Asegurar acuerdos con marcas empresariales utilizando los datos de Cognism

Una agencia creativa de renombre utilizó la solución de inteligencia de ventas de Cognism para:

• Consiga el ROI en tres meses
• Cierre acuerdos con empresas empresariales como Spotify, BUPA y la Autoridad de Conducta Financiera (FCA)
• Acortar el ciclo de ventas en 10x
• Superar el objetivo en un 60%

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La empresa | El reto | La solución | Los resultados | Pruebe la solución de inteligencia de ventas de Cognism

La empresa

Fundada en 2021, Unite and Create es una agencia creativa que ofrece producción de videos, animación, diseño, desarrollo web, eventos virtuales y más. Conectan marcas de clase mundial con los mejores talentos creativos que trabajan con marcas globales como Spotify, BUPA y Pladis Global.

Su misión principal es proporcionar niveles de responsabilidad de grandes agencias con la flexibilidad y el costo-beneficio de usar la comunidad independiente.

El reto

Entrevistamos a Chris Hobson, cofundador y director ejecutivo de Unite and Create sobre su experiencia con Cognism.

Anteriormente, Chris trabajó en una empresa de gestión de eventos que firmó con Cognism hace más de 3 años.

Después de tener una buena experiencia y resultados positivos con Cognism, Chris comenzó desde entonces Unite and Create con su cofundador Dan Laurence. Compraron Cognism para acelerar su crecimiento.

¿Qué problema estaban tratando de resolver?

"Mi antigua empresa utilizaba un recurso de televentas subcontratado para encontrar clientes potenciales que tenían un pequeño grado de éxito, y los clientes potenciales a menudo eran de baja calidad".

"Como resultado, fui contratado en 2018 como Jefe de Ventas para lograr objetivos que nunca antes se habían alcanzado. El rol consistía en buscar nuevos clientes potenciales además de construir relaciones y cerrar acuerdos".

"El problema era que no tenía los ingresos ni el tiempo para contratar a nadie, ya que necesitaba reunirme con clientes la mayor parte de la semana".

"La principal prioridad era realizar ventas sin contratar a más personas, por lo que me encargaron encontrar una solución para esto".

¿Cómo descubrieron el Cognismo?

"Mientras buscaba una plataforma de generación de prospectos en mi empresa anterior, recibí una llamada en frío de un representante de ventas de Cognism".

"No sabía que existía Cognism, era muy temprano y una tecnología realmente innovadora en ese momento. Firmamos y nunca miramos hacia atrás".

Desde la fundación de Unite and Create, ¿qué lagunas faltaban inicialmente en el proceso de ventas?

"Como soy el cofundador, Cognism proporcionó la solución perfecta para ayudarme a trabajar de manera más eficiente al generar clientes potenciales y, al mismo tiempo, administrar proyectos y administrar el negocio".

"Esto fue parte integral de nuestro éxito. Teníamos que encontrar una manera de hacer que las ventas operaran las 24 horas del día, los 7 días de la semana o el resto del negocio eventualmente se estancaría".

"Habiendo usado Cognism anteriormente, sabía que podíamos concentrarnos en entregar un trabajo de alta calidad y construir relaciones duraderas mientras el motor de ventas de Cognism se ejecuta en segundo plano. Es una tranquilidad total".

La solución

¿Cuál es su mercado objetivo?

"Por lo general, nos dirigimos a los líderes de marketing y comunicaciones en grandes marcas globales de cualquier industria".

¿Qué les pareció usar la plataforma de inteligencia de ventas de Cognism?

"Durante los últimos tres años, la plataforma se ha vuelto cada vez más fácil de navegar".

"Con la ayuda del equipo de éxito del cliente de Cognism, hemos recibido una formación exhaustiva sobre cómo encontrar nuestro mercado objetivo ideal en la plataforma. Esto es vital para mantener las campañas en marcha".

