인플루언서 마케팅은 TikTok에서 어떻게 작동합니까?

의심의 여지가 없습니다. TikTok은 현재 소셜 미디어의 왕입니다. Facebook이나 Instagram과 같은 일일 사용자 수는 아닐 수 있지만 참여와 브랜드 충성도는 지붕을 통해 이루어집니다.

2018년 출시 이후 소비자, 창작자, 브랜드를 위한 놀라운 플랫폼으로 성장했습니다. 그러나 TikTok이 젊은이의 게임의 무언가로 제시되는 동안 그것은 진실에서 더 멀어 질 수 없습니다.

브랜드는 TikTok 평가판을 두려워해서는 안 됩니다. 새로운 청중에게 다가가고 재능 있는 제작자와 함께 작업할 수 있는 기회는 매우 흥미진진합니다! Z세대 또는 밀레니얼 세대가 타겟 고객인 브랜드의 경우 TikTok은 필수 마케팅 도구입니다.

브랜드가 TikTok 사용에 대해 알아야 할 모든 것을 살펴보고 플랫폼에서 인플루언서 마케팅을 활용해 보겠습니다.

브랜드가 TikTok을 사용해야 하는 이유는 무엇입니까?

유기적 도달범위는 타의 추종을 불허합니다

지금은 브랜드가 TikTok의 대열에 합류할 황금기입니다. 몇 년 정도 지났으므로 꼬임이 해결되었으며 건강한 사용자 기반이 있습니다. 그러나 아직 비교적 어린 앱이고 유기적 도달 범위의 황금기에 있습니다.

우리는 Facebook과 Instagram이 처음 출시되었을 때도 똑같은 것을 보았습니다. 플랫폼은 엄청난 양의 유기적 도달범위를 제공했습니다. 그들은 사용자가 성공을 찾길 원했고 성공이 플랫폼에 새로운 사용자를 데려오기를 바랐습니다. 현재 TikTok은 크리에이터 커뮤니티를 구축하기 위해 노력하고 있습니다. 크리에이터가 TikTok에서 청중을 구축함에 따라 플랫폼에 더욱 헌신하고 계속해서 참여할 수 있다는 아이디어입니다.

틱톡이 도래할 수밖에 없는 콘텐츠 포화 상태에 이르기 전에 모든 브랜드의 마케팅 전략은 틱톡을 플랫폼으로 포함해야 한다. 그리고 그에 대한 보상을 받을 것입니다.

좋은 시험장이다.

견고한 TikTok 존재감을 지닌 모든 브랜드는 실험적인 단계를 거쳐 시작되었습니다. 다양한 유형의 콘텐츠를 테스트하여 시청자의 공감을 불러일으키는 콘텐츠를 확인할 수 있는 완벽한 장소입니다.

TikTok 알고리즘은 성과가 좋은 모든 비디오를 거대한 청중에게 푸시하여 적은 수의 팔로워가 있더라도 엄청난 양의 참여 기회를 제공합니다.

Z세대가 있는 곳은 틱톡

eMarketer의 연구에 따르면 2021년 말까지 TikTok은 Instagram보다 Z세대 사용자가 더 많을 것입니다. 또한 같은 연구에서는 2023년 말까지 TikTok의 미국 사용자가 Snapchat보다 많을 것으로 예측합니다.

청중이 25세 미만인 경우 소셜 마케팅 활동의 대부분을 TikTok 존재로 이끄는 것이 합리적입니다. 그리고 밀레니얼의 거의 40% 가 활성 TikTok 사용자라는 점을 고려하면 청중이 누구이든 상관없이 플랫폼에 있을 가치가 있습니다.

출처: YPulse Surveys n=1000, 13-39세 | 2021년 4월

팔로워에게 브랜드 아이덴티티에 대한 통찰력 제공

사용자는 Instagram에서 세련된 콘텐츠를 보기를 기대하지만 TikTok은 확실히 캐주얼한 분위기에 가깝습니다. 여기에서 브랜드는 귀하가 회사임을 과시하는 재미있고 생생한 동영상을 공유할 수 있습니다.

Insta를 위한 대규모 프로덕션 촬영을 저장하고 TikTok의 대본 없는 자연스러운 콘텐츠에 기대십시오. 곧 TikTok이 하나의 큰 커뮤니티처럼 느껴진다는 것을 알게 될 것입니다. 사람들은 머리를 숙이고 삶의 '필터링되지 않은' 부분을 과시하는 것이 더 편안합니다.

적절한 잠재고객에게 즉시 도달

TikTok의 알고리즘은 너무 정확하여 거의 무섭습니다. 앱을 스크롤한 지 단 30분 이내에 사용자는 틈새 시장에 관계없이 관심 분야에 따라 특정 콘텐츠를 제공받게 됩니다.

이것은 브랜드에게 좋은 소식입니다! 잠재고객 데이터 매핑에 시간과 돈을 투자하지 않고도 실제로 보고 싶어하는 사람들 앞에서 콘텐츠를 얻을 수 있습니다.

