Cum funcționează marketingul de influență pe TikTok?

Nu există nicio îndoială: TikTok este regele rețelelor sociale chiar acum. S-ar putea să nu aibă același număr de utilizatori zilnici ca și Facebook sau Instagram, dar angajamentul și loialitatea față de brand sunt pe deasupra.

De la lansarea sa în 2018, a devenit o platformă incredibilă pentru consumatori, creatori și mărci. Cu toate acestea, deși TikTok este prezentat ca un joc al unui tânăr, asta nu ar putea fi mai departe de adevăr.

Brandurile nu ar trebui să se sperie să încerce TikTok; oportunitatea de a ajunge la noi audiențe și de a lucra cu creatori talentați este incitantă! Pentru brandurile al căror public țintă conține Gen Z sau Millennials, TikTok este un instrument de marketing esențial.

Să trecem prin tot ce ar trebui să știe mărcile despre utilizarea TikTok și să accesăm marketingul de influență pe platformă.

De ce ar trebui mărcile să folosească TikTok?

Aria organică este de neegalat

În acest moment este momentul de aur pentru mărcile de a se urca în trenul TikTok. Au trecut câțiva ani, așa că problemele au fost rezolvate și are o bază de utilizatori sănătoasă. Dar, este încă o aplicație relativ tânără și se află încă în epoca sa de aur a acoperirii organice.

Am văzut același lucru când s-au lansat pentru prima dată Facebook și Instagram - platformele au oferit o cantitate enormă de acoperire organică. Ei doreau ca utilizatorii să găsească succesul și sperau că succesul va aduce și noi utilizatori pe platformă. În acest moment, TikTok se străduiește să construiască o comunitate de creatori, cu ideea că, pe măsură ce creatorii își construiesc un public pe TikTok, ei vor deveni mai angajați față de platformă și vor rămâne.

Înainte ca TikTok să atingă punctul de saturație al conținutului care vine inevitabil, strategia de marketing a fiecărui brand ar trebui să includă TikTok ca platformă. Și vei fi răsplătit pentru asta.

Este un teren bun de testare

Fiecare brand care are o prezență solidă TikTok a început prin a trece printr-o fază experimentală. Este locul perfect pentru a testa toate tipurile de conținut pentru a vedea ce se lipește și ce rezonează cu publicul dvs.

Algoritmul TikTok împinge orice videoclip care are performanțe bune către o audiență uriașă, oferindu-vă oportunitatea de a implica cantități masive, chiar dacă aveți un număr mic de urmăritori.

TikTok este locul în care este generația Z

Potrivit unui studiu realizat de eMarketer, până la sfârșitul anului 2021, TikTok va avea mai mulți utilizatori Gen Z decât Instagram. În plus, același studiu prezice că până la sfârșitul anului 2023, TikTok va avea mai mulți utilizatori din SUA decât Snapchat.

Dacă audiența dvs. are sub 25 de ani, este logic să direcționați majoritatea eforturilor de marketing social către prezența dvs. TikTok. Și având în vedere că aproape 40% dintre millennials sunt utilizatori activi TikTok, merită să fii pe platformă, indiferent cine este publicul tău.

Sursa: Sondaje YPulse n=1000, vârste 13-39 | aprilie 2021

Oferă urmăritorilor o perspectivă asupra identității mărcii tale

În timp ce utilizatorii se așteaptă să vadă conținut îmbunătățit pe Instagram, TikTok este cu siguranță o atmosferă mai obișnuită. Aici mărcile pot împărtăși videoclipuri distractive și brute, care se referă la arătarea cine ești ca companie.

Salvați filmările de producție la scară largă pentru Insta și aplecați-vă în conținut natural și nescenizat pentru TikTok. Veți descoperi în curând că TikTok se simte ca o comunitate mare, în care oamenii sunt mai confortabil să-și lase părul jos și să-și arate părțile „nefiltrate” din viața lor.

Ajungeți imediat la publicul potrivit

Algoritmul TikTok este atât de precis încât este aproape înfricoșător. În doar o jumătate de oră de la derularea aplicației, utilizatorilor li se va oferi conținut specific, în funcție de interesele lor, indiferent de cât de nișă.

