Garantire accordi con marchi aziendali utilizzando i dati di Cognism

Una rinomata agenzia creativa ha utilizzato la soluzione di Sales Intelligence di Cognism per:

• Ottieni il ROI entro tre mesi
• Stretti accordi con aziende come Spotify, BUPA e Financial Conduct Authority (FCA)
• Riduci il ciclo di vendita di 10 volte
• Supera l'obiettivo del 60%

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L'azienda | La sfida | La soluzione | I risultati | Prova la soluzione di Sales Intelligence di Cognism

L'azienda

Fondata nel 2021, Unite and Create è un'agenzia creativa che fornisce produzione video, animazione, design, sviluppo web, eventi virtuali e altro ancora. Collegano marchi di livello mondiale con i migliori talenti creativi che lavorano con marchi globali come Spotify, BUPA e Pladis Global.

La loro missione principale è fornire livelli di responsabilità di grandi agenzie con la flessibilità e il rapporto costi-benefici dell'utilizzo della comunità di freelance.

La sfida

Abbiamo intervistato Chris Hobson, co-fondatore e CEO di Unite and Create sulla sua esperienza nell'uso del cognismo.

In precedenza, Chris ha lavorato in una società di gestione di eventi che ha firmato con Cognism oltre 3 anni fa.

Dopo aver avuto una buona esperienza e risultati positivi con Cognism, Chris ha iniziato a creare Unite and Create con il suo co-fondatore Dan Laurence. Hanno comprato il cognismo per accelerare la loro crescita.

Quale problema stavano cercando di risolvere?

"La mia vecchia azienda utilizzava una risorsa di televendita in outsourcing per trovare contatti che avevano un piccolo grado di successo e spesso erano di bassa qualità".

"Di conseguenza, nel 2018 sono stato assunto come Head of Sales per raggiungere obiettivi che non erano mai stati raggiunti prima. Il ruolo consisteva nella ricerca di nuovi lead, oltre a costruire relazioni e concludere accordi".

"Il problema era che non avevo le entrate o il tempo per assumere nessuno perché dovevo incontrare i clienti per la maggior parte della settimana".

"La priorità principale era realizzare vendite senza assumere più persone, quindi mi è stato assegnato il compito di trovare una soluzione per questo".

Come hanno scoperto il cognismo?

"Mentre stavo cercando una piattaforma di generazione di lead presso la mia precedente azienda, ho ricevuto una telefonata a freddo da un rappresentante di vendita di Cognism".

"Non sapevo che esistesse il cognismo, era così presto e una tecnologia davvero innovativa all'epoca. Abbiamo firmato e non ci siamo mai guardati indietro".

Dalla fondazione di Unite and Create, quali lacune inizialmente mancavano nel processo di vendita?

"Dato che sono il co-fondatore, Cognism ha fornito la soluzione perfetta per aiutarmi a lavorare in modo più efficiente generando contatti e allo stesso tempo gestendo progetti e gestendo l'attività".

"Questo è stato parte integrante del nostro successo. Dovevamo trovare un modo per far funzionare le vendite 24 ore su 24, 7 giorni su 7, altrimenti il ​​resto dell'attività sarebbe fallito".

"Avendo utilizzato in precedenza Cognism, sapevo che potevamo concentrarci sulla fornitura di un lavoro di alta qualità e costruire relazioni durature mentre il motore di vendita di Cognism funziona in background. È la massima tranquillità".

La soluzione

Qual è il loro mercato di riferimento?

"In genere ci rivolgiamo ai leader del marketing e della comunicazione nei grandi marchi globali di qualsiasi settore".

Come hanno scoperto l'utilizzo della piattaforma di informazioni sulle vendite di Cognism?

"Negli ultimi tre anni, la piattaforma è diventata sempre più facile da navigare."

"Con l'aiuto del team di successo dei clienti di Cognism, siamo stati addestrati a fondo su come trovare il nostro mercato di riferimento ideale sulla piattaforma. Questo è fondamentale per mantenere le campagne in corso".

Chris ha spiegato come lo strumento ha aumentato la loro efficienza di vendita.

