Influencer Marketing ทำงานอย่างไรบน TikTok?

ไม่ต้องสงสัยเลย: ตอนนี้ TikTok เป็นราชาแห่งโซเชียลมีเดีย อาจมีจำนวนผู้ใช้รายวันไม่เท่ากันกับ Facebook หรือ Instagram แต่การมีส่วนร่วมและความภักดีต่อแบรนด์นั้นผ่านหลังคา

นับตั้งแต่เปิดตัวในปี 2018 แพลตฟอร์มก็ได้เติบโตขึ้นเป็นแพลตฟอร์มที่ยอดเยี่ยมสำหรับผู้บริโภค ครีเอเตอร์ และแบรนด์ อย่างไรก็ตามในขณะที่ TikTok ถูกนำเสนอเป็นเกมของคนหนุ่มสาว แต่ก็ไม่สามารถเพิ่มเติมจากความจริงได้

แบรนด์ต่างๆ ไม่ควรกลัวที่จะทดสอบ TikTok; โอกาสในการเข้าถึงผู้ชมใหม่ๆ และทำงานร่วมกับผู้สร้างที่มีความสามารถนั้นน่าตื่นเต้น! สำหรับแบรนด์ที่มีกลุ่มเป้าหมายเป็น Gen Z หรือ Millennials TikTok เป็นเครื่องมือทางการตลาดที่สำคัญ

มาดูทุกสิ่งที่แบรนด์ควรรู้เกี่ยวกับการใช้ TikTok และเจาะลึกการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์บนแพลตฟอร์ม

ทำไมแบรนด์ต่างๆ จึงควรใช้ TikTok?

การเข้าถึงแบบออร์แกนิกนั้นหาตัวจับยาก

ตอนนี้เป็นช่วงเวลาทองสำหรับแบรนด์ต่างๆ ที่จะกระโดดโลดเต้นบน TikTok ผ่านมาสองสามปีแล้ว ข้อบกพร่องต่างๆ ได้รับการแก้ไขแล้ว และมีฐานผู้ใช้ที่ดี แต่ก็ยังเป็นแอปที่ค่อนข้างใหม่และยังอยู่ในยุคทองของการเข้าถึงแบบออร์แกนิก

เราเห็นสิ่งเดียวกันเมื่อเปิดตัว Facebook และ Instagram ครั้งแรก — แพลตฟอร์มดังกล่าวให้การเข้าถึงแบบออร์แกนิกจำนวนมหาศาล พวกเขาต้องการให้ผู้ใช้ค้นพบความสำเร็จและหวังว่าความสำเร็จจะนำผู้ใช้ใหม่มาสู่แพลตฟอร์มด้วย ตอนนี้ TikTok มุ่งมั่นที่จะสร้างชุมชนของครีเอเตอร์ ด้วยแนวคิดที่ว่าเมื่อครีเอเตอร์สร้างฐานผู้ชมบน TikTok พวกเขาจะมุ่งมั่นกับแพลตฟอร์มมากขึ้นและอยู่ต่อไป

ก่อนที่ TikTok จะถึงจุดอิ่มตัวของเนื้อหาที่กำลังมาอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ กลยุทธ์ทางการตลาดของทุกแบรนด์ควรรวม TikTok เป็นแพลตฟอร์มด้วย และคุณจะได้รับรางวัลสำหรับมัน

เป็นสนามทดสอบที่ดี

ทุกแบรนด์ที่มีตัวตนบน TikTok เริ่มต้นจากการผ่านช่วงทดลอง เป็นที่ที่สมบูรณ์แบบในการทดสอบเนื้อหาประเภทต่างๆ เพื่อดูว่าสิ่งใดที่โดนใจคุณและสิ่งใดที่โดนใจผู้ชมของคุณ

อัลกอริธึม TikTok ผลักดันวิดีโอใด ๆ ที่ทำงานได้ดีกับผู้ชมจำนวนมาก ทำให้คุณมีโอกาสสำหรับการมีส่วนร่วมจำนวนมหาศาล แม้ว่าคุณจะมีผู้ติดตามเพียงเล็กน้อยก็ตาม

