影響者營銷如何在 TikTok 上發揮作用？

毫無疑問：TikTok現在是社交媒體之王。 它的日常用戶數量可能與 Facebook 或 Instagram 不同，但參與度和品牌忠誠度已經達到頂峰。

自 2018 年推出以來，它已發展成為消費者、創作者和品牌的絕佳平台。 然而，雖然 TikTok 被呈現為年輕人的遊戲，但事實並非如此。

品牌不應該害怕試用 TikTok； 接觸新觀眾並與才華橫溢的創作者合作的機會令人興奮！ 對於目標受眾包含 Z 世代或千禧一代的品牌而言，TikTok 是必不可少的營銷工具。

讓我們了解品牌應該了解的有關使用 TikTok 的所有信息，並在平台上進行影響者營銷。

品牌為什麼要使用 TikTok？

有機覆蓋面是無與倫比的

現在是品牌加入 TikTok 潮流的黃金時期。 它已經有幾年了，所以問題已經解決了，它有一個健康的用戶群。 但是，它仍然是一個相對年輕的應用程序，仍處於有機覆蓋的黃金時代。

當 Facebook 和 Instagram 首次推出時，我們看到了同樣的情況——這些平台提供了大量的有機覆蓋面。 他們希望用戶找到成功，並希望成功也能為平台帶來新用戶。 目前，TikTok 正在努力建立一個創作者社區，其想法是，隨著創作者在 TikTok 上建立受眾，他們將更加致力於該平台並堅持下去。

在TikTok達到不可避免的內容飽和點之前，每個品牌的營銷策略都應該將TikTok作為一個平台。 你會因此得到回報。

這是一個很好的試驗場

每個擁有穩固 TikTok 影響力的品牌都是從實驗階段開始的。 這是測試所有不同類型內容的理想場所，以了解哪些內容能吸引觀眾，哪些內容能引起觀眾的共鳴。

TikTok 算法將任何表現良好的視頻推送給大量觀眾，讓您有機會獲得大量參與，即使您的追隨者很少。

TikTok 是 Z 世代所在的地方

根據 eMarketer 的一項研究，到 2021 年底，TikTok 的Z 世代用戶將超過 Instagram。 此外，同一項研究預測，到 2023 年底，TikTok 的美國用戶將超過 Snapchat。

如果您的受眾未滿 25 歲，那麼將您的大部分社交營銷工作投入到您的 TikTok 中是有意義的。 考慮到近 40% 的千禧一代是活躍的 TikTok 用戶，無論您的受眾是誰，都值得在平台上使用。

資料來源：YPulse 調查 n=1000，13-39 歲 | 2021 年 4 月

讓關注者深入了解您的品牌標識

雖然用戶希望在 Instagram 上看到精美的內容，但 TikTok 絕對是一種休閒氛圍。 品牌可以在這里分享有趣和原始的視頻，這些視頻都是為了炫耀你作為一家公司的身份。

為 Insta 保存大規模的製作照片，並為 TikTok 提供無腳本和自然的內容。 你很快就會發現 TikTok 感覺就像一個大社區，人們更願意放下頭髮，炫耀他們生活中“未經過濾”的部分。

立即吸引合適的受眾

TikTok 的算法非常準確，幾乎令人恐懼。 在瀏覽該應用程序的短短半小時內，無論用戶的興趣如何，都將根據他們的興趣為他們提供特定的內容。

這對品牌來說是個好消息！ 您無需在受眾數據映射上投入時間和金錢，就可以將您的內容呈現給真正想要查看的人。

TikTok 和 Instagram 上的網紅營銷有什麼區別？

在局外人看來，Instagram 或 TikTok 上的網紅營銷似乎沒有太大區別。

雖然這兩個平台有很多相似之處，但品牌在涉足 TikTok 影響者營銷之前需要注意一些顯著差異。

TikTok全是視頻

Instagram 專注於將不同格式的視頻作為幾乎次要元素的靜態圖像。 另一方面，TikTok 幾乎完全以短視頻為特色。 TikTok 內容最長可達 3 分鐘，但大多數平均不到 1 分鐘。

對於一些創作者來說，這意味著要付出更多的努力來製作一段內容。 但對於其他審美更“粗糙”的人來說，創建 TikTok 就像在不到五分鐘的時間內拍攝和上傳一樣簡單。 這導致我們……

內容不那麼精緻，更自製

與 Instagram 和 YouTube 相比，TikToks 感覺更加原始和隨意。 即使是腳本內容，或明顯涉及大量計劃的視頻，也會讓人覺得它們是在最後一刻才拼湊起來的。

TikTok 培養了這種輕鬆無憂的氛圍，這幾乎與 Instagram 的“精彩片段”美學相得益彰。

TikTok影響者是屏幕上的人才

在 Insta 上，有影響力的人通常在相機或靜態圖像的焦點後面。 然而，TikTok更多的是關於個性。 TikTok 上最成功的影響者通過在屏幕上展現真實的自我來吸引觀眾。

