial Conduct Authority (FCA) prin Cognism. Au răspuns inițial la o campanie video, apoi 18 luni mai târziu, ni s-a cerut să participăm la o licitație competitivă pentru un contract de evenimente în valoare de 2 milioane de lire sterline pe an, pe care am câștigat-o.”

„Nu am fi asigurat niciodată FCA sau Spotify fără Cognism.”

Chris ne-a spus mai multe despre afacerile pe care le-au încheiat prin Cognism.

„Spotify a răspuns la un e-mail rece, am rezervat o întâlnire și restul a fost istorie - sunt un client grozav și până în prezent!”

"Am câștigat și un contract mare cu BUPA, care a devenit un client de lungă durată. Dacă nu ar fi fost Cognism, nu am lucra cu aceste mărci fantastice."

Ce rezultate au văzut ei personal prin Cognism?

„În ultima mea companie, am trecut printr-o perioadă de rezervare a cel puțin 20 de clienți potențiali pe lună. Acest lucru poate aduce propriul set de probleme legate de asigurarea calității. De atunci, ne-am îmbunătățit copia, baza țintă și acum platforma oferă un volum mai mic de clienți potențiali, dar de o calitate mai mare, mai consistentă.”

„Un exemplu bun este Deutsche Bank, care a apărut luna aceasta. Cea mai bună parte este că obținem clienți potențiali de mai bună calitate și mai mulți clienți recurenți”.

Cum i-a ajutat Cognismul să-și atingă țintele?

„În decurs de o săptămână de utilizare a Cognism în rolul meu anterior, managementul superior a văzut potențialul sistemului și ținta mea a fost crescută cu 60% - nu o sarcină mică! Ne-am depășit chiar obiectivul și am atins 1,7 milioane de lire sterline în același an. Cognism a ajutat Îmi ating scopul de a fi invitat să mă alătur consiliului de administrație.”

„La Unite, am atins deja venituri duble în 22 de zile în FY2 decât în ​​FY1. Cognismul are un rol important în acest sens.”

Când au început să vadă rentabilitatea investiției?

„În termen de trei luni am plătit un abonament de un an. Rentabilitatea investiției a fost dovedită, așa că am fi prosti să nu mai folosim Cognism”.

Care este cel mai bun rezultat pe care l-au obținut de la Cognism?

„Din punct de vedere financiar, au existat câteva câștiguri mari, dar pentru mine, aterizarea Spotify a fost uriașă. Folosesc platforma în fiecare zi, la fel și milioane de oameni. A fi asociat cu o astfel de platformă este umilitor și suntem mândri de fiecare dată când spunem cineva cu care lucrăm cu Spotify.”

Care este cel mai bun sfat pentru cineva care are în vedere o platformă precum Cognism?

"Sunt în vânzări de când eram adolescent într-o varietate de industrii. Am întâlnit atât de multe tipuri diferite de software, toate promitând pământul. Cognism își îndeplinește toate promisiunile!"

„Mă ajută să funcționez ca o afacere și îmi permite să dorm noaptea, știind că lucrurile se întâmplă în fundal fără să fiu nevoit să intervin. Este extrem de liniştitor”.

Încercați soluția de informații privind vânzările Cognism

Peste 1.000 de echipe din întreaga lume au încredere în Cognism pentru:

Creați baze de date de contacte B2B calificate

Planifică și lansează campaniile lor outbound

Potriviți-le vânzările sociale

Atingeți și depășiți-și obiectivele de venituri

De ce să nu vezi singur? Rezervă-ți partajarea ecranului live aici