TikTok คือที่ที่ Gen Z อยู่

จากการศึกษาของ eMarketer ในช่วงปลายปี 2021 TikTok จะมี ผู้ใช้ Gen Z มากกว่า Instagram นอกจากนี้ ผลการศึกษาเดียวกันนี้คาดการณ์ว่าภายในสิ้นปี 2023 TikTok จะมีผู้ใช้ในสหรัฐฯ มากกว่า Snapchat

หากผู้ชมของคุณอายุต่ำกว่า 25 ปี คุณควรนำความพยายามทางการตลาดเพื่อสังคมส่วนใหญ่ของคุณไปแสดงบน TikTok และเมื่อพิจารณาว่า เกือบ 40% ของ คนรุ่นมิลเลนเนียลเป็นผู้ใช้ TikTok ที่ใช้งานอยู่ ถือว่าคุ้มค่าที่จะอยู่บนแพลตฟอร์มไม่ว่าผู้ชมของคุณจะเป็นใคร

ที่มา: Ypulse Surveys n=1000, อายุ 13-39 ปี | เมษายน 2564

ให้ข้อมูลเชิงลึกแก่ผู้ติดตามเกี่ยวกับเอกลักษณ์ของแบรนด์ของคุณ

ในขณะที่ผู้ใช้คาดหวังว่าจะได้เห็นเนื้อหาขัดเกลาบน Instagram แต่ TikTok นั้นมีบรรยากาศสบาย ๆ มากกว่า นี่คือที่ที่แบรนด์ต่างๆ สามารถแชร์วิดีโอที่สนุกสนานและดิบๆ ที่เกี่ยวกับการแสดงให้เห็นว่าคุณเป็นใครในฐานะบริษัท

บันทึกการถ่ายทำขนาดใหญ่สำหรับ Insta และเอนเอียงไปยังเนื้อหาที่ไม่ได้เขียนสคริปต์และเป็นธรรมชาติสำหรับ TikTok ในไม่ช้า คุณจะพบว่า TikTok รู้สึกเหมือนเป็นชุมชนขนาดใหญ่ที่ซึ่งผู้คนสบายใจกว่าที่จะปล่อยผมลงและอวดส่วนที่ 'ไม่ได้กรอง' ในชีวิตของพวกเขา

เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้ทันที

อัลกอริธึมของ TikTok นั้นแม่นยำจนเกือบน่ากลัว ภายในเวลาเพียงครึ่งชั่วโมงของการเลื่อนดูแอป ผู้ใช้จะได้รับเนื้อหาเฉพาะตามความสนใจของพวกเขา ไม่ว่าจะเป็นเฉพาะกลุ่มใดก็ตาม

นี่เป็นข่าวดีสำหรับแบรนด์! คุณสามารถแสดงเนื้อหาของคุณต่อผู้คนที่ต้องการดูโดยไม่ต้องลงทุนเวลาและเงินไปกับการทำแผนที่ข้อมูลผู้ชม

ความแตกต่างระหว่าง Influencer Marketing บน TikTok และ Instagram คืออะไร?

สำหรับคนภายนอก ดูเหมือนว่าการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์บน Instagram หรือ TikTok อาจไม่ได้แตกต่างกันมากนัก

แม้ว่าทั้งสองแพลตฟอร์มจะมีความคล้ายคลึงกันมาก แต่ก็มีความแตกต่างที่สำคัญบางประการที่แบรนด์ต่างๆ จำเป็นต้องทราบก่อนที่จะลุยตลาดของ TikTok

TikTok เป็นวิดีโอทั้งหมด

Instagram มุ่งเน้นไปที่ภาพนิ่งด้วยวิดีโอในรูปแบบต่างๆ เป็นองค์ประกอบรองเกือบ ในทางกลับกัน TikTok มีคุณลักษณะเฉพาะวิดีโอแบบสั้นเท่านั้น เนื้อหา TikTok อาจยาวได้ถึง 3 นาที แต่ส่วนใหญ่มักใช้เวลาไม่ถึง 1 นาที

