¿Cómo funciona el marketing de influencers en TikTok?

No hay duda al respecto: TikTok es el rey de las redes sociales en este momento. Puede que no tenga la misma cantidad de usuarios diarios que Facebook o Instagram, pero el compromiso y la lealtad a la marca están por las nubes.

Desde su lanzamiento en 2018, se ha convertido en una plataforma increíble para consumidores, creadores y marcas. Sin embargo, aunque TikTok se presenta como un juego para jóvenes, eso no podría estar más lejos de la realidad.

Las marcas no deberían tener miedo de probar TikTok; ¡La oportunidad de llegar a nuevas audiencias y trabajar con creadores talentosos es emocionante! Para las marcas cuyo público objetivo incluye Gen Z o Millennials, TikTok es una herramienta de marketing esencial.

Repasemos todo lo que las marcas deben saber sobre el uso de TikTok y aprovechemos el marketing de influencers en la plataforma.

¿Por qué las marcas deberían usar TikTok?

El alcance orgánico no tiene paralelo

Ahora mismo es el momento dorado para que las marcas se suban al carro de TikTok. Ha existido durante algunos años, por lo que los problemas se han solucionado y tiene una base de usuarios saludable. Pero, todavía es una aplicación relativamente joven y todavía está en su edad dorada de alcance orgánico.

Vimos lo mismo cuando Facebook e Instagram se lanzaron por primera vez: las plataformas proporcionaron una enorme cantidad de alcance orgánico. Querían que los usuarios tuvieran éxito y esperaban que el éxito también trajera nuevos usuarios a la plataforma. En este momento, TikTok se esfuerza por crear una comunidad de creadores, con la idea de que, a medida que los creadores crean una audiencia en TikTok, se comprometerán más con la plataforma y se quedarán.

Antes de que TikTok alcance el punto de saturación de contenido que inevitablemente llegará, la estrategia de marketing de cada marca debe incluir a TikTok como plataforma. Y serás recompensado por ello.

es un buen campo de pruebas

Todas las marcas que tienen una presencia sólida en TikTok comenzaron pasando por una fase experimental. Es el lugar perfecto para probar todos los diferentes tipos de contenido para ver qué se queda y qué resuena con su audiencia.

El algoritmo de TikTok empuja cualquier video que funciona bien a una gran audiencia, lo que le brinda la oportunidad de generar una gran cantidad de participación, incluso si tiene pocos seguidores.

TikTok es donde está la Generación Z

Según un estudio de eMarketer, para fines de 2021, TikTok tendrá más usuarios de la Generación Z que Instagram. Además, el mismo estudio predice que para fines de 2023, TikTok tendrá más usuarios estadounidenses que Snapchat.

Si su audiencia tiene menos de 25 años, tiene sentido dirigir la mayoría de sus esfuerzos de marketing social a su presencia en TikTok. Y teniendo en cuenta que casi el 40 % de los millennials son usuarios activos de TikTok, vale la pena estar en la plataforma sin importar quién sea tu audiencia.

Fuente: Encuestas YPulse n=1000, edades 13-39 | abril 2021

Ofrezca a los seguidores una idea de la identidad de su marca

Si bien los usuarios esperan ver contenido refinado en Instagram, TikTok definitivamente tiene un ambiente más informal. Aquí es donde las marcas pueden compartir videos divertidos y crudos que tratan de mostrar quién eres como empresa.

Guarde las tomas de producción a gran escala para Insta y apóyese en contenido natural y sin guión para TikTok. Pronto descubrirás que TikTok se siente como una gran comunidad, donde las personas se sienten más cómodas soltándose el cabello y mostrando las partes "sin filtrar" de sus vidas.

Llegue a la audiencia correcta de inmediato

El algoritmo de TikTok es tan preciso que casi da miedo. En tan solo media hora de desplazarse por la aplicación, los usuarios recibirán contenido específico en función de sus intereses, sin importar el nicho.

