تأمين الصفقات مع العلامات التجارية للمؤسسات باستخدام بيانات Cognism

استخدمت وكالة إبداعية مشهورة حل Cognism لاستخبارات المبيعات من أجل:

• تحقيق عائد الاستثمار في غضون ثلاثة أشهر
• إبرام الصفقات مع شركات المؤسسات مثل Spotify و BUPA وهيئة السلوك المالي (FCA)
• تقصير دورة المبيعات بمقدار 10x
• تجاوز الهدف بنسبة 60٪

قم بالتمرير لعرض دراسة الحالة الأخيرة لدينا! أو استخدم القائمة للتخطي إلى قسم.

الشركة | التحدي | الحل | النتائج | جرب حل ذكاء المبيعات من Cognism

الشركة

تأسست Unite and Create في عام 2021 ، وهي وكالة إبداعية تقدم إنتاج الفيديو والرسوم المتحركة والتصميم وتطوير الويب والأحداث الافتراضية والمزيد. إنهم يربطون العلامات التجارية العالمية بأفضل المواهب الإبداعية التي تعمل مع العلامات التجارية العالمية مثل Spotify و BUPA و Pladis Global.

تتمثل مهمتهم الأساسية في توفير مستويات عالية من المساءلة للوكالات مع المرونة والتكلفة والعائد لاستخدام مجتمع العمل المستقل.

التحدي

أجرينا مقابلة مع كريس هوبسون ، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة Unite and Create حول تجربته في استخدام Cognism.

سابقًا ، عمل كريس في شركة إدارة الأحداث التي وقعت مع Cognism منذ أكثر من 3 سنوات.

بعد تجربة جيدة ونتائج إيجابية مع Cognism ، بدأ كريس منذ ذلك الحين في بدء Unite and Create مع شريكه المؤسس Dan Laurence. اشتروا Cognism لتسريع نموهم.

ما المشكلة التي كانوا يحاولون حلها؟

"استخدمت شركتي القديمة موردًا خارجيًا للبيع عبر الهاتف للعثور على عملاء محتملين حققوا درجة صغيرة من النجاح - وكان العملاء المحتملون غالبًا ما يكونون منخفضي الجودة."

"نتيجة لذلك ، تم تعييني في عام 2018 كرئيس للمبيعات لتحقيق أهداف لم يتم تحقيقها من قبل. وكان الدور يتمثل في البحث عن عملاء جدد بالإضافة إلى بناء العلاقات وإبرام الصفقات."

"كانت المشكلة أنه لم يكن لدي الدخل أو الوقت لتوظيف أي شخص لأنني كنت بحاجة إلى مقابلة العملاء معظم أيام الأسبوع."

"كانت الأولوية الرئيسية هي تحقيق المبيعات دون توظيف المزيد من الأشخاص ، لذلك تم تكليفي بإيجاد حل لذلك."

كيف اكتشفوا الإدراك؟

"بينما كنت أبحث عن منصة إنشاء قوائم العملاء المحتملين في شركتي السابقة ، تلقيت مكالمة باردة من مندوب مبيعات Cognism."

"لم أكن أعرف أن Cognism موجودة ، كان ذلك مبكرًا وكانت تقنية مبتكرة حقًا في ذلك الوقت. لقد وقعنا ولم ننظر إلى الوراء أبدًا."

منذ تأسيس Unite and Create ، ما الثغرات التي كانت مفقودة في البداية في عملية البيع؟

"بصفتي الشريك المؤسس ، قدمت Cognism الحل الأمثل لمساعدتي على العمل بكفاءة أكبر من خلال توليد العملاء المحتملين مع إدارة المشاريع وإدارة الأعمال في نفس الوقت."

"كان هذا جزءًا لا يتجزأ من نجاحنا. كان علينا أن نجد طريقة لجعل المبيعات تعمل على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع أو ستصبح بقية الأعمال متقادمة في النهاية."

"بعد أن استخدمت Cognism سابقًا ، أدركت أنه يمكننا التركيز على تقديم عمل عالي الجودة وبناء علاقات طويلة الأمد بينما يعمل محرك مبيعات Cognism في الخلفية. إنه راحة بال تامة."

الحل

ما هو سوقهم المستهدف؟

"نحن نستهدف عادةً قادة التسويق والاتصالات في العلامات التجارية العالمية الكبيرة في أي صناعة."

كيف اكتشفوا استخدام منصة ذكاء المبيعات من Cognism؟

"على مدى السنوات الثلاث الماضية ، أصبحت المنصة أسهل وأسهل في التنقل."

"بمساعدة فريق نجاح العملاء في Cognism ، تم تدريبنا بشكل كامل على كيفية العثور على السوق المستهدف المثالي على المنصة. وهذا أمر حيوي للحفاظ على استمرار الحملات."

أوضح كريس كيف زادت الأداة من كفاءة مبيعاتها.

"تعني وظيفة التشغيل الآلي للأداة أنه يمكنني أن أكون في اجتماعات طوال اليوم مع العملاء بينما أقوم في نفس الوقت بإنشاء اجتماعات مع آفاق جديدة."