สำหรับครีเอเตอร์บางคน นั่นหมายถึงการทุ่มเทมากขึ้นเพื่อสร้างเนื้อหา แต่สำหรับคนอื่นๆ ที่มีความสวยงามที่ "ไม่ขัดเกลา" มากกว่า การสร้าง TikTok นั้นง่ายพอๆ กับการถ่ายทำและอัปโหลดในเวลาไม่ถึงห้านาที สิ่งนี้นำเราไปสู่…

เนื้อหาขัดน้อยลง ทำที่บ้านมากขึ้น

เมื่อเทียบกับ Instagram และ YouTube แล้ว TikToks นั้นดูดิบๆ และเป็นกันเองมากกว่า แม้แต่เนื้อหาที่เป็นสคริปต์หรือวิดีโอที่เกี่ยวข้องกับการวางแผนอย่างชัดเจน ก็ยังเจอเหมือนถูกนำมารวมกันในนาทีสุดท้าย

TikTok ได้ปลูกฝังบรรยากาศที่ผ่อนคลายและไร้กังวลนี้ ซึ่งเกือบจะทำหน้าที่เป็นคู่กับสุนทรียภาพ 'รีลไฮไลท์' ของ Instagram

ผู้มีอิทธิพลของ TikTok คือพรสวรรค์บนหน้าจอ

ใน Insta ผู้มีอิทธิพลมักจะอยู่หลังกล้องหรือจุดโฟกัสของภาพนิ่ง อย่างไรก็ตาม TikTok เป็นเรื่องเกี่ยวกับบุคลิกภาพมากกว่า ผู้มีอิทธิพลที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดใน TikTok ได้เพิ่มจำนวนผู้ชมด้วยการเป็นตัวของตัวเองบนหน้าจอ

ผู้สร้าง TikTok เป็นผู้สร้างความบันเทิงระดับไมโคร — คาดหวังที่จะจ่ายมากขึ้นสำหรับความสามารถของพวกเขา เพราะงานนี้มีความสำคัญมากกว่าการแบ่งปันภาพถ่ายและเรื่องราวเพียงไม่กี่ครั้ง

สิ่งสำคัญที่ต้องจำไว้: แพลตฟอร์ม TikTok สร้างขึ้นจากรูปแบบการแจกจ่ายที่ไม่เชื่อมโยง

Instagram เป็นชุมชนปิดที่มีผู้ชมจำกัด เมื่อแบรนด์แชร์โพสต์จะเป็นเปอร์เซ็นต์ของผู้ใช้ที่ติดตามบัญชี นักการตลาดทราบดีว่าอัลกอริธึมของ Instagram จำกัดการเข้าถึงโพสต์ แม้ว่าครีเอเตอร์จะมีผู้ติดตามจำนวนมากก็ตาม

มีข้อดีสำหรับวิธีการแจกจ่าย Instagram อย่าทำให้เราผิด แต่ใน TikTok การเผยแพร่วิดีโอไม่ได้เชื่อมโยงกับสถิติบัญชีของคุณ ไม่ได้ยึดหรือจำกัดโดยผู้ที่ติดตามบัญชีของคุณ

การเข้าถึงไม่มีขีดจำกัด ดังนั้นเนื้อหาของคุณจึงไม่ส่งถึงผู้ที่ติดตามคุณเท่านั้น มันไปถึงทุกคน

และหากอัลกอริธึมบอกว่าเนื้อหานั้นมีคุณภาพ คุณก็อาจมีผู้ติดตามในบัญชีของคุณเกินจำนวนได้มาก ตัวอย่างเช่น วิดีโอสามารถมีผู้เข้าชมได้ถึงหนึ่งล้านครั้ง แม้ว่าผู้ใช้ที่มีผู้ติดตามเพียงคนเดียวจะโพสต์ก็ตาม

สิ่งที่ต้องพิจารณาเมื่อทำบทสรุปสำหรับผู้มีอิทธิพลของ TikTok

สิ่งที่ควรทราบเมื่อคุณค้นหาผู้มีอิทธิพลและเขียนบทสรุป:

• อย่าจำกัดพวกเขามากเกินไป — คนเล่น TikTok ที่ดีที่สุดมีเสียงของตัวเอง และด้วยการยับยั้ง เนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนจะไม่สะท้อนกับผู้ชมของพวกเขา

