แผนเกมการตลาดสุดยอด B2B ของคุณ: 5 บทเรียนสำคัญที่เรียนรู้จากโฆษณา 'นั่น' ของ Super Bowl

คุณเคยได้ยินเกี่ยวกับแพลตฟอร์มข้อมูลรายรับรายแรกที่โฆษณาระหว่างการแข่งขันกีฬาที่ใหญ่ที่สุดในโลกหรือไม่?

คุณรู้ไหมว่าผู้นำ B2B ทุกคนยกย่องชมเชย?

สุดยอดยิ่งกว่านั้นคือการฟัง Udi Ledergor ผู้บงการเบื้องหลังโฆษณาในตำนานและ CMO ที่ Gong เขาเป็นแขกรับเชิญในพอดคาสต์ Revenue Champions ของเรา ซึ่งเขาพูดเกี่ยวกับสิ่งที่เกิดขึ้นเบื้องหลัง ความคิดของเขาในทุกขั้นตอน และผลลัพธ์ที่ตามมา

ในบทความนี้ เราจะสำรวจกลยุทธ์ของ Udi และนำเสนอประเด็นสำคัญห้าประการที่คุณสามารถดำเนินการในตลาดของคุณเองได้ในวันนี้

คลิกส่วนที่คุณต้องการข้ามไปหรือเลื่อนเพื่อเริ่มอ่าน:

ให้การบูตที่ดีที่สุด | ทำให้การตลาด H2H เป้าหมายของคุณ | อย่ากีดกันผู้ชมของคุณ | จัดลำดับความสำคัญทีมของคุณ | เปลี่ยนการเล่นด้วยการกระจายเนื้อหา | ความคิดสุดท้าย | สมัครสมาชิก Revenue Champions

ให้การบูตที่ดีที่สุด

มาพูดกันอย่างตรงไปตรงมา:

คุณไม่ได้สร้าง แบรนด์การตลาด B2B ที่โดดเด่นด้วยการเล่นอย่างปลอดภัย

สิ่งหนึ่งที่เราเรียนรู้จากการฟัง Udi พูดคุยถึงวิธีที่เขาใช้โฆษณา Super Bowl คือแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดคือความปลอดภัยเท่าที่คุณจะทำได้ในด้านการตลาด

และถ้ามันขึ้นอยู่กับ Udi แนวปฏิบัติที่ดีที่สุดก็คือการได้รองเท้าบู๊ต

ก่อนที่คุณจะปิดแท็บ ฟังเราก่อน! Udi สร้างกรณีที่ดีว่าทำไมเขาถึงไม่ใช่แฟนตัวยงของแนวปฏิบัติที่ดีที่สุด:

“ที่ Gong เราชอบดูแนวปฏิบัติที่ดีที่สุด... แต่สิ่งที่มีแนวปฏิบัติที่ดีที่สุดคือหลังจากนั้นไม่นานมันก็กลายเป็นรูปแบบมาตรฐานของการทำสิ่งต่าง ๆ และคุณก็ไม่โดดเด่นอีกต่อไป ดังนั้นหากคุณต้องการโดดเด่น คุณต้องทำสิ่งที่ตรงกันข้ามกับคู่แข่งของคุณ”

สมเหตุสมผลใช่มั้ย?

และการคิดนอกกรอบคือสิ่งที่จะทำให้คุณสังเกตเห็น (และสร้างโอกาสในการขายมากขึ้น) มากกว่าคู่แข่งของคุณทั้งหมด ที่ ยึดมั่นในแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด

Udi ให้คำแนะนำ:

“อย่าสนใจสิ่งที่คนอื่นทำ และคิดว่าคุณจะทำในสิ่งที่ไม่มีใครทำเพื่อให้โดดเด่นได้อย่างไร”

เมื่อสร้างเว็บไซต์ Gong ทีมงานได้จัดทำรายการตรวจสอบทุกอย่างที่คู่แข่งทำและทำในสิ่งที่ตรงกันข้าม และด้วยเหตุนี้ พวกเขาจึงสร้างแบรนด์ที่ทุกคนสังเกตเห็น

