Sécuriser des accords avec des marques d'entreprise en utilisant les données de Cognism

Une agence créative renommée a utilisé la solution d' intelligence commerciale de Cognism pour :

• Obtenez un retour sur investissement en trois mois
• Conclure des accords avec des entreprises telles que Spotify, BUPA et la Financial Conduct Authority (FCA)
• Raccourcir le cycle de vente par 10
• Dépasser l'objectif de 60 %

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L'entreprise | Le défi | La solution | Les résultats | Essayez la solution d'intelligence commerciale de Cognism

L'entreprise

Fondée en 2021, Unite and Create est une agence de création proposant des services de production vidéo, d'animation, de conception, de développement Web, d'événements virtuels, etc. Ils connectent des marques de classe mondiale avec les meilleurs talents créatifs travaillant avec des marques mondiales telles que Spotify, BUPA et Pladis Global.

Leur mission principale est de fournir aux grandes agences des niveaux de responsabilité avec la flexibilité et le rapport coût-avantages de l'utilisation de la communauté des freelances.

Le défi

Nous avons interviewé Chris Hobson, co-fondateur et PDG de Unite and Create à propos de son expérience avec Cognism.

Auparavant, Chris a travaillé dans une société de gestion d'événements qui a signé avec Cognism il y a plus de 3 ans.

Après avoir eu une bonne expérience et des résultats positifs avec Cognism, Chris a depuis lancé Unite and Create avec son co-fondateur Dan Laurence. Ils ont acheté Cogism pour accélérer leur croissance.

Quel problème essayaient-ils de résoudre ?

"Mon ancienne entreprise utilisait une ressource de télévente externalisée pour trouver des prospects qui avaient un faible degré de succès - et les prospects étaient souvent de mauvaise qualité."

"En conséquence, j'ai été embauché en 2018 en tant que responsable des ventes pour atteindre des objectifs qui n'avaient jamais été atteints auparavant. Le rôle consistait à rechercher de nouveaux prospects en plus d'établir des relations et de conclure des accords."

"Le problème était que je n'avais pas les revenus ni le temps d'embaucher qui que ce soit, car je devais rencontrer des clients pendant la majeure partie de la semaine."

"La principale priorité était de réaliser des ventes sans embaucher plus de personnes, j'ai donc été chargé de trouver une solution à cela."

Comment ont-ils découvert le cognisme ?

"Alors que je cherchais une plateforme de génération de leads dans mon ancienne entreprise, j'ai reçu un appel à froid d'un représentant commercial de Cognism."

"Je ne savais pas que le cognisme existait, c'était si tôt et c'était une technologie vraiment innovante à l'époque. Nous avons signé et n'avons jamais regardé en arrière."

Depuis la création de Unite and Create, quelles lacunes manquaient initialement dans le processus de vente ?

"Comme je suis le co-fondateur, Cognism m'a fourni la solution parfaite pour m'aider à travailler plus efficacement en générant des prospects tout en gérant des projets et en gérant l'entreprise."

"Cela faisait partie intégrante de notre succès. Nous devions trouver un moyen de faire fonctionner les ventes 24 heures sur 24, 7 jours sur 7, sinon le reste de l'entreprise finirait par devenir obsolète."

"Ayant déjà utilisé Cognism, je savais que nous pouvions nous concentrer sur la fourniture d'un travail de haute qualité et établir des relations durables pendant que le moteur de vente Cognism fonctionnait en arrière-plan. C'est une tranquillité d'esprit totale."

La solution

Quel est leur marché cible ?

"Nous ciblons généralement les leaders du marketing et des communications des grandes marques mondiales de tous les secteurs."

Comment ont-ils découvert l'utilisation de la plateforme d'intelligence commerciale de Cognism ?

"Au cours des trois dernières années, la plateforme est devenue de plus en plus facile à naviguer."

"Avec l'aide de l'équipe de réussite client de Cognism, nous avons été parfaitement formés pour trouver notre marché cible idéal sur la plateforme. C'est essentiel pour que les campagnes continuent de fonctionner."

Chris a expliqué comment l'outil a augmenté leur efficacité commerciale.