• ให้เลือกธีมที่ครอบคลุม — คุณควรแบ่งปันเป้าหมายหลักของแคมเปญและข้อความที่คุณต้องการให้พวกเขาสื่อถึง พวกเขาสามารถตีความสิ่งนี้ได้ตามที่เห็นสมควร

• ขออนุญาตแชร์ต่อ — ระบุอย่างชัดแจ้งว่าแบรนด์ของคุณมีสิทธิ์นำเนื้อหาของตนไปใช้ใหม่เพื่อทำการตลาดใน TikTok และแพลตฟอร์มอื่นๆ

• ระบุผลงานของคุณ — คุณต้องการเพียงวิดีโอเดียวหรือไม่? วิดีโอจะเป็นการเสียดสี การเปลี่ยนแปลง วิดีโอการพูดกับกล้อง หรือบทช่วยสอนหรือไม่ มีความชัดเจนเกี่ยวกับความคาดหวังของคุณ

สำหรับข้อมูลเชิงลึกเพิ่มเติมในการเขียนสรุปข้อมูลผู้มีอิทธิพลของ TikTok โปรดดูคำแนะนำของเรา ที่นี่

แบรนด์จะได้ประโยชน์จากการใช้ TikTok ได้อย่างไร?

มาดูแบรนด์บางแบรนด์ที่ใช้ประโยชน์จาก TikTok ได้อย่างเต็มที่ เพื่อเป็นเครื่องพิสูจน์ว่าบริษัทขนาดเล็กสามารถสร้างกระแสที่ยิ่งใหญ่บนแพลตฟอร์มได้

ริกิรักริกิ

แบรนด์มิเรอร์จากสหรัฐฯ นี้มี 'TikTok fave' เขียนไว้ทั้งหมด เป็นกระจกส่องไฟเหมาะอย่างยิ่งสำหรับการแต่งหน้า และเหมาะกับวิดีโอคลาสสิก 'get ready with me' ที่อยู่ในแพลตฟอร์มวิดีโอแบบสั้นทั้งหมด

Riki Loves Riki ร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์จำนวนหนึ่ง โดยมีผู้ติดตามทั้งรายเล็กและรายใหญ่ เพื่อสร้างเนื้อหาที่สะท้อนตัวตนของพวกเขา สิ่งนี้ไม่เพียงแต่ทำให้ผลิตภัณฑ์ของพวกเขาอยู่ในหน้า For You ของผู้ใช้ TikTok หลายล้านคนเท่านั้น แต่ยังทำให้พวกเขาได้รับข่าวจากการเป็น "ผู้มีอิทธิพลที่ชื่นชอบ"

ชาเย็นลิปตัน

ในออสเตรเลีย ลิปตันเปิดตัวแคมเปญอินฟลูเอนเซอร์เชิงกลยุทธ์บน TikTok เพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ชาเย็นของพวกเขา แทนที่จะใช้การจำกัดความเกินบรรยาย พวกเขาเกณฑ์ผู้มีอิทธิพลของออสเตรเลียให้สร้างเนื้อหาในรูปแบบปกติและถือขวดลิปตันในวิดีโอ

ผลลัพธ์ที่ได้คือวิดีโอที่สมจริงยิ่งขึ้น แม้ว่าวิดีโอเหล่านั้นจะถูกตราหน้าว่าเป็นการทำงานร่วมกัน และได้รับการตอบรับจากผู้ใช้ นี่เป็นตัวอย่างที่ดีในการให้อินฟลูเอนเซอร์ของคุณกำหนดประเภทเนื้อหาที่พวกเขาสร้างให้กับคุณ อย่างไรก็ตาม พวกเขาเป็นผู้เชี่ยวชาญ!