¡Esta es una excelente noticia para las marcas! Puede mostrar su contenido a las personas que realmente quieren verlo sin invertir tiempo y dinero en el mapeo de datos de audiencia.

¿Cuál es la diferencia entre Influencer Marketing en TikTok e Instagram?

Para un extraño, puede parecer que no hay mucha diferencia entre el marketing de influencers en Instagram o TikTok.

Si bien las dos plataformas tienen muchas similitudes, existen algunas diferencias significativas que las marcas deben tener en cuenta antes de sumergirse en las aguas del marketing de influencers de TikTok.

TikTok es todo video

Instagram apuesta por las imágenes estáticas con el vídeo en diferentes formatos como elemento casi secundario. TikTok, por otro lado, presenta casi exclusivamente videos de formato corto. El contenido de TikTok puede durar hasta tres minutos, aunque la mayoría tiene un promedio de menos de un minuto.

Para algunos creadores, eso significa esforzarse mucho más para crear un contenido. Pero para otros que tienen una estética más 'sin pulir', crear un TikTok es tan fácil como filmar y cargar en menos de cinco minutos. Esto nos lleva a…

El contenido es menos pulido, más casero.

En comparación con Instagram y YouTube, TikToks se siente mucho más crudo e informal. Incluso el contenido con guión, o los videos que claramente involucraron mucha planificación, parecen haber sido creados en el último minuto.

TikTok ha cultivado esta atmósfera relajada y despreocupada, que casi actúa como una contraparte de la estética de 'carrete destacado' de Instagram.

Los influencers de TikTok son talentos en pantalla

En Insta, los influencers suelen estar detrás de la cámara o ser el punto focal de una imagen estática. Sin embargo, TikTok tiene mucho más que ver con la personalidad. Los influencers más exitosos en TikTok han aumentado su audiencia siendo auténticos en la pantalla.

Los creadores de TikTok son micro-animadores: espere pagar más por su talento porque el trabajo es más importante que solo compartir algunas fotos e historias.

Una cosa importante a tener en cuenta: la plataforma TikTok se basa en un modelo de distribución no conectado

Instagram es una comunidad cerrada con una audiencia finita. Cuando una marca comparte una publicación, se dirigirá a un porcentaje de usuarios que siguen la cuenta. Los especialistas en marketing saben que el algoritmo de Instagram limita el alcance de las publicaciones, incluso si el creador tiene muchos seguidores.

El método de distribución de Instagram tiene ventajas, no nos malinterprete. Pero en TikTok, la distribución de un video no está relacionada con las estadísticas de su cuenta. No está anclado ni restringido por quién sigue tu cuenta.

El alcance no tiene techo, por lo que tu contenido no va solo a quienes te siguen; va para todos.

Y si el algoritmo dice que el contenido es de calidad, podrías superar con creces el número de seguidores en tu cuenta. Por ejemplo, un video puede obtener un millón de visitas, incluso si un usuario con un seguidor lo publicó.

Cosas a considerar al hacer un resumen para personas influyentes en TikTok

Algunas cosas a tener en cuenta cuando buscas personas influyentes y redactas resúmenes:

• No los restrinja demasiado: los mejores TikTokers tienen su propia voz y, al sofocarla, el contenido patrocinado no resonará con su audiencia.

• En su lugar, opte por temas generales: lo mejor es compartir el objetivo principal de la campaña y el mensaje que desea transmitir. Pueden interpretar esto como mejor les parezca.

• Obtenga permiso para compartir: indique explícitamente que su marca tiene derecho a reutilizar su contenido para marketing en TikTok y otras plataformas.

• Especifique sus entregables: ¿quiere solo un video? ¿El video será una parodia, una transformación, un video de hablar a la cámara o un tutorial? Sea claro acerca de sus expectativas.

Para obtener una visión más profunda de cómo escribir resúmenes de personas influyentes en TikTok, consulte nuestra guía aquí.

¿Cómo puede una marca beneficiarse del uso de TikTok?

