Обеспечение сделок с корпоративными брендами с использованием данных Cognism
Опубликовано: 2021-12-06Известное креативное агентство использовало решение Cognism для анализа продаж , чтобы:
- Окупаемость инвестиций в течение трех месяцев
- Заключите сделки с корпоративными компаниями, такими как Spotify, BUPA и Financial Conduct Authority (FCA).
- Сократите цикл продаж в 10 раз
- Превышение цели на 60%
Прокрутите, чтобы просмотреть наше последнее тематическое исследование! Или используйте меню, чтобы перейти к разделу.
Компания | вызов | Решение | Результаты | Попробуйте решение Cognism для аналитики продаж
Компания
Креативное агентство Unite and Create, основанное в 2021 году, занимается производством видео, анимацией, дизайном, веб-разработкой, виртуальными мероприятиями и многим другим. Они объединяют бренды мирового уровня с лучшими творческими талантами, работающими с такими мировыми брендами, как Spotify, BUPA и Pladis Global.
Их основная миссия состоит в том, чтобы обеспечить высокий уровень подотчетности агентств с гибкостью и рентабельностью использования сообщества фрилансеров.
Соревнование
Мы взяли интервью у Криса Хобсона, соучредителя и генерального директора Unite and Create, о его опыте использования Cognism.
Ранее Крис работал в компании по организации мероприятий, которая подписала контракт с Cognism более 3 лет назад.
Получив хороший опыт и положительные результаты с Cognism, Крис вместе со своим соучредителем Дэном Лоуренсом основал Unite and Create. Они купили Cognism, чтобы ускорить свой рост.
Какую проблему они пытались решить?
«Моя старая компания использовала аутсорсинговый ресурс для продаж по телефону, чтобы найти потенциальных клиентов, которые имели небольшую степень успеха — и часто лиды были низкого качества».
«В результате в 2018 году меня наняли в качестве руководителя отдела продаж для достижения целей, которые никогда раньше не достигались. Роль заключалась в поиске новых потенциальных клиентов, а также в налаживании отношений и заключении сделок».
«Проблема заключалась в том, что у меня не было ни денег, ни времени, чтобы нанять кого-нибудь, поскольку большую часть недели мне приходилось встречаться с клиентами».
«Главным приоритетом было продавать, не нанимая дополнительных людей, поэтому мне было поручено найти решение для этого».
Как они открыли когнизм?
«Пока я искал платформу для генерации лидов в своей предыдущей компании, мне позвонил торговый представитель Cognism».
«Я не знал, что Cognism существует, это было так рано и в то время это была действительно инновационная технология. Мы подписали контракт и никогда не оглядывались назад».
Какие пробелы изначально отсутствовали в процессе продаж с момента основания Unite and Create?
«Поскольку я являюсь соучредителем, Cognism предоставила идеальное решение, которое помогло мне работать более эффективно, привлекая потенциальных клиентов и в то же время управляя проектами и управляя бизнесом».
«Это было неотъемлемой частью нашего успеха. Мы должны были найти способ сделать так, чтобы продажи работали круглосуточно и без выходных, иначе остальная часть бизнеса в конечном итоге устарела».
«Ранее использовав Cognism, я знал, что мы можем сосредоточиться на выполнении высококачественной работы и построении долгосрочных отношений, в то время как механизм продаж Cognism работает в фоновом режиме. Это полное спокойствие».
Решение
Каков их целевой рынок?
«Обычно мы ориентируемся на лидеров по маркетингу и коммуникациям крупных мировых брендов в любой отрасли».
Что они узнали об использовании платформы анализа продаж Cognism?
«За последние три года навигация по платформе стала проще и удобнее».
«С помощью команды Cognism по работе с клиентами мы прошли тщательную подготовку о том, как найти наш идеальный целевой рынок на платформе. Это жизненно важно для продолжения кампаний».
Крис объяснил, как этот инструмент повысил эффективность их продаж.