TikTok의 인플루언서 마케팅과 인스타그램의 차이점은 무엇인가요?

외부인에게는 인스타그램의 인플루언서 마케팅과 TikTok의 인플루언서 마케팅의 차이가 별로 없어 보일 수 있습니다.

두 플랫폼은 많은 유사점을 가지고 있지만 TikTok 인플루언서 마케팅의 물결에 뛰어들기 전에 브랜드가 인지해야 하는 몇 가지 중요한 차이점이 있습니다.

TikTok은 모든 비디오입니다.

Instagram은 거의 부차적인 요소로 다양한 형식의 비디오가 포함된 정적 이미지에 중점을 둡니다. 반면 TikTok은 거의 독점적으로 짧은 형식의 비디오를 제공합니다. TikTok 콘텐츠의 길이는 최대 3분이 될 수 있지만 대부분은 평균 1분 미만입니다.

일부 제작자에게 이는 콘텐츠를 만들기 위해 더 많은 노력을 기울이는 것을 의미합니다. 그러나 더 '순수한' 미학을 가진 다른 사람들에게 TikTok을 만드는 것은 5분 이내에 촬영하고 업로드하는 것만큼 쉽습니다. 이것은 우리를…

내용은 덜 세련되고 더 수제

인스타그램이나 유튜브에 비해 틱톡은 훨씬 더 생생하고 캐주얼한 느낌이 듭니다. 스크립트로 된 콘텐츠나 많은 계획이 분명히 포함된 비디오도 마지막 순간에 함께 뭉쳐진 것처럼 보입니다.

TikTok은 Instagram의 '하이라이트 릴'미학에 거의 대응하는 이러한 편안하고 평온한 분위기를 조성했습니다.

TikTok 인플루언서는 화면 속 인재입니다.

인스타그램에서 인플루언서는 종종 카메라 뒤에 있거나 정적 이미지의 초점입니다. 그러나 TikTok은 훨씬 더 성격에 관한 것입니다. TikTok에서 가장 성공적인 인플루언서는 화면에서 진정한 자신이 되어 청중을 성장시켰습니다.

TikTok 제작자는 소액 엔터테이너입니다. 몇 장의 사진과 이야기를 공유하는 것보다 작업이 더 중요하기 때문에 재능에 대해 더 많은 비용을 지불할 것으로 기대합니다.

명심해야 할 주요 사항: TikTok 플랫폼은 연결되지 않은 배포 모델을 기반으로 합니다.

Instagram은 제한된 청중을 가진 폐쇄된 커뮤니티입니다. 브랜드가 게시물을 공유하면 해당 계정을 팔로우하는 사용자의 비율이 표시됩니다. 마케터는 작성자가 상당한 팔로워를 보유하고 있더라도 Instagram 알고리즘이 게시물 도달 범위를 제한한다는 것을 알고 있습니다.

Instagram 배포 방법에는 장점이 있습니다. 오해하지 마세요. 그러나 TikTok에서 비디오 배포는 계정 통계와 연결되지 않습니다. 귀하의 계정을 팔로우하는 사람에 의해 고정되거나 제한되지 않습니다.

도달 범위에는 상한선이 없으므로 귀하의 콘텐츠는 귀하를 팔로우하는 사람들에게만 전달되지 않습니다. 그것은 모두에게 간다.

그리고 알고리즘이 콘텐츠의 품질을 말한다면 계정의 팔로어 수를 훨씬 초과할 수 있습니다. 예를 들어, 한 명의 팔로워가 있는 사용자가 동영상을 게시하더라도 동영상의 조회수는 100만 회에 달할 수 있습니다.

TikTok 인플루언서를 위한 브리핑 시 고려해야 할 사항

인플루언서를 찾고 브리핑을 작성할 때 염두에 두어야 할 몇 가지 사항:

• 그들을 너무 많이 제한하지 마십시오. 최고의 TikToker는 자신의 목소리를 가지고 있으며, 이를 억누르면 후원 콘텐츠가 청중의 공감을 얻지 못할 것입니다.

• 대신에 가장 중요한 주제로 이동하십시오. 캠페인의 주요 목표와 전달하고자 하는 메시지를 공유하는 것이 가장 좋습니다. 그들은 이것을 적절하다고 생각하는 방식으로 해석할 수 있습니다.

• 다시 공유할 수 있는 권한 얻기 — 브랜드가 TikTok 및 기타 플랫폼에서 마케팅을 위해 콘텐츠를 재활용할 권리가 있음을 명시적으로 명시합니다.

• 결과물을 지정하십시오. 비디오를 하나만 원하십니까? 비디오는 촌극, 변신, 카메라에 대고 말하는 비디오 또는 튜토리얼이 될 것입니까? 기대치를 분명히 하십시오.

TikTok 인플루언서 브리프 작성에 대한 자세한 내용은 여기에서 가이드를 확인하세요.

브랜드는 TikTok을 사용하여 어떤 이점을 얻을 수 있습니까?

