Cognism 的營銷團隊如何使用 Cognism 創造破紀錄的月份
已發表: 2021-09-212021 年 8 月，我們打破了有史以來最好的營銷收入月記錄！
本月結束時，我們的收入目標超出了 190%。
這佔 Cognism 本月 NB 收入的 75%。
我們通常做 53%。
我們從純粹的以潛在客戶為中心的模式轉變為以需求為中心的模式。
而且，我們使用了我們自己的產品 - Cognism。
想知道更多？
我們正在深入研究我們如何使用 Cognism 來提供創紀錄的月份，包括：
從潛在客戶到需求發電的轉變| 結束門控內容| 為您的買家現身| 專注於內容分發 | 使用 Cognism 獲得更好的數據
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從潛在客戶轉向需求發電
從這張圖中可以看出，從 7 月到 8 月，我們的收入表現發生了巨大變化。
為什麼？
Cognism 首席營銷官 Alice de Courcy 說：
“我相信，如上圖所示，8 月份是所有這些新轉變可能對收入表現產生復合影響的第一個跡象。”
事實上，這些新轉變是我們從潛在客戶生成模型到需求生成模型的轉變，您可能已經在 LinkedIn 上看到我們的首席營銷官 Alice de Courcy 對此進行了記錄。 她說：
“我很清楚的一點是，直接演示請求的轉化率遠高於內容下載。 對我們而言，差異在於內容下載的 10% MB 費率和直接需求演示請求的 45% MB 費率。”
“我們毫不懷疑，產生更多直接需求線索將使我們更有效率、更有效，並為我們提供更好的整體營銷引擎。”
但是，沒有關於如何做出這種改變的劇本，所以我們決定慢慢地採取行動，每週調整我們的策略，以尋求更好的 B2B 營銷方式。
這意味著不再追求潛在客戶，而是專注於讓我們的客戶自願聯繫我們，無論是通過填寫演示表格、詢問更多信息還是申請免費試用。
與我們可擴展、可預測和一致的潛在客戶獲取結構相去甚遠，但如果您查看上圖，絕對值得！
結束門控內容
但是如何開始呢？
“我們最好的內容更有可能隨著時間的推移而復合，如果它真的被消費了，就可以給我們直接的演示請求。 因此，我們沒有設置門禁，而是開始思考如何讓更多人參與其中。”
這意味著將我們的注意力和支出從門控內容和生成 MQL 轉移。
相反，我們選擇創建我們的市場認為有價值的引人入勝的內容，而不打算使用它來收集聯繫數據。 愛麗絲解釋說：
“首先，我們查看了我們表現最好的內容，並開始尋找不同的方式來分享那些引人入勝的內容，視頻在這一戰略中發揮了非常重要的作用。”
“我們並沒有完全停止對內容的限制——目前在我們的商業模式中這對我們來說不太可能，但我們收到的結果確實為我們帶來了回報。 現在我們希望專注於構建更多高質量的內容。”
但這並不全是樂趣和遊戲。
取消我們的內容意味著：
- 為我們的新內容創建新的登陸頁面模板
- 在大約 400 多個登陸頁面中更新我們的表單，以部署精益數據和更快的入站潛在客戶路由
- 通過 BOFU 內容（例如產品視頻片段、推薦和用例）構建與我們的內容互動的用戶的重定向漏斗。
一旦人們開始與我們的無限制內容互動，我們的需求生成團隊就開始創建培育活動，為這些用戶提供更多免費的有價值的內容。
以下是我們的一封培養電子郵件的示例：
我們根據每個潛在客戶與之交互的內容，通過不同的渠道推動每個潛在客戶以不同的方式對待每個活動——Cognism 的意圖數據和活動分析在這方面提供了極大的幫助。
自實施此策略以來，我們的入站流量增加了 40%！
但這並不意味著我們結束了付費。
“為此，我們使用Cognism來識別和建立最相關的受眾，以供我們定位。 然後，我們將這些數據直接放入 LinkedIn，以擴大我們的覆蓋範圍。”
“通過使用我們自己的工具，我們節省了大量時間，因為我們不必先收集和檢查我們想要使用的數據，而且如果我們想創建匹配的受眾，我們需要的一切都已經存在。”
迄今為止，我們在 LinkedIn 上運行了大約十個不同的 AMER 和 EMEA 活動。
