Zabezpieczanie transakcji z markami korporacyjnymi za pomocą danych Cognismu

Renomowana agencja kreatywna wykorzystała rozwiązanie Sales Intelligence firmy Cognism do:

• Osiągnij zwrot z inwestycji w ciągu trzech miesięcy
• Zamykaj umowy z firmami korporacyjnymi, takimi jak Spotify, BUPA i Financial Conduct Authority (FCA)
• Skróć cykl sprzedaży o 10x
• Przekraczaj cel o 60%

Przewiń, aby zobaczyć nasze najnowsze studium przypadku! Lub użyj menu, aby przejść do sekcji.

Firma | Wyzwanie | Rozwiązanie | Wyniki | Wypróbuj rozwiązanie analizy sprzedaży firmy Cognism

Firma

Założona w 2021 roku Unite and Create to agencja kreatywna zajmująca się produkcją wideo, animacją, projektowaniem, tworzeniem stron internetowych, wydarzeniami wirtualnymi i nie tylko. Łączą światowej klasy marki z najlepszymi kreatywnymi talentami, współpracując z globalnymi markami, takimi jak Spotify, BUPA i Pladis Global.

Ich podstawową misją jest zapewnienie wysokiego poziomu odpowiedzialności agencji z elastycznością i opłacalnością korzystania ze społeczności freelancerów.

Wyzwanie

Przeprowadziliśmy wywiad z Chrisem Hobsonem, współzałożycielem i dyrektorem generalnym Unite and Create o jego doświadczeniach z używaniem Cognismu.

Wcześniej Chris pracował w firmie zarządzającej wydarzeniami, która podpisała kontrakt z Cognismem ponad 3 lata temu.

Po dobrym doświadczeniu i pozytywnych wynikach z Cognism, Chris od tego czasu założył Unite and Create ze swoim współzałożycielem, Danem Laurence. Kupili Cognism, aby przyspieszyć swój wzrost.

Jaki problem próbowali rozwiązać?

„Moja stara firma korzystała z zewnętrznych zasobów telesprzedaży, aby znaleźć potencjalnych klientów, które odniosły niewielki sukces – a te były często niskiej jakości”.

„W rezultacie zostałem zatrudniony w 2018 roku jako szef sprzedaży, aby osiągnąć cele, które nigdy wcześniej nie zostały osiągnięte. Rola polegała na szukaniu nowych leadów, a także budowaniu relacji i zawieraniu transakcji”.

„Problem polegał na tym, że nie miałem pieniędzy ani czasu na zatrudnienie kogokolwiek, ponieważ przez większość tygodnia musiałem spotykać się z klientami”.

„Głównym priorytetem było dokonywanie sprzedaży bez zatrudniania większej liczby osób, więc moim zadaniem było znalezienie rozwiązania tego problemu”.

Jak odkryli kognizm?

„Kiedy szukałem platformy do generowania leadów w mojej poprzedniej firmie, otrzymałem telefon od przedstawiciela handlowego firmy Cognism”.

„Nie wiedziałem, że Kognizm istnieje, to było tak wcześnie i naprawdę innowacyjna technologia w tamtym czasie. Podpisaliśmy i nigdy nie oglądaliśmy się wstecz”.

Jakich luk początkowo brakowało w procesie sprzedaży od momentu założenia Unite and Create?

„Ponieważ jestem współzałożycielem, Cognism dostarczył idealne rozwiązanie, które pomoże mi pracować wydajniej poprzez generowanie leadów przy jednoczesnym zarządzaniu projektami i prowadzeniu biznesu”.

„Było to integralną częścią naszego sukcesu. Musieliśmy znaleźć sposób, aby sprzedaż działała 24 godziny na dobę, 7 dni w tygodniu, w przeciwnym razie reszta firmy w końcu by się zestarzała”.

„Kiedy wcześniej korzystałem z Cognismu, wiedziałem, że możemy skoncentrować się na dostarczaniu wysokiej jakości pracy i budowaniu długotrwałych relacji, podczas gdy silnik sprzedaży Cognismu działa w tle. To całkowity spokój”.

Rozwiązanie

Jaki jest ich rynek docelowy?

„Zazwyczaj kierujemy się do liderów marketingu i komunikacji w dużych globalnych markach z dowolnej branży”.

Jak odkryli, korzystając z platformy analizy sprzedaży Cognismu?

„W ciągu ostatnich trzech lat platforma stała się coraz łatwiejsza w nawigacji”.

„Z pomocą zespołu ds. sukcesu klienta Cognismu zostaliśmy dokładnie przeszkoleni w zakresie znajdowania idealnego rynku docelowego na platformie. Jest to niezbędne, aby kampanie trwały”.

Chris wyjaśnił, w jaki sposób narzędzie zwiększyło ich efektywność sprzedaży.

