การรักษาความปลอดภัยข้อตกลงกับแบรนด์องค์กรโดยใช้ข้อมูลของ Cognism

เอเจนซี่โฆษณาที่มีชื่อเสียงใช้โซลูชัน ข่าวกรองการขาย ของ Cognism เพื่อ:

• บรรลุ ROI ภายในสามเดือน
• ปิดข้อตกลงกับบริษัทองค์กร เช่น Spotify, BUPA และ Financial Conduct Authority (FCA)
• ลดระยะเวลาการขายลง 10x
• เกินเป้าหมาย 60%

เลื่อนดูกรณีศึกษาล่าสุดของเรา! หรือใช้เมนูเพื่อข้ามไปยังส่วน

บริษัท | ความท้าทาย | ทางออก | ผลลัพธ์ | ลองใช้โซลูชันข่าวกรองการขายของ Cognism

บริษัท

Unite and Create ก่อตั้งขึ้นในปี 2564 เป็นหน่วยงานสร้างสรรค์ที่ให้บริการผลิตวิดีโอ แอนิเมชั่น การออกแบบ การพัฒนาเว็บไซต์ กิจกรรมเสมือนจริง และอื่นๆ พวกเขาเชื่อมโยงแบรนด์ระดับโลกกับพรสวรรค์ด้านความคิดสร้างสรรค์ชั้นนำที่ทำงานร่วมกับแบรนด์ระดับโลกเช่น Spotify, BUPA และ Pladis Global

ภารกิจหลักของพวกเขาคือการมอบความรับผิดชอบในระดับหน่วยงานขนาดใหญ่ด้วยความยืดหยุ่นและความคุ้มค่าในการใช้ชุมชนอิสระ

ความท้าทาย

เราได้สัมภาษณ์ Chris Hobson ผู้ร่วมก่อตั้งและ CEO ของ Unite and Create เกี่ยวกับประสบการณ์ของเขาในการใช้ Cognism

ก่อนหน้านี้ Chris ทำงานที่บริษัทจัดการงานอีเวนต์ที่เซ็นสัญญากับ Cognism เมื่อ 3 ปีที่แล้ว

หลังจากมีประสบการณ์ที่ดีและผลลัพธ์เชิงบวกกับ Cognism คริสก็ได้เริ่มต้น Unite and Create กับ Dan Laurence ผู้ร่วมก่อตั้งของเขา พวกเขาซื้อ Cognism เพื่อเร่งการเติบโต

พวกเขาพยายามแก้ปัญหาอะไร

"บริษัทเก่าของฉันใช้แหล่งข้อมูลการขายทางโทรศัพท์ที่จ้างภายนอกเพื่อค้นหาลีดที่มีระดับความสำเร็จเพียงเล็กน้อย - และลีดมักจะมีคุณภาพต่ำ"

"ด้วยเหตุนี้ ฉันจึงได้รับการว่าจ้างในปี 2018 ในตำแหน่งหัวหน้าฝ่ายขายเพื่อให้บรรลุเป้าหมายที่ไม่เคยเกิดขึ้นมาก่อน บทบาทประกอบด้วยการตามหาลีดใหม่ๆ นอกเหนือจากการสร้างความสัมพันธ์และการปิดข้อตกลง"

"ปัญหาคือฉันไม่มีรายได้หรือเวลาจ้างใคร เพราะฉันต้องการพบลูกค้าเป็นส่วนใหญ่ในสัปดาห์"

"สิ่งสำคัญที่สุดคือการทำยอดขายโดยไม่ต้องจ้างคนเพิ่ม ดังนั้นฉันจึงได้รับมอบหมายให้ค้นหาวิธีแก้ปัญหานี้"

พวกเขาค้นพบ Cognism ได้อย่างไร?

"ในขณะที่ฉันกำลังมองหาแพลตฟอร์มการ สร้าง ความสนใจในตัวสินค้าที่บริษัทเดิมของฉัน ฉันได้รับโทรศัพท์จากตัวแทนฝ่ายขายของ Cognism"

“ฉันไม่รู้ว่า Cognism มีอยู่จริง มันเพิ่งเริ่มต้นและเป็นเทคโนโลยีที่ล้ำสมัยจริงๆ ในขณะนั้น เราเซ็นสัญญาและไม่เคยมองย้อนกลับไป”

ตั้งแต่ก่อตั้ง Unite and Create ช่องว่างใดที่ขาดหายไปในกระบวนการขาย

"ในฐานะที่ฉันเป็นผู้ร่วมก่อตั้ง Cognism ได้มอบโซลูชันที่สมบูรณ์แบบเพื่อช่วยให้ฉันทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นโดยการสร้างลีดในขณะเดียวกันก็จัดการโครงการและดำเนินธุรกิจ"