ประการหนึ่ง คุณจะเห็นว่า Gong ไม่ได้ใช้การถ่ายภาพสต็อก ภาพถ่ายทั้งหมดของพวกเขาเป็นของตัวเอง ทีมขายแต่งตัวเหมือนพนักงานขายจริง ๆ และมักจะแสดงให้เห็นว่ามีช่วงเวลาที่ดี เพราะการถ่ายทอดอำนาจไม่จำเป็นต้องจริงจังและน่าเบื่อ นั่นเป็นกลอุบายที่ Udi หยิบขึ้นมาจากการตลาดแบบ B2C

และสิ่งนี้นำไปสู่โฆษณา B2B Super Bowl ที่ดีที่สุดตลอดกาล

เพื่อให้ได้ผล Udi ได้รับแรงบันดาลใจจากการดูทีวี

ใช่ วันเหล่านั้นทั้งหมดที่ใช้ดู Netflix อย่าง ยาวนานสามารถช่วยสร้างความต้องการของคุณได้

“ฉันสามารถเปลี่ยน B2B ได้หรือไม่”

สำหรับโฆษณา Super Bowl เขาดูโฆษณาเบียร์ ไม่ใช่โฆษณาเทคโนโลยีการขายอื่นๆ

ทำไม

น่าเบื่อแน่นอน

แต่จะไม่เป็นเช่นนั้นหากคุณนำหน้าออกจากหนังสือของ Udi:

“แรงบันดาลใจมีอยู่ทุกหนทุกแห่ง - หลีกหนีจากแนวปฏิบัติที่ดีที่สุดและสร้างสรรค์”

ทำให้เป้าหมายทางการตลาดของคุณเป็นมนุษย์สู่คน

คุณจะสังเกตเห็นว่าโฆษณาของ Gong เริ่มต้นด้วยเบ็ดที่ยอดเยี่ยม:

“มีเรื่องตลกเกิดขึ้นในปีนี้ ทีมของฉันหนีไปไกล”

ในฐานะผู้นำ B2B สิ่งนั้นจะดึงดูดความสนใจของคุณเพราะมันสัมพันธ์กัน

อูดี้ พูดว่า:

“สิ่งที่ใหญ่ที่สุดที่ B2C ได้ทำแตกต่างไปจาก B2B มานานหลายปีก็คือพวกเขาพูดเหมือนมนุษย์ แบรนด์ B2C ตระหนักดีว่าการจะอยู่รอดและดึงดูดและมีส่วนร่วมกับผู้บริโภค พวกเขาจำเป็นต้องพูดคุยกับพวกเขาเหมือนมนุษย์ พวกเขาไม่สามารถพูดคุยกับพวกเขาได้

ถ้าผู้บริโภคใส่กางเกงวอร์ม เขาจะไม่ใส่สูทและเนคไทอีกต่อไป! มันจะดูถูกเหยียดหยามและเย้ยหยัน แต่แบรนด์ B2B ส่วนใหญ่ยังคงปรากฏตัวเช่นนั้น ดังนั้นสิ่งหนึ่งที่แบรนด์ B2B ที่ยอดเยี่ยมกำลังเริ่มทำมากขึ้นในตอนนี้ ก็คือการพูดเหมือนมนุษย์”

นี่เป็นบทเรียนที่ดีที่สุดอันดับสองที่เราได้เรียนรู้จากโฆษณา Super Bowl ของ Gong:

หากคุณต้องการทำการตลาดแบรนด์ของคุณให้ดีที่สุด คุณต้องเปิดแพลตฟอร์มสำหรับการสนทนา การตอบกลับอัตโนมัติและการคัดลอก/วางข้อความจะไม่เกิดขึ้นอีกต่อไป - ไม่ใช่ถ้าคุณต้องการสร้างแบรนด์ที่ยอดเยี่ยมที่ทำให้ผู้คนโพสต์เกี่ยวกับคุณในลักษณะนี้:

