使用 Cognism 的數據確保與企業品牌的交易
已發表: 2021-12-06一家著名的創意機構使用 Cognism 的銷售智能解決方案來：
- 三個月內實現投資回報
- 與 Spotify、BUPA 和金融行為監管局 (FCA) 等企業達成交易
- 銷售週期縮短10倍
- 超出目標 60%
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公司| 挑戰 | 解決方案 | 結果| 試用 Cognism 的銷售智能解決方案
公司
Unite and Create 成立於 2021 年，是一家提供視頻製作、動畫、設計、網絡開發、虛擬活動等服務的創意機構。 他們將世界級品牌與與 Spotify、BUPA 和 Pladis Global 等全球品牌合作的頂尖創意人才聯繫起來。
他們的核心使命是通過使用自由職業者社區的靈活性和成本效益為大型機構提供問責制。
挑戰
我們採訪了 Unite and Create 的聯合創始人兼首席執行官 Chris Hobson，了解他使用 Cognism 的經歷。
此前，Chris 在一家活動管理公司工作，該公司在 3 年前與 Cognism 簽約。
在 Cognism 獲得了良好的經驗和積極的成果後，Chris 與他的聯合創始人 Dan Laurence 一起創辦了 Unite and Create。 他們收購了 Cognism 以加速發展。
他們試圖解決什麼問題？
“我以前的公司使用外包的電話銷售資源來尋找成功率較低的潛在客戶——而且這些潛在客戶的質量通常很差。”
“因此，我在 2018 年被聘為銷售主管，以實現前所未有的目標。除了建立關係和完成交易之外，我的職責還包括尋找新的潛在客戶。”
“問題是我沒有收入或時間僱用任何人，因為我需要在一周的大部分時間裡與客戶會面。”
“主要優先事項是在不僱用更多人的情況下進行銷售，因此我的任務是為此尋找解決方案。”
他們是如何發現認知主義的？
“當我在以前的公司尋找潛在客戶生成平台時，我接到了 Cognism 銷售代表的冷電話。”
“我不知道 Cognism 存在，它在當時還很早，而且是一項非常創新的技術。我們簽了字，再也沒有回頭。”
自創立 Unite and Create 以來，最初在銷售過程中遺漏了哪些空白？
“由於我是聯合創始人，Cognism 提供了完美的解決方案，幫助我通過產生潛在客戶更有效地工作，同時管理項目和運營業務。”
“這是我們成功不可或缺的一部分。我們必須找到一種方法讓銷售 24/7 全天候運作，否則其他業務最終會變得陳舊。”
“以前使用過 Cognism，我知道我們可以專注於交付高質量的工作並建立長期的關係，而 Cognism 銷售引擎在後台運行。完全放心。”
解決方案
他們的目標市場是什麼？
“我們通常針對任何行業的大型全球品牌的營銷和傳播領導者。”
他們如何發現使用 Cognism 的銷售智能平台？
“在過去三年中，該平台變得越來越容易導航。”
“在 Cognism 客戶成功團隊的幫助下，我們接受了全面培訓，了解如何在平台上找到理想的目標市場。這對於保持活動順利進行至關重要。”
Chris 解釋了該工具如何提高了他們的銷售效率。
“該工具的自動化功能意味著我可以整天與客戶開會，同時與新的潛在客戶開會。”
“當我專注於關閉新業務時，我實際上有一台每週為我工作五天的機器。Cognism 是我看不見的B2B 銷售團隊。僱傭這些人才可以節省大量成本。”
結果
一個典型的銷售週期有多長？
“這取決於客戶的需求。從幾天到兩年不等。”
“認知要么將您的銷售週期加快 10 倍，要么讓您踏上潛在客戶的大門。”
“例如，我們通過 Cognism 收購了 Spotify，銷售週期非常短。我們還通過 Cognism 收購了金融行為監管局（FCA）。他們最初回應了一個視頻活動，然後 18 個月後，我們被要求參加一項每年價值 200 萬英鎊的活動合同的競爭性招標，我們中標了。”
“如果沒有 Cognism，我們永遠不會獲得 FCA 或 Spotify。”
克里斯向我們詳細介紹了他們通過 Cognism 完成的企業交易。
“Spotify 回復了一封冷郵件，我們預定了一個會議，剩下的就是歷史了——直到今天，他們仍然是一個很棒的客戶！”
“我們還與已成為長期客戶的 BUPA 簽訂了一份大合同。如果不是 Cognism，我們就不會與這些出色的品牌合作。”
他們個人通過 Cognism 看到了什麼結果？
“在我上一家公司，我們經歷了每月至少 20 個潛在客戶的預訂期。這可能會帶來一系列圍繞質量保證的問題。從那時起，我們已經完善了我們的副本、目標基礎，現在該平台正在提供一個潛在客戶數量更少，但質量更高、更一致。”
“一個很好的例子是德意志銀行，它在本月推出。最好的部分是我們獲得了更高質量的潛在客戶和更多的經常性客戶。”
Cognism 如何幫助他們實現目標？
“在我之前的職位使用 Cognism 的一周內，高級管理層看到了該系統的潛力，我的目標提高了 60% - 不小的任務！我們甚至超過了我們的目標，在同一年實現了 170 萬英鎊。Cognism 幫助我實現了被邀請加入董事會的目標。”
“在 Unite，進入 FY2 的 22 天，我們的收入已經比 FY1 翻了一番。Cognism 在這方面發揮了重要作用。”
他們什麼時候開始看到投資回報率的？
“在三個月內，我們支付了一年的訂閱費。投資回報率已經得到證明，所以如果我們不繼續使用 Cognism，那就太愚蠢了。”
他們從 Cognism 取得的最佳成果是什麼？
“在財務方面，取得了一些重大勝利，但對我來說，登陸 Spotify 是巨大的。我每天都在使用這個平台，數百萬人也是如此。與這樣的平台建立聯繫是令人謙卑的，每次我們告訴我們都感到自豪我們與 Spotify 合作的人。”
對於正在考慮像 Cognism 這樣的平台的人來說，最好的建議是什麼？
“我從十幾歲開始就在多個行業從事銷售工作。我遇到過很多不同類型的軟件，所有這些軟件都對地球做出了承諾。認知主義兌現了它的所有承諾！”
“它可以幫助我開展業務，讓我在晚上睡覺時知道事情正在後台發生，而無需我進行干預。這非常令人放心。”
試用 Cognism 的銷售智能解決方案
全球 1,000 多個收入團隊相信 Cognism 能夠：
建立合格的 B2B 聯繫人數據庫
計劃和啟動他們的出站活動
加強他們的社交銷售
達到並超越他們的收入目標
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