"นี่เป็นส่วนสำคัญต่อความสำเร็จของเรา เราต้องหาวิธีที่จะทำให้การขายดำเนินไปตลอด 24 ชั่วโมงทุกวันไม่เช่นนั้นธุรกิจที่เหลือจะอับปางในที่สุด"

"เมื่อก่อนเคยใช้ Cognism ฉันรู้ว่าเราสามารถมุ่งความสนใจไปที่การส่งมอบงานคุณภาพสูง และสร้างความสัมพันธ์ที่ยาวนานในขณะที่กลไกการขายของ Cognism ทำงานในเบื้องหลัง ทำให้สบายใจได้"

การแก้ไขปัญหา

ตลาดเป้าหมายของพวกเขาคืออะไร?

"โดยปกติเราตั้งเป้าหมายผู้นำด้านการตลาดและการสื่อสารในแบรนด์ระดับโลกขนาดใหญ่ในทุกอุตสาหกรรม"

พวกเขาค้นพบโดยใช้แพลตฟอร์มข่าวกรองการขายของ Cognism ได้อย่างไร

"ในช่วงสามปีที่ผ่านมา แพลตฟอร์มนี้ใช้งานง่ายขึ้นและนำทางได้ง่ายขึ้น"

"ด้วยความช่วยเหลือจากทีมความสำเร็จของลูกค้าของ Cognism เราจึงได้รับการฝึกอบรมอย่างละเอียดถี่ถ้วนเกี่ยวกับวิธีค้นหาตลาดเป้าหมายในอุดมคติของเราบนแพลตฟอร์ม ซึ่งมีความสำคัญอย่างยิ่งต่อการรักษาแคมเปญให้ดำเนินต่อไป"

Chris อธิบายว่าเครื่องมือนี้เพิ่มประสิทธิภาพการขายได้อย่างไร

"ฟังก์ชันการทำงานอัตโนมัติของเครื่องมือหมายความว่าฉันสามารถประชุมกับลูกค้าได้ตลอดทั้งวัน ในขณะเดียวกันก็สร้างการประชุมกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ารายใหม่"

"ฉันมีเครื่องจักรที่ทำงานให้ฉันอย่างมีประสิทธิภาพห้าวันต่อสัปดาห์ในขณะที่ฉันกำลังมุ่งเน้นไปที่การปิดธุรกิจใหม่ ความรู้ความเข้าใจคือ ทีม ขาย B2B ที่มองไม่เห็นของฉัน การประหยัดต้นทุนในการจ้างผู้มีความสามารถนั้นมหาศาล"

ผลลัพธ์

วงจรการขายทั่วไปใช้เวลานานเท่าใด

"ขึ้นอยู่กับความต้องการของลูกค้า อาจแตกต่างกันตั้งแต่วันถึงสองปี"

"ความรู้ความเข้าใจช่วยเร่งความเร็วรอบการขายของคุณได้ถึง 10 เท่าหรือก้าวเข้าสู่ประตูกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า"

"ตัวอย่างเช่น เราได้รับ Spotify ผ่าน Cognism และวงจรการขายนั้นสั้นมาก เรายังได้รับ Financial Conduct Authority (FCA) ผ่านทาง Cognism ในตอนแรกพวกเขาตอบสนองต่อแคมเปญวิดีโอและ 18 เดือนต่อมาเราถูกขอให้เข้าร่วม การประกวดราคาสำหรับสัญญางานอีเวนต์มูลค่า 2 ล้านปอนด์ต่อปี ซึ่งเราได้รับรางวัล”

"เราจะไม่มีวันรักษาความปลอดภัยให้กับ FCA หรือ Spotify โดยปราศจาก Cognism"

Chris บอกเราเพิ่มเติมเกี่ยวกับข้อตกลงระดับองค์กรที่พวกเขาปิดผ่าน Cognism

"Spotify ตอบกลับอีเมลที่เย็นชา เราจองการประชุมและที่เหลือก็เป็นประวัติศาสตร์ - พวกเขายังเป็นลูกค้าที่ยอดเยี่ยมมาจนถึงทุกวันนี้!"

"นอกจากนี้ เรายังได้รับสัญญาขนาดใหญ่กับ BUPA ซึ่งเป็นลูกค้าที่มีมาอย่างยาวนาน หากไม่ใช่เพราะ Cognism เราก็จะไม่ทำงานกับแบรนด์ที่ยอดเยี่ยมเหล่านี้"

พวกเขาเห็นผลลัพธ์อะไรเป็นการส่วนตัวผ่าน Cognism?