Udi กล่าวเสริม:

“ข้อความมีความสำคัญมากกว่าบรรจุภัณฑ์ - หากคุณมีเว็บไซต์ที่น่าเกลียดและคุณมีข้อความที่ดี ข้อความนั้นก็ใช้ได้ หากคุณมีเว็บไซต์ที่สวยงามและเรื่องราวแย่ๆ คุณจะไม่ได้รับยอดขาย”

ดังนั้นหยุดกังวลเกี่ยวกับความสมบูรณ์แบบและเริ่มกระโดดในสิ่งที่ผู้ติดตามของคุณสนใจที่นี่และเดี๋ยวนี้ มีส่วนร่วมในโซเชียลมีเดีย สร้างแคมเปญที่สะท้อนถึงการสนับสนุนของคุณสำหรับสาเหตุที่ผู้ซื้อของคุณใส่ใจและเป็นจริง

แบรนด์ที่ไม่ทำเช่นนี้จะถูกทิ้งไว้ข้างหลังและถูกมองข้าม แบรนด์ที่ทำขึ้นจะได้รับการเฉลิมฉลองด้วยโอกาสที่มากขึ้น การติดตามที่มากขึ้น และความภักดีของลูกค้าที่เพิ่มขึ้น

นี่คือปัจจัยที่ Udi ต้องพิจารณาเมื่อสร้างโฆษณา Super Bowl:

“ฉันต้องการให้ใครก็ตามที่กำลังรับชมอยู่ได้รับความบันเทิง แต่สิ่งที่ฉันต้องการจริงๆ ก็คือการที่พนักงานขายรู้สึกว่ามีคนสนใจ รู้สึกพิเศษ ดังนั้นฉันจึงต้องรวมแง่มุมที่อาจเข้าใจได้สำหรับพวกเขาเท่านั้น”

ปัญหาคือ กงไม่ใช่แบรนด์ที่ซ้ำซากจำเจอย่างเป๊ปซี่หรือโคคาโคล่า Udi ต้องแน่ใจว่าเขามีข้อความที่ถูกต้องและดึงดูดความสนใจจากกลุ่มเป้าหมายอย่างรวดเร็ว:

“ฉันต้องถือว่าไม่มีใครเคยได้ยินเกี่ยวกับเรา ทีนี้ลองนึกภาพว่าต้องบอกทุกคนว่าคุณเป็นใคร ทำอะไร และสามารถรับบริการของเราได้ที่ไหนใน 30 วินาที!”

เด็กเขาจัดการเพื่อให้บรรลุมันแม้ว่าด้วยความฉลาดทางศิลปะเช่นกันถ้าเราอาจเพิ่ม!

“ฉันต้องแน่ใจว่ากลุ่มเป้าหมายของฉันไม่ได้ขยับจากทีวี ดังนั้นฉันต้องบอกให้พวกเขาชัดเจนว่าพวกเขาไม่ควรลุกขึ้นทันที

ความคิดของฉันคือการที่ฉันจะคัดเลือกผู้ฟังของฉันเองเหมือนกับตอนที่เราทำ eBooks ปกติบนโซเชียลมีเดีย วิธีที่ดีในการทำเช่นนั้นคือการใส่ชื่อของพวกเขาในชื่อหรือพาดหัวของคู่มือ

ถ้ามันใช้ได้กับโซเชียลทำไมไม่ดูทีวีล่ะ ดังนั้นเราจึงซูมเข้าบนแผ่นโต๊ะที่ระบุว่ารองประธานฝ่ายขาย”

หลังจากนั้น พวกเขาได้แสดงหน้าจอซอฟต์แวร์ของ Gong สองสามหน้าจอ เพื่อให้ผู้ชมเข้าใจว่าโฆษณาเกี่ยวกับอะไร สองสามวันที่ผ่านมาถูกใช้ไปกับการแก้ไข ดังนั้นพวกเขาจึงได้รับหนึ่งวินาทีสำหรับ CTA