"La fonctionnalité d'automatisation de l'outil signifie que je peux être en réunion toute la journée avec des clients tout en générant des réunions avec de nouveaux prospects."

"J'ai effectivement une machine qui travaille pour moi cinq jours par semaine pendant que je me concentre sur la conclusion de nouvelles affaires. Cognism est mon équipe de vente B2B invisible . Les économies de coûts de plomb sur l'embauche de ce talent sont énormes."

Les resultats

Combien de temps dure un cycle de vente typique ?

"Cela dépend des besoins du client. Cela peut varier de quelques jours à deux ans."

"Le cognisme accélère votre cycle de vente par 10 ou met le pied dans la porte avec des prospects."

"Par exemple, nous avons acquis Spotify via Cognism et le cycle de vente était très court. Nous avons également acquis la Financial Conduct Authority (FCA) via Cognism. Ils ont d'abord répondu à une campagne vidéo, puis 18 mois plus tard, on nous a demandé de participer à un appel d'offres pour un contrat événementiel d'une valeur de 2 millions de livres sterling par an, que nous avons remporté."

"Nous n'aurions jamais sécurisé la FCA ou Spotify sans Cognism."

Chris nous en a dit plus sur les accords d'entreprise qu'ils ont conclus via Cognism.

"Spotify a répondu à un e-mail froid, nous avons réservé une réunion et le reste était de l'histoire ancienne - c'est encore un excellent client à ce jour !"

"Nous avons également remporté un gros contrat avec BUPA, qui est devenu un client de longue date. Sans Cognism, nous ne travaillerions pas avec ces marques fantastiques."

Quels résultats ont-ils personnellement vus grâce au cognisme ?

"Dans ma dernière entreprise, nous avons traversé une période de réservation d'au moins 20 prospects par mois. Cela peut entraîner son propre ensemble de problèmes liés à l'assurance qualité. Depuis lors, nous avons affiné notre copie, notre base cible et maintenant la plate-forme fournit un moins de prospects, mais d'une qualité plus élevée et plus constante. »

"Un bon exemple est la Deutsche Bank, qui est arrivée ce mois-ci. La meilleure partie est que nous obtenons des prospects de meilleure qualité et des clients plus récurrents."

Comment Cogism les a-t-il aidés à atteindre leurs objectifs ?

"En une semaine d'utilisation de Cognism dans mon rôle précédent, la haute direction a vu le potentiel du système et mon objectif a été augmenté de 60 % - ce n'est pas une mince tâche ! Nous avons même dépassé notre objectif et atteint 1,7 million de livres sterling la même année. Cognism a aidé atteindre mon objectif d'être invité à rejoindre le conseil d'administration."

"Chez Unite, nous avons déjà réalisé le double du chiffre d'affaires 22 jours après le début de l'exercice 2 par rapport à l'exercice 1. Le cognisme a un rôle important à jouer à cet égard."

Quand ont-ils commencé à voir le retour sur investissement ?

"En trois mois, nous avons payé un abonnement d'un an. Le retour sur investissement a été prouvé, nous serions donc idiots de ne pas continuer à utiliser Cognism."

Quel est le meilleur résultat qu'ils aient obtenu avec Cogism ?

"Financièrement, il y a eu de gros gains, mais pour moi, l'atterrissage de Spotify a été énorme. J'utilise la plate-forme tous les jours, tout comme des millions de personnes. Être associé à une plate-forme comme celle-là est une leçon d'humilité et nous sommes fiers à chaque fois que nous le disons. quelqu'un avec qui nous travaillons Spotify."

Quel est le meilleur conseil à donner à quelqu'un qui envisage une plateforme comme Cogism ?

"Je suis dans la vente depuis mon adolescence dans une variété d'industries. J'ai rencontré tellement de types de logiciels différents, qui promettent tous la terre. Le cognisme tient toutes ses promesses !"

"Cela m'aide à fonctionner comme une entreprise et me permet de dormir la nuit en sachant que des choses se passent en arrière-plan sans que j'aie à intervenir. C'est extrêmement rassurant."

Essayez la solution d'intelligence commerciale de Cognism

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