"لديّ آلة تعمل من أجلي بشكل فعال خمسة أيام في الأسبوع بينما أركز على إغلاق الأعمال الجديدة. Cognism هو فريق مبيعات B2B غير المرئي . وفورات التكلفة الرئيسية عند توظيف تلك الموهبة هائلة."

النتائج

ما هي مدة دورة المبيعات النموذجية؟

"هذا يعتمد على احتياجات العميل. يمكن أن يختلف من يوم إلى عامين."

"الإدراك إما أن يسرع دورة مبيعاتك بمقدار 10x أو يضع قدمك في الباب مع الآفاق."

"على سبيل المثال ، استحوذنا على Spotify من خلال Cognism وكانت دورة المبيعات قصيرة جدًا. واستحوذنا أيضًا على هيئة السلوك المالي (FCA) من خلال Cognism. استجابوا في البداية لحملة فيديو ثم بعد 18 شهرًا ، طُلب منا المشاركة في مناقصة تنافسية لعقد أحداث بقيمة 2 مليون جنيه إسترليني سنويًا ، وقد فزنا به ".

"لم نكن لنحصل على FCA أو Spotify بدون الإدراك."

أخبرنا كريس المزيد عن صفقات المؤسسة التي أبرموها من خلال Cognism.

"رد Spotify على رسالة بريد إلكتروني باردة ، لقد حجزنا اجتماعًا والباقي كان تاريخًا - إنهم عميل رائع ما زالوا حتى يومنا هذا!"

"لقد فزنا أيضًا بعقد كبير مع BUPA الذي أصبح عميلًا طويل الأمد. لولا Cognism ، لما كنا نعمل مع هذه العلامات التجارية الرائعة."

ما هي النتائج التي رأوها شخصيًا من خلال الإدراك؟

"في شركتي الأخيرة ، مررنا بفترة حجز ما لا يقل عن 20 عميلًا محتملًا شهريًا. ويمكن أن يؤدي ذلك إلى ظهور مجموعة من المشكلات الخاصة به حول ضمان الجودة. ومنذ ذلك الحين ، قمنا بتحسين نسختنا وقاعدتنا المستهدفة ، والآن تقدم المنصة عدد أقل من العملاء المحتملين ولكن بجودة أعلى وأكثر اتساقًا. "

"خير مثال على ذلك هو دويتشه بنك ، الذي جاء خلال هذا الشهر. أفضل جزء هو أننا نحصل على عملاء محتملين أعلى جودة والمزيد من العملاء المتكررين."

كيف ساعدتهم الإدراك على تحقيق أهدافهم؟

"في غضون أسبوع من استخدام Cognism في دوري السابق ، لاحظت الإدارة العليا إمكانات النظام وزاد هدفي بنسبة 60٪ - ليست مهمة صغيرة! لقد تجاوزنا هدفنا وحققنا 1.7 مليون جنيه إسترليني في نفس العام. ساعد الإدراك أحقق هدفي أن تتم دعوتي للانضمام إلى مجلس الإدارة ".

"في Unite ، حققنا بالفعل ضعف الإيرادات بعد 22 يومًا من السنة المالية الثانية مما حققناه في السنة المالية الأولى. للإدراك دور كبير في هذا الأمر."

متى بدأوا في رؤية عائد الاستثمار؟

"في غضون ثلاثة أشهر ، دفعنا مقابل الاشتراك لمدة عام. وقد تم إثبات عائد الاستثمار ، لذلك سنكون سخيفًا ألا نواصل استخدام Cognism."

ما هي أفضل نتيجة حققوها من Cognism؟

"من الناحية المالية ، كانت هناك بعض المكاسب الكبيرة ولكن بالنسبة لي ، كان الهبوط في Spotify ضخمًا. أستخدم النظام الأساسي يوميًا وكذلك يفعل ملايين الأشخاص. إن الارتباط بمنصة مثل هذا أمر ممتع ونحن فخورون في كل مرة نقول فيها شخص نعمل معه مع Spotify ".

ما هي أفضل نصيحة لشخص يفكر في منصة مثل Cognism؟

"أعمل في المبيعات منذ أن كنت مراهقًا في مجموعة متنوعة من الصناعات. صادفت العديد من أنواع البرامج المختلفة ، وكلها تعد بالأرض. الإدراك يفي بكل وعوده!"

"إنه يساعدني على العمل كعمل تجاري ويسمح لي بالنوم ليلاً مع العلم أن الأشياء تحدث في الخلفية دون أن أضطر إلى التدخل. إنه مطمئن للغاية."

جرب حل ذكاء المبيعات من Cognism

يثق أكثر من 1000 فريق إيرادات حول العالم في Cognism من أجل:

بناء قواعد بيانات مؤهلة لجهات اتصال B2B

تخطيط وإطلاق حملاتهم الصادرة

عزز مبيعاتهم الاجتماعية

تلبية وتحقيق أهداف الإيرادات الخاصة بهم

لماذا لا نرى لنفسك؟ احجز مشاركتك الحية على الشاشة هنا