กงไม่ได้ต่อสู้กับโควิด พวกเขารู้ว่ามันเป็นปัจจัยสำคัญในชีวิตของผู้คน และการแสร้งทำเป็นว่าไม่มีอยู่จริงจะถือว่าไม่มีความรู้สึก การยอมรับการแพร่ระบาดและความท้าทายสำหรับ มืออาชีพด้านการขายแบบ B2B ช่วยให้พวกเขาเชื่อมต่อกับผู้ชมในระดับมนุษย์

“เราถ่ายทำในช่วงล็อกดาวน์ ดังนั้นเราจึงไม่สามารถมีนักแสดงเต็มรูปแบบหรือผู้คนวิ่งไปมาโดยไม่มีหน้ากาก จะไม่สามารถเกิดขึ้นจริงหรือสามารถผลิตได้ในช่วงโควิด

ดังนั้นเราจึงใช้นักแสดงคนหนึ่ง เขากำลังเดินไปรอบ ๆ สำนักงานว่างเปล่าที่มืดมิดและพูดถึงการเดินทางระยะไกล เราสร้างสรรค์สิ่งที่เป็นจริงและเกี่ยวข้องกับช่วงเวลาที่เราอาศัยอยู่”

อย่ากีดกันผู้ชมของคุณ

อูดี้ชอบทดลองโดยแสดงให้เห็นว่าผู้ชมของเขาอยู่ที่ไหน ดังที่เราได้กล่าวไว้ข้างต้น นั่นหมายถึงการลืมชื่อของพวกเขาและคิดถึงสิ่งที่พวกเขาได้รับในฐานะมนุษย์

“คุณต้องนึกถึงลูกค้าของคุณในฐานะบุคคลที่ทำสิ่งต่าง ๆ ในแต่ละวันและกำหนดเป้าหมายพวกเขาในขณะที่พวกเขากำลังทำสิ่งเหล่านั้น ไม่คิดว่าพวกเขาจะเข้าเยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณ ดูรูปแบบที่พวกเขาจะไปและปรากฏตัวที่นั่น”

• พวกเขาออกไปเที่ยวที่ไหน
• พวกเขาซื้อของชำที่ไหน
• พวกเขาไปได้อย่างไร?

เหล่านี้เป็นคำถามทั้งหมดที่คุณสามารถถามตัวเองได้เมื่อรวบรวมแคมเปญ - แคมเปญที่ยอดเยี่ยมและใช้งานได้ทันทีที่แน่ใจว่าจะทำให้ชุมชน B2B พูดคุยกัน

Udi กล่าวเสริม:

“บางครั้ง ฉันต้องการติดต่อผู้ซื้อเมื่อพวกเขาออกไปซื้อของ หรือฉันจะพยายามจับพวกเขาเมื่อพวกเขาคาดหวังน้อยที่สุด เช่น เมื่อพวกเขาปรับให้เข้ากับเกมใหญ่ ดังนั้นฉันจะทำโฆษณา Super Bowl ใช่ ผู้ซื้อ B2B ก็ดู Super Bowl เหมือนกัน ทำไมเวลาอยู่หน้าจอจึงถูกสงวนไว้สำหรับ B2C”

เมื่อคุณคิดนอกกรอบ คุณสามารถไปได้ทุกที่ - LinkedIn, Google Search, เว็บไซต์ของคุณเอง, ร้านค้าที่พวกเขาซื้อหรือแม้แต่เครื่องดื่มแก้วโปรด

ความคิดนี้เป็นแรงบันดาลใจให้แนวคิดที่น่าอัศจรรย์บางอย่างของ Udi's นอกเหนือจากโฆษณา Super Bowl:

“เมื่อ Salesforce โฮสต์ Dreamforce ฉันไม่ได้เข้าร่วม แต่ฉันห่อรถ Uber และ Lift หลายคัน แล้วจ่ายเงินให้ฝูงสัตว์รอบๆ Dreamforce ในบางช่วงเวลาของวัน เราได้รับความสนใจอย่างมากจากการทำเช่นนั้น”

Super Bowl, Uber และ Lift และ...หุ่นยนต์ส่งอาหาร?