"ในบริษัทที่แล้วของฉัน เราผ่านช่วงเวลาของการจองอย่างน้อย 20 ลีดต่อเดือน ซึ่งอาจนำมาซึ่งปัญหาของตัวเองเกี่ยวกับการประกันคุณภาพ ตั้งแต่นั้นเป็นต้นมา เราได้ปรับปรุงสำเนา ฐานเป้าหมายของเรา และตอนนี้แพลตฟอร์มกำลังส่งมอบ จำนวนลีดที่ต่ำกว่า แต่มีคุณภาพที่สูงกว่าและสม่ำเสมอกว่า"

"ตัวอย่างที่ดีคือ Deutsche Bank ซึ่งมาถึงเดือนนี้ ส่วนที่ดีที่สุดคือเราได้รับโอกาสในการขายที่มีคุณภาพสูงขึ้นและลูกค้าประจำมากขึ้น"

ความรู้ความเข้าใจช่วยให้พวกเขาบรรลุเป้าหมายได้อย่างไร

“ภายในหนึ่งสัปดาห์ของการใช้ Cognism ในบทบาทก่อนหน้าของฉัน ผู้บริหารระดับสูงมองเห็นศักยภาพของระบบ และเป้าหมายของฉันเพิ่มขึ้น 60% ไม่ใช่เรื่องเล็ก! เราทำได้เกินเป้าหมายและบรรลุ 1.7 ล้านปอนด์ในปีเดียวกันนั้นด้วย Cognism ช่วย ฉันบรรลุเป้าหมายที่จะได้รับเชิญให้เข้าร่วมคณะกรรมการ "

"ที่ Unite เรามีรายได้เพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าของรายได้ 22 วันในปีงบประมาณที่ 2 มากกว่าที่เราทำในปีงบประมาณที่ 1 ความรู้ความเข้าใจมีส่วนสำคัญในเรื่องนี้"

พวกเขาเริ่มเห็น ROI เมื่อใด

"ภายในสามเดือนเราจ่ายค่าสมัครสมาชิกหนึ่งปี ROI ได้รับการพิสูจน์แล้ว ดังนั้นเราจะไม่โง่ที่จะไม่ใช้ Cognism ต่อไป"

อะไรคือผลลัพธ์ที่ดีที่สุดที่พวกเขาได้รับจาก Cognism?

"ในด้านการเงิน มีชัยชนะครั้งใหญ่ แต่สำหรับฉัน การลงจอด Spotify นั้นยิ่งใหญ่ ฉันใช้แพลตฟอร์มนี้ทุกวันและผู้คนนับล้านก็เช่นกัน การได้ร่วมงานกับแพลตฟอร์มแบบนั้นมันน่าน้อยใจ และเราภูมิใจทุกครั้งที่เราบอก คนที่เราทำงานกับ Spotify"

อะไรคือคำแนะนำที่ดีที่สุดสำหรับผู้ที่กำลังพิจารณาแพลตฟอร์มเช่น Cognism?

"ฉันอยู่ในสายงานขายตั้งแต่ยังเป็นวัยรุ่นในหลากหลายอุตสาหกรรม ฉันเจอซอฟต์แวร์หลายประเภท ซึ่งทั้งหมดนี้สัญญากับโลก ความรู้ความเข้าใจมอบคำมั่นสัญญาทั้งหมดของมัน!"

"มันช่วยให้ฉันทำงานเป็นธุรกิจและช่วยให้ฉันนอนหลับตอนกลางคืนโดยรู้ว่ามีสิ่งต่างๆ เกิดขึ้นในเบื้องหลังโดยที่ฉันไม่ต้องเข้าไปแทรกแซง มันทำให้รู้สึกอุ่นใจอย่างยิ่ง"

ลองใช้โซลูชันข่าวกรองการขายของ Cognism

ทีมรายได้กว่า 1,000 แห่งทั่วโลกไว้วางใจ Cognism เพื่อ:

สร้างฐานข้อมูลผู้ติดต่อ B2B ที่มีคุณสมบัติเหมาะสม

วางแผนและเปิดตัวแคมเปญขาออก

เพิ่มพลังการขายทางสังคมของพวกเขา

บรรลุและเอาชนะเป้าหมายรายได้ของพวกเขา

ทำไมไม่ดูเอง จองการแชร์หน้าจอสดของคุณที่นี่