TTDeye

แบรนด์อังกฤษแห่งนี้ขายคอนแทคเลนส์สีและสร้างผลกระทบอย่างมากตั้งแต่เข้าร่วม TikTok แน่นอนว่ามันช่วยให้พวกเขาขายสินค้าที่ดึงดูดสายตาได้มาก แต่กลยุทธ์ผู้มีอิทธิพลที่แข็งแกร่งของพวกเขาคือสิ่งที่ขับเคลื่อนพวกเขาให้มีชื่อเสียงใน TikTok

ดูที่หน้าของพวกเขาและคุณจะเห็นว่าเกือบทุกวิดีโอเดียวคือ UGC พวกเขาทุ่มงบประมาณทั้งหมดไปกับการทำงานร่วมกับอินฟลูเอนเซอร์ และมันก็ได้ผล พวกเขาเจาะตลาดที่มีศักยภาพขนาดใหญ่โดยการร่วมมือกับผู้มีอิทธิพลด้านความงามและไลฟ์สไตล์ซึ่งมีกลุ่มเป้าหมายสำเร็จรูปอยู่แล้ว

ฉันจะเริ่มต้นกับ Influencer Marketing บน TikTok ได้อย่างไร

คุณมีสองทางเลือกเมื่อเริ่มต้นทำการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์บน TikTok: ความสัมพันธ์แบบตัวต่อตัวหรือแคมเปญขนาดใหญ่

ค้นหาผู้มีอิทธิพลสำหรับแคมเปญวิดีโอตัวต่อตัว

การค้นหาและติดต่อกับผู้มีอิทธิพลเพื่อช่วยคุณโปรโมตแบรนด์ของคุณและสร้างเนื้อหา UGC ตามความต้องการเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มการรับรู้และการรับรู้แบรนด์ทันที

คุณจะค้นหาผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสมสำหรับแบรนด์ของคุณได้อย่างไร? อันที่จริง TikTok ได้สร้างตลาดสำหรับผู้สร้างที่แบรนด์ต่างๆ สามารถขอเข้าร่วมได้ เป็นที่ที่ดีในการเริ่มต้นการค้นหาของคุณ ดูเนื้อหาที่พวกเขากำลังสร้างและดูว่าสอดคล้องกับเอกลักษณ์ของแบรนด์ของคุณหรือไม่ และติดต่อพวกเขาเพื่อดูว่าพวกเขาต้องการเป็นพันธมิตรกับแบรนด์ของคุณหรือไม่

การหาผู้มีอิทธิพลสำหรับแคมเปญขนาดใหญ่

หากคุณต้องการคิดให้ใหญ่ขึ้น และสร้างผลกระทบให้มากขึ้นกับแคมเปญ TikTok ของคุณ อาจคุ้มค่าที่จะคิดถึงการทำงานกับอินฟลูเอนเซอร์ในวงกว้าง

แทนที่จะสร้างความสัมพันธ์กับผู้สร้างคนเดียว แคมเปญขนาดใหญ่ใช้ผู้มีอิทธิพลจำนวนมากในเวลาเดียวกัน ลองนึกภาพว่ามีครีเอเตอร์ 10, 50 หรือ 200 คนทำงานร่วมกับคุณพร้อมกัน ที่อาจส่งผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญ

ตัวอย่างเช่น คุณสามารถเริ่มการแข่งขันแฮชแท็กที่แนบมากับแบรนด์ของคุณ เป้าหมายสุดท้ายคือการดึงดูดผู้ใช้ TikTok ให้เข้ามามีส่วนร่วมด้วยการแชร์วิดีโอโดยใช้แฮชแท็กของคุณ ในการสร้างรายได้ คุณจะต้องนำอินฟลูเอนเซอร์ 50 คนที่โพสต์วิดีโอของตนเองพร้อมแฮชแท็กของคุณในวันแรกของแคมเปญ วิธีนี้จะทำให้มีโอกาสแพร่ระบาดอย่างมาก มากกว่าที่คุณเพิ่งโพสต์วิดีโอและยกนิ้วให้

TRIBE ช่วยให้แบรนด์ต่างๆ ปลดล็อกเนื้อหาที่มีแบรนด์ทันทีจากผู้สร้างที่มีความสามารถและมีอิทธิพล ซึ่งใช้และชื่นชอบผลิตภัณฑ์ของตนอยู่แล้ว และในไม่ช้าเราจะรวม TikTok เข้ากับแพลตฟอร์มของเรา! ในระหว่างนี้ ติดต่อวันนี้เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับแพลตฟอร์ม TRIBE