"La funzionalità di automazione dello strumento significa che posso essere in riunione tutto il giorno con i clienti e allo stesso tempo generare riunioni con nuovi potenziali clienti".

"Di fatto ho una macchina che funziona per me cinque giorni alla settimana mentre mi sto concentrando sulla chiusura di nuove attività. Il cognismo è il mio team di vendita B2B invisibile . Il risparmio sui costi di piombo nell'assumere quel talento è enorme".

I risultati

Quanto dura un tipico ciclo di vendita?

"Dipende dalle esigenze del cliente. Può variare da giorni a due anni."

"Il cognismo accelera il tuo ciclo di vendita di 10 volte o mette il piede nella porta con i potenziali clienti".

"Ad esempio, abbiamo acquisito Spotify tramite Cognism e il ciclo di vendita è stato molto breve. Abbiamo anche acquisito la Financial Conduct Authority (FCA) tramite Cognism. Inizialmente hanno risposto a una campagna video e poi, 18 mesi dopo, ci è stato chiesto di partecipare a una gara d'appalto per un contratto per eventi del valore di 2 milioni di sterline all'anno, che abbiamo vinto".

"Non ci saremmo mai assicurati la FCA o Spotify senza Cognism".

Chris ci ha detto di più sugli accordi aziendali che hanno concluso attraverso il cognismo.

"Spotify ha risposto a una fredda e-mail, abbiamo prenotato un incontro e il resto era storia: sono un ottimo cliente ancora oggi!"

"Abbiamo anche vinto un grosso contratto con BUPA che è diventato un cliente di lunga data. Se non fosse stato per il cognismo, non lavoreremmo con questi fantastici marchi".

Quali risultati hanno visto personalmente attraverso il cognismo?

"Nella mia ultima azienda, abbiamo attraversato un periodo di prenotazione di almeno 20 lead al mese. Ciò può comportare una serie di problemi relativi alla garanzia della qualità. Da allora, abbiamo perfezionato la nostra copia, la base di riferimento e ora la piattaforma offre un volume di lead inferiore ma di qualità superiore e più costante."

"Un buon esempio è Deutsche Bank, che è arrivata questo mese. La parte migliore è che stiamo ottenendo lead di qualità superiore e più clienti ricorrenti".

In che modo il cognismo li ha aiutati a raggiungere i loro obiettivi?

"Entro una settimana dall'utilizzo del cognismo nel mio ruolo precedente, il senior management ha visto il potenziale del sistema e il mio obiettivo è stato aumentato del 60%, un compito non da poco! Abbiamo persino superato il nostro obiettivo e raggiunto 1,7 milioni di sterline nello stesso anno. Il cognismo ha aiutato raggiungo il mio obiettivo di essere invitato a far parte del consiglio".

"In Unite, abbiamo già ottenuto il doppio delle entrate in 22 giorni dall'inizio dell'anno fiscale 2 rispetto a quanto fatto nell'anno fiscale 1. Il cognismo ha un ruolo importante in questo".

Quando hanno iniziato a vedere il ROI?

"Entro tre mesi abbiamo pagato l'abbonamento di un anno. Il ROI è stato dimostrato, quindi sarebbe sciocco non continuare a usare il cognismo".

Qual è il miglior risultato che hanno ottenuto dal cognismo?

"Finanziariamente, ci sono state alcune grandi vittorie, ma per me l'atterraggio di Spotify è stato enorme. Uso la piattaforma ogni giorno e anche milioni di persone. Essere associato a una piattaforma del genere è umiliante e siamo orgogliosi ogni volta che lo diciamo qualcuno con cui lavoriamo con Spotify".

Qual è il miglior consiglio per qualcuno che sta considerando una piattaforma come Cognism?

"Sono stato nelle vendite da quando ero un adolescente in una varietà di settori. Mi sono imbattuto in così tanti tipi diversi di software, che promettono tutti la terra. Il cognismo mantiene tutte le sue promesse!"

"Mi aiuta a funzionare come un'azienda e mi fa dormire la notte sapendo che le cose stanno accadendo in background senza che io debba intervenire. È estremamente rassicurante".

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