«Функции автоматизации инструмента означают, что я могу проводить встречи с клиентами весь день, в то же время создавая встречи с новыми потенциальными клиентами».
«По сути, у меня есть машина, которая работает на меня пять дней в неделю, пока я сосредоточен на закрытии нового бизнеса. Cognism — это моя невидимая команда по продажам B2B . Экономия затрат на найм такого таланта огромна».
Результаты
Какова продолжительность типичного цикла продаж?
«Это зависит от потребностей клиента. Это может варьироваться от нескольких дней до двух лет».
«Когнизм либо ускоряет ваш цикл продаж в 10 раз, либо открывает дверь с потенциальными клиентами».
«Например, мы приобрели Spotify через Cognism, и цикл продаж был очень коротким. Мы также приобрели Financial Conduct Authority (FCA) через Cognism. Сначала они отреагировали на видеокампанию, а затем, 18 месяцев спустя, нас попросили принять участие в конкурсный тендер на контракт на проведение мероприятий на сумму 2 миллиона фунтов стерлингов в год, который мы выиграли».
«Мы бы никогда не получили FCA или Spotify без Cognism».
Крис рассказал нам больше о корпоративных сделках, которые они заключили через Cognism.
«Spotify ответил на холодное электронное письмо, мы договорились о встрече, а остальное стало историей — они и по сей день остаются отличным клиентом!»
«Мы также выиграли крупный контракт с BUPA, который стал постоянным клиентом. Если бы не Cognism, мы бы не работали с этими фантастическими брендами».
Какие результаты они лично увидели благодаря Cognism?
«В моей прошлой компании мы прошли период резервирования не менее 20 лидов в месяц. Это может привести к ряду проблем, связанных с обеспечением качества. С тех пор мы усовершенствовали нашу копию, целевую базу, и теперь платформа предоставляет меньший объем лидов, но более высокого и стабильного качества».
«Хорошим примером является Deutsche Bank, который прошел в этом месяце. Самое приятное то, что мы получаем более качественные лиды и больше постоянных клиентов».
Как Cognism помог им достичь своих целей?
«В течение недели использования Cognism на моей предыдущей должности высшее руководство увидело потенциал системы, и моя цель была увеличена на 60% — немалая задача! Мы даже превысили нашу цель и достигли 1,7 миллиона фунтов стерлингов в том же году. Cognism помог я достигну своей цели, чтобы меня пригласили присоединиться к совету».
«В Unite мы уже добились удвоения выручки за 22 дня начала финансового года по сравнению с первым финансовым годом. Большую роль в этом играет знание».
Когда они начали видеть рентабельность инвестиций?
«В течение трех месяцев мы оплатили годовую подписку. Окупаемость инвестиций доказана, поэтому было бы глупо не продолжать использовать Cognism».
Какого лучшего результата они добились от Cognism?
«В финансовом отношении было несколько больших побед, но для меня посадка Spotify была огромной. Я использую платформу каждый день, как и миллионы людей. Быть связанным с такой платформой унизительно, и мы гордимся каждый раз, когда мы говорим кто-то, с кем мы работаем со Spotify».
Какой лучший совет тому, кто рассматривает такую платформу, как Cognism?
«Я занимался продажами с подросткового возраста в самых разных отраслях. Я сталкивался с таким количеством различных типов программного обеспечения, каждое из которых обещает землю. Cognism выполняет все свои обещания!»
«Это помогает мне функционировать как бизнес и позволяет мне спать по ночам, зная, что что-то происходит на заднем плане, без моего вмешательства. Это очень обнадеживает».
Попробуйте решение Cognism для аналитики продаж
Более 1000 отделов доходов по всему миру доверяют Cognism:
Создавайте квалифицированные базы данных контактов B2B
Планируйте и запускайте свои исходящие кампании
Включите их социальные продажи
Достичь и превзойти свои цели по доходам
Почему бы не посмотреть на себя? Забронируйте прямую трансляцию экрана здесь