Echemos un vistazo rápido a algunas marcas que han aprovechado al máximo TikTok, como prueba de que una pequeña empresa puede hacer grandes olas en la plataforma.

RIKI AMA A RIKI

Esta marca de espejos con sede en EE. UU. tiene escrito 'TikTok fave' por todas partes. Es un espejo iluminado, perfecto para maquillarse, y encaja muy bien en los videos clásicos de "prepárate conmigo" que se encuentran en todas las plataformas de videos de formato corto.

Riki Loves Riki se asoció con un puñado de personas influyentes, con pequeños y grandes seguidores, para crear contenido con sus espejos. Esto no solo hizo que su producto apareciera en la página For You de millones de usuarios de TikTok, sino que también los llevó a recibir prensa por ser un "influencer favorito".

Té helado Lipton

En Australia, Lipton lanzó una campaña de influencia estratégica en TikTok para promocionar sus productos de té helado. En lugar de ser demasiado prescriptivo con un resumen, reclutaron a personas influyentes australianas para que crearan contenido en su estilo normal y solo sostuvieran una botella de Lipton en el video.

Los resultados fueron videos más auténticos, a pesar de que fueron calificados como colaboraciones, y resonaron entre los usuarios. Este es un gran ejemplo de cómo dejar que tus influencers dicten el tipo de contenido que crean para ti. Después de todo, ¡son los expertos!

Ojo TTD

Esta marca británica vende lentes de contacto de colores y ha tenido un gran impacto desde que se unió a TikTok. Por supuesto, ayuda que estén vendiendo un producto visualmente atractivo, pero su fuerte estrategia de influencia es lo que los impulsó a la fama de TikTok.

Una mirada a su página y verá que casi todos los videos son UGC. Han invertido todo su presupuesto en trabajar con influencers y ha dado sus frutos. Aprovecharon un enorme mercado potencial al asociarse con personas influyentes en belleza y estilo de vida, que ya tenían una audiencia preparada.

¿Cómo empiezo con Influencer Marketing en TikTok?

Tienes dos opciones cuando comienzas con el marketing de influencers en TikTok: relaciones uno a uno o campañas a gran escala.

Encontrar personas influyentes para campañas de video uno a uno

Encontrar y comunicarse con un influencer para que lo ayude a promocionar su marca y crear contenido UGC personalizado es una excelente manera de aumentar la conciencia y el reconocimiento de la marca al instante.

Entonces, ¿cómo encuentras al influencer adecuado para tu marca? Bueno, TikTok en realidad ha creado un Creator Marketplace al que las marcas pueden solicitar unirse, es un excelente lugar para comenzar su búsqueda. Eche un vistazo al contenido que están creando y vea si encaja con la identidad de su marca y comuníquese con ellos para ver si les gustaría asociarse con su marca.

Encontrar influencers para campañas a gran escala

Si desea pensar en grande y lograr un mayor impacto con su campaña de TikTok, podría valer la pena pensar en trabajar con personas influyentes a gran escala.

En lugar de construir una relación con un creador singular, una campaña a gran escala utiliza varios influencers al mismo tiempo. Imagina tener 10, 50 o incluso 200 creadores trabajando contigo simultáneamente. Eso podría tener un impacto significativo.

Como ejemplo, podría iniciar un desafío de hashtag adjunto a su marca. El objetivo final es involucrar a la mayor cantidad de usuarios de TikTok compartiendo videos usando su hashtag. Para comenzar, trae a 50 personas influyentes que publican su propio video, con su hashtag, el primer día de su campaña. Esto le dará una excelente oportunidad de volverse viral, mucho más que si solo hubieras publicado un video y hubieras cruzado los dedos.

TRIBE ayuda a las marcas a desbloquear contenido de marca instantáneo de creadores talentosos e influyentes que ya usan y aman sus productos, ¡y pronto integraremos TikTok en nuestra plataforma! Mientras tanto, póngase en contacto hoy para obtener más información sobre la plataforma TRIBE.