TikTok 的創作者是微型娛樂者——期望為他們的才華付出更多，因為這項工作比分享幾張照片和故事更重要。

需要牢記的一件大事：TikTok 平台建立在非連接分發模型之上

Instagram 是一個封閉的社區，受眾有限。 當品牌分享帖子時，它將轉到一定比例的關注該帳戶的用戶。 營銷人員知道 Instagram 算法會限制帖子的覆蓋範圍，即使創建者擁有大量追隨者。

Instagram 分發方法有其優點，不要誤會我們的意思。 但在 TikTok 上，視頻的分發與您帳戶的統計數據無關。 它不受關注您帳戶的人的錨定或限制。

覆蓋範圍沒有上限，因此您的內容不僅會發送給關注您的人； 它適用於每個人。

如果算法說內容是質量的，你可能會遠遠超過你賬戶上的關注者數量。 例如，一個視頻可以獲得 100 萬次觀看，即使有一個關注者的用戶發布了它。

為 TikTok 影響者做簡報時需要考慮的事項

在尋找影響者和撰寫簡報時要記住以下幾點：

•不要過分限制他們——最好的 TikToker 有自己的聲音，通過扼殺這種聲音，贊助內容不會引起觀眾的共鳴。

•相反，選擇總體主題——您最好分享活動的主要目標以及您希望他們傳達的信息。 他們可以按照他們認為合適的方式解釋這一點。

•獲得轉發許可——明確聲明您的品牌有權將其內容重新用於跨 TikTok 和其他平台的營銷。

•指定您的可交付成果——您只需要一個視頻嗎？ 視頻是短劇、變身、對著鏡頭說話的視頻還是教程？ 清楚你的期望。

要更深入地了解撰寫 TikTok 影響者簡報，請在此處查看我們的指南。

品牌如何從使用 TikTok 中受益？

讓我們快速瀏覽一些充分利用 TikTok 的品牌，以證明小公司可以在平台上掀起波瀾。

RIKI 喜歡 RIKI

這個美國的鏡子品牌上面寫滿了“TikTok fave”。 這是一面發光的鏡子，非常適合化妝，它非常適合短視頻平台上的經典“和我一起準備”視頻。

Riki Loves Riki 與少數有大量追隨者的影響者合作，創建以他們的鏡子為特色的內容。 這不僅讓他們的產品出現在數百萬 TikTok 用戶的 For You 頁面上，而且還導致他們成為“網紅的最愛”而受到媒體關注。

立頓冰茶

在澳大利亞，立頓在 TikTok 上發起了一項戰略影響者活動，以推廣他們的冰茶產品。 他們並沒有對簡報過於規範，而是邀請澳大利亞影響者以他們的正常風格創作內容，並在視頻中拿著一瓶立頓酒。

結果是更真實的視頻，即使它們被標記為合作，並且引起了用戶的共鳴。 這是讓您的影響者決定他們為您創建的內容類型的一個很好的例子——畢竟，他們是專家！

TTDeye

這個英國品牌銷售有色隱形眼鏡，自加入 TikTok 以來產生了巨大的影響。 當然，這有助於他們銷售一種非常具有視覺吸引力的產品，但他們強大的影響者策略是推動他們在 TikTok 上聲名鵲起的原因。

看看他們的頁面，你會發現幾乎每個視頻都是 UGC。 他們將所有的預算都投入到與影響者的合作上，並且得到了回報。 他們通過與已經擁有現成受眾的美容和生活方式影響者合作，開拓了一個巨大的潛在市場。

如何開始在 TikTok 上進行網紅營銷？

當您開始在 TikTok 上進行影響者營銷時，您有兩種選擇：一對一的關係或大規模的活動。

為一對一的視頻活動尋找影響者

尋找並聯繫有影響力的人來幫助您推廣您的品牌並創建定制的 UGC 內容是立即提高知名度和品牌認知度的好方法。

那麼如何為您的品牌找到合適的影響者呢？ 好吧，TikTok實際上已經創建了一個品牌可以請求加入的創作者市場，這是開始搜索的好地方。 查看他們正在創建的內容，看看它是否符合您的品牌標識，並與他們聯繫，看看他們是否願意與您的品牌合作。

為大型活動尋找影響者

如果您想更遠大地思考，並通過您的 TikTok 活動產生更大的影響，那麼可能值得考慮與有影響力的人進行大規模合作。

一場大規模的活動不是與一個單一的創作者建立關係，而是同時使用許多有影響力的人。 想像一下，有 10、50 甚至 200 位創作者同時與您一起工作。 這可能會產生重大影響。

例如，您可以啟動與您的品牌相關的主題標籤挑戰。 最終目標是通過使用您的標籤共享視頻來吸引盡可能多的 TikTok 用戶。 為了讓比賽順利進行，您邀請了 50 位有影響力的人，他們都在您的競選活動的第一天發布了他們自己的視頻，並帶有您的標籤。 這將給它一個很好的傳播病毒的機會——遠遠超過你剛剛發布一個視頻並交叉手指的情況。

TRIBE 幫助品牌從已經使用和喜愛他們的產品的有才華和有影響力的創作者那裡解鎖即時品牌內容，我們很快就會將 TikTok 整合到我們的平台中！ 同時， 立即聯繫以了解有關 TRIBE 平台的更多信息。