소규모 회사가 플랫폼에서 큰 파장을 일으킬 수 있다는 증거로 TikTok을 최대한 활용한 일부 브랜드를 간단히 살펴보겠습니다.

리키는 리키를 사랑한다

미국에 기반을 둔 이 거울 브랜드는 'TikTok fave'라고 쓰여 있습니다. 화장을 하기에 완벽한 조명 거울이며, 단편 비디오 플랫폼 전체에 있는 고전적인 '나와 함께 준비하세요' 비디오에 너무 잘 맞습니다.

Riki Loves Riki는 크고 작은 팔로워를 보유한 소수의 인플루언서와 파트너 관계를 맺어 거울이 포함된 콘텐츠를 제작했습니다. 이것은 수백만 TikTok 사용자의 For You 페이지에서 제품을 얻었을 뿐만 아니라 "인플루언서가 가장 좋아하는"이라는 압력을 받았습니다.

립톤 아이스티

호주에서 Lipton은 TikTok에서 아이스티 제품을 홍보하기 위해 전략적 인플루언서 캠페인을 시작했습니다. 브리핑으로 지나치게 규범적이기 보다는 호주 인플루언서들을 동원해 평범한 스타일로 콘텐츠를 만들고 영상에서 립톤 한 병을 들고 있었습니다.

결과는 콜라보레이션으로 낙인 찍혔음에도 불구하고 더 실감나는 영상이었고, 사용자들에게 반향을 일으켰습니다. 이것은 당신의 인플루언서가 당신을 위해 생성하는 콘텐츠의 종류를 지시하도록 하는 좋은 예입니다. 결국 그들은 전문가입니다!

티티아이

이 영국 브랜드는 컬러 콘택트 렌즈를 판매하며 TikTok에 합류한 이후 큰 영향을 미쳤습니다. 물론 시각적으로 매우 매력적인 제품을 판매하는 데 도움이 되지만 강력한 인플루언서 전략이 TikTok 명성을 이끈 원동력입니다.

그들의 페이지를 보면 거의 모든 단일 비디오가 UGC라는 것을 알 수 있습니다. 그들은 모든 예산을 인플루언서와 협력하는 데 투자했고 결과가 나타났습니다. 그들은 이미 기성 청중을 갖고 있는 뷰티 및 라이프스타일 인플루언서들과 파트너 관계를 맺어 거대한 잠재 시장을 개척했습니다.

TikTok에서 인플루언서 마케팅을 시작하려면 어떻게 해야 하나요?

TikTok에서 인플루언서 마케팅을 시작할 때 일대일 관계 또는 대규모 캠페인이라는 두 가지 옵션이 있습니다.

일대일 동영상 캠페인을 위한 인플루언서 찾기

인플루언서를 찾아 연락하여 브랜드를 홍보하고 맞춤형 UGC 콘텐츠를 만드는 것은 인지도와 브랜드 인지도를 즉시 높일 수 있는 좋은 방법입니다.

그렇다면 브랜드에 적합한 인플루언서를 어떻게 찾을 수 있을까요? 글쎄요, TikTok은 실제로 브랜드가 가입을 요청할 수 있는 Creator Marketplace를 만들었습니다. 검색을 시작하기에 좋은 곳입니다. 그들이 만들고 있는 콘텐츠를 살펴보고 그것이 당신의 브랜드 아이덴티티에 맞는지 확인하고 그들이 당신의 브랜드와 파트너 관계를 맺고 싶은지 알아보기 위해 연락하십시오.

대규모 캠페인을 위한 인플루언서 찾기

더 크게 생각하고 TikTok 캠페인으로 더 많은 영향을 미치고 싶다면 대규모 인플루언서와 협력하는 것을 고려해 볼 가치가 있습니다.

한 명의 크리에이터와 관계를 구축하는 대신 대규모 캠페인은 동시에 여러 인플루언서를 사용합니다. 10명, 50명 또는 200명의 제작자가 모두 동시에 작업한다고 상상해 보세요. 상당한 영향을 미칠 수 있습니다.

예를 들어 브랜드에 첨부된 해시태그 챌린지를 시작할 수 있습니다. 최종 목표는 해시태그를 사용하여 동영상을 공유하여 많은 TikTok 사용자를 참여시키는 것입니다. 공을 들일 수 있도록 캠페인 첫날에 해시태그와 함께 자신의 비디오를 게시하는 50명의 영향력 있는 사람을 데려옵니다. 이것은 단지 하나의 비디오를 게시하고 손가락을 교차하는 것보다 훨씬 더 많은 바이럴 가능성을 제공합니다.

TRIBE는 브랜드가 이미 자신의 제품을 사용하고 사랑하고 있는 재능 있고 영향력 있는 크리에이터의 즉각적인 브랜드 콘텐츠를 잠금 해제하는 데 도움이 되며 곧 TikTok을 플랫폼에 통합할 예정입니다! 그동안, 지금 연락하여 TRIBE 플랫폼에 대해 자세히 알아보세요.