ไม่มีที่สิ้นสุดจริงๆ ที่คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ชมของคุณได้

“ลองนึกภาพว่าคุณเป็น CFO ที่สั่งพิซซ่าให้ครอบครัวของเขาทุกวันศุกร์ แล้วพิซซ่าของคุณจะถูกส่งไปพร้อมกับการสร้างแบรนด์ของคุณหรือไม่? ที่จะดึงดูดความสนใจของคุณใช่มั้ย? ฉันยังคงพยายามหาแง่มุมของการกำหนดเป้าหมาย แต่หุ่นยนต์ส่งอาหารเป็นสิ่งที่ฉันกำลังมองหา”

นั่นคือบทเรียนสามคน:

อย่าผลักผู้ฟังของคุณไปด้านข้าง - ให้ค้นหาว่าพวกเขาอยู่ที่ไหนและปรากฏตัวที่นั่น

จัดลำดับความสำคัญของทีม

“ถ้าคุณไม่รู้ว่า CEO ของคุณชอบกาแฟของพวกเขาอย่างไร แสดงว่าคุณยังใกล้ชิดไม่พอ คุณต้องพบปะกับพวกเขาทุกสัปดาห์ มิฉะนั้น คุณไม่ได้ทำถูกต้อง”

ในฐานะผู้นำการตลาด ความสัมพันธ์ของคุณกับ CEO ของคุณมีความสำคัญอย่างไม่น่าเชื่อ

“มันช่วยให้ผมแสดงอารมณ์ได้เหมือนตอนที่ผมพยายามคิดหาวิธีที่จะฉลองให้กับฆ้องสเตอร์ที่โดดเด่นของเรา ฉันบอกแค่ไม่กี่คน เราให้พวกเขามาถ่ายรูปที่ 'เว็บไซต์' แล้วฉันก็เอาหน้าพวกเขาไปติดป้ายโฆษณาทั่วเมือง”

สิ่งนี้นำเราไปสู่บทเรียนที่สำคัญที่สุดต่อไปที่เราได้เรียนรู้จากโฆษณา Super Bowl:

“มันเป็นเรื่องของการมีความสัมพันธ์ที่ดีกับทีมของคุณ และสร้างความสัมพันธ์ของความไว้วางใจ เพราะนั่นคือสิ่งที่ช่วยให้คุณมีอิสระในการทดลอง - ความไว้วางใจและการสื่อสาร”

Udi ไม่เพียงแต่พยายามทุกวิถีทางเพื่อสร้างความสัมพันธ์กับคนที่อยู่ในระดับสูงเท่านั้น แต่เขาให้คุณค่าและชื่นชมการทำงานหนักและความพยายามของทีมทุกครั้งที่ทำได้

บางทีคุณอาจเคยเห็น ป้ายโฆษณา Gongster ที่โดดเด่น ทั่วเมืองของคุณ

ไม่มีใครรู้ว่าพวกเขาได้รับเลือก - พวกเขาตื่นขึ้นอย่างแท้จริงในวันรุ่งขึ้นพร้อมกับป้ายโฆษณาจากฆ้องแสดงความยินดีและขอบคุณพวกเขาสำหรับการเป็นสมาชิกที่โดดเด่นของทีม

อูดี้ พูดว่า:

“ฉันไม่สามารถทำอะไรแบบนี้ได้โดยไม่ได้ตั้งใจหากไม่มีงบประมาณสำหรับไอเดียบ้าๆ ของฉัน เพราะมันก็แค่นั้น! ความคิดที่ต้องดำเนินการอย่างรวดเร็ว

มันได้ผลอย่างน่าอัศจรรย์ ไม่เพียงแต่ Gongsters ที่โดดเด่นเท่านั้นที่รู้สึกซาบซึ้ง แต่ยังทำให้ทั้งทีมทำงานเพื่อให้ได้ป้ายโฆษณาของตัวเองในปีหน้า - มันแข็งแกร่งมากเป็นเวลาสามปีแล้ว”

