Neden Kendi Uzmanlığınıza Aldanmamalısınız: Anlatı Yanılgısı
Yayınlanan: 2017-06-08Uzmanlık Her Zaman Önemli Değildir, Görüşler Zamanla Değişmelidir
Bakış açılarında tam bir güvenceye sahip, dogmatik konumları olan veya verileri koltuk değneği ya da mantığın yerine geçen insanları indirgemek için kabloluyum. Güçlü uzmanlığa veya inanca sahip olan ancak yeni insanlarla, gerçeklerle veya mantıkla karşılaştıkça fikirlerini sürekli olarak test etmelerini ve yaklaşımlarını iyileştirmelerini bekleyen insanları takdir ediyorum.
Uzun zamandır insanların (ben de dahil) kendi yeteneklerine ve düşüncelerine aşırı güvenin yanında hata yaptıklarına inandım. Bu yüzden en sevdiğim sözlerden biri şudur: "Güçlü görüşler, zayıf tutulanlar."
Yıllar önce, sevgili arkadaşım Carlo Gagliardi ile çalıştığımda, “ Seni öldürmek üç kurşun aldı Mark” derdi. Bana inatçı ve inatçı olduğumu söyledi ve eğer bana zayıf bir argüman getirirse ancak pozisyonunu destekleyecek yeterli kanıta sahip değilse, geri itileceğini söyledi. Daha sonra, bazı şeyleri doğru görmediğimi kanıtlamak için bazı temel gerçekleri getirirdi ama ben de mantık yürütmeden kımıldamazdım. Ancak gerçek bir inancı varsa ve gerçekler onun tarafındaysa ve verileriyle veya gerçeklerle yeterince mantık kurabilirse sonunda kazanabileceğini biliyordu. Üç mermi.
Zayıf soslu argümanlar benimle sağır kulaklara düşüyor ve özensiz mantık beni hayal kırıklığı noktasına kadar rahatsız ediyor. İyi monte edilmiş bir dava ve savunmamı bırakıp daha önce görmediğim şeyi kucaklıyorum. Üçüncü savaş için boş bir odayla geri dönmek, geri dönmemekten çok daha kötü.
Uzmanlık Yanılgısı: Veriler Manipüle Edilebilir
Kariyerim başlamadan önce bile çok etkilenmiştim çünkü lisans çalışmamda, insan beyninin ne kadar kolay önyargılara ve önemsiz verilere kapılıp var olmayan sonuçlara varmaya çalıştığımızı gösteren tonlarca istatistik dersi aldım.
Bu nedenle, 20'li yaşlarımın başında “Wall Street'te Rastgele Bir Yürüyüş” okuduğumda, insanların veriler tarafından nasıl kandırıldığına dair inancımı pekiştirdi. Zaman içinde yeterli performans verildiğinde, herhangi bir sayıda rastgele insanın bir pazar hakkında "haklı" olduğu kanıtlanacaktır ve zaman içinde geriye bakarsanız, onların sonuçları için bir yöntemleri olduğuna inanabilirsiniz. Eğer yüz milyonlarca insanınız varsa ve art arda 20 tur yazı tura atarsanız, her seferinde haklı olan bazı insanlar olacaktır ve bu insanları tesadüfen haklı olmaktan çok dahiler olarak nitelendirebiliriz.
Daha da kötüsü, bir strateji danışmanıyken, herhangi bir makul tezi kanıtlamak için verilerin ne kadar kolay manipüle edilebileceğini ve verilerle ya da sahte bilimle sıralanan iyi yapılandırılmış bir argümanın, büyük insan gruplarını şüpheli sonuçlara nasıl ikna edebileceğini öğrendim .
Bu deneyimleri 7 yıl önce “Tüm İstatistiklerin %73,6’sı Uydurma” başlıklı bir yazımda yazmıştım.
Özetim sıklıkla kullandığım bir örnek: Bir müşteri için üzerinde çalıştığım bir rapor için cep telefonu penetrasyonunun gelecekteki tahminleri hakkında Goldman Sachs'ın raporlarını tükettiğimde, analisti arayıp verilerini nasıl hesapladığını sorardım çünkü sonuçlarımdan emin olun. Gartner Group'tan aldığını söyledi .
O analisti aradım ve bana gelecek tahminlerini hesaplamak için acelesi olduğunu söyledi ve patronu ona önümüzdeki 3 yılın son üç yılla aynı büyüme oranı olacağını söylemesinin manşetlere çıkmayacağını söyledi, bu yüzden cesaretlendi. %5 yerine %8 CAGR göstermek. Nihayetinde Goldman Sachs raporu, kimse yarının bugün gibi olacağını okumak istemediği için vurgulu sonuçlarla abartılı bir manşet yazan bir gazeteci tarafından alındı.
Bu nedenle, bir dereceye kadar şüphecilik, eleştirel düşünme ve veri önyargılarını anlama her zaman sırayla.
30'lu yaşlarımda “Fooed by Randomness”ı bir çırpıda yedim ve Nassim Nicolas Taleb'in inanç sistemimi bir kafir olarak yeniden şekillendirdiği için yazım tarzına aşık oldum. Daha önce hiç duymadığım, kendine atıfta bulunan bir terim kullandı, bu onun “şüpheci bir ampirist” olduğu ve her zaman aklımda kalmış olduğu.
Ancak sonraki kitabı, insanların sınırlamaları konusundaki inançlarımı gerçekten sağlamlaştırdı ve tüm insanların analizleri “Kara Kuğu” idi. On yıldan uzun bir süre önce Girişim Sermayesi sektörüne girdikten hemen sonra okudum. O kitapta, benim sık sık başvurduğum bir terimi tanıttı - gelecekte ne olacağını "bildiğimize" dair bize güvence veya uzmanlık vermek için geçmişimizden bir anlatı oluşturduğumuz "anlatı yanılgısı".
Sizin için tavsiye edilen:
Metaverse Hindistan Otomobil Endüstrisini Nasıl Dönüştürecek?
Anti-Profiteing Hükmü Hintli Startuplar İçin Ne Anlama Geliyor?
Edtech Startup'ları Hindistan'ın İşgücünün Becerilerini Geliştirmesine ve Geleceğe Hazır Olmasına Nasıl Yardımcı Oluyor?
Bu Hafta Yeni Çağ Teknoloji Hisseleri: Zomato'nun Sorunları Devam Ediyor, EaseMyTrip Gönderileri Stro...
Hintli Startup'lar Finansman İçin Kısayollar Kullanıyor
Dijital Pazarlama Platformu Logicserve Çantaları 80 INR Cr Finansmanı, LS Dig Olarak Yeniden Markala...
Anlatı yanılgısı sinsidir ve hepinizi, özellikle yatırımcılara, karar verirken kendi anlatım önyargılarınız ve uzmanlığınız hakkında düşünmeye teşvik ediyorum. Black Swan, herhangi bir VC veya yatırımcı için okunmalıdır .
Aslında, bence yaşlandıkça, anlatılarınızda ya da piyasalarla ilgili uzmanlığınızda ve inançlarınızda daha da sertleşiyor ve gelecekte olması muhtemel olmayan şeyler konusunda “yorgun” oluyorsunuz. Benim yaşımdaki herkes Glum'u "Gulliver'in Seyahatleri"nden hatırlayacaktır - her zaman "Asla işe yaramayacak" diyen karakter. veya “Asla başaramayacağız” veya “mahkum olduk”.
'Anlatı yanılgısı'nın doğası ve kişinin zamanla nasıl yorulduğu göz önüne alındığında, mantram şu oldu: "Uzmanlık yerine saf iyimserlik arıyorum."
Uzman Olmamanın Yararları
Bazen “neyi bilmediğini bilmeyen” kurucuları desteklemeyi seviyorum ve diğer herkes “mümkün değil” dediğinde devam edip bunu yapıyorlar.
Box günlerinin başlarında Aaron Levie ile konuştuğumu hatırlıyorum. 2 belge yönetim şirketi kurduğumdan beri, bir belge yönetim şirketi kurmanın neden "asla işe yaramayacağı"nın tüm nedenlerini biliyordum. Aaron çok etkileyiciydi ve belgelerde bu kadar çok “deneyime” sahip olmasaydım, belki onu desteklerdim ama anlatım yanılgım araya girdi. Tabii ki, sektörümüzdeki en etkili düşünürlerden biri haline geldi ve Box 2,3 Milyar Dolar değerinde!
Kendi yanılabilirliğinizi daha iyi anlamak için her girişimciyi Netflix'te (ve YouTube'da ücretli) bulunan bir Nat Geo dizisi olan Brain Games'i izlemeye teşvik ediyorum. Bu, yalnızca insan bilişinin temellerini anlamada kritik bir dizi olmakla kalmaz, aynı zamanda müşterilerin fiyatlandırma, paketleme vb. konulardaki kararlarını daha iyi anlamanıza yardımcı olur. Aşağıdaki oynatma listesinde kısa bir dizi ücretsiz YouTube videosu bulunmaktadır. neye benziyor
Bu şovu, beyninizin size oyunlar oynadığı ve zihninizin bildiğini düşündüğü şeylerin genellikle nesnel olarak var olmayan yapılar olduğu fikrini tanıtmak için çocuklarımla dini bir şekilde izliyorum.
Karar Verici Önyargıları: Kayıptan Kaçınmak
Ve elbette , “profesyonellerin” yanılabilirliğine ilişkin pek çok teorinin dedesi, kesinlikle MUTLAKA OKUYUNUZ, “Düşünme, Hızlı ve Yavaş” yazan Nobel ödüllü davranışsal ekonomist Daniel Kahneman'dır . Aslında bu kitabı okumadan nasıl yatırımcı olunur bilmiyorum.
Kahneman, karar vericilerde ne kadar önyargılı olduğumuzu göstermek için kendisi ve meslektaşlarının yıllar boyunca yürüttüğü birçok deneyden geçiyor.
Örneğin, yargıçların en aç oldukları anda öğle yemeğinden hemen önce çok daha güçlü cezalar verme eğiliminde olduklarını destekleyen veriler gösterdi. Apgar Skoru'ndan önce, doktorlar bir bebeğin sağlıklı olup olmadığını bildiklerini düşündükleri, ancak bunu daha az önyargılı bir şekilde değerlendirmek için basit bir sistemden (bir kontrol listesi!) yoksun oldukları için çok daha fazla bebeğin öldüğünü gösteriyor.
Ve daha da önemlisi, çoğu insanın “kayıptan kaçınmaya” kazanma yeteneğinden daha fazla değer verdiğini gösterdi . Bunu yatırımcılarda sık sık görüyorum. Risk sermayesi, kayıpların istediğinizden daha sık geleceği için kayıpları kabul etmeniz gereken bir endüstridir ve tüm çabanızı olumsuzluktan (ki bu insan doğasıdır) kaçınmak için harcarsanız, sonunda savunma oynamaya başlarsınız ve savunma kaybetme formülüdür. risk sermayesinde.
İnsanların kayıptan kaçınma konusunda önceden kablolanmış olduğunu biliyorsanız , iş arkadaşlarınızı risk almaya teşvik eden ve orijinal yatırımlar sağlam temeller üzerinde yapıldığında işe yaramayan anlaşmaları dert etmeyen bir çalışma ortamı yaratmalısınız. Desteklediğiniz takım için altta yatan bir teknoloji avantajı olmalı, ancak bunun ötesinde daha fazla VC'yi büyük fikirlerin peşinden gitmeye, haklı olmaktan çok yanlışı kabul etmeye ve sektörümüzün az sayıdaki büyük ters sonuçlar tarafından yönlendirildiğini anlamaya teşvik ediyorum. Sonucun başlangıçta imkansız göründüğü anlaşmalar.
Bu yüzden, sizi uzmanlığın ustası ile baş başa bırakıyorum - Charlie Rose'da Nobel Ödüllü Daniel Kahnemann.
[Mark Suster tarafından yazılan bu yazı ilk olarak burada yayınlanmıştır ve izin alınarak yeniden yayınlanmıştır.]