Aceasta este o veste excelentă pentru mărci! Vă puteți prezenta conținutul în fața persoanelor care doresc cu adevărat să-l vadă fără a investi timp și bani în maparea datelor privind publicul.

Care este diferența dintre Influencer Marketing pe TikTok și Instagram?

Pentru un străin, s-ar putea să nu pară că există o mare diferență între marketingul de influență pe Instagram sau TikTok.

Deși cele două platforme au multe asemănări, există unele diferențe semnificative de care mărcile trebuie să fie conștiente înainte de a pătrunde în apele marketingului de influență TikTok.

TikTok este totul video

Instagram se concentrează pe imagini statice cu videoclipuri în diferite formate ca element aproape secundar. TikTok, pe de altă parte, oferă aproape exclusiv videoclipuri scurte. Conținutul TikTok poate dura până la trei minute, deși majoritatea este în medie sub un minut.

Pentru unii creatori, asta înseamnă să depui mult mai mult efort pentru a crea o bucată de conținut. Dar pentru alții care au o estetică mai „nelustruită”, crearea unui TikTok este la fel de ușor ca filmarea și încărcarea în mai puțin de cinci minute. Acest lucru ne conduce la…

Conținutul este mai puțin lustruit, mai făcut în casă

În comparație cu Instagram și YouTube, TikToks se simt mult mai brut și mai casual. Chiar și conținutul cu scenarii sau videoclipurile care au implicat în mod clar multă planificare, par ca și cum ar fi fost puse împreună în ultimul moment.

TikTok a cultivat această atmosferă relaxată și lipsită de griji, care acționează aproape ca o contrapartidă la estetica „highlight reel” a Instagram.

Influenții TikTok sunt talentați pe ecran

Pe Insta, influenții sunt adesea în spatele camerei sau a punctului focal al unei imagini statice. Cu toate acestea, TikTok este mult mai mult despre personalitate. Cei mai de succes influenți de pe TikTok și-au mărit o audiență devenind eul lor autentic pe ecran.

Creatorii TikTok sunt micro-animatori – așteaptă-te să plătească mai mult pentru talentele lor, deoarece munca este mai importantă decât doar împărtășirea câtorva fotografii și povești.

Un lucru important de reținut: platforma TikTok este construită pe un model de distribuție neconectat

Instagram este o comunitate închisă cu un public limitat. Când o marcă partajează o postare, aceasta va ajunge la un procent de utilizatori care urmăresc contul. Specialiștii în marketing știu că algoritmul Instagram limitează acoperirea postărilor, chiar dacă creatorul are un număr semnificativ de urmăritori.

Există avantaje pentru metoda de distribuție Instagram, nu ne înțelegeți greșit. Dar pe TikTok, distribuția unui videoclip nu este conectată la statisticile contului tău. Nu este ancorat sau restricționat de cine vă urmărește contul.

Aria nu are plafon, așa că conținutul tău nu ajunge doar către cei care te urmăresc; merge la toată lumea.

Și dacă algoritmul spune că conținutul este de calitate, ai putea depăși cu mult numărul de urmăritori din contul tău. De exemplu, un videoclip poate obține un milion de vizionări, chiar dacă un utilizator cu un urmăritor l-a postat.

Lucruri de luat în considerare atunci când faceți un brief pentru influencerii TikTok

Câteva lucruri de care trebuie să ții cont atunci când găsești influenceri și scrii briefs:

• Nu-i restricționați prea mult – cei mai buni TikToker au propria lor voce și, înăbușindu-l, conținutul sponsorizat nu va rezona cu publicul lor.

• În schimb, alegeți teme generale — cel mai bine este să împărtășiți obiectivul principal al campaniei și mesajul pe care doriți să îl transmită. Ei pot interpreta acest lucru așa cum consideră de cuviință.

• Obțineți permisiunea de a redistribui — declarați în mod explicit că marca dvs. are dreptul de a-și reutiliza conținutul pentru marketing pe TikTok și alte platforme.

• Specificați-vă livrabilele — doriți doar un videoclip? Videoclipul va fi o scenetă, o transformare, un videoclip vorbind la cameră sau un tutorial? Fii clar cu privire la așteptările tale.

Pentru o privire mai aprofundată asupra scrierii de briefs pentru influenți TikTok, consultați ghidul nostru aici.

Cum poate beneficia un brand de pe urma utilizării TikTok?