Chris explicó cómo la herramienta ha aumentado su eficiencia de ventas.

"La funcionalidad de automatización de la herramienta significa que puedo estar todo el día en reuniones con clientes y al mismo tiempo generar reuniones con nuevos prospectos".

"Efectivamente, tengo una máquina que funciona para mí cinco días a la semana mientras me concentro en cerrar nuevos negocios. Cognism es mi equipo de ventas B2B invisible . El ahorro de costos de liderazgo al contratar ese talento es enorme".

Los resultados

¿Cuánto dura un ciclo de ventas típico?

"Depende de las necesidades del cliente. Puede variar desde días hasta dos años".

"Cognism acelera su ciclo de ventas 10 veces o abre la puerta con prospectos".

"Por ejemplo, adquirimos Spotify a través de Cognism y el ciclo de ventas fue muy corto. También adquirimos la Autoridad de Conducta Financiera (FCA) a través de Cognism. Inicialmente respondieron a una campaña de video y luego, 18 meses después, se nos pidió que participáramos en una licitación competitiva para un contrato de eventos por valor de £ 2 millones por año, que ganamos".

"Nunca hubiéramos asegurado la FCA o Spotify sin Cognism".

Chris nos contó más sobre los acuerdos empresariales que cerraron a través de Cognism.

"Spotify respondió a un correo electrónico frío, reservamos una reunión y el resto es historia. ¡Todavía son un gran cliente hasta el día de hoy!"

"También ganamos un gran contrato con BUPA, que se ha convertido en un cliente duradero. Si no fuera por Cognism, no estaríamos trabajando con estas fantásticas marcas".

¿Qué resultados han visto personalmente a través del Cognism?

"En mi última empresa, pasamos por un período de reserva de al menos 20 clientes potenciales por mes. Eso puede traer su propio conjunto de problemas relacionados con el control de calidad. Desde entonces, hemos refinado nuestra copia, base objetivo y ahora la plataforma está entregando un menor volumen de clientes potenciales pero de una calidad más alta y más consistente".

"Un buen ejemplo es Deutsche Bank, que llegó este mes. La mejor parte es que estamos obteniendo clientes potenciales de mayor calidad y más clientes recurrentes".

¿Cómo les ha ayudado Cognism a alcanzar sus objetivos?

"A la semana de usar Cognism en mi función anterior, la alta dirección vio el potencial del sistema y mi objetivo aumentó en un 60 %, ¡no es una tarea fácil! Incluso superamos nuestro objetivo y logramos 1,7 millones de libras esterlinas ese mismo año. Cognism ayudó Logré mi objetivo de ser invitado a unirme a la junta".

"En Unite, ya hemos logrado el doble de ingresos a los 22 días del año fiscal 2 que en el año fiscal 1. El conocimiento tiene un papel importante que desempeñar en esto".

¿Cuándo empezaron a ver el ROI?

"En tres meses pagamos la suscripción de un año. Se ha demostrado el ROI, por lo que sería una tontería no seguir usando Cognism".

¿Cuál es el mejor resultado que han logrado con Cognism?

"Económicamente, ha habido grandes ganancias, pero para mí, aterrizar en Spotify fue enorme. Uso la plataforma todos los días y también lo hacen millones de personas. Estar asociado con una plataforma como esa es una lección de humildad y nos enorgullece cada vez que decimos alguien que trabajamos con Spotify".

¿Cuál es el mejor consejo para alguien que está considerando una plataforma como Cognism?

"He estado en ventas desde que era un adolescente en una variedad de industrias. Me he encontrado con tantos tipos diferentes de software, todos los cuales prometen la tierra. ¡Cognism cumple todas sus promesas!"

"Me ayuda a funcionar como negocio y me permite dormir por la noche sabiendo que suceden cosas en segundo plano sin que yo tenga que intervenir. Es extremadamente tranquilizador".

Pruebe la solución de inteligencia de ventas de Cognism

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