นี่คือโพสต์จาก Laura Vitaro หลังจากพบว่าเธอเป็น Gongster ที่ต้องการ:

สิ่งนี้ไม่เพียงช่วยให้คุณสร้างความสัมพันธ์ที่ประสบความสำเร็จกับทีมของคุณ แต่ยังช่วยให้ผู้สมัครที่คาดหวังจดจำคุณได้ - พวกเขาเห็นป้ายโฆษณาเหล่านั้นและพูดว่า โอ้ ว้าว ฉันต้องการทำงานในบริษัทที่ให้ความสำคัญกับพนักงานของพวกเขาเช่นนี้!

Udi กล่าวเสริม:

“หากคุณเป็นผู้นำการตลาดและไม่ได้สร้างความไว้วางใจกับทีมของคุณ คุณจะไม่สามารถดึงสิ่งนี้ออกมาได้ ไม่ใช่ว่า คุณหลอกให้ CEO ให้งบประมาณได้อย่างไร ฉันไม่ได้ทำ ฉันได้ผ่านกระบวนการ ซึ่งเป็นกระบวนการที่ต้องใช้เวลาหลายปีในการสร้างความสัมพันธ์ซึ่งฉันสามารถบรรลุสิ่งเหล่านี้ได้”

Udi ได้เรียนรู้เกี่ยวกับโอกาส Super Bowl ในช่วงปลายปี 2020 และ Super Bowl เกิดขึ้นในเดือนกุมภาพันธ์ เขาเล่าถึงสิ่งที่เกิดขึ้นต่อไป:

“ฉันได้รับโทรศัพท์จาก Monika เกี่ยวกับโฆษณา Super Bowl และฉันก็แบบ อ่า ขอบคุณ มันเยี่ยมมาก แต่พวกคุณอาจจะแพงเกินไปสำหรับฉัน ดังนั้นให้เราติดต่อกันอีกปีหนึ่ง แต่เธอกลับปฏิเสธและพูดว่า เธออาจมีทางเลือกในราคาที่จับต้องได้”

ด้วยความสนใจ Udi ได้เรียนรู้ต่อไปว่าคุณสามารถซื้อโฆษณาระดับภูมิภาคด้วยการกำหนดราคาตามจำนวนประชากร ซึ่งเป็นสิ่งที่แบรนด์ B2C คิดอย่างแน่นอน ทำให้พื้นที่ที่เขาต้องการกำหนดเป้าหมายได้ดีภายในงบประมาณของ Gong

“ฉันดื่มกับ CEO และทันทีที่เขาได้ยิน 'Super Bowl' เขาถามว่าเท่าไหร่ เมื่อฉันบอกเขา เขาตื่นเต้นมาก และแบบ โอเค ไปบิดแขนของ CFO กันเถอะ เราทานอาหารเย็นกับเขาในคืนถัดไป และเขาส่งอีเมลถึงสมาชิกคณะกรรมการสองคนเพื่อขอความคิดเห็น”

การตอบสนองของพวกเขา?

โฆษณา B2B สำหรับ Super Bowl ใช้งานไม่ได้ แต่เราเชื่อว่า Udi สามารถดึงมันออกมาได้ ไปทำสิ่งนี้!

และนั่นคือวิธีที่คุณทำให้ CEO และ CFO ลงนามในความคิดของคุณ - คุณสร้างความไว้วางใจและความสัมพันธ์

หรืออย่างที่ Udi พูดว่า:

“คุณต้องเปิดเผยและซื่อสัตย์กับผู้รับผิดชอบ เพราะใช่ บางครั้งคุณก็ทำพลาด ฉันทำพลาดอย่างน่าทึ่ง สิ่งต่างๆ ไม่ได้เป็นไปตามที่คาดไว้เสมอไป แต่บางครั้งสิ่งต่างๆ ก็ออกมาดีกว่าที่คิด

แต่การมีความสัมพันธ์ที่ไว้วางใจได้ และทำให้พวกเขาเชื่อว่าคุณมีผลประโยชน์สูงสุดของบริษัทอยู่ในใจ และบอกผลการทดลองของคุณให้พวกเขาทราบจะช่วยสร้างความสัมพันธ์ที่ดี”

เปลี่ยนการเล่นด้วยการกระจายเนื้อหา

ไม่ใช่แค่เกี่ยวกับการวางแผนและการดำเนินโครงการเท่านั้น สิ่งที่คุณทำหลังจากนั้นมีความสำคัญพอๆ กัน ถ้าไม่มากกว่านั้น

และอันนี้:

“ผู้คนไม่สามารถหยุดแสดงความคิดเห็นได้ เราผูกมันไว้กับแคมเปญ swag ฟรี - พิมพ์เสื้อยืด Gong Super Bowl รุ่นพิเศษสำหรับทุกคนที่แชร์วิดีโอในช่วงสุดสัปดาห์นั้น เราพิมพ์ 200 ในวันอาทิตย์เราต้องพิมพ์เพิ่มเพื่อให้ทันกับความต้องการ”

นี่อาจเป็นหนึ่งในบทเรียนสุดท้ายที่เราได้เรียนรู้จากโฆษณาของ Gong แต่อาจเป็นบทเรียนที่สำคัญที่สุด

“เราไม่ได้คาดหวังผลกระทบที่น่าอัศจรรย์ในระยะสั้น เราบอกทุกคนว่าอย่าคาดหวัง แต่ให้คาดหวังผลลัพธ์ระยะยาว มันไม่ได้ผลอย่างนั้น

ห้าวันหลังจากซูเปอร์โบวล์ เรามีผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า 500 รายติดต่อเราและกล่าวถึงซูเปอร์โบวล์ (ติดตามโดยกง) นั่นเป็นสัญญาณที่น่าทึ่งแล้วว่าสิ่งต่างๆ กำลังทำงาน

เมื่อสิ้นสุดสัปดาห์นั้น เราพบว่าเราได้ทำลายสถิติสำหรับลีดขาเข้ามากที่สุดเท่าที่เคยรวบรวมที่ Gong และโอกาสทางธุรกิจขาเข้ามากที่สุดเท่าที่เคยมีมา”

และสำหรับ Udi ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดนำเรากลับไปสู่บทเรียนที่สี่ - ความสัมพันธ์ของเขากับ CEO ของเขาแข็งแกร่งยิ่งขึ้น

ความคิดสุดท้าย

ที่นั่นคุณมีมัน! ห้าบทเรียนที่เราเรียนรู้จากโฆษณา Super Bowl ที่น่าทึ่งของ Udi

หากคุณต้องการเริ่มคิดในแนวเดียวกันในแคมเปญการตลาดของคุณ ต้องแน่ใจว่าได้นำแนวคิดเหล่านี้ไปใช้ตั้งแต่เนิ่นๆ:

️ ค้นหาว่าคนอื่นกำลังทำอะไร และทำตรงกันข้าม

️ โอบรับแนวทาง H2H

️ ไปที่ที่ผู้ชมของคุณอยู่ - อย่าคาดหวังให้พวกเขามาหาคุณ

️ สร้างความสัมพันธ์ที่น่าเชื่อถือและให้เกียรติกับทั้งบริษัท

️ แคมเปญของคุณไม่ได้ทำเพียงเพราะมันอยู่ข้างนอก - ดูที่การกระจายเนื้อหาเพื่อผลลัพธ์ที่ดียิ่งขึ้นไปอีก!

สมัครสมาชิก Revenue Champions

ฟังบทสัมภาษณ์ Revenue Champions ของเรากับ Udi Ledergor - กด ️ เพื่อเริ่มต้น!

อีกอย่าง - อย่าลืมกดติดตามเพื่อรับข่าวสารเกี่ยวกับ B2B ก่อนใคร!