Să aruncăm o privire rapidă la câteva mărci care au profitat la maximum de TikTok, ca dovadă că o companie mică poate face valuri mari pe platformă.

RIKI ÎL IUBESCĂ pe RIKI

Această marcă de oglinzi din SUA are scris „TikTok favorit” peste tot. Este o oglindă luminoasă, perfectă pentru a face machiaj și se potrivește atât de bine în videoclipurile clasice „Pregătește-te cu mine”, care sunt peste toate platformele video de scurtă durată.

Riki Loves Riki s-a asociat cu o mână de influenți, cu urmăritori mici și mari, pentru a crea conținut cu oglinzile lor. Acest lucru nu numai că le-a adus produsul pe Pagina For You a milioane de utilizatori TikTok, dar i-a și făcut să primească presă pentru că sunt „favoriți ai influencerilor”.

Ceai cu gheață Lipton

În Australia, Lipton a lansat o campanie de influență strategică pe TikTok pentru a-și promova produsele cu ceai cu gheață. În loc să fie prea prescriptivi cu un brief, au înrolat influenți australieni să creeze conținut în stilul lor normal și să țină doar o sticlă de Lipton în videoclip.

Rezultatele au fost videoclipuri mai autentice, deși au fost marcate drept colaborări și au rezonat în rândul utilizatorilor. Acesta este un exemplu grozav de a-i lăsa pe influenți să dicteze tipul de conținut pe care îl creează pentru tine - la urma urmei, ei sunt experții!

TTDeye

Acest brand britanic vinde lentile de contact colorate și a avut un impact uriaș de când s-a alăturat TikTok. Desigur, ajută faptul că vând un produs foarte atrăgător din punct de vedere vizual, dar strategia lor puternică de influență este cea care i-a propulsat către faima TikTok.

O privire la pagina lor și veți vedea că aproape fiecare videoclip este UGC. Și-au investit tot bugetul în lucrul cu influenți și a dat roade. Au accesat o piață potențială uriașă prin parteneriat cu influenți ai frumuseții și stilului de viață, care aveau deja o audiență pregătită.

Cum încep cu Influencer Marketing pe TikTok?

Aveți două opțiuni când începeți cu marketingul de influență pe TikTok: relații unu-la-unu sau campanii la scară largă.

Găsirea de influenți pentru campanii video unu-la-unu

Găsirea și contactarea unui influencer care să vă ajute să vă promovați marca și să creați conținut UGC la comandă este o modalitate excelentă de a crește gradul de conștientizare și recunoașterea mărcii instantaneu.

Deci, cum găsești influențatorul potrivit pentru marca ta? Ei bine, TikTok a creat de fapt o Piață pentru creatori la care mărcile pot solicita să se alăture, este un loc grozav pentru a începe căutarea. Aruncă o privire la conținutul pe care îl creează și vezi dacă se potrivește cu identitatea mărcii tale și contactează-i pentru a vedea dacă ar dori să colaboreze cu marca ta.

Găsirea de influenți pentru campanii la scară largă

Dacă doriți să gândiți mai mare și să aveți un impact mai mare cu campania dvs. TikTok, ar putea merita să vă gândiți să lucrați cu influenți la scară.

În loc să construiască o relație cu un singur creator, o campanie la scară largă folosește un număr de influențători în același timp. Imaginează-ți că 10, 50 sau chiar 200 de creatori lucrează cu tine simultan. Asta ar putea avea un impact semnificativ.

De exemplu, puteți lansa o provocare de hashtag atașată mărcii dvs. Scopul final este de a implica cât mai mulți utilizatori TikTok prin partajarea videoclipurilor folosind hashtag-ul tău. Pentru a pune mingea în joc, aduci 50 de influenți care își postează cu toții propriul videoclip, cu hashtag-ul tău, în prima zi a campaniei tale. Acest lucru îi va oferi o șansă excelentă de a deveni virală - mult mai mult decât dacă ați postat doar un videoclip și v-ați încrucișa degetele.

TRIBE ajută mărcile să deblocheze conținut de marcă instantaneu de la creatori talentați și influenți care deja își folosesc și iubesc produsele, iar în curând vom integra TikTok în platforma noastră! Între timp, luați legătura astăzi pentru a afla mai multe despre platforma TRIBE.