„Funkcjonalność automatyzacji narzędzia oznacza, że ​​mogę być na spotkaniach z klientami przez cały dzień, a jednocześnie generować spotkania z nowymi potencjalnymi klientami”.

„Skutecznie mam maszynę, która pracuje dla mnie przez pięć dni w tygodniu, kiedy koncentruję się na zamykaniu nowego biznesu. Cognism to mój niewidzialny zespół sprzedaży B2B . Oszczędności związane z zatrudnieniem tego talentu są ogromne”.

Wyniki

Jak długo trwa typowy cykl sprzedaży?

"To zależy od potrzeb klienta. Może trwać od dni do dwóch lat."

„Kognizm albo przyspiesza Twój cykl sprzedaży o 10 razy, albo stawia Twoją stopę w drzwiach z potencjalnymi klientami”.

„Na przykład przejęliśmy Spotify przez Cognism, a cykl sprzedaży był bardzo krótki. Przejęliśmy również Financial Conduct Authority (FCA) przez Cognism. Początkowo odpowiedzieli na kampanię wideo, a 18 miesięcy później zostaliśmy poproszeni o wzięcie udziału w konkurencyjny przetarg na kontrakt na imprezy o wartości 2 milionów funtów rocznie, który wygraliśmy”.

„Nigdy nie zabezpieczylibyśmy FCA ani Spotify bez Cognismu”.

Chris powiedział nam więcej o transakcjach korporacyjnych, które zawarli przez Cognism.

„Spotify odpowiedział na zimnego e-maila, umówiliśmy się na spotkanie, a reszta to już historia – do dziś są świetnym klientem!”

„Wygraliśmy również duży kontrakt z firmą BUPA, która stała się naszym wieloletnim klientem. Gdyby nie Cognism, nie współpracowalibyśmy z tymi fantastycznymi markami”.

Jakie rezultaty dostrzegli osobiście dzięki poznaniu?

„W mojej ostatniej firmie przeszliśmy przez okres rezerwacji co najmniej 20 potencjalnych klientów miesięcznie. To może wywołać własny zestaw problemów związanych z zapewnieniem jakości. Od tego czasu udoskonaliliśmy naszą kopię, bazę docelową i teraz platforma zapewnia mniejsza liczba leadów, ale o wyższej, bardziej spójnej jakości”.

„Dobrym przykładem jest Deutsche Bank, który przeszedł w tym miesiącu. Najlepsze jest to, że pozyskujemy lepsze leady i więcej powracających klientów”.

W jaki sposób Cognism pomógł im osiągnąć swoje cele?

„W ciągu tygodnia korzystania z Cognismu na mojej poprzedniej roli, kierownictwo wyższego szczebla dostrzegło potencjał systemu, a mój cel został zwiększony o 60% – niemałe zadanie! Przekroczyliśmy nawet nasz cel i osiągnęliśmy w tym samym roku 1,7 miliona funtów. osiągam swój cel, aby zostać zaproszonym do zarządu.”

„W Unite osiągnęliśmy już dwa razy większe przychody w 22 dni po roku finansowym 2 niż w roku finansowym 1. Kognizm ma w tym dużą rolę do odegrania”.

Kiedy zaczęli dostrzegać zwrot z inwestycji?

„W ciągu trzech miesięcy zapłaciliśmy za roczną subskrypcję. Udowodniono zwrot z inwestycji, więc niemądrze byłoby nie kontynuować korzystania z Cognism”.

Jaki jest najlepszy wynik, jaki osiągnęli dzięki Cognism?

„Finansowo było kilka wielkich wygranych, ale dla mnie lądowanie na Spotify było ogromne. Korzystam z platformy każdego dnia, podobnie jak miliony ludzi. Bycie związanym z taką platformą jest pokorą i jesteśmy dumni za każdym razem, gdy mówimy kimś, z kim współpracujemy ze Spotify”.

Jaka jest najlepsza rada dla kogoś, kto rozważa platformę taką jak Cognism?

„Zajmuję się sprzedażą odkąd byłem nastolatkiem w różnych branżach. Natknąłem się na wiele różnych rodzajów oprogramowania, z których wszystkie obiecują Ziemi. Cognism spełnia wszystkie swoje obietnice!”

„Pomaga mi funkcjonować jako firma i pozwala mi spać w nocy, wiedząc, że rzeczy dzieją się w tle, bez mojej interwencji. To niezwykle uspokajające”.

Wypróbuj rozwiązanie analizy sprzedaży firmy Cognism

Ponad 1000 zespołów dochodowych na całym świecie zaufało Cognismowi, aby:

Buduj kwalifikowane bazy kontaktów B2B

Planuj i uruchamiaj swoje kampanie wychodzące

Zwiększ ich sprzedaż w mediach społecznościowych

Osiągaj i przekraczaj swoje cele przychodowe

Dlaczego nie zobaczyć na własne oczy? Zarezerwuj tutaj udostępnianie ekranu na żywo