以下是我們效果最好的視頻知名度廣告之一的示例：
我們最好的靜態廣告之一：
由於 AMER 對我們來說是一個新領域，因此最初推出有點困難，因為我們沒有任何以前的數據可供使用。
但是，Cognism 的意圖數據改變了遊戲規則！
我們用它來尋找那些一直在關注與我們的軟件相關的特定主題或對我們的軟件表現出興趣的公司，並為他們建立了個性化的活動。
為您的買家展示
隨著我們戰略的改變，我們不得不尋找新的方式與我們的買家建立聯繫。
做到這一點的最好方法是顯示它們的位置。
我們一直在使用 Cognism 的意圖數據來幫助我們實現目標！
我們可以準確地確定誰對什麼感興趣，並定制我們的活動，以確保他們得到他們需要的東西，而不是被他們不想要的信息發送垃圾郵件。
這實際上是內容分發（我們將在下一節中詳細說明）、付費和跨渠道有機營銷的組合。
但是，要做到這一點，您需要確保您有引人入勝的內容可以分享。
思考、播客、視頻和網絡研討會片段。
“我希望我的團隊不再關注為產生潛在客戶而發送的電子郵件數量。 我希望他們專注於創建高質量的內容，以及他們之後將如何分發這些內容。” - 愛麗絲
但是，這也意味著重新關注此內容的目標。
以網絡研討會為例。
我們過去常常通過淨新線索來衡量網絡研討會的成功與否。
現在，我們通過網絡研討會後的內容質量和內容分佈來衡量成功。 二級內容分佈是一個很好的衡量標準。
以下是我們現在如何看待網絡研討會的示例：
每當我們舉辦新的網絡研討會時，我們仍然會使用出站電子郵件來傳播意識。
對於這些新受眾，我們使用 Cognism 來尋找可能感興趣的人。
例如，如果網絡研討會專注於銷售領導者的主題，我們會使用 Cognism 找到特定公司的 500 名銷售領導者並向他們發送邀請。
以下是這些廣告系列及其結果的示例：
現在，對於內容，我們過去專注於獲取潛在客戶，但我們決定用買家需要和想要使用的可操作模板和工具替換電子書。
為此，我們使用 Cognism 直接匹配我們的讀者和消費者的意圖。
如果您希望實施類似的策略，請記住通過提供您的買家會感興趣並希望與他們的網絡分享的價值來反復出現。
專注於內容分發
最後，一個經常被低估的 B2B 營銷策略是內容分發。
這意味著我們需要讓某人全職參與內容分發，以真正創造我們想要的影響。 愛麗絲 說：
“通常，公司花費太多時間寫作而沒有足夠的時間分發。 我們希望專注於很好地分發。”
因此，與其僱傭新人，我們決定提拔我們的一位內容作家專注於有機的，而不是跨各種社交平台的付費活動。
同樣，這並不是說我們已經停止關注付費 - 我們的活動和績效團隊運行付費活動，但它們與不同的目標相關聯。
我們專家的角色是在我們的買家所在的社區和渠道中根深蒂固，並了解在這些渠道中重新利用相關內容的最佳方式和方法。 愛麗絲進一步闡述：
“與此同時，他們正在向內容引擎提供反饋，以確保我們製作的內容符合趨勢和買家關心的內容。 他們所有的工作都是有機的，而不是有償的。 他們擁有我們的社交渠道，並研究我們如何最好地與這些渠道互動，單獨對待每個人。”
我們一直專注於內容分發的平台包括：
- 中等的
- 領英
- YouTube
- 紅迪網
我們的新內容分銷商 Oscar Frost 補充道：
“正如內容塑造我們的成功一樣，內容分發也是如此，只是更注重曝光。 我將其描述為內容團隊舉辦這個盛大的派對，然後我四處分發門票。 當你通過不同的渠道推動內容時，你會發現你以前甚至不知道的讀者，而曝光是需求營銷的基礎。”
所以，不要害怕進入新的分享渠道。 你會驚訝於你的觀眾在哪裡閒逛！
使用 Cognism 獲得更好的數據
您想打破自己的收入記錄嗎？
為您的團隊配備世界上最好的全球營銷情報平台。
使用 Cognism 的最佳之處在於，您真的可以擺脫傳統的潛在客戶生成策略，這些策略的核心只是專注於捕獲聯繫人的電子郵件地址。
用他們可能希望的所有聯繫方式的按需數據庫武裝您的營銷團隊，並觀